譚昕++豐明++彭素娜++陳健++王鶴儒++袁曉軍++張志揚(yáng)

摘 要 利用SWOT分析方法，從優(yōu)勢(shì)、問(wèn)題、機(jī)遇和挑戰(zhàn)4個(gè)方面，分析了中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院橡膠研究所科技成果轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀。然后從制度建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)、品牌建設(shè)和宣傳方式改進(jìn)等方面提出推動(dòng)橡膠研究所科技成果轉(zhuǎn)化的對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞 天然橡膠 ；科技成果轉(zhuǎn)化 ；SWOT

分類號(hào) F204

Problems and Countermoves about Sci-tech Transformation

of Rubber Research Institute of CATAS

TAN Xin FENG Ming PEN Suna CHEN Jian

WANG Heru YUAN Xiaojun ZHANG Zhiyang

（Rubber Research Institute / State Engineering and Technology Research Center for

Key Tropical Crops， CATAS， Danzhou， Hainan 571737， China）

Abstract In this paper， the state of transformation of sci-tech in Rubber Research Institute of CATAS was analyzed by SWOT method from four respects： advantage， problem， opportunity and challenge. And we put forward some suggestions on promotion of the transformation of sci-tech in Rubber Research Institute from different aspects， such as from the system construction， the talent team construction， the brand building and propagandist means etc.

Keywords natural rubber ； transformation of sci-tech ； SWOT

中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院橡膠研究所（以下簡(jiǎn)稱“橡膠所”）是我國(guó)唯一以橡膠樹為研究對(duì)象的國(guó)家級(jí)科研事業(yè)單位。經(jīng)過(guò)60多年的不懈努力，橡膠所在橡膠樹育種、栽培、施肥、割膠和產(chǎn)排膠機(jī)理研究等方面取得了巨大成就，已取得各類科研成果140多項(xiàng)，獲國(guó)家、部、省級(jí)成果獎(jiǎng)100余項(xiàng)，其中橡膠樹在北緯18°～24°大面積種植技術(shù)，橡膠樹優(yōu)良無(wú)性系的引種、選育與大面積推廣應(yīng)用，分別獲得國(guó)家發(fā)明一等獎(jiǎng)和國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。在做好科學(xué)研究的基礎(chǔ)上，橡膠所注重科技成果轉(zhuǎn)化與推廣工作，以科技產(chǎn)品及相關(guān)集成配套技術(shù)為載體，不斷將新技術(shù)、新成果推廣到生產(chǎn)一線，幫助廣大膠農(nóng)提高橡膠種植技術(shù)水平，為農(nóng)民增收和產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。

目前，橡膠所成功轉(zhuǎn)化的科技成果主要有橡膠樹袋育芽接苗、橡膠樹自根幼態(tài)無(wú)性系種苗、橡膠樹籽苗芽接苗、全自動(dòng)干膠含量測(cè)定儀、橡膠樹割面營(yíng)養(yǎng)增產(chǎn)素、橡膠樹多效割面保護(hù)劑等；正在開發(fā)的有炭化橡膠木、橡膠樹新型專用肥料、橡膠樹死皮康復(fù)營(yíng)養(yǎng)劑等。為進(jìn)一步推動(dòng)橡膠所科技開發(fā)工作，加快橡膠所科技成果轉(zhuǎn)化，更好地為天然橡膠產(chǎn)業(yè)服務(wù)，科技產(chǎn)品更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求和發(fā)展，橡膠所成立了天然橡膠科技服務(wù)中心，協(xié)同相關(guān)課題組開展科技成果轉(zhuǎn)化，并全面負(fù)責(zé)科技產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷工作。經(jīng)歷近十年的發(fā)展，橡膠所科技成果轉(zhuǎn)化工作取得令人矚目的成績(jī)，同時(shí)也正面臨著前所未有的困境與挑戰(zhàn)。

1 橡膠研究所開展科技成果轉(zhuǎn)化的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)

