許馨

董丹丹和馬西都是山西臨汾人，她們是表姐妹，從小一起長大，因為是女生的緣故，不想離家太遠(yuǎn)，高考后都報名考進(jìn)了當(dāng)?shù)氐膸煼洞髮W(xué)。二人都是英語專業(yè)，雖然不在一個班，但是輔導(dǎo)員知道了她們倆是姐妹后，專門把她們安排在同一個宿舍。

大三的時候，她們開始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)。因為已經(jīng)沒有了剛步入大學(xué)的新鮮感和好奇心，簡單的校園生活讓她們覺得有些枯燥，而且家里給的生活費(fèi)逐漸不夠花，于是二人商量著如何掙點零花錢。馬西的小姨在當(dāng)?shù)氐陌儇浭袌鲩_了一家內(nèi)衣店，專門批發(fā)女士內(nèi)衣和背心。有一次馬西去找小姨，看到店里的內(nèi)衣和背心，馬西靈光一現(xiàn)，和董丹丹決定擺地攤賣內(nèi)衣。

正值下半學(xué)期，天氣越來越熱，董丹丹和馬西在小姨店里賒賬進(jìn)了一批貨，考慮到內(nèi)衣要分尺寸大小，賣起來比較麻煩，于是她們試著只賣背心。一開始她們覺得不好意思，只有晚上的時候在宿舍樓道里擺小攤，小小的一張折疊桌和一個小臺燈，以及賒賬進(jìn)的100件背心就是她們初次創(chuàng)業(yè)的所有物資。

萬事開頭難，她們每天晚上擺攤4個小時，剛開始無人問津，或者路過的女生看一看問一下價格就走了，于是她們想了一個辦法，讓宿舍的舍友們過來哄攤，還別說，這個方法挺管用的，逐漸有人購買她們的背心。可是問題也隨之而來，有顧客提出要試試背心的大小。但是顧客是陌生人，考慮到她們只有兩個人，一個跟著去試的話，地攤就顧不過來。權(quán)衡之后她們委婉地說不方便讓拿回去試，導(dǎo)致本來計劃購買的顧客最后都不買了。于是她們商量之后改變了策略，開始一個宿舍一個宿舍的上門推銷。上門推銷，算得上是上門服務(wù)，生意逐漸好了起來。俗話說，世上很難有一錘子的買賣，她們把價格定位的太低，女生又喜歡砍價，其實她們掙的錢并不多。最后還清在小姨店里的賒賬，她們二人平均掙了一百多元。第一次創(chuàng)業(yè)雖不能算成功，但值得慶幸也并未以失敗告終。

人生中的第一桶金雖然不多，但是她們從中獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。準(zhǔn)備再次創(chuàng)業(yè)的時候，她們已經(jīng)畢業(yè)，并且二人均有了工作，一起合租了小公寓。恰逢國家教育改革，英語專業(yè)畢業(yè)生很難找到對口的工作。董丹丹在一家小公司做文員，馬西則輾轉(zhuǎn)去了當(dāng)?shù)匾凰搅⑿W(xué)，因為是實習(xí)老師，所以沒有工資。正值夏天，她們白天上班，晚上去夜市擺地攤。這次她們主要賣小姨店里要處理的內(nèi)衣，6點出攤，晚上10點半收攤。一開始因為沒有交通工具，她們晚上收攤后打的回去。第一天一共賣了12元，打的花了8元。為節(jié)省支出，第二天開始她們晚上步行回去。白天上班，晚上擺攤，并且走一個多小時的路，到家往往將近晚上12點，半個月后她們逐漸覺得身體吃不消，但還是堅持著，互相加油鼓勁。

看著她們?nèi)绱诵量啵∫虩o意中向她們提議可以開網(wǎng)店賣內(nèi)衣。于是她們倆在淘寶上注冊了一家內(nèi)衣店，就這樣，二人正式開始了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之路。一個人負(fù)責(zé)客服，一個人負(fù)責(zé)發(fā)貨，二人分工合作。一開始訂單并不多，而且下單的大多是她們的同學(xué)朋友，好幾家快遞公司因為訂單少的原因都不愿合作。后來和她們合作的一家快遞公司，在合作之初，問她們每天會發(fā)多少訂單，她們有些尷尬，但還是有信心地笑著說：“會越來越多的?！倍遥驗槎税滋焐习?，淘寶店上的圖基本上都是晚上用手機(jī)拍攝的，有人提出意見說圖片拍的不好，而且沒有吸引力。于是她們商量后，去找了一家專業(yè)的攝影工作室，為網(wǎng)店里的主打款內(nèi)衣拍攝了很具有吸引力的照片。

“因為直接是從自家小姨店里進(jìn)貨，所以節(jié)省了很多投入。而且，我們的貨質(zhì)量有保證，有很多回頭客。”馬西說。因為服務(wù)周到、物美價廉，淘寶生意漸漸走上正軌。在二人的努力下，現(xiàn)在她們的淘寶店口碑越來越好，顧客給的好評也越來越多，淘寶店信譽(yù)也即將升級到皇冠。

“我們薄利多銷，低價吸引客流，客戶定位大學(xué)生和高中生，價格以12元至49元為主，也有一些定位在100元至200元針對上班族的客戶，現(xiàn)在淘寶店每天最少有100多單?！倍さふf，“訂單越來越多，我已經(jīng)辭職專門管理我們的淘寶店?！?/p>

今年7月底，董丹丹和馬西細(xì)致地盤算了淘寶店不到一年的收入，至少賺了10萬元人民幣?；貞泟?chuàng)業(yè)的日子，董丹丹感慨道，“沒有經(jīng)驗不要緊，重要的是你肯去做去行動，再辛苦也沒關(guān)系，只要你堅持下去，不斷吸取教訓(xùn)，總有一天會創(chuàng)造屬于自己的奇跡?！?/p>

當(dāng)問她們從大學(xué)開始創(chuàng)業(yè)，一步步走到現(xiàn)在，最大的感觸是什么時，她們都說道：“創(chuàng)業(yè)之初是很艱苦的，我們也有過要放棄的想法，但最后都堅持下來，很大的原因是家人朋友的支持。大學(xué)的時候其實自銷了很多貨物，舍友每人都購買了幾件。開淘寶店時，一開始訂單的百分之六十都是朋友介紹的，她們甚至注冊另一個淘寶賬號來下單。尤其是要謝謝小姨，她為我們提供貨源，讓我們減少了很多成本投資也省去了很多麻煩。所以，幫助過我們的任何人，大家等著我們請吃大餐吧?！闭f到這里，雖然她們倆笑著，但是眼眶都漸漸紅了。

現(xiàn)在，面對著微商的沖擊，她們說：“目前我們還是堅持做好淘寶店，畢竟這個店承載了我們很多的辛酸和快樂，而且潮流并不是跟風(fēng)，不是哪里金子多就能在那里挖到金子。我們想慢慢來，走穩(wěn)走好我們自己的小路。”