文/依江寧

80后博士的花盆狂想曲

文/依江寧

原來(lái)，當(dāng)一只小小的花盆有了夢(mèng)想，它也能擁有無(wú)限發(fā)展的未來(lái)空間。

蘭清泉是南京工業(yè)大學(xué)一名在讀博士生，跟著導(dǎo)師做的都是高精尖的科研項(xiàng)目。但他創(chuàng)業(yè)時(shí)，卻選擇了一只小小的花盆作為專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化的起點(diǎn)。小花盆會(huì)有市場(chǎng)嗎？

蘭清泉說(shuō)，日常小生意融入高科技含量，更能惠及大眾。他讓一只花盆有了科技的基因和藝術(shù)的細(xì)胞，一不小心竟然填補(bǔ)了園藝高端市場(chǎng)的一個(gè)空白，創(chuàng)造了家裝市場(chǎng)的一個(gè)新品類(lèi)，并且準(zhǔn)備野心勃勃地打造一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

一只花盆，也可以應(yīng)用高精尖技術(shù)

蘭清泉的學(xué)業(yè)主攻方向是功能陶瓷膜材料研發(fā)。雖然還沒(méi)畢業(yè)，他的同學(xué)大多都已簽約了一些大型化工企業(yè)，準(zhǔn)備從事研發(fā)崗位，年薪基本在15萬(wàn)起，畢業(yè)后的生活不用愁了。

蘭清泉在學(xué)習(xí)期間，就常常跟隨導(dǎo)師中國(guó)工程院院士徐南平教授參與一些膜材料產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目。在做項(xiàng)目的過(guò)程中，他雖然對(duì)這一行業(yè)的技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)越來(lái)越熟悉，但膜材料產(chǎn)業(yè)化并不是容易的事，做工業(yè)的門(mén)檻太高。他就琢磨著：除了跟著導(dǎo)師做項(xiàng)目，能否創(chuàng)業(yè)？

2012年春節(jié)，朋友送給蘭清泉一株名貴的蝴蝶蘭盆花。他十分喜愛(ài)，每天澆水、曬太陽(yáng)，精心呵護(hù)，可不久后花兒還是蔫了。請(qǐng)教養(yǎng)花的專家，他才了解到，水和空氣交換失衡是主因。作為一個(gè)外行，要掌控好盆花給水、松土秘訣是很困難的。

蘭清泉調(diào)查盆花市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的花盆多是塑料、陶瓷，盆體不透氣，只在盆底挖個(gè)小洞漏水，并借此讓新鮮空氣進(jìn)入。但這個(gè)“呼吸口”太小，不勤加照顧，花不容易養(yǎng)活。

桌面盆栽在白領(lǐng)中廣為流行，身邊不少養(yǎng)花草的朋友跟蘭清泉交流時(shí)都抱怨，一般的花盆放在桌子上泥水流得到處都是。蘭清泉就想：“能不能有一種會(huì)呼吸的花盆，既保水也透氣，不就解決養(yǎng)花的這些缺陷了嗎？”

作為工科生，他想利用技術(shù)去解決這一問(wèn)題，正好他學(xué)的膜材料專業(yè)是可以做實(shí)驗(yàn)的，他鉆進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室嘗試起來(lái)。加入納米陶瓷材料，變化花盆的配料和工藝，憑借近5年間對(duì)陶瓷研究的扎實(shí)功底，幾經(jīng)調(diào)整配方，他很快研制出了新型花盆。

拿到樣本時(shí)，蘭清泉又種了一盆新的蝴蝶蘭。加入了納米基因的花盆，底部并沒(méi)有一般花盆的出水孔，所以不用托盤(pán)，水也不會(huì)在桌上四處亂流。只有早晚觀察它時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)底部時(shí)不時(shí)會(huì)有一些露珠滲出?！斑@就是納米陶瓷的優(yōu)勢(shì)，只能透出氣體，水分會(huì)保持在花盆內(nèi)。這樣一來(lái)，水、氧都很充足，花草自然能健康成長(zhǎng)，很容易打理?！?/p>

為了檢驗(yàn)花盆的種植效果，蘭清泉還把這只花盆拿到農(nóng)科院，讓專家們種草莓試驗(yàn)，試驗(yàn)效果很不錯(cuò)。

這下蘭清泉更有信心了，他將花盆申請(qǐng)專利后，決定將這只“會(huì)呼吸的花盆”作為自己創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。誰(shuí)說(shuō)高精尖的技術(shù)只能在大公司應(yīng)用？別人做大事業(yè)，他就想試試，做點(diǎn)小生意，是不是同樣可以讓專業(yè)閃光，讓更多的普通人獲益。

