農(nóng)業(yè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng):值得開拓的藍海

文 | 本刊編輯部

當今世界互聯(lián)網(wǎng)大行其道，各行各業(yè)紛紛滿懷熱情、爭先恐后地擁抱互聯(lián)網(wǎng)。與互聯(lián)網(wǎng)的一日千里、千變?nèi)f化相比，農(nóng)業(yè)基于季節(jié)性的生產(chǎn)規(guī)律，難以形成市場化的迅速匹配。然而，兩者融合已是大勢所趨。從最早的互聯(lián)網(wǎng)大佬網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊養(yǎng)豬，到近年聯(lián)想推出佳沃布局農(nóng)業(yè)，再到京東劉強東種大米、口碑網(wǎng)創(chuàng)始人及天使投資人李治國養(yǎng)雞、以軟件起家的九城集團辦有機農(nóng)場并成立生鮮電商平臺“沱沱工社”……IT類企業(yè)“務(wù)農(nóng)”開始流行的同時，農(nóng)業(yè)也在不斷融合互聯(lián)網(wǎng)思維。新希望集團董事長劉永好就表示，要用互聯(lián)網(wǎng)精神做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，進行變革和創(chuàng)新。于是，“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”成了繼金融、地產(chǎn)熱之后的又一個聚焦點。如何在兩者之間找到平衡，如何借助網(wǎng)絡(luò)的力量服務(wù)農(nóng)業(yè)，成為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)諸多網(wǎng)絡(luò)平臺突破的課題。

中國農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)相融合實際上早已開始。早在1999年，大北農(nóng)集團就已經(jīng)投資創(chuàng)立了農(nóng)博網(wǎng)，它與一線門戶新浪、搜狐，包括現(xiàn)在的“BAT”（百度、阿里、騰訊）誕生時間同步。不過，與其他行業(yè)不同的是，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速應(yīng)用以及產(chǎn)品形態(tài)的迅速升級，讓同期創(chuàng)立的新聞門戶、搜索類、社交類、電商類等迅速發(fā)展，很多發(fā)展成為巨型企業(yè)。而農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)受行業(yè)限制，發(fā)展整體緩慢。

據(jù)統(tǒng)計，中國有近四萬個農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，主要呈現(xiàn)為農(nóng)業(yè)咨詢數(shù)據(jù)類、農(nóng)產(chǎn)品電商類、農(nóng)業(yè)信息媒體類、導(dǎo)航類等四類發(fā)展類型。

農(nóng)業(yè)咨詢數(shù)據(jù)類網(wǎng)站：行業(yè)服務(wù)能力有待提升

準確的說，農(nóng)業(yè)咨詢類網(wǎng)站不同于一般的互聯(lián)網(wǎng)公司，更多是嫁接線下渠道，實現(xiàn)線上咨詢信息發(fā)布。如布瑞克農(nóng)產(chǎn)品期貨網(wǎng)、艾格農(nóng)業(yè)、天下糧倉、卓創(chuàng)資訊等從事農(nóng)業(yè)市場數(shù)據(jù)分析，借助大宗產(chǎn)品

期貨市場數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)研究等，進行咨詢服務(wù)，實現(xiàn)發(fā)展空間。

農(nóng)業(yè)咨詢數(shù)據(jù)類網(wǎng)站為企業(yè)帶來了跨行業(yè)、跨企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，以及先進管理技術(shù)和工具。但是，根據(jù)專門發(fā)布網(wǎng)站世界排名的Alexa網(wǎng)站信息查詢平臺的數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)業(yè)咨詢數(shù)據(jù)類網(wǎng)站，在SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化，即從自然搜索結(jié)果獲得網(wǎng)站流量）上并沒有什么亮眼的表現(xiàn)；PR值（Pagerank，谷歌網(wǎng)頁重要性級別）中規(guī)中矩，并且較低的百度權(quán)重使得網(wǎng)站的信息無論是從百度收錄上還是排名上均無法取得較好的效果，網(wǎng)站圖片也存在ALT信息（網(wǎng)站圖片的文字提示，便于搜索引擎）不全的現(xiàn)象。此外，網(wǎng)站在頁面設(shè)計、布局、網(wǎng)站優(yōu)化上還有待提高。

農(nóng)產(chǎn)品電商：巨大的商機并不代表巨大的盈利

一直以來，農(nóng)產(chǎn)品銷售是農(nóng)業(yè)致富的關(guān)鍵一環(huán)。隨著農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的豐富以及市民需求的多樣化，農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商自2010年后蓄勢爆發(fā)。來自國家商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司數(shù)據(jù)顯示，目前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺達3000家。農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站主要有兩大類型：一是菜管家、本來生活網(wǎng)、順豐優(yōu)選、沱沱工社等垂直生鮮電商平臺，這類平臺一般擁有線下生產(chǎn)、倉儲、物流等配套服務(wù)；二是天貓、京東、一號店等綜合型電商平臺“跨界”。

