袁春妹

很長(zhǎng)一段時(shí)間，行業(yè)里都在大力倡導(dǎo)“傾聽(tīng)用戶(hù)聲音”、“貼近用戶(hù)做創(chuàng)新”，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，已經(jīng)有越來(lái)越多的紡機(jī)企業(yè)意識(shí)到了其中的意義和價(jià)值，走進(jìn)下游用戶(hù)企業(yè)去詢(xún)問(wèn)設(shè)備應(yīng)用狀況，在客戶(hù)建議中不斷完善設(shè)備性能，或者，不斷主動(dòng)升級(jí)產(chǎn)品技術(shù)為客戶(hù)提供更高價(jià)值的服務(wù)等等。

很顯然，在上述我們常見(jiàn)的企業(yè)捕捉、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的方式方法上，目前大多企業(yè)可以說(shuō)使盡了渾身解數(shù)，為贏得客戶(hù)信賴(lài)，在做一切自己所能想到、所能做到的事情。不過(guò)，對(duì)于這些擺在面兒上的顯性需求，很多企業(yè)都有意識(shí)，似乎也已是一個(gè)幾近透明甚至到了白熱化競(jìng)爭(zhēng)的地步。然而，對(duì)于捕捉隱性的需求方面，很多企業(yè)的能力則略顯不足。仔細(xì)想想，對(duì)于隱性需求的捕捉，不僅要看宏觀經(jīng)濟(jì)、國(guó)家戰(zhàn)略，也要明白產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、地區(qū)政策，以及用戶(hù)的資源和發(fā)展思路，可謂千頭萬(wàn)緒。其實(shí)，這些方面，但凡能深挖一類(lèi)，紡機(jī)企業(yè)都能得到一些實(shí)惠。

免費(fèi)午餐并非人人敢吃

對(duì)于當(dāng)前廣大紡企面對(duì)的用工難、用工貴的現(xiàn)狀，紡機(jī)企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到了自動(dòng)化、連續(xù)化設(shè)備的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因此，企業(yè)紛紛加大提升單機(jī)智能化程度，不斷拓展可連續(xù)化的工藝流程。按照常理，這是毫無(wú)疑問(wèn)的大勢(shì)所趨，不會(huì)有誤。不過(guò)，在三月的行業(yè)調(diào)研過(guò)程中，在南益紡織走訪時(shí)卻讓人有了另一種感觸。

為了提升產(chǎn)品制造效率，相關(guān)國(guó)際知名企業(yè)加大了橫機(jī)產(chǎn)品的“全成形”技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品出來(lái)后投放到了南益紡織免費(fèi)試用，這本是紡企樂(lè)見(jiàn)的提效、創(chuàng)新產(chǎn)品的好途徑，然而，大約半年左右，這些設(shè)備最終被打包退回了設(shè)備企業(yè)。南益紡織負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)檫@款設(shè)備雖然實(shí)現(xiàn)了基本的全成形，加工速度也算快，但仍有部分環(huán)節(jié)需要人工操作，這樣的情況，對(duì)于用戶(hù)企業(yè)而言比較難接受。

分析來(lái)看，一種新產(chǎn)品的出現(xiàn)可能意味著用戶(hù)企業(yè)生產(chǎn)流程的再造，若非成熟產(chǎn)品，大范圍應(yīng)用很可能使應(yīng)用企業(yè)原本的生產(chǎn)秩序被打破，直接影響企業(yè)自身的客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，而且，若設(shè)備創(chuàng)新無(wú)法達(dá)到用戶(hù)預(yù)期的效果，即便是免費(fèi)午餐，敢大吃特吃的人也很少。

就當(dāng)前中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，企業(yè)能有訂單且維持住已屬不易，雖然設(shè)備免費(fèi)，但原料、資源成本也很高，企業(yè)“免費(fèi)試用”也很謹(jǐn)慎。在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，這樣的現(xiàn)象只能越來(lái)越甚，設(shè)備企業(yè)的成果完善若想持續(xù)依靠“免費(fèi)試用”的方式，可能難度會(huì)越來(lái)越大。紡機(jī)企業(yè)的技術(shù)完善，是時(shí)候找新的出路了。

大餐不僅在盤(pán)子里

對(duì)于轉(zhuǎn)型升級(jí)，行業(yè)企業(yè)已經(jīng)處在實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)，廣大紡機(jī)企業(yè)看到的機(jī)會(huì)常常是，放出風(fēng)聲的投標(biāo)項(xiàng)目，大都要與無(wú)數(shù)個(gè)勁敵PK高下。若能早點(diǎn)看到機(jī)會(huì)，早入手，情況會(huì)不會(huì)不同？人們都說(shuō)“吃著碗里，望著鍋里”的人太貪心，若放在市場(chǎng)環(huán)境中，未嘗不是個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)分析者。大家都知道從同業(yè)中找機(jī)會(huì)，跨領(lǐng)域是否也有機(jī)會(huì)呢？當(dāng)然會(huì)有。

華興集團(tuán)生產(chǎn)的終端產(chǎn)品

南益紡織打樣車(chē)間。

比如山東的華興集團(tuán)海斯摩爾生物科技有限公司，在這個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，就蘊(yùn)藏著不少紡機(jī)企業(yè)的機(jī)會(huì)。先說(shuō)這個(gè)企業(yè)在原料應(yīng)用方面的變化，當(dāng)年還僅是一個(gè)1萬(wàn)錠規(guī)模的小型純棉紡企業(yè)，而今天則成長(zhǎng)為了擁有20萬(wàn)錠紡紗能力，且依托著殼聚糖纖維打造出了差異化競(jìng)爭(zhēng)力的特色企業(yè)。從純棉紗線到混紡紗，以及新型原料制造，企業(yè)對(duì)于裝備的需求和要求也在變化。

