文/本刊編輯部

三菱重工：離心機的中國路

文/本刊編輯部

前言

從2013年4月12日舉行的三菱重工與大連冰山集團(tuán)舉行的合作簽約儀式結(jié)束至今還不到2年時間，三菱重工首臺國產(chǎn)離心機在中國成功下線。中國離心機市場上新來了一位攪局者。在傳統(tǒng)的四大美系品牌把持著中國離心機市場的重要份額的前提下，這位新進(jìn)者的入場給中國離心機市場格局將會帶來怎樣的沖擊？

當(dāng)然，在短期內(nèi)三菱重工對中國離心機市場上的格局可能還難以造成一定的沖擊，這與其在市場的發(fā)展才剛剛起步有很大關(guān)系。但是即便如此，三菱重工對未來中國市場發(fā)展有足夠的信心。

這種信心來自于三菱重工在離心機產(chǎn)品技術(shù)上領(lǐng)先的全球優(yōu)勢。然而，三菱重工離心機產(chǎn)品在日本國內(nèi)連續(xù)13年成為最高市場占有率的制造商，保持65％的占有率，特別是具有高性能、高功能的特長，被公共建筑、超大型交通樞紐、標(biāo)志性金融中心等用戶廣泛的使用，得到節(jié)能、低成本并且穩(wěn)定運行的高評價。這的確是三菱重工在離心機領(lǐng)域值得驕傲的一件事。但是這并不能成為它立足和開發(fā)中國市場的唯一資本。

中國離心機市場上的競爭就像是一場馬拉松式的比賽，需要有過硬的實力，全球化領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)是三菱重工在這場馬拉松式的離心機競爭中保持優(yōu)勢的重要前提。

今后，三菱重工在中國的第一家離心機工廠——菱重冰山將致力于構(gòu)建全球最好的離心式冷水機制造生產(chǎn)、零件采購及服務(wù)體制，強化市場競爭力、為中國乃至全球用戶全力打造高效、安全可靠的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，為擴大中國及全球的市場占有率而努力。在2014年12月17日舉行的離心機下線儀式上，三菱重工已經(jīng)有了第一單生意，這在中國離心機市場上有了一個良好的開端。然而在今后的中國離心機市場上，三菱重工將會扮演怎樣的角色，這一切都將從2014年12月的17日開始。

三菱重工首臺國產(chǎn)離心機正式下線現(xiàn)場直擊

經(jīng)過17個月的精心籌備，2014年12月17日，菱重冰山制冷（大連）股份有限公司隆重舉行了開業(yè)儀式暨NO.1離心機下線儀式。大連冰山集團(tuán)總經(jīng)理紀(jì)志堅、三菱重工業(yè)株式會社冷熱事業(yè)部部長楠本馨、三菱重工空調(diào)系統(tǒng)（上海）有限公司董事總經(jīng)理羅小民、菱重冰山制冷（大連）股份有限公司總經(jīng)理石井正宏等在內(nèi)的多方公司高層以及全國部分經(jīng)銷商代表出席了本次離心機下線儀式。

菱重冰山制冷（大連）有限公司是日本三菱重工業(yè)株式會社與大連冰山集團(tuán)成立的合資公司。占地面積18000m2，廠房面積12000m2，最大測試能力2500RT，年生產(chǎn)能力達(dá)500臺。

菱重冰山所制造的離心式冷水機組在中國國內(nèi)的銷售和售后服務(wù)都將由三菱重工空調(diào)系統(tǒng)（上海）有限公司（簡稱：MHIAS）負(fù)責(zé)，此公司是三菱重工獨資成立的同品牌冷熱產(chǎn)品在華銷售及售后服務(wù)的經(jīng)營管理總部，并運用其在中國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)擴大銷售。同時，產(chǎn)品還會以東南亞為中心在中國周邊區(qū)域進(jìn)行銷售，由此希望把菱重冰山塑造成具有面向全球市場生產(chǎn)、采購職能的全球化據(jù)點。

01/揭牌儀式現(xiàn)場嘉賓

02/揭牌儀式

03/啟動儀式

04/第一臺離心機交接儀式

05/媒體見面會

06/羅小民與嘉賓交談

07/NO.1離心機揭幕儀式

08/羅小民接受媒體采訪

09/參觀工廠嘉賓

10/工廠通知欄

高層聲音

樹神幸夫 三菱重工日本總部常務(wù)執(zhí)行董事、機械?設(shè)備系統(tǒng)領(lǐng)域副領(lǐng)域長

三菱重工離心機在日本10年一直維持在65％的市場占有率。但是到現(xiàn)在只是面向日本國內(nèi)生產(chǎn)，海外出口的規(guī)模還很小。菱重冰山是三菱重工海外的第一個生產(chǎn)工廠。首先是考慮在巨大的中國市場擴大銷售。2013年4月12日，合資合同簽約儀式之后，這個消息已經(jīng)傳遍了全世界，各個國家期望我們能盡快地提供產(chǎn)品。大連工廠根據(jù)客戶的需求提供離心式冷凍機，但是如果不在產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)管理、銷售、售后服務(wù)以及所有領(lǐng)域與其他公司有差異化，那么不會有將來的成功。為了向中國以及全世界提供具有托運出眾力的產(chǎn)品，我們需要加速致力于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。