會(huì)呼吸的花盆還可以畫(huà)畫(huà)

2013年11月，蘭清泉注冊(cè)了南京意陶納米科技有限公司，自己借資投入50萬(wàn)，另外融到了一部分創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)資金，但對(duì)于陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，100多萬(wàn)只是杯水車(chē)薪，為了減少負(fù)擔(dān)，他將花盆坯體的加工外包給了一些工廠，只有納米的加工是自己公司來(lái)做。

從實(shí)驗(yàn)室到工廠的產(chǎn)品，這中間還是有很大的差別的。一到生產(chǎn)線上，蘭清泉才發(fā)現(xiàn)，連續(xù)三四個(gè)月，出來(lái)的成品率都非常低。他急出了一身汗，一項(xiàng)一項(xiàng)地分析到底是哪兒出了問(wèn)題，是溫度、原料還是配方？

經(jīng)過(guò)多次嘗試，終于找到了兩個(gè)原因：一是溫度，實(shí)驗(yàn)室里有空調(diào)，是恒溫的環(huán)境，但在南京的工廠生產(chǎn)環(huán)境里，冬天零下幾度，夏天40℃，需要繼續(xù)完善配方，使它能夠適應(yīng)不同的溫差環(huán)境；第二是原料，進(jìn)口的那一批納米原料質(zhì)量并不穩(wěn)定，小批試驗(yàn)沒(méi)出現(xiàn)問(wèn)題，一旦規(guī)?；a(chǎn)就不行了，最后他只能更換成國(guó)產(chǎn)最好的一種原料。

所有的問(wèn)題都解決后，2014年4月，首批3萬(wàn)多個(gè)納米陶瓷花盆源源不斷地從生產(chǎn)線上走出來(lái)。

如何進(jìn)入市場(chǎng)？

園藝市場(chǎng)上的花盆只有幾塊錢(qián)一只，國(guó)內(nèi)的廠家都是批量銷(xiāo)售，或者為國(guó)外品牌代工，但蘭清泉希望打出“意陶”的品牌，讓它能在高端園藝陶瓷市場(chǎng)填補(bǔ)空白。但納米花盆加上種子和土壤，一只套餐平均價(jià)格在50元左右，能讓目標(biāo)中的城市白領(lǐng)階層接受嗎？

因?yàn)樽卟涣藞@藝批發(fā)市場(chǎng)，蘭清泉決定從網(wǎng)店開(kāi)始突破。他開(kāi)通了“意陶”的微信公眾號(hào)和微店、淘寶店等，剛開(kāi)始的時(shí)候，顧客寥寥無(wú)幾。

2014年第45個(gè)世界地球日，“意陶”提供了一批花盆參加環(huán)保部門(mén)組織的環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品的展出。為了讓這批花盆顯得更有特色，公司的設(shè)計(jì)師戴浩棟在花盆上畫(huà)了一批創(chuàng)意畫(huà)。這是納米花盆區(qū)別于普通陶瓷花盆的另一個(gè)特性，用專用的馬克筆可以直接在花盆表面畫(huà)畫(huà)，DIY一個(gè)專屬自己的創(chuàng)意作品，而且不需要燒制陶瓷畫(huà)那樣的復(fù)雜步驟。

展覽的那天，這批漂亮的花盆吸引了一大群小朋友的目光，被很快搶購(gòu)一空。蘭清泉立即從中發(fā)現(xiàn)了納米花盆的另一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，除了會(huì)呼吸，還能畫(huà)畫(huà)！

圍繞這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，花盆變得更新潮、更親切，更符合都市白領(lǐng)和小朋友們個(gè)性化的玩法。設(shè)計(jì)師戴浩棟在公司的官網(wǎng)和微信號(hào)上推出了“每日一畫(huà)”的欄目，每天教大家畫(huà)一幅手繪陶盆畫(huà)，畫(huà)出自己的心情心境，然后配上意陶花盆的圖片，讓人愛(ài)不釋手。