很顯然，除了升級(jí)以往的紡紗裝備，在殼聚糖纖維的制造方面，他們自然需要新的生產(chǎn)工藝，這個(gè)棉紡企業(yè)的轉(zhuǎn)變，在棉紡設(shè)備企業(yè)之外，誰(shuí)能第一個(gè)看到？

再說(shuō)這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)變，從紗線到終端產(chǎn)品，面膜、服裝等等，從無(wú)到有，華興集團(tuán)需要配置資源，非織造設(shè)備、裁剪設(shè)備、面料加工設(shè)備等等，若仍以人們習(xí)慣的所屬領(lǐng)域找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的話(huà)，訂單可能只能給到華興集團(tuán)自身了解的設(shè)備企業(yè)了，這不論對(duì)華興集團(tuán)自己還是設(shè)備企業(yè)而言，可能都不是最佳的選擇。

時(shí)下，紡織企業(yè)尤其一些中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型或許并非在同一領(lǐng)域中，當(dāng)產(chǎn)業(yè)用等行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)凸顯，未嘗不會(huì)引導(dǎo)一些“好調(diào)頭”的企業(yè)嘗試新的產(chǎn)品領(lǐng)域。紡機(jī)企業(yè)，該學(xué)會(huì)提高這樣的技能，盡早捕捉這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

提檔升級(jí)中的機(jī)會(huì)

棉紡行業(yè)的前20強(qiáng)企業(yè)——山東岱銀集團(tuán)在企業(yè)轉(zhuǎn)型中，通過(guò)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)高科技含量、高附加值產(chǎn)品的研發(fā)，依靠差異化發(fā)展戰(zhàn)略形成了企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)。作為“全國(guó)最大的竹節(jié)紗生產(chǎn)基地之一”，岱銀的目標(biāo)是成為“單項(xiàng)冠軍”。

為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，岱銀集團(tuán)在技術(shù)改造方面可以說(shuō)是大手筆，在企業(yè)車(chē)間里各個(gè)工藝流程上看到的設(shè)備都是國(guó)際大牌，在連續(xù)化方面，粗細(xì)聯(lián)、細(xì)絡(luò)聯(lián)，也都是十分先進(jìn)的配置。據(jù)該公司副總經(jīng)理李廣軍介紹，岱銀馬來(lái)西亞20萬(wàn)錠項(xiàng)目同樣是高檔精梳紗，且裝備配置比國(guó)內(nèi)廠還要高。

同樣，華興集團(tuán)預(yù)計(jì)在今年8月投產(chǎn)的耗資3.5億的“生物新材料智能紡”項(xiàng)目，也是一個(gè)定位高端的項(xiàng)目。據(jù)該公司總經(jīng)理胡廣敏介紹，該項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)4500噸高檔緊密賽絡(luò)紡混紡紗的產(chǎn)能。項(xiàng)目中配置的設(shè)備智能化程度高，具有自動(dòng)監(jiān)測(cè)、流程控制、自動(dòng)故障排除等高端先進(jìn)技術(shù)，并可實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)采集分析、智能控制。項(xiàng)目還使用了1680錠的超長(zhǎng)細(xì)紗長(zhǎng)車(chē)，生產(chǎn)連續(xù)化特征明顯，據(jù)了解萬(wàn)錠用工將在15人以?xún)?nèi)。此外，該公司還在籌劃一個(gè)投資16億元的“醫(yī)療用生物質(zhì)新材料及制品”項(xiàng)目，企業(yè)預(yù)期項(xiàng)目涉及的終端產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)前景都非常好。

這些企業(yè)其實(shí)不過(guò)是偌大中國(guó)紡企陣營(yíng)中的幾例，它們的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展，無(wú)疑都蘊(yùn)含著紡機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，它們目前的選擇還多為進(jìn)口設(shè)備，但國(guó)產(chǎn)設(shè)備就沒(méi)有機(jī)會(huì)嗎？比技術(shù)、比服務(wù)，當(dāng)然更要比誰(shuí)更適用，用戶(hù)自己有偏好，你若想扭轉(zhuǎn)，不妨拿出一些讓他們信服的數(shù)據(jù)和案例來(lái)。

在筆者看來(lái)，中國(guó)企業(yè)從來(lái)都不缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力，當(dāng)然，前提是你的技術(shù)可以滿(mǎn)足企業(yè)當(dāng)前乃至未來(lái)一段時(shí)間的切實(shí)需要，你的爭(zhēng)取才會(huì)有意義。

此外，對(duì)于一些行業(yè)“冷門(mén)”的關(guān)注，其實(shí)也應(yīng)該被放到一個(gè)更醒目的位置上去推動(dòng)一下，不少在細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊企業(yè)，大都在自己做設(shè)備。比如山東的魯普奈特公司，作為國(guó)內(nèi)最大的繩網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)，它的設(shè)備很多都是自行研發(fā)的，還建造了智能化車(chē)間；再如，天諾光電材料股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的軟體屏蔽材料生產(chǎn)企業(yè)，也同樣是自己做加工設(shè)備——這些“碎片化市場(chǎng)”可能都不大，但誰(shuí)敢說(shuō)這里頭沒(méi)有高附加值的產(chǎn)品？我們的思路是否早該從“大工程”中解放出來(lái)了？