劉文濤　何　鵬（太原工業(yè)學(xué)院　山西太原　030008）

太原市臺球俱樂部現(xiàn)狀分析

劉文濤何鵬
（太原工業(yè)學(xué)院山西太原030008）

以太原市臺球俱樂部為研究對象，通過問卷調(diào)研的方式，對研究對象進(jìn)行了深入調(diào)查，了解其發(fā)展現(xiàn)狀及生存問題。研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前太原市臺球俱樂部大都屬于個體經(jīng)營，品牌效應(yīng)的連鎖模式很少。管理模式比較落后，管理人才相對匱乏，人才儲備不足，對市場的把握沒有預(yù)期性。俱樂部大都沒有配備專業(yè)的教練，只提供硬件設(shè)施，且俱樂部內(nèi)業(yè)余比賽及俱樂部之間的比賽很少舉行，無法增加自己的影響力等問題。因此，研究通過相關(guān)理論知識，對太原市臺球俱樂部的發(fā)展提出了一些理論支持。

太原市臺球俱樂部現(xiàn)狀消費(fèi)者

DOI：10.16655/j.cnki.2095-2813.2015.31.180

臺球運(yùn)動簡單易學(xué)、高雅紳士、娛樂休閑的特點(diǎn)，使其推廣迅速。自中國斯諾克選手丁俊暉在2005年奪得斯諾克世界冠軍后，國內(nèi)又出現(xiàn)了一大批世界級臺球大師，以及頻頻在國內(nèi)舉辦世界頂級臺球賽事，加速刺激了國內(nèi)臺球市場，激發(fā)了這項(xiàng)大眾休閑運(yùn)動的發(fā)展。太原市作為山西省的省會城市，中國中西部的重點(diǎn)城市，研究太原市臺球群眾參與情況及臺球俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀，對中西部城市休閑體育的發(fā)展有一定的參考性。因此，該文通過對太原市臺球俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀，參與人群，運(yùn)營模式等調(diào)研，探討有利于臺球運(yùn)動和俱樂部發(fā)展的方式方法，為臺球運(yùn)動及太原市臺球俱樂部的發(fā)展提供有益的意見和建議。

1　太原市臺球俱樂部現(xiàn)狀及分析

1.1太原市臺球俱樂部的性質(zhì)及分析

通過對調(diào)查對象的調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，太原市臺球俱樂部的所有制形式主要有兩種，一種是個體投資籌集資金的所有制形式。另一種是股份投資籌集資金的所有制形式。這兩種形式的俱樂部對市場定位、策略有很大的自主行，便于俱樂部戰(zhàn)略的統(tǒng)籌執(zhí)行，符合當(dāng)下市場經(jīng)濟(jì)的需求。對俱樂部的經(jīng)營有一定的促進(jìn)作用。但是在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)以國有資金為主的國有制經(jīng)濟(jì)形式的俱樂部沒有，說明政府在這一塊上沒有跟上市場的需求。

1.2太原市臺球俱樂部的經(jīng)營模式及分析

世界經(jīng)濟(jì)正在緊密的聯(lián)系在一起，先進(jìn)成功的經(jīng)營模式大家都在效仿，尤其品牌連鎖的經(jīng)營模式，太原市各種各樣的連鎖經(jīng)營模式的店面層出不窮，這些連鎖店涉及到銷售，服務(wù)、培訓(xùn)各個行業(yè)。太原市臺球俱樂部的經(jīng)營模式也必然要符合這個注重品牌效應(yīng)的發(fā)展規(guī)律。根據(jù)調(diào)查太原市臺球俱樂部情況，按經(jīng)營模式把他們分為4類：國際知名連鎖品牌，國內(nèi)知名連鎖品牌、區(qū)域知名連鎖品牌和非連鎖四種模式。調(diào)查顯示太原市臺球俱樂部的經(jīng)營模式上國際品牌為0，國內(nèi)知名品牌為6.7%，區(qū)域知名品牌為20%，其他為73.3%。這反映出太原市臺球俱樂部在經(jīng)營模式上還處于起始階段，對品牌重視度不夠，沒有完全融入體育產(chǎn)業(yè)市場化中的品牌化中。