紀(jì)志堅 大連冰山集團(tuán)總經(jīng)理

冰山集團(tuán)作為中國空調(diào)制冷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，有著深厚的實力和行業(yè)影響力。此次菱重冰山的開業(yè)，不僅填補了冰山集團(tuán)在中央空調(diào)領(lǐng)域離心機產(chǎn)品的空白，完善了中央空調(diào)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈，為冰山集團(tuán)中期規(guī)劃的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時也標(biāo)志著冰山集團(tuán)與三菱重工的合作邁出了堅實的一步。菱重冰山將充分運用雙方股東的技術(shù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，為顧客提供最好的產(chǎn)品和最優(yōu)的服務(wù)，努力成為三菱重工和冰山集團(tuán)戰(zhàn)略合作的樣板和典范，進(jìn)一步推動三菱重工和冰山集團(tuán)建立更深厚、更廣泛的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

楠本馨 三菱重工業(yè)株式會社冷熱事業(yè)部部長

在伴隨著中國中央空調(diào)市場每年10％以上的增長，離心式冷凍機年需求量達(dá)到4000臺以上，整個世界需要10000臺以上。到現(xiàn)在為止，在日本生產(chǎn)、以日本國內(nèi)為中心的交貨，隨著大連生產(chǎn)能力的提高也將面向中國市場和東南亞以外的市場銷售。作為將來的構(gòu)想，依據(jù)三菱重工的綜合技術(shù)能力不僅要限于單臺的冷熱設(shè)備的銷售還要致力于整個系統(tǒng)的優(yōu)化和節(jié)能。

羅小民 三菱重工空調(diào)系統(tǒng)（上海）有限公司董事總經(jīng)理

三菱重工在離心機產(chǎn)品上有不輸給競爭對手的技術(shù)優(yōu)勢，在海外有很多成熟應(yīng)用的項目經(jīng)驗，尤其是單純的產(chǎn)品銷售在系統(tǒng)組織化上我們有很強的實力。離心機是三菱重工的一個非常關(guān)鍵的產(chǎn)品，也是三菱重工最有競爭力的產(chǎn)品和一種商業(yè)模式。通過離心機的上市，首先會增強三菱重工在海外包括新加坡、東亞、中東這些新興市場在大型系統(tǒng)上的競爭力。盡管現(xiàn)在三菱重工在離心機銷售的渠道上還存在一些不足，但是這些對三菱重工來說并不是問題。尤其是在當(dāng)前中國的市場發(fā)展環(huán)境下，未來三菱重工會有更好的發(fā)展。

石井正宏 菱重冰山制冷（大連）股份有限公司總經(jīng)理

三菱重工的冷水機組已經(jīng)連續(xù)13年在日本離心機市場上保持領(lǐng)先位置。菱重冰山今后將生產(chǎn)高效的離心式冷凍機，將為中國國內(nèi)及東南亞地區(qū)提供我們的離心機產(chǎn)品。在得到了三菱重工和冰山集團(tuán)在技術(shù)、生產(chǎn)采購等方面的協(xié)助，菱重冰山才得以生產(chǎn)出高效、高質(zhì)量的產(chǎn)品。為滿足客戶的需要，我們的產(chǎn)品也需要不斷地進(jìn)行改善，我們將繼續(xù)致力于生產(chǎn)滿足客戶需求的產(chǎn)品，為了獲得每年生產(chǎn)500臺的訂單，我們將繼續(xù)努力。

張云川 中機西南能源科技有限公司副總經(jīng)理

公司與三菱重工結(jié)緣于2012年，我們不僅在與三菱重工多聯(lián)機產(chǎn)品上有了深入的合作，也在離心機的引進(jìn)及技術(shù)合作等方面有了實質(zhì)和階段性的成果。今天來到合資工廠，讓我們對三菱重工的精湛加工和領(lǐng)先的技術(shù)水平、工廠的生產(chǎn)與先進(jìn)的技術(shù)管理又有了更全面的認(rèn)識，也加強了我們與三菱重工合作的信心。節(jié)能減排對有優(yōu)異節(jié)能減排能力的三菱重工離心機來說是重大利好。我們公司主營是做冰系統(tǒng)，我們與三菱重工的合作是戰(zhàn)略性的，不是因為三菱重工的產(chǎn)品價格便宜，而是因為我們把每一個項目做成精品，必須有優(yōu)秀的技術(shù)為支撐。2015年，我們希望能夠訂購超過100臺的三菱重工的離心機產(chǎn)品，

