本刊編譯 張芷盈

市場

英國童車市場前景看好

Wheeling Toywords Bright Future

本刊編譯 張芷盈

近日，英國國民保健署發(fā)布了一份指引，建議兒童每天最少進(jìn)行3小時(shí)的活動(dòng)。這一指引引起了廣大英國家長的共鳴。童車產(chǎn)品被認(rèn)為是鼓勵(lì)兒童進(jìn)行室內(nèi)/外活動(dòng)的最佳器材，孩子在使用過程中可有效培養(yǎng)控制身體平衡、協(xié)調(diào)的能力。與此同時(shí)，在此類活動(dòng)過程中，孩子往往需要家長的輔助，無形中促進(jìn)了親子交流。廠家、經(jīng)銷商可由此出發(fā)，把握消費(fèi)者心理。去年英國玩具市場錄得近年最高增長率，也令廠家對童車市場前景看好。

廠商注重產(chǎn)品推廣

Kiddimoto的品牌經(jīng)理Hannah Strohmeier解釋說：“目前市場的發(fā)展情況很健康。大公司之間的激烈競爭對經(jīng)銷商來說是好事。因?yàn)楣?yīng)商把注意力放到提供更好的配套服務(wù)上，如市場推廣、銷售指導(dǎo)和新品研發(fā)活動(dòng)等，以確保經(jīng)銷商獲得銷售增長，同時(shí)為自身品牌贏得更高的市場認(rèn)知度和更多的商機(jī)?！?/p>

小泰克的英國區(qū)市場部經(jīng)理Michelle Lilley介紹了一些熱銷產(chǎn)品的特點(diǎn)：“以小泰克為例，產(chǎn)品的色彩搭配非常亮麗，放在產(chǎn)品架上也非常吸引眼球；產(chǎn)品包裝同時(shí)運(yùn)用了豐富的色彩元素，但設(shè)計(jì)簡潔，同時(shí)又能傳達(dá)豐富的信息。在銷售的配套服務(wù)方面，我們會(huì)向終端零售商提供視頻宣傳資料，讓產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中的印象鮮活、立體起來。此外，還會(huì)鼓勵(lì)互動(dòng)式展示，鼓勵(lì)孩子試用?！?/p>

功能追求豐富多樣

另一方面，功能的高延伸性也是一個(gè)賣點(diǎn)。一款產(chǎn)品能夠根據(jù)孩子不同年齡層次的需求，進(jìn)行有針對性的功能變化、延伸，這既能擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋的適用年齡段，同時(shí)也能提升產(chǎn)品的性價(jià)比。

Michelle表示：“我們的四合一三輪車系列就非常成功。不僅功能豐富，同時(shí)還兼?zhèn)淞思议L喜歡的一些特點(diǎn)，如用抹布一抹就干凈的坐包、柔軟安全的安全帶，耐用的靜音輪胎等?！?/p>

目前這個(gè)領(lǐng)域競爭日漸激烈，越來越多的新品牌加入。因此，想要突圍而出，創(chuàng)新仍然是關(guān)鍵點(diǎn)。據(jù)悉，目前小泰克正在開發(fā)一款5合1產(chǎn)品。

結(jié)實(shí)耐用更受歡迎

此外，熱銷產(chǎn)品還有一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是“耐用”。父母和爺爺奶奶通常會(huì)買童車送給第一個(gè)孩子或?qū)O子作為周歲禮物，如果產(chǎn)品耐用，也可以給日后出生的兄弟姐妹用。因此廣受消費(fèi)者歡迎。

MVSports的銷售推廣總監(jiān)Phil Ratcliffe補(bǔ)充了童車領(lǐng)域和玩具行業(yè)的一個(gè)共同點(diǎn)：“童車領(lǐng)域同時(shí)也是玩具熱點(diǎn)的反映，比如最近有哪些熱銷產(chǎn)品出現(xiàn)，尤其是受歡迎的形象授權(quán)，相關(guān)產(chǎn)品馬上就會(huì)跟進(jìn)?！?/p>

（選自英國TnP雜志）