1.3太原市臺球俱樂部盈利模式現(xiàn)狀及分析

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，太原市臺球俱樂部幾乎都是以盈利為目的、個體性質(zhì)的團(tuán)體或企業(yè)。根據(jù)市場規(guī)律，團(tuán)體或企業(yè)盈利為目的社會活動難免要有一定的模式。本文研究發(fā)現(xiàn)，太原市臺球俱樂部的盈利手段主要為：（1）推出俱樂部會員制度。（2）對非會員人群開放俱樂部的場地設(shè)施。（3）提供附屬服務(wù)。（4）出售參與臺球運(yùn)動的器械。這四部分幾乎主導(dǎo)太原市臺球俱樂部收入的高低。在這四個部分中，太原市臺球俱樂部的盈利主要途徑為會員制度和場地有償使用費(fèi)。這符合市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，說明了太原市臺球俱樂部在盈利模式上沒有錯誤。能夠保證其有序正常的發(fā)展。其次為消費(fèi)人群提供一些相關(guān)服務(wù)。這部分通過訪談發(fā)現(xiàn)，所占比例越來越大，是增加俱樂部盈利的一個突破口。很多俱樂部負(fù)責(zé)人表示，在不影響消費(fèi)者參與臺球運(yùn)動的前提下，會針對俱樂部具體情況，調(diào)整策略，加大對這方面的投入。最后是通過與臺球器械商合作，出售器械獲取利潤。這個部分所占的比例不大，但是確實(shí)俱樂部經(jīng)營不可缺少的部分。在與臺球器材商的合作中可以適當(dāng)?shù)母鶕?jù)各自俱樂部的出貨情況選擇合作細(xì)節(jié)以提高盈利。總體看太原市臺球俱樂部在盈利模式上還是比較健康的。

1.4消費(fèi)人群的狀況

根據(jù)調(diào)查顯示，太原市臺球俱樂部消費(fèi)人群從事的行業(yè)比較廣泛，其中所占比例最大的為事業(yè)單位工作人員18.3%，其次是公務(wù)員16.7%、白領(lǐng)12.3%、高校學(xué)生11.7私營業(yè)主等。他們所占比例相差不大，這反映出太原市臺球運(yùn)動的開展比較陽光健康，各個層次的人群熱衷參與這項(xiàng)運(yùn)動。另一方面也反映出，職業(yè)比較穩(wěn)定、業(yè)余時間充足的人群在參與這項(xiàng)運(yùn)動的比例較高，這是參加這項(xiàng)運(yùn)動的保障。比如事業(yè)單位工作人員、私營主、白領(lǐng)、公務(wù)員等。俱樂部會員約占61%；非俱樂部會員約占39%，會員與非會員的比例約為1.5.1。俱樂部會員占比例比較大，這與成太原市臺球俱樂部收入比例相符，也反映出了太原市臺球俱樂部在盈利模式上的正確性。

1.5太原市臺球俱樂部比賽狀況

參加比賽是臺球參與者堅(jiān)持參與臺球運(yùn)動的一種動力，也是臺球參與者之間切磋球技、互相了解、增加社交的一種手段。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，俱樂部內(nèi)部每月都有比賽的占15%，一個季度內(nèi)有比賽的占25%，半年內(nèi)有比賽的占30%，一年內(nèi)有比賽的占40%，從來不進(jìn)行比賽的占60%，這顯示出大部分俱樂部內(nèi)部沒有比賽，其中俱樂部之間有比賽的只占了20%。這說明了太原市臺球俱樂部之間的溝通很少，消費(fèi)者之間很少有機(jī)會進(jìn)行交流切磋，對這項(xiàng)運(yùn)動的發(fā)展極大的不利，對俱樂部的經(jīng)營也有一定的弊端。

1.6太原市臺球俱樂部教練狀況

教練員是在體育健身活動中的指導(dǎo)者，他不僅指導(dǎo)參與者的運(yùn)動技能，還用自己的語言、能力等感染參與者的熱情、激發(fā)參與者的激情。調(diào)查發(fā)現(xiàn)太原市臺球俱樂部配備教練的占10%，無教練的占90%。這大大的不能滿足消費(fèi)者的需求，這對太原市臺球俱樂部的發(fā)展有一定的局限性，限制了俱樂部的發(fā)展。

