本刊記者 張維官

新常態(tài) 新趨勢 新機(jī)遇
——記伊薩中國2015“設(shè)備日”順利召開

本刊記者 張維官

2015年8月17~18日，伊薩中國2015“設(shè)備日”在無錫錦江花園酒店順利召開，來自伊薩中國的經(jīng)銷商、伊薩中國團(tuán)隊等100余人出席了此次會議。藉此機(jī)會，伊薩亞太區(qū)副總裁及執(zhí)行董事周淼財、伊薩中國區(qū)財務(wù)總監(jiān)陳長平、伊薩中國區(qū)銷售總監(jiān)李瑛琦、伊薩焊接設(shè)備平臺經(jīng)理李勛等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)接受了媒體記者的采訪，了解新常態(tài)下伊薩中國的發(fā)展戰(zhàn)略以及伊薩最新的產(chǎn)品和服務(wù)動態(tài)，為用戶企業(yè)提供最新企業(yè)信息。

聆聽客戶聲音，注重價值銷售

聆聽客戶聲音一直是伊薩企業(yè)文化“五大價值”中的核心，據(jù)記者所知，聆聽客戶聲音就是深入用戶現(xiàn)場，了解客戶需求，然后通過與客戶全方位的溝通和交流，最終由伊薩相關(guān)的技術(shù)人員為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)解決方案。對于用戶同質(zhì)化的問題，研發(fā)人員會通過研發(fā)試驗，對產(chǎn)品進(jìn)行升級換代，使其達(dá)到最高性價比。伊薩亞太區(qū)副總裁及執(zhí)行董事周淼財告訴記者，伊薩作為科爾法最重要的產(chǎn)品線之一，占有整個集團(tuán)業(yè)務(wù)的51%，而伊薩在全球擁有8 600余名員工，制造基地遍布四大洲且1/3的業(yè)務(wù)在亞太市場。

全球性的業(yè)務(wù)促使伊薩能夠非常及時地貼近用戶，為客戶服務(wù)，特別是中國市場，伊薩的理念是“在中國，為中國（In China，F(xiàn)or China）。目前在中國的張家港工藝中心，是專為中國用戶設(shè)立的培訓(xùn)和演示基地，以滿足中國包括汽車、管道、發(fā)電、加工、運輸及機(jī)械等用戶對高效生產(chǎn)方面焊接材料、焊接設(shè)備、切割設(shè)備及防護(hù)裝備等多方面的需求。

《金屬加工》焊接與切割專刊作為行業(yè)的品牌媒體，貼近企業(yè)，走進(jìn)企業(yè)，與企業(yè)進(jìn)行溝通交流也是我們的傳統(tǒng)。通過與眾多企業(yè)工程師的溝通了解到，他們也普遍認(rèn)為，伊薩的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)在國內(nèi)外都屬于高端領(lǐng)域，因此，企業(yè)很難接受產(chǎn)品的價值。針對此問題，周總解釋道，單從產(chǎn)品的表面價值，確實屬于高端領(lǐng)域，但是，伊薩關(guān)注的是用戶的制造成本，講求的是價值銷售，目的是幫助用戶提升效率，促進(jìn)高效生產(chǎn)。焊接設(shè)備平臺經(jīng)理李勛向記者講述道，2015年伊薩焊接設(shè)備、無鍍銅焊絲配合機(jī)器人為一家白色家電龍頭企業(yè)提供產(chǎn)品方案，用戶只要求焊接速度能夠達(dá)到1.3m/min，但實際達(dá)到1.5m/min，并且還有提升的空間，企業(yè)需要一年的生產(chǎn)周期，只要10個月就已經(jīng)完工，很大程度上提升了效率，整體下來，成本大幅度降低，因此，我們的價值銷售，單從性價比來說是非常高的。

基于伊薩為用戶帶來價值的理念，伊薩于今年設(shè)備日期間推出了根據(jù)用戶反饋而研發(fā)的最新產(chǎn)品：Warrior? 400i/500i CC/ CV逆變焊機(jī)。該焊機(jī)具有MIG與焊條電弧焊特性；自動焊回?zé)夹g(shù)可以讓焊絲末端保持完整外形，以便進(jìn)行下一次起?。蛔詣訜釂优c可變電弧控制技術(shù)支持該產(chǎn)品滿足眾多應(yīng)用需求，尤其適用于打底焊與全位置焊接；額定輸出電效率為88%，功率因數(shù)

