易烊銘

在中國高端進(jìn)口品代理市場深耕35載，發(fā)軔于香港的穎通集團(tuán)正在迎來其在中國內(nèi)地市場發(fā)展的最美好時刻。

成立于1980年的穎通集團(tuán)是中國最具知名度的高端進(jìn)口品代理企業(yè)之一，主要代理國際品牌的香水、彩妝、護(hù)膚、眼鏡等業(yè)務(wù)。

截至目前，與穎通合作的國際品牌近50個，主要包括Max Factor（蜜絲佛陀）、Bourjois（妙巴黎）、Burberry（柏博利）、Hermes（愛馬仕）、Gucci（古馳）、Versace（范思哲）、Prada（普拉達(dá)）、Lanvin（浪凡）、Hugo Boss（雨果博斯）、Anna Sui（安娜蘇）、Valentino（華倫天奴）、Montblanc（萬寶龍）、Nina Ricci（蓮娜麗姿）等。2015年更是把red earth收入囊中。

據(jù)穎通中國地區(qū)彩妝品類總經(jīng)理方俊透露，在穎通旗下香水、彩妝、護(hù)膚、眼鏡等多元業(yè)務(wù)中，香水、彩妝、護(hù)膚和眼鏡等業(yè)務(wù)的占比分別達(dá)到40%、40%、10%和10%，很顯然，香水和彩妝已經(jīng)成為穎通中國目前最為核心的兩大業(yè)務(wù)。

進(jìn)口香水代理稱霸后，做強(qiáng)進(jìn)口彩妝

一直以來，穎通就是中國高端進(jìn)口香水代理領(lǐng)域里的絕對霸主。

數(shù)據(jù)顯示，穎通所代理的Burberry、Versace、Lanvin、Hermes等品牌香水常年占據(jù)中國香水銷售前十的位置。正是因?yàn)樵趪鴥?nèi)香水代理領(lǐng)域具有較強(qiáng)的市場領(lǐng)導(dǎo)力，2014年7月，穎通集團(tuán)與寶潔簽訂協(xié)議，正式將寶潔旗下GUCCi等品牌香水的代理權(quán)招至麾下。之后，穎通在中國香水代理市場的地位更加牢固。

除了核心的香水業(yè)務(wù)之外，近幾年，穎通還在彩妝品類上取得了較快發(fā)展，尤其是旗下蜜絲佛陀、妙巴黎、安娜蘇等三大彩妝品牌的市場表現(xiàn)上。

據(jù)了解，2015年，僅穎通旗下蜜絲佛陀、妙巴黎、安娜蘇三大彩妝品牌的銷售規(guī)模就將突破14億元。其中，2008年11月從寶潔手中接下的彩妝品牌——蜜絲佛陀，2014年在中國的零售額更是一舉突破10億元。

繼續(xù)擴(kuò)大百貨渠道優(yōu)勢，加快滲透化妝品店渠道

據(jù)方俊介紹，目前穎通主要經(jīng)營渠道包括百貨、屈臣氏、絲芙蘭和化妝品精品店等，全國有效終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超過4000個。

對于以代理國際知名品牌香水和彩妝為主要業(yè)務(wù)的穎通而言，百貨渠道顯然是其日常經(jīng)營的重中之重。據(jù)了解，在穎通全部分銷網(wǎng)點(diǎn)中，百貨店網(wǎng)點(diǎn)占比高達(dá)60%。

不過，百貨渠道近幾年在中國市場的沒落已成不爭的事實(shí)。對于百貨渠道日后的出路，方俊表達(dá)了自己的看法?！鞍儇浺獙ふ彝黄瓶?，重點(diǎn)還是在于渠道要差異化，服務(wù)要高端化?！狈娇〗忉尩?。

在方俊看來，百貨渠道客流減少主要受消費(fèi)者購物方式改變的影響，這一趨勢短時間內(nèi)很難逆轉(zhuǎn)。不過，對于百貨渠道而言，優(yōu)勢依然存在。方俊認(rèn)為，未來百貨渠道的定位應(yīng)該朝更加高端的方向去走，服務(wù)的人群也將更加高端化。當(dāng)然，對于穎通來說，由于旗下代理品牌皆屬于高端進(jìn)口品牌，在百貨渠道樹立品牌形象仍將是接下來的業(yè)務(wù)核心。

除了繼續(xù)在百貨渠道坐實(shí)及擴(kuò)大優(yōu)勢之外，近幾年對化妝品專營店渠道的拓展，也成為穎通的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)之一。目前，化妝品專營店網(wǎng)點(diǎn)已升至其總網(wǎng)點(diǎn)的30%。

“化妝品專營店渠道將來會很有前途，不過需要在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)和利益分配上做好權(quán)衡。”方俊說。

在方俊看來，化妝品專營店渠道的崛起已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，對于這一渠道已經(jīng)不是進(jìn)不進(jìn)的問題，而是該如何進(jìn)入的問題。據(jù)了解，今年開始，穎通已經(jīng)開始加大對匯總專營店渠道的滲透，期望獲得更大的市場份額。

當(dāng)然，隨著中國進(jìn)口品市場的不斷壯大，方俊也表達(dá)了其衡量好品牌的標(biāo)準(zhǔn)?！昂闷放频臉?biāo)準(zhǔn)有兩點(diǎn)：1細(xì)分市場目標(biāo)客戶要明確；2品牌要有差異化的產(chǎn)品特點(diǎn)?！?/p>

根據(jù)這一品牌評斷標(biāo)準(zhǔn)，穎通正在加緊搜尋適合其業(yè)務(wù)發(fā)展的更多進(jìn)口品牌。