丁子喬

在2015（第八屆）中國化妝品大會(huì)上，嬌蘭佳人創(chuàng)始人蔡汝清曾做出“未來三年是百強(qiáng)連鎖發(fā)展的黃金盛世”的市場判斷。在巨大的市場機(jī)遇面前，百強(qiáng)連鎖已經(jīng)成為眾多本土化妝品品牌積極搶占的新戰(zhàn)場。

9月22日，煙臺(tái)恒美總經(jīng)理孫錫財(cái)、洛陽色彩總經(jīng)理朱銳、康緹加盟中心總經(jīng)理鄒本生等眾多百強(qiáng)連鎖掌門人齊聚廣州，參加“未來只會(huì)遇到你”艾兒百強(qiáng)連鎖私享會(huì)。這是艾兒化妝品公司成立19年來，面向渠道召開的第二次會(huì)議，也是艾兒首次面向百強(qiáng)連鎖召開的會(huì)議。

廣州艾兒化妝品有限公司總經(jīng)理陳才民在致辭中介紹，成立于1996年的廣州艾兒化妝品有限公司，旗下共有艾兒、愛兒、愛兒坊、貴男等多個(gè)化妝品和嬰童護(hù)理品牌。

從1996年第一家工廠誕生，到2006年進(jìn)入KA渠道、2010年進(jìn)入CS渠道、2014年進(jìn)入嬰童渠道并啟動(dòng)百強(qiáng)直供戰(zhàn)略，艾兒已有500多家合作經(jīng)銷商，KA渠道、CS終端渠道和嬰童渠道三個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)過萬家。

“然而，由于進(jìn)駐KA渠道時(shí)間長，根基扎實(shí)的艾兒旗下品牌在沃爾瑪?shù)菿A渠道的影響力遠(yuǎn)超CS渠道。因此，艾兒在2014年年底啟動(dòng)百強(qiáng)直供計(jì)劃，希望以百強(qiáng)的影響力帶動(dòng)品牌在Cs渠道的發(fā)展。”廣州艾兒化妝品有限公司銷售總監(jiān)辛玉林告訴《化妝品觀察》，此次艾兒舉辦百強(qiáng)連鎖私享會(huì)旨在向CS渠道正式宣布艾兒將對百強(qiáng)連鎖采取直供戰(zhàn)略。

據(jù)辛玉林介紹，以行業(yè)趨勢作為艾兒研發(fā)思路，旨在做品類品牌的艾兒產(chǎn)品覆蓋洗護(hù)、小品類、身體護(hù)理、嬰童、男士等五大品類，SKU多達(dá)300余個(gè)，價(jià)格區(qū)間橫跨10至40元。

眾所周知，在化妝品行業(yè)，零售價(jià)格和制造價(jià)格之問的倍率一般為10左右。然而據(jù)辛玉林介紹，艾兒采取直供百強(qiáng)連鎖的運(yùn)營形式，能夠?qū)a(chǎn)品的平均倍率縮短在5至6之間。

除了合理的產(chǎn)品倍率和利潤空間，對于與艾兒達(dá)成戰(zhàn)略合作的百強(qiáng)連鎖，辛玉林透露艾兒不僅會(huì)為它們提供諸如化妝棉、洗衣液等超高性價(jià)比值的引流產(chǎn)品，還將為戰(zhàn)略合作伙伴提供艾兒品牌的定制產(chǎn)品。

這一定制的產(chǎn)品策略來自艾兒品牌對化妝品終端店經(jīng)營痛點(diǎn)的體察。在辛玉林看來，受房租、人力等經(jīng)營成本的壓力，許多化妝品終端店紛紛推出高毛利的自有品牌。然而，自有品牌研發(fā)和設(shè)計(jì)的繁瑣，阻礙了不具備研發(fā)自有品牌條件的終端店，追求高毛利和小品類引流商品的需求。

“而集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的艾兒公司，有能力根據(jù)化妝品店的需求為其提供屬于艾兒品牌的定制產(chǎn)品。”辛玉林表示。據(jù)他透露，艾兒目前已與60余家百強(qiáng)連鎖達(dá)成直供的戰(zhàn)略合作。