但是巨大的商機并不一定代表巨大的盈利。表面上，網(wǎng)上平臺能夠省去進店費、店面租金等硬性投入，似乎經(jīng)營者的成本會大幅度降低。但事實上，他們還需要為產(chǎn)品銷售支付平臺費、宣傳費以及物流費用等更多的軟性成本。另一方面，對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上售賣，大多數(shù)人習慣認為，最大特點是價格更便宜。實際上，網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品未必比實體店便宜。主要原因在于，目前大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商都主打生態(tài)、有機、源產(chǎn)地可追溯等高端農(nóng)產(chǎn)品定制服務(wù)，這必然會比同類非有機產(chǎn)品花費更高的成本，因此商品價格也就高于市面上的同類產(chǎn)品。就現(xiàn)實情況而言，達到用戶滿意生鮮電商們用的方式依然是燒錢。

同時，網(wǎng)購產(chǎn)品質(zhì)量的不確定性也讓消費者付出了巨大的代價。目前，網(wǎng)絡(luò)這個虛擬平臺，構(gòu)筑的還是一種脆弱的信任關(guān)系。眾多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營網(wǎng)站的一哄上馬，導(dǎo)致電商平臺像一個產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的農(nóng)貿(mào)大集，真真假假，使很多消費者難辨菽麥；而賠付的繁瑣，一直是一個涉及消費者利益的根本問題。

這些短期難以解決的癥結(jié)，都使農(nóng)產(chǎn)品電商銷售這一新興流通方式，罩上層層霧靄，尚需在實踐中不斷摸索探路。

農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站：商業(yè)模式亟待創(chuàng)新

中國農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站自20世紀90年代開始興起，經(jīng)過近20年的發(fā)展，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站已由提供單純信息內(nèi)容服務(wù)，進入

到多種類型、多種服務(wù)共同發(fā)展的局面?？v觀目前存在的諸多農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)平臺的背景，主要分兩類：商業(yè)類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站和政府類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商業(yè)類網(wǎng)站是目前農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的主體，占總數(shù)的36%。但是，由于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)“拼流量賣硬廣”的廣告商業(yè)模式衰落以及農(nóng)業(yè)行業(yè)特性，很多擁有強大背景的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都已偃旗息鼓，例如阿里巴巴農(nóng)業(yè)、新浪農(nóng)業(yè)等。

政府類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站是指以各級政府機關(guān)為主辦主體，為履行職能、面向社會提供服務(wù)的官方網(wǎng)站。目前政府類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站主要分為兩類。一種是服務(wù)于地方農(nóng)業(yè)發(fā)展的信息服務(wù)平臺，例如山東農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、江蘇農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、安徽農(nóng)網(wǎng)。另一種則是面向全國農(nóng)業(yè)發(fā)展的信息服務(wù)平臺，例如中國農(nóng)業(yè)新聞網(wǎng)、全國農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)信息公共服務(wù)平臺(新農(nóng)村商網(wǎng))、中國農(nóng)業(yè)機械化信息網(wǎng)。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)址導(dǎo)航類網(wǎng)站：面臨移動互聯(lián)網(wǎng)的重重挑戰(zhàn)

網(wǎng)址導(dǎo)航站的出現(xiàn)迎合了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，成為繼搜索引擎之后，最為方便的網(wǎng)站信息搜索的平臺之一。當前農(nóng)業(yè)網(wǎng)址導(dǎo)航類網(wǎng)站比較著名的有：中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站導(dǎo)航、中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)址大全、農(nóng)業(yè)網(wǎng)址大全等，但是他們普遍影響力較小，網(wǎng)站域名注冊時間不長，大部分屬于新站范圍，PR值及搜索引擎收錄量較差，再加上網(wǎng)站頁面設(shè)計過于單調(diào)，致使網(wǎng)站不具個性，用戶識別度、記憶度不高。

此外，還要關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)。近年，電子閱讀器、平板電腦、智能手機的快速發(fā)展，不斷考驗著網(wǎng)址導(dǎo)航站——如何以客戶端的形式，逐步占領(lǐng)這些移動終端的用戶，成為各家農(nóng)業(yè)網(wǎng)址導(dǎo)航需要突破的挑戰(zhàn)。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展面臨的問題

農(nóng)業(yè)網(wǎng)站蓬勃發(fā)展的同時，應(yīng)該看到，當前農(nóng)業(yè)網(wǎng)站依然面臨著很大挑戰(zhàn)，自身也存在很多問題。