三菱重工離心機發(fā)展史

產(chǎn)品特點

菱重冰山制冷（大連）有限公司所生產(chǎn)的GART系列是三菱重工的最新機型，和以前的AART系列相比較既保持了高性能、高功能，又降低了設(shè)置面積20％的緊湊設(shè)計，是它最大的特征。菱重冰山面向中國生產(chǎn)的GART陣容一共有性能為重點的高效系列和重視性能和初始成本的平衡性的標(biāo)準(zhǔn)系列2個系列。高效系列的能源效率COP為6.8～6.4、全部標(biāo)準(zhǔn)機型的容量范圍確保達(dá)到1級（GB規(guī)格條件是COP6.1以上），標(biāo)準(zhǔn)系列的能源效率COP為6.5～5.6、全部標(biāo)準(zhǔn)機型的容量范圍也確保達(dá)到了2級（GB規(guī)格條件是COP5.6以上）。

GART系列離心機組將瞄準(zhǔn)國內(nèi)的中高端市場，COP最高可達(dá)6.4，冷卻水進(jìn)水溫度12℃，業(yè)界最低；冷量調(diào)節(jié)范圍100％～10％，控制更精確；機組兼?zhèn)洫毩⒖刂破骷爸醒氡O(jiān)控功能，操作靈活方便。另外，機組還具備超長的使用壽命，大修間隔時間長達(dá)50000h。

項目案例

東京成田機場

東京成田機場原名新東京國際機場，是日本最大的國際航空港。1972年開始使用三菱重工2臺2570RT、1臺6000RT、1臺3000RT和3臺8000RT的離心式冷水機組。

廣州國際會展中心

廣州國際展覽會議中心在中國國際貿(mào)易上發(fā)揮重要作用?？照{(diào)工程使用了三菱重工的離心式冷水機組。機組從2002年6月開始運行至2014年已有14年時間。項目采用三菱重工2臺380RT、2臺1000RT、82000RT臺離心式冷水機。

東京天空樹

東京天空樹（東京晴空塔）位于日本東京都墨田區(qū)的電波塔，是目前世界第二高的建筑物。項目主要設(shè)備采用1臺1350RT的AART-120定速機，1臺1350RT的AART-120-I變頻機，輔助設(shè)備采用2臺350USRT的AART-35定速機。

橫濱港未來

橫濱港未來是橫濱的象征，以名勝大廈和皇后廣場為中心的眾多建筑物使用三菱重工的冷水機組。項目運行開始于1984年。采用1臺300RT、2臺2080RT、6臺3000RT、1臺8000RT、1臺4000RT、1臺5000RT、3臺350RT吸収式冷水機和1臺5000RT吸収式冷水機。

新加坡濱海灣

新加坡新地標(biāo)建筑群——濱海灣的大規(guī)模地域集中空調(diào)系統(tǒng)使用了三菱重工的離心式冷水機組。其中1臺853RT、2臺2000RT、11臺2844RT、2臺3697RT共計16臺離心機組投入運行。

香港環(huán)球貿(mào)易廣場

香港環(huán)球貿(mào)易廣場是一座118層高的綜合式大樓，是香港最高的綜合商業(yè)樓宇，成為香港地標(biāo)性建筑。該項目在2008年采用三菱重工6臺2056RT離心式冷水機組。

上海國際貿(mào)易中心大廈

上海國際貿(mào)易中心是中日合資建造和經(jīng)營的具有一流水平的綜合性商務(wù)樓。項目采用3臺700 RT和2臺200 RT的三菱重工離心式冷水機組。1989年使用至今已24年，仍在正常運行。

日本關(guān)西國際機場

關(guān)西國際機場位于日本大阪府泉佐野市。機場造在大阪灣的人工島嶼上，有跨海大橋與大阪相連。項目采用三菱重工6臺2000RT吸收式冷水機和1臺1100RT、1臺1200RT以及2臺2000RT的離心式冷水機。

馬來西亞雙子塔

馬來西亞雙子塔坐落于吉隆坡市中市，曾經(jīng)是世界最高的摩天大樓，直到2003年10月17日被臺北101超越，但仍是目前世界最高的雙塔樓，也是世界第四高的大樓。項目采用13臺2800RT三菱重工離心式冷水機組，成為三菱重工離心機產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹亓考墭影骞こ獭?/p>

卡塔爾多哈中心地域

三菱重工為卡塔爾多哈中心地域提供集中供冷供暖系統(tǒng)成套設(shè)備。項目采用7臺2180RT、7臺1999RT的離心機組。