為0.91；穩(wěn)定的MIG弧壓，工作半徑達(dá)到35m。

新常態(tài)，新趨勢，新機(jī)遇

近兩年來，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)化發(fā)展，人工成本不斷提升，加速了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐。另外，隨著“中國制造2025”發(fā)展思路的提出，智能化、自動化、數(shù)字化焊接裝備的應(yīng)用越來越廣泛，特別是工業(yè)機(jī)器人，2014年更是同比增長56%，面對當(dāng)前新趨勢，伊薩未來的中國戰(zhàn)略將如何轉(zhuǎn)變？

周總告訴記者，雖然中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個新常態(tài)，但是中國的市場潛力非常大。“現(xiàn)在，正是從基礎(chǔ)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向高端生產(chǎn)，從‘中國制造’轉(zhuǎn)向‘中國智造’的重要階段，我非常欣慰地看到中國政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)對智能化、環(huán)保、新能源發(fā)展更加重視，而這恰好與伊薩的整體解決方案和創(chuàng)新驅(qū)動不謀而合。”在他看來，跨國企業(yè)能否跟得上快速變化的中國市場，能否配合中國企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，能否根據(jù)本地市場和客戶的需求不斷開發(fā)綠色產(chǎn)品和解決方案，是立足中國并獲得成功的關(guān)鍵所在。同時，中央一系列全面深化改革的政策將進(jìn)一步激發(fā)市場活力，工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化深入推進(jìn)，“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟(jì)帶等戰(zhàn)略的全面實施，也將給裝備制造業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

李勛經(jīng)理也介紹到，隨著“工業(yè)4.0”和“中國制造2025”的提出，各種焊接技術(shù)得到了快速的發(fā)展，伊薩將緊跟重點應(yīng)用領(lǐng)域用戶的需求，不斷為客戶提供各種先進(jìn)的焊接與切割產(chǎn)品和解決方案，如ICE集成冷絲技術(shù)、激光復(fù)合焊技術(shù)及攪拌摩擦焊技術(shù)等。另外，伊薩在瑞典哥德堡還有一個專門立足于自動化、智能化生產(chǎn)的機(jī)器人中心，做一些測試研發(fā)工作。比如：伊薩產(chǎn)品已有成熟軟硬件兼容性解決方案與全球4大機(jī)器人品牌配套。具體到中國市場，伊薩注重在機(jī)器人自動化焊接方面的投入，并配有專業(yè)的技術(shù)及應(yīng)用支持團(tuán)隊，不僅提供機(jī)器人配套產(chǎn)品，還可把焊接工藝結(jié)合在一起，為客戶提供全套方案。

參觀伊薩無錫工廠

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)化資源，造就完美解決方案

2 0 1 4年，伊薩公司收購美國維克多科技集團(tuán) (Victor Technologies)，該公司是全球切割、焊接及氣體控制領(lǐng)域的一流制造商，擁有被廣泛認(rèn)可的系列知名品牌，維克多的加入增加了伊薩的產(chǎn)品系列，經(jīng)過資源優(yōu)化整合，伊薩已成為全球焊接和切割整體方案供應(yīng)商。

維克多科技在被伊薩收購前，已經(jīng)在國內(nèi)外市場上擁有很大的知名度，那么，收購一年多來，兩家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻是否達(dá)到1+1>2的效果呢？周淼財告訴記者，伊薩重點關(guān)注的是焊材，維克多關(guān)注的是設(shè)備，因此，兩個團(tuán)隊的整合矛盾非常少，而且還能夠很好地優(yōu)勢互補，激發(fā)團(tuán)隊的活力；另外，兩家公司在亞太和中國也都有各自的市場優(yōu)勢，通過收購，兩家的經(jīng)銷商都能夠為客戶提供他們所需要的產(chǎn)品，滿足客戶的需求，因此，兩家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實現(xiàn)了1+1>2的效果。

后記

在伊薩設(shè)備日期間，記者一行不僅聆聽到伊薩中國團(tuán)隊對經(jīng)銷商代表進(jìn)行的伊薩（包括維克多）最新產(chǎn)品的技術(shù)支持培訓(xùn)和介紹，還實地參觀了伊薩無錫工廠的設(shè)備演示。首先在演示現(xiàn)場，記者實地見識了馬拉松桶和WarriorTM焊機(jī)配合下的焊接效率，馬拉松桶能夠很大程度上提升焊絲的送絲穩(wěn)定性等，焊機(jī)的焊接實際質(zhì)量也非常出色，促使很多代表都不斷地咨詢、拍照和了解；此外，還觀看了手動、自動切割產(chǎn)品系列。

通過實地參觀，使大家對伊薩未來的發(fā)展更加充滿信心。