王岑

首先，我想先跟大家談?wù)劶t杉。

每個(gè)基金都有自己的基因，就像每個(gè)人每個(gè)企業(yè)一樣。對(duì)于紅杉來說可以用兩個(gè)詞來形容，第一錢多，第二敢投。我們認(rèn)為投資一個(gè)企業(yè)最刺激的就是當(dāng)拐點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，但是這個(gè)點(diǎn)非常難找。

在現(xiàn)在的商業(yè)世界里，最難復(fù)制的不是產(chǎn)品也不是商業(yè)模式，而是企業(yè)家的青春。在中國目前階段職業(yè)經(jīng)理人群，代理人機(jī)制沒有那么好的情況下，要去賭一個(gè)企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)一個(gè)企業(yè)持續(xù)奔跑十年二十年穩(wěn)定的增長是冒巨大風(fēng)險(xiǎn)的。但是，我們敢于投資，允許適當(dāng)?shù)脑囧e(cuò)。我們認(rèn)為長線投資是一個(gè)非常好的投資理念，也是紅杉所推崇的，好的企業(yè)是稀缺的，偉大的企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者也是稀缺的，所以一旦碰到了應(yīng)該長期持有。

第二點(diǎn)，我要講紅杉的優(yōu)勢(shì)。這兩年020非常熱，而紅杉資本可能是中國目前最懂美業(yè)020的投資機(jī)構(gòu)之一，我本人也可能是中國最懂美業(yè)020的投資人之一。我們投了唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)、蜜芽寶貝等等，這些都是非常成功的項(xiàng)目。

甚至對(duì)于未來的渠道走向我們也有自己的判斷，我們應(yīng)該布局20，甚至25版本的一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商，這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商才是未來五年新的渠道。

第三點(diǎn)，紅杉資本可能是民營資本專注股權(quán)投資最具實(shí)力、投資效率最高的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)之一。去年我們?cè)诿缞y業(yè)連續(xù)下了兩單，第一個(gè)是劉曉坤的亞緹企業(yè)，第二個(gè)是在美業(yè)界的“南韓”廣州韓后化妝品。我們?cè)谶@里也想呼吁美妝業(yè)的中小企業(yè)家，如果你們做好了快速增長的準(zhǔn)備，如果你有野心想成為細(xì)分行業(yè)或者某個(gè)細(xì)分品類的第一，那就加入紅杉吧！加入紅杉大家庭，我們將為你提供充足的資本，陪你一起實(shí)現(xiàn)你們的夢(mèng)想。

第四點(diǎn)，在投資思路上我個(gè)人比較喜歡重投深管，如果你的項(xiàng)目足夠好，那么我們會(huì)一次性把錢給夠你，投后我們將一起努力幫助你，用我們豐富的人脈、經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系來幫助你。

我個(gè)人比較喜歡跑市場(chǎng)，針對(duì)這兩年市場(chǎng)的變化，我也想跟大家分享幾點(diǎn)初級(jí)的體會(huì)。

第一點(diǎn)，我認(rèn)為未來五年是本土化妝品的黃金機(jī)會(huì)，品牌將會(huì)進(jìn)入快速整合階段，整合者更多的將是國內(nèi)品牌，被整合者可能國內(nèi)國外都有。 第二點(diǎn)，消費(fèi)群體和消費(fèi)習(xí)慣的變化。如果想要把握未來投資的主線，應(yīng)該重點(diǎn)研究85后、90后的消費(fèi)習(xí)慣，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，年輕人的消費(fèi)場(chǎng)景越來越時(shí)尚，越來越豐富了。

他們的消費(fèi)場(chǎng)景很多，每一個(gè)場(chǎng)景下用單品牌多系列很難滿足，品牌將可能被弱化。場(chǎng)景導(dǎo)致一些年輕人喜歡不同的品牌，不同好玩的東西，像韓國、日本一樣，尤其是日本快速出現(xiàn)一些小的單品牌，每個(gè)品牌有自己的特性，可以滿足不同的或者特定的場(chǎng)景需求，這樣的品牌成長起來就很陜。

最后一點(diǎn)，未來五年本土化妝品品牌將百花齊放。

原因有幾點(diǎn)，第一，新渠道的誕生，我們剛才談到85后手機(jī)里的小APP，千萬不要小看他們，這些APP單量增長非?？?，這些如毛細(xì)血管般的渠道可以讓新的年輕的做化妝品的團(tuán)隊(duì)迅速地彎道超車。

第二，職業(yè)經(jīng)理人機(jī)制將日趨成熟，我比較喜歡70后的企業(yè)家愿意分享的理念，韓束的合伙制理念就是分享，一起掙錢一起花錢。

第三，以前我們總說做品牌，其實(shí)做好品牌需要第三方服務(wù)供應(yīng)商，現(xiàn)在戰(zhàn)略資源、品牌營銷服務(wù)這些機(jī)構(gòu)都日趨成熟。 最后，我認(rèn)為資本是非常重要的，以前叫挾天子以令諸侯，以后將是挾資本以令諸候。紅杉資本將敞開胸懷歡迎所有美業(yè)界的朋友，一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。