1.1 以科研項(xiàng)目為載體，加強(qiáng)科技產(chǎn)品在農(nóng)墾系統(tǒng)的應(yīng)用

橡膠所60多年的發(fā)展歷程中，與農(nóng)墾建立了良好的聯(lián)系，共同推進(jìn)橡膠樹在北緯18°～24°大面積推廣、割膠制度改革和測(cè)土配方施肥等科技成果、產(chǎn)品的推廣和應(yīng)用。2009年以來(lái)，橡膠所依托天然橡膠產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系，在云南、海南和廣東三大墾區(qū)建立試驗(yàn)站，以科研項(xiàng)目為載體，通過(guò)科研項(xiàng)目的實(shí)施推動(dòng)科技產(chǎn)品在農(nóng)墾系統(tǒng)橡膠生產(chǎn)上的應(yīng)用。農(nóng)墾橡膠種植具有規(guī)模化和管理標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)勢(shì)，能夠保證橡膠新技術(shù)、新產(chǎn)品的順利推廣和應(yīng)用，可以起到良好的示范效應(yīng)。農(nóng)墾系統(tǒng)新技術(shù)和新產(chǎn)品的應(yīng)用、反饋信息又反過(guò)來(lái)促進(jìn)科技成果的發(fā)展，為橡膠所科技成果轉(zhuǎn)化提供了大量寶貴經(jīng)驗(yàn)。

1.2 以科技服務(wù)為手段，加大科技產(chǎn)品在民營(yíng)膠園的推廣

依托強(qiáng)大的科研基礎(chǔ)和技術(shù)服務(wù)力量，橡膠所組織科技專家團(tuán)隊(duì)在民營(yíng)膠園開展理論授課、發(fā)放材料、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和田間示范等形式的科技服務(wù)活動(dòng)。在滿足民營(yíng)膠園對(duì)橡膠新技術(shù)、新成果迫切需求的同時(shí)，也帶動(dòng)橡膠所科技產(chǎn)品在民營(yíng)膠園的推廣應(yīng)用。通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)踐的方式，讓廣大膠農(nóng)充分認(rèn)識(shí)到橡膠新成果、新技術(shù)對(duì)橡膠生產(chǎn)的促進(jìn)作用，加快科技成果轉(zhuǎn)化效率，推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)。

1.3 以示范基地為平臺(tái)，擴(kuò)大科技產(chǎn)品在廣大植膠區(qū)的影響

為促進(jìn)橡膠生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，提升橡膠所在橡膠產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展中的作用，橡膠所在海南省各主要植膠市縣建立了橡膠速生豐產(chǎn)示范基地，示范推廣優(yōu)質(zhì)橡膠新品種、種植材料等科技產(chǎn)品，配套集成先進(jìn)天然橡膠生產(chǎn)技術(shù)。以示范基地為科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用平臺(tái)，橡膠所科技產(chǎn)品取得了良好的示范效果，促進(jìn)了示范基地輻射植膠區(qū)橡膠生產(chǎn)技術(shù)升級(jí)，提升了橡膠所科技產(chǎn)品在海南各植膠市縣的影響力。

1.4 加強(qiáng)與地方產(chǎn)業(yè)主管部門的溝通合作，促進(jìn)民營(yíng)橡膠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

海南民營(yíng)橡膠產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，橡膠所和海南各主要植膠市縣的熱作部門緊密合作發(fā)揮了重要作用。目前，橡膠研究所與儋州市、瓊中縣、屯昌縣、白沙縣等主要植膠市縣的熱作部門建立了良好的合作關(guān)系。通過(guò)基層熱作部門搭建橋梁，橡膠所的新技術(shù)和新成果被廣泛應(yīng)用到民營(yíng)橡膠產(chǎn)業(yè)中，這些技術(shù)和成果不僅贏得膠農(nóng)的稱贊，也獲得了基層熱作部門的充分信任和肯定。這種互信共贏的合作關(guān)系，對(duì)橡膠所科技成果的持續(xù)轉(zhuǎn)化具有重要意義。endprint

