王國(guó)安

今年大會(huì)的主題是“移民新世界”，“移民”這個(gè)詞很好概括了我們所面臨的整體環(huán)境的變化。不同于傳統(tǒng)化妝品的商業(yè)環(huán)境，未來(lái)化妝品行業(yè)的商業(yè)業(yè)態(tài)會(huì)發(fā)生全面的改變。我們需要做的是緊跟變化，去適應(yīng)這個(gè)新的環(huán)境。

其中，這次的主題抓住了兩個(gè)非常重要的關(guān)鍵詞，就是資本和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這兩個(gè)事物，正在重新塑造整個(gè)商業(yè)文明，當(dāng)然也包括化妝品行業(yè)。

在今年，給我最大的觸動(dòng)是020的來(lái)臨。目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新技術(shù)，大大提升了我們商業(yè)發(fā)展的效率。

其一，交易的效率在提升，商業(yè)在交易的層級(jí)上會(huì)越來(lái)越短。原來(lái)，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的環(huán)節(jié)比較長(zhǎng)。而新技術(shù)的出現(xiàn)，使這個(gè)路徑越來(lái)越短。

其二，消費(fèi)者選擇的效率在提升，消費(fèi)者可以更容易地找到自己所需要的產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是讓消費(fèi)者可以更容易進(jìn)行產(chǎn)品識(shí)別，目前，消費(fèi)者所了解到的、接觸得到的產(chǎn)品數(shù)量非常龐大，消費(fèi)者需要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的識(shí)別。以后，消費(fèi)者的選擇會(huì)更加高效。

雖然韓后一直在提互聯(lián)網(wǎng)，但是我們做的還不夠。最近我去拜訪(fǎng)酒仙網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)酒行業(yè)和化妝品行業(yè)非常像，二者的品牌集中度都非常低，即使是最大的品牌，也才不到10%的市場(chǎng)占有率。我感受到，真正能夠顛覆化妝品行業(yè)的，肯定是化妝品行業(yè)內(nèi)的人，而不是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人。酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰是出身酒行業(yè)，思埠集團(tuán)的吳召?lài)?guó)是出身化妝品行業(yè)。只有真正化妝品行業(yè)內(nèi)的人，才可以顛覆本行業(yè)。

而從資本的角度而言，現(xiàn)在資本剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)所發(fā)生的變化。但是現(xiàn)在的變化還不夠大，并沒(méi)有拉開(kāi)距離，所以并購(gòu)的事例并不多。

目前，化妝品行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束了，未來(lái)是集團(tuán)化的競(jìng)爭(zhēng)。比如日韓，就有愛(ài)茉莉太平洋、LG、資生堂、花王、高姿這樣的巨型企業(yè)。國(guó)內(nèi)的化妝品原來(lái)是在單一渠道發(fā)展，現(xiàn)在是多渠道，外資品牌已經(jīng)不能堵住國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展。

雖然現(xiàn)在并購(gòu)還未出現(xiàn)，但是我們可以看到很重要的一點(diǎn)是，資本對(duì)行業(yè)第一輪的沖擊是對(duì)人才的掠奪，它可以首先把人才吸引過(guò)來(lái)。

在未來(lái)，我認(rèn)為行業(yè)會(huì)有三大特點(diǎn)。首先，未來(lái)行業(yè)會(huì)快時(shí)尚化。其次，產(chǎn)品的倍率會(huì)降低，估計(jì)到4至5倍，當(dāng)倍率到達(dá)這個(gè)的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)品牌就會(huì)對(duì)外資品牌造成強(qiáng)大的沖擊。最后，化妝品行業(yè)會(huì)進(jìn)入到專(zhuān)業(yè)化分工時(shí)代，比如生產(chǎn)和研發(fā)的專(zhuān)業(yè)化，供應(yīng)鏈工廠(chǎng)會(huì)變得強(qiáng)大，因?yàn)樵诳鞎r(shí)尚的要求下，對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)能力需求變高，效率低下的工廠(chǎng)會(huì)被淘汰，包括品牌方的工廠(chǎng)。而供應(yīng)鏈的巨頭會(huì)出現(xiàn)，目前我們也已經(jīng)看到了科絲美詩(shī)、諾斯貝爾這樣的大型化妝品工廠(chǎng)。