2 太原市臺球俱樂部發(fā)展策略

2.1轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，走品牌化戰(zhàn)略

針對當(dāng)前太原市臺球俱樂部經(jīng)營模式單一，品牌意識淡薄的現(xiàn)狀，俱樂部的經(jīng)營者應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想，注重俱樂部品牌化的建設(shè)。首先，投資者應(yīng)該結(jié)合太原市臺球俱樂部的市場狀況，進(jìn)行多元化

經(jīng)營，也就是在臺球俱樂部內(nèi)增加一些相關(guān)服務(wù)或者產(chǎn)品。根據(jù)人們對休閑娛樂追求無限化的特點(diǎn)，可以在臺球俱樂部內(nèi)增設(shè)棋牌室、茶吧、休息室。為那些結(jié)伴來參與臺球運(yùn)動的消費(fèi)者提供多樣的服務(wù)，給消費(fèi)者多功能的感覺，這樣也可增加俱樂部的收入。其次加強(qiáng)品牌建設(shè)，爭取創(chuàng)建自己的品牌，形成成熟的市場營銷策劃理念。也可選擇加盟連鎖經(jīng)營模式，利用大品牌的優(yōu)勢，引進(jìn)他們的先進(jìn)管理理念，市場經(jīng)營策略，結(jié)合太原市場狀況，形成自己的理念。

2.2多舉辦俱樂部內(nèi)部和之間比賽

比賽是推動臺球愛好者堅(jiān)持練球的動力也是交流球技結(jié)交朋友最好的平臺。所以要在條件允許的情況下盡可能多的組織各種各樣的臺球賽事、也可以借助商業(yè)運(yùn)作，使賽事既能產(chǎn)生很好的社會效應(yīng)也能收到很好的經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到雙贏。業(yè)余比賽從年齡，技術(shù)水平等角度充分考慮，嚴(yán)格界定參賽者的參賽資格，精心策劃比賽的分組，做好組織者和比賽者的溝通，考慮參賽者的勝利情況，科學(xué)合理的安排比賽日程，使比賽在快樂和諧的環(huán)境下進(jìn)行。同時還可以在臺球活動場館中舉辦臺球文化節(jié)或者活動周，對廣大臺球愛好者進(jìn)行臺球文化和規(guī)則的專題講座，宣傳臺球運(yùn)動人文內(nèi)涵。讓更多的人真正了解臺球、熱愛臺球這項(xiàng)運(yùn)動。

2.3配備專業(yè)教練

俱樂部可以進(jìn)行自己的人才培養(yǎng)，或者聘請有資質(zhì)的教練員對消費(fèi)者進(jìn)行指導(dǎo)學(xué)習(xí)。教練員的各方面素質(zhì)直接影響參與者參與某一項(xiàng)運(yùn)動的動因。太原市臺球俱樂部教練同樣面臨著這樣的使命，一個好的臺球俱樂部教練不僅能傳授臺球技能，還能把俱樂部的名氣打出去，有著俱樂部招牌的作用，對俱樂部的經(jīng)營有一定的積極作用。

3　結(jié)論

太原市臺球俱樂部，在經(jīng)營模式上存在著一定的弊端，不利于俱樂部的可持續(xù)發(fā)展。對消費(fèi)者的比賽安排太少，不利于這項(xiàng)運(yùn)動的發(fā)展，影響力減少，消費(fèi)者的興趣也會減弱。俱樂部教練員的匱乏，導(dǎo)致消費(fèi)者在技術(shù)上難能上更大的臺階，會導(dǎo)致了消費(fèi)者對這項(xiàng)運(yùn)動的參與度降低，間接導(dǎo)致俱樂部收入減少。綜上，為了太原市臺球俱樂部的可持續(xù)發(fā)展可以在這幾方面做些調(diào)整。

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2095-2813（2015）11（a）-0180-02