1.5 科研實(shí)力雄厚、成果豐富，可以為科技成果轉(zhuǎn)化提供支撐

橡膠所作為我國(guó)唯一以橡膠樹為主要研究對(duì)象的國(guó)家級(jí)科研機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)近60年的不懈努力，已經(jīng)逐步發(fā)展成為一個(gè)綜合科研實(shí)力較強(qiáng)、知名度較高的農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)，并成為國(guó)家天然橡膠產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的建設(shè)依托單位。橡膠所的新品種、栽培、施肥、割膠、管理各項(xiàng)技術(shù)都已經(jīng)非常成熟，多次獲得國(guó)家、省部級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)在科技成果轉(zhuǎn)化，技術(shù)示范、推廣，示范基地建設(shè)等方面具有良好的基礎(chǔ)，強(qiáng)大的科研實(shí)力和專家團(tuán)隊(duì)可以為橡膠所的科技成果轉(zhuǎn)化提供有力的支撐。

2 科技成果轉(zhuǎn)化存在的問(wèn)題

2.1 科技成果轉(zhuǎn)化率低

科技成果之所以能轉(zhuǎn)化，前提條件是存在潛在的市場(chǎng)需求。科研成果與市場(chǎng)需求脫節(jié)是當(dāng)前科研工作的普遍現(xiàn)狀。由于科研體制和固有觀念的制約，橡膠所的科研成果與市場(chǎng)需要也存在一定的差距。主要表現(xiàn)為最初的研究和開發(fā)的選題上，對(duì)市場(chǎng)因素考慮較少，偏重技術(shù)與理論。因此，科技成果往往只注重或停留在實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)成功、文章發(fā)表和完成報(bào)告的水平上，造成了成果與市場(chǎng)脫節(jié)[1]。另一方面，經(jīng)過(guò)60多年的發(fā)展，我國(guó)天然橡膠產(chǎn)業(yè)取得了令人矚目的成績(jī)。目前，橡膠所科技成果轉(zhuǎn)化工作重點(diǎn)是在開發(fā)、轉(zhuǎn)化能進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的科技成果，但諸如超高產(chǎn)優(yōu)良橡膠樹品種、全自動(dòng)割膠機(jī)、橡膠樹死皮康復(fù)營(yíng)養(yǎng)劑等技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)工作，由于開發(fā)的周期長(zhǎng)、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)難度大，科研經(jīng)費(fèi)投入相對(duì)不足等原因，真正應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)還需要一定的時(shí)間[2-3]。諸多因素導(dǎo)致橡膠所科技成果轉(zhuǎn)化率不足40%。

2.2 人才結(jié)構(gòu)不合理、專業(yè)人才匱乏

考慮到非農(nóng)專業(yè)人員對(duì)橡膠生產(chǎn)技術(shù)不了解，對(duì)橡膠技術(shù)推廣缺乏熱情。橡膠所天然橡膠科技服務(wù)中心招聘的技術(shù)推廣人員主要是具有本科及研究生學(xué)歷的科研農(nóng)業(yè)類專業(yè)人員，但他們?nèi)狈ζ髽I(yè)管理的專業(yè)知識(shí)和推廣經(jīng)驗(yàn)；招聘的工人大多來(lái)自周邊農(nóng)村，文化水平普遍較低，只能承擔(dān)簡(jiǎn)單的體力工作。管理、生產(chǎn)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)管理等專業(yè)人才的匱乏，造成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率低下、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位把握不準(zhǔn)，宣傳、營(yíng)銷工作不成熟等諸多問(wèn)題。人才結(jié)構(gòu)不合理、專業(yè)人才匱乏，給橡膠所的科技成果轉(zhuǎn)化帶來(lái)了一定困難。

2.3 缺少暢銷的“明星科技產(chǎn)品”，新品牌塑造乏力

依托橡膠所幾十年的科研累積以及強(qiáng)大的科研實(shí)力和研究團(tuán)隊(duì)。目前，橡膠所在市場(chǎng)上銷售的橡膠樹科技產(chǎn)品已達(dá)十多種，其中優(yōu)質(zhì)橡膠種苗及割膠刺激劑產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)在農(nóng)墾橡膠和民營(yíng)橡膠市場(chǎng)都處于領(lǐng)先地位，多年來(lái)在市場(chǎng)上都能保持穩(wěn)定的銷售量，但由于缺少專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和有效的營(yíng)銷手段，暢銷的“明星科技產(chǎn)品”不多。