你可以選擇定制意陶微店里畫(huà)好的花盆作品，也可以按照“每日一畫(huà)”的教程，買(mǎi)一個(gè)空白的意陶花盆，自己完成一幅作品，然后用這個(gè)花盆去種花養(yǎng)草。蘭清泉為此專門(mén)從韓國(guó)進(jìn)口了馬克筆，推出了帶畫(huà)筆的套餐。這種套餐吸引了很多幼兒園的家長(zhǎng)，買(mǎi)一個(gè)回去，和孩子一起玩玩，既能教孩子畫(huà)畫(huà)，還能學(xué)會(huì)種植花草，為生活增添了更多的情趣。

帶創(chuàng)意圖案的私人定制花盆，成了意陶微花園網(wǎng)店的主打，不同的節(jié)日，蘭清泉和團(tuán)隊(duì)會(huì)應(yīng)景推出不同的圖案供大家選擇，更多人買(mǎi)去是為了作為有意思的禮物贈(zèng)送給親朋好友。例如2014年5月20日，網(wǎng)友小李在意陶的“呼吸微花園”網(wǎng)店為女朋友定制了一盆示愛(ài)花盆。根據(jù)小李的要求，意陶的設(shè)計(jì)師戴浩棟在花盆上畫(huà)了一張火車(chē)票，起點(diǎn)和終點(diǎn)分別是“我心里”和“你心里”，車(chē)次就是“520”?；ㄅ枥寺脑O(shè)計(jì)，大受年輕人歡迎。

賣(mài)花盆，也是賣(mài)生活方式

在微信服務(wù)號(hào)里，除了每日一畫(huà)，蘭清泉每天都在琢磨怎么做改進(jìn)性軟服務(wù)，自己不僅僅是在賣(mài)花盆，同時(shí)也在賣(mài)一種有趣而健康的生活方式。

不少顧客在微信社區(qū)交流養(yǎng)花經(jīng)驗(yàn)，蘭清泉和團(tuán)隊(duì)也經(jīng)常為一些顧客提供養(yǎng)護(hù)花草的方法。剛開(kāi)始，意陶的花盆套裝是帶透氣土壤和種子的，但都市白領(lǐng)懶人比較多，有人沒(méi)有耐心等待種子發(fā)芽到開(kāi)花的過(guò)程，有時(shí)候還忘了澆水。為了照顧這樣的需求，蘭清泉又聯(lián)系了一家園林公司，兩家合作，意陶提供花盆，對(duì)方提供綠植成品，組成套裝發(fā)貨，既滿足了一些顧客的要求，又達(dá)到了雙贏的效果。

在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精心維護(hù)下，網(wǎng)店從2014年4月份上線，到11月，營(yíng)收已有近10萬(wàn)元，并培養(yǎng)了一批忠實(shí)的“回頭客”。招商銀行、黃鶴樓、南京工業(yè)大學(xué)等很多企業(yè)和單位也聞?dòng)嵍鴣?lái)，定制帶有自己企業(yè)標(biāo)識(shí)的花盆，作為小禮物送給嘉賓，送的不僅僅是一份心意，更是送別人一種健康的生活方式。

最近，長(zhǎng)三角一些城市的品質(zhì)生活館也和蘭清泉洽談，愿意辟出空間展示意陶的生活類(lèi)產(chǎn)品，作為意陶線下體驗(yàn)的空間；只是他們也反饋，現(xiàn)在意陶的產(chǎn)品類(lèi)型和造型都比較單一。

這也確實(shí)提醒了蘭清泉，抓緊設(shè)計(jì)新一批產(chǎn)品的工藝造型等，同時(shí)針對(duì)家居市場(chǎng)，他們準(zhǔn)備推出意陶納米材料的壁掛瓷板畫(huà)，瓷板畫(huà)既環(huán)保，藝術(shù)定制的周期也短，創(chuàng)造了家居裝飾市場(chǎng)的一個(gè)新品類(lèi)。

蘭清泉在走訪中發(fā)現(xiàn)，線下合作的空間也是巨大的，不僅僅是生活館的體驗(yàn)店。在一線城市的中高端花店、咖啡館等格調(diào)小店都可以作為意陶的線下體驗(yàn)合作店，有意向的顧客只要掃一下體驗(yàn)店里的產(chǎn)品二維碼，就可以到意陶的網(wǎng)店下訂單送貨了。

原來(lái)，當(dāng)一只小小的花盆有了夢(mèng)想，它也能擁有無(wú)限發(fā)展的未來(lái)空間。

責(zé)任編輯：陳敏