一是農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)仍匱乏，與增速迅猛的農(nóng)村網(wǎng)民隊伍不成正比。據(jù)統(tǒng)計，截至2009年12月，中國網(wǎng)站總數(shù)達323萬多個，其中農(nóng)村、農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站只有4萬余個，占全國網(wǎng)站總數(shù)不足1%。

二是農(nóng)業(yè)網(wǎng)站存在明顯的發(fā)展不平衡的情況。大多數(shù)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站還很簡陋，屬于初創(chuàng)階段，有些較少更新、內(nèi)容陳舊，也很少有人光顧，發(fā)揮的作用極其有限。這在政府網(wǎng)站中表現(xiàn)優(yōu)為突出。在信息化方面，在資源的整合方面，最有調(diào)配能力的是政府網(wǎng)站，但從目前看，顯然還缺少有目的的規(guī)劃和缺少資源的整合。

三是功能單調(diào)。目前農(nóng)業(yè)網(wǎng)站最大的問題之一，就是資源分散、分割。網(wǎng)站雷同，千篇一律，互相轉(zhuǎn)抄，服務(wù)性功能有限。資金投入的限制和障礙，使得辦一個功能齊全的網(wǎng)站，沒有一定的資金投入，很難有較大的突破。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來發(fā)展新方向

雖然中國農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還處在一個新興階段，但它對中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要作用卻已經(jīng)明顯地表現(xiàn)出來。未來，農(nóng)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、移動端等領(lǐng)域有潛在商機。

農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)

在國內(nèi)，農(nóng)產(chǎn)品一直以來被認為不宜在電商平臺上銷售。因為，農(nóng)產(chǎn)品屬于體驗性極高的商品，并且對基礎(chǔ)物流配送要求較高，農(nóng)產(chǎn)品標準化不夠，再加上國人早已形成在農(nóng)貿(mào)市場和超市購買農(nóng)產(chǎn)品的消費觀念，電商涉農(nóng)一度不被看好。然而，中國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷方式有很多弊病，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售供應(yīng)鏈過于復(fù)雜，對生產(chǎn)者和消費者都不利，實踐已證明，涉農(nóng)電商未來將會是一片值得開拓的藍海。

農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)金融

互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，為解決中小企業(yè)融資難打開了一條寬廣的道路。眾籌是當前互聯(lián)網(wǎng)金融主要發(fā)展模式。通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目，并募集資金。對于眾籌農(nóng)業(yè)的未來發(fā)展前景如何?有分析人士認為，農(nóng)業(yè)是大投資、長周期、高風險的行業(yè)。如果想真正實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的跨越式發(fā)展，增強農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)發(fā)展形式，就要敢于突破，善于借助互聯(lián)網(wǎng)平臺尋求全新的突破口，當然，這需要經(jīng)歷漫長、艱苦的市場培育階段。

《2014年中國眾籌模式上半年運行統(tǒng)計分析報告》指出，目前火熱的眾籌模式，對于農(nóng)產(chǎn)品來說，只能走高端小眾的路線，用戶一起湊錢買平時市場里難以窺見的產(chǎn)品，或者是一些精品蔬菜水果等。公眾參與的眾籌農(nóng)業(yè)，未來要想進一步做大做強，還需要探索出一套適合中國國情的合作模式。

農(nóng)業(yè)與移動APP

隨著4G時代的來臨，移動互聯(lián)網(wǎng)憑著及時溝通，隨時可獲取所需的信息，攜帶方便等優(yōu)點擁有了龐大的用戶群體，前景一片大好。但是，在目前移動端商城中，農(nóng)業(yè)類的APP鮮有人關(guān)注。其主要原因在于目前農(nóng)業(yè)類APP功能單一，基本以信息服務(wù)為主，與用戶的生活沒有契合點，缺少互動。

然而移動互聯(lián)與農(nóng)業(yè)的融合一直在進行，移動互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)的種業(yè)、農(nóng)業(yè)機械、特種養(yǎng)殖、農(nóng)田水利等細分領(lǐng)域，發(fā)揮空間相對有限。而通過手機APP、移動互聯(lián)網(wǎng)打造食品安全和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌，進而通過品牌運作對種植、養(yǎng)殖、加工、物流、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進行垂直整合，再進一步向休閑農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)、高科技農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)甚至農(nóng)業(yè)金融等方面進行橫向拓展，這方面必然孕育著更大的市場價值機會。

（注：本文摘編自吾谷網(wǎng)《2014年中國眾籌模式上半年運行統(tǒng)計分析報告》，有刪減。）