自2007年院校（指中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院和華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)）分離以后，烙印于院?？萍籍a(chǎn)品上的“兩院”品牌，已經(jīng)處于非常尷尬的地位。一方面，“兩院”品牌在海南島家喻戶曉，已經(jīng)植根于每個(gè)海南人的心里。另一方面，院校分家后，“兩院”實(shí)際上已經(jīng)消失，中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院的科技產(chǎn)品繼續(xù)使用“兩院”品牌進(jìn)入市場(chǎng)不是長(zhǎng)久之計(jì)。雖然在新品牌的塑造上花費(fèi)了很大的力氣，但是要達(dá)到“兩院”品牌的影響力還有很長(zhǎng)的路要走。

2.4 激勵(lì)機(jī)制沒(méi)有真正形成

為了鼓勵(lì)職工積極參與科技成果轉(zhuǎn)化，橡膠所制定了《成果轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，明確了參與人的權(quán)益。但由于種種原因，無(wú)法充分的激勵(lì)科研人員參與科技成果轉(zhuǎn)化的熱情。此外，作為事業(yè)單位工作人員往往容易被所謂穩(wěn)定的現(xiàn)狀所束縛，機(jī)制不健全導(dǎo)致大家把職稱、論文、專利等的獲得當(dāng)做工作的重心。這些都無(wú)法成為繼續(xù)進(jìn)取的動(dòng)力，工作的穩(wěn)定性和風(fēng)險(xiǎn)性，嚴(yán)重影響了科研人員參與科技成果轉(zhuǎn)化的積極性。

3 機(jī)遇

3.1 國(guó)家政策強(qiáng)調(diào)和鼓勵(lì)科技成果轉(zhuǎn)化

1993年10月1日我國(guó)開始實(shí)行《中華人民共和國(guó)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步法 》，1996年10月1日起施行《中華人民共和國(guó)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》，為進(jìn)一步落實(shí)上述2個(gè)法規(guī)，國(guó)務(wù)院辦公廳于1999年發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的若干規(guī)定》。2015年8月29日第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十六次會(huì)議通過(guò)《關(guān)于修改〈中華人民共和國(guó)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法〉的決定》修正案。黨的十八大明確提出“科技創(chuàng)新是提高社會(huì)生產(chǎn)力和綜合國(guó)力的戰(zhàn)略支撐，必須擺在國(guó)家發(fā)展全局的核心位置。”強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持走中國(guó)特色自主創(chuàng)新道路、實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。國(guó)家相繼出臺(tái)和完善科技成果轉(zhuǎn)化相關(guān)的政策和法規(guī)，要求強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作用，健全農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的積極性，充分發(fā)揮科研院所科研成果轉(zhuǎn)化中的作用。制度和法規(guī)的建立，突出了國(guó)家對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化的重視，也為科技工作者通過(guò)科技成果轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)科研價(jià)值、經(jīng)濟(jì)收益最大化提供了制度保障。作為我國(guó)唯一以橡膠樹為研究對(duì)象的國(guó)家級(jí)科研事業(yè)單位，橡膠所應(yīng)抓住機(jī)遇，利用在橡膠科技領(lǐng)域的研究基礎(chǔ)和人才優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)天然橡膠科技成果轉(zhuǎn)化再上一個(gè)新的臺(tái)階。

3.2 中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院大力推進(jìn)科技創(chuàng)新、科技成果轉(zhuǎn)化工作

60年來(lái)，中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院始終堅(jiān)持市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，實(shí)施“雙輪驅(qū)動(dòng)”、“開發(fā)興院”戰(zhàn)略，通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)移和科技成果轉(zhuǎn)化，構(gòu)建了熱帶農(nóng)業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化開發(fā)體系，成果物化產(chǎn)品200多項(xiàng)，促進(jìn)了科技與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動(dòng)了熱帶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

2015年中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院加大改革創(chuàng)新力度引領(lǐng)熱帶農(nóng)業(yè)科技發(fā)展，著眼創(chuàng)新機(jī)制，加快推進(jìn)熱帶農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，把論文寫在大地上，提出要大力實(shí)施“雙輪”驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制，構(gòu)建“政府+科技+企業(yè)”三位一體發(fā)展模式。加強(qiáng)示范推廣，服務(wù)熱區(qū)“三農(nóng) ”，積極參與熱區(qū)各類園區(qū)、示范區(qū)等的建設(shè)，參與國(guó)家農(nóng)業(yè)科技服務(wù)云平臺(tái)的建設(shè)，在九省區(qū)廣泛開展形式多樣的科技專項(xiàng)活動(dòng)，探索、實(shí)施科學(xué)高效的農(nóng)業(yè)推廣模式。今天的中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院正發(fā)生著日新月異的變化：即將投入使用的“?？跓釒мr(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心”將成為熱帶農(nóng)業(yè)科技事業(yè)新的增長(zhǎng)極，規(guī)劃建設(shè)中的“南亞熱帶農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新中心”將成為驅(qū)動(dòng)熱帶農(nóng)業(yè)發(fā)展新布局的強(qiáng)勁引擎。endprint

作為中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院重要科研機(jī)構(gòu)，院科技成果轉(zhuǎn)化的戰(zhàn)略思考為橡膠所的科技成果轉(zhuǎn)化工作提出了更高的要求，但更多的是機(jī)遇。這意味著未來(lái)，橡膠科技成果的轉(zhuǎn)化和推廣工作將被推到一個(gè)新的高度，科技成果轉(zhuǎn)化工作將擁有更廣闊的舞臺(tái)。

4 面臨的挑戰(zhàn)

4.1 膠價(jià)低迷，橡膠科技產(chǎn)品市場(chǎng)需求顯著下降

自2011年以來(lái)，天然橡膠價(jià)格持續(xù)下跌，已由最高4.22萬(wàn)元/t下跌至1萬(wàn)元/t，跌幅達(dá)74.88%[4]。橡膠價(jià)格的持續(xù)低迷，嚴(yán)重影響了膠農(nóng)種膠及割膠的積極性，棄管棄割現(xiàn)象十分普遍，橡膠生產(chǎn)配套產(chǎn)品的需求顯著下降，導(dǎo)致橡膠所科技產(chǎn)品，尤其是橡膠樹高效割面營(yíng)養(yǎng)增產(chǎn)素系列產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)橡膠種苗出現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊跌的情況?？萍籍a(chǎn)品銷售收入驟減，科技產(chǎn)品開發(fā)、推廣及銷售形勢(shì)嚴(yán)峻，科技開發(fā)人員信心受到嚴(yán)重影響。

4.2 勞動(dòng)力短缺嚴(yán)重

當(dāng)前橡膠產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員年齡結(jié)構(gòu)日趨老化，年輕勞動(dòng)力從事橡膠生產(chǎn)意愿不強(qiáng)，農(nóng)村勞動(dòng)力流失嚴(yán)重，導(dǎo)致從事橡膠生產(chǎn)的勞動(dòng)力日益短缺，影響了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。橡膠科技成果轉(zhuǎn)化面對(duì)的人群以中老年人為主，在文化層次、接受能力方面不及受過(guò)良好教育的年輕人，科技成果的推廣在當(dāng)前農(nóng)村發(fā)展受到的阻力越來(lái)越大。

5 發(fā)展對(duì)策

5.1 完善企業(yè)相關(guān)制度，加強(qiáng)專業(yè)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)

完善的企業(yè)制度是企業(yè)健康、快速發(fā)展的基石。橡膠所科技成果轉(zhuǎn)化工作主要由天然膠科技服務(wù)中心承擔(dān)。因此考慮以現(xiàn)代企業(yè)管理的模式進(jìn)行管理，推動(dòng)橡膠所科技成果轉(zhuǎn)化工作的開展。針對(duì)企業(yè)管理制度不完善的問(wèn)題，需對(duì)癥下藥，根據(jù)企業(yè)的自身特點(diǎn)和發(fā)展需求，完善、健全企業(yè)管理、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等制度。加強(qiáng)企業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的制勝法寶、贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵籌碼[5]。

5.2 提升產(chǎn)品質(zhì)量，做好售后服務(wù)工作

根據(jù)橡膠種植市縣在氣候環(huán)境、地形地貌以及已開割膠園在橡膠品種、樹齡等方面情況，提供符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的橡膠種苗以及刺激劑等科技產(chǎn)品，并在產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、產(chǎn)品檔次等方面進(jìn)行提升，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，定期到農(nóng)村進(jìn)行回訪，了解膠農(nóng)對(duì)種苗、刺激劑等科技產(chǎn)品的滿意度以及優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)反饋意見改進(jìn)產(chǎn)品提高售后服務(wù)能力，及時(shí)根據(jù)反饋信息，因地制宜對(duì)膠農(nóng)在橡膠栽培管理、產(chǎn)品使用等方面進(jìn)行指導(dǎo)。

5.3 豐富營(yíng)銷手段，加大推廣力度

可借助海南省各級(jí)政府、科技、農(nóng)業(yè)等相關(guān)部門門戶網(wǎng)站以及農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布橡膠種苗、刺激劑等科技產(chǎn)品的供求信息以及良種苗木補(bǔ)貼等政策法規(guī)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳播廣泛、溝通便捷等優(yōu)勢(shì)，交流種苗，刺激劑等科技產(chǎn)品信息。

組織宣傳推廣團(tuán)隊(duì)，深入海南主要植膠縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，利用散發(fā)宣傳單、技術(shù)手冊(cè)等方式和手段，宣傳推廣橡膠生產(chǎn)管理的新知識(shí)，新技術(shù)，新經(jīng)驗(yàn)以及刺激劑等科技產(chǎn)品的功能和使用方法。

利用媒體加強(qiáng)宣傳，通過(guò)電視廣播、電臺(tái)、等傳統(tǒng)媒體以及微信等新興通信工具，發(fā)布橡膠種苗、刺激劑等科技產(chǎn)品的供求信息，宣傳良種苗木補(bǔ)貼等政策法規(guī)，充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體在海南邊遠(yuǎn)植膠區(qū)在輻射及語(yǔ)言方面的優(yōu)勢(shì)，協(xié)同微信公眾平臺(tái)等新興媒體工具，做到科技產(chǎn)品宣傳推廣的全覆蓋無(wú)死角[6]。

5.4 加強(qiáng)和市縣熱作部門的溝通和協(xié)作

通過(guò)建立技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)、培訓(xùn)合作的長(zhǎng)效機(jī)制，加強(qiáng)與海南省各主要植膠市縣農(nóng)技、熱作等相關(guān)熱作部門的溝通和協(xié)作。充分發(fā)熱作部門在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)上引導(dǎo)作用，借助其力量宣傳和推廣橡膠所科技產(chǎn)品，爭(zhēng)取熱作部門在種苗補(bǔ)貼等惠農(nóng)項(xiàng)目上向橡膠所傾斜，拓寬科技產(chǎn)品銷售渠道。

5.5 加強(qiáng)與橡膠專業(yè)合作社的交流和合作

通過(guò)技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)、培訓(xùn)等方式加強(qiáng)與分布在全省的橡膠專業(yè)合作社，尤其是實(shí)力強(qiáng)、影響力大的橡膠專業(yè)合作社的交流和合作。利用橡膠專業(yè)合作社在橡膠生產(chǎn)中的組織優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)了解當(dāng)?shù)卦谙鹉z生產(chǎn)中存在的問(wèn)題以及科技產(chǎn)品的需求現(xiàn)狀，充分發(fā)揮橡膠所在橡膠專業(yè)人才、技術(shù)、科技產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)“產(chǎn)品+服務(wù)”的形式提高橡膠所在科技產(chǎn)品在民營(yíng)橡膠產(chǎn)業(yè)的影響力，在互惠互利的基礎(chǔ)上，推動(dòng)橡膠所科技產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)[7]。

5.6 制定推廣和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

通過(guò)制度建設(shè)，特別是合理的激勵(lì)機(jī)制引導(dǎo)科技工作者和科技推廣人員參與橡膠科技成果轉(zhuǎn)化工作，做到投入與產(chǎn)出成正比。目前，橡膠所成果轉(zhuǎn)化處已經(jīng)思考重新制定成果轉(zhuǎn)化管理辦法，明確了科技產(chǎn)品研發(fā)、推廣和銷售的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。目的就是通過(guò)建立合理的激勵(lì)機(jī)制提升科技推廣人員的積極性，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。

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