星座物語

白羊座——東芝

氣場吻合之處：樂觀活潑、敢做敢當，干勁十足。

從星座學上來說，白羊座是黃道和春天的第一個星座。春回大地，萬物的生機都表現(xiàn)在白羊座人的身上。所以，我們也可以發(fā)現(xiàn)，落在白羊星座的人大都有著陽光樂觀、活潑的性格氣質(zhì)，也非常受別人的欣賞。

從東芝空調(diào)進入中國市場這么多年來看，東芝空調(diào)給人的感覺始終就是一種陽光活潑的氣質(zhì)。一直以來其定位高端的策略使得東芝并不像人們想象中那樣的高不可攀、遙遙在上的架勢，反而，東芝空調(diào)給人的印象是非常親民化、富有親和力，讓人感覺這是一個舒服的品牌，令人肅然起敬。而且，我們也可以發(fā)現(xiàn)，東芝空調(diào)在全國各地的員工也都保持著一種天然的親和力，與業(yè)界人士都能夠打成一片，應該說，這是一種成功的企業(yè)文化戰(zhàn)略。而這些氣質(zhì)十分符合白羊座的特點，落在東芝空調(diào)當之無愧。

想象一下，如果我們把東芝空調(diào)比作一個人的話，他會有著怎樣的性格氣質(zhì)呢？應該是一個朝氣蓬勃、熱情坦率、慷慨真誠、勇敢直率的人。在困難和危險的關(guān)頭，他能夠充分表現(xiàn)出自己的品格和勇氣，得到人們的欣賞和贊揚。當然，落在白羊座的人還有一個優(yōu)點就是當機立斷，付之行動和速戰(zhàn)速決。從這些年東芝在市場上的作為，我們可以看出，東芝空調(diào)始終以一種穩(wěn)健的模式作為其發(fā)展思路，以一種大格局、大視野穩(wěn)步地前行。

金牛座——美的

氣場吻合之處：給人的感覺穩(wěn)重、務實，追求穩(wěn)定與和諧。

在白羊座東芝以樂觀活潑的形象亮相之后，美的中央空調(diào)代表金牛座以穩(wěn)重務實的姿態(tài)登場。他們不沖動、不躁進，隨時保持警剔、理性以及極強的原則性，并將實干精神發(fā)揮極致。這種自制也讓美的中央空調(diào)變得堅韌，擁有強而有力的能量。

從自主研發(fā)國內(nèi)第一臺離心機開始，美的中央空調(diào)不忘初衷，將責任牢記，將技術(shù)創(chuàng)新立企的理念貫徹到底，多年來勤懇勞作，挺直了民族制造業(yè)的彎曲多年的脊梁。2014年6月，火熱的巴西世界杯比賽場館中，美的中央空調(diào)憑借世界級的品質(zhì)和服務一舉拿下9大場館相關(guān)中央空調(diào)配套項目，站在世界之巔；2014年8月，美的中央空調(diào)率先在全國55個城市投放77 450場次影院映前廣告，又一次走在行業(yè)的最前端，引領(lǐng)家裝零售新營銷；2014年11月11日，第37場美的中央空調(diào)新品推廣會在青島完美落幕，至此，2014年美的中央空調(diào)全國巡回新品推廣會完美收官……

而美的中央空調(diào)在穩(wěn)重務實的同時也并不古板、狹隘，2014年9月，美的中央空調(diào)以一貫“敢為天下先”的作風率先開啟家庭中央空調(diào)“6年包修”新時代；2014年12月，國內(nèi)家電實體產(chǎn)業(yè)美的集團與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米科技展開深度合作，開創(chuàng)智能家居新時代。美的中央空調(diào)勤勞與智慧并存，正一步一步、腳踏實地地實現(xiàn)著企業(yè)價值。

雙子座——海爾

氣場吻合之處：思維跳躍，口才伶俐，點子多，常語出驚人。

從星座學上來說，雙子座絕對算的上是反應極其的靈敏而且思維跳躍很快，有很多的點子。落在雙子座的人，我們也可以發(fā)現(xiàn)他們非常擅長溝通，善于交際，而且見多識廣、足智多謀，能夠天馬行空的事物融合到一起，而且做到滴水不漏。

其實，從這些年的市場表現(xiàn)來看，海爾與雙子星座的氣質(zhì)卻有更多的相通之處。作為國產(chǎn)民族品牌的代表，海爾對于創(chuàng)新的理解已經(jīng)遠遠超越國內(nèi)同行，可媲美國外知名企業(yè)。無論是具有時代前瞻性的互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型，還是具有巨大未來發(fā)展前景的磁懸浮中央空調(diào)技術(shù)，海爾總是領(lǐng)先一步，踏準了時代的節(jié)拍，成為時代的先行者。而且，海爾不管是在管理思維上還是在營銷方面都能夠語出驚人，敢為人先，嘗試別人不敢嘗試的新玩法。毫無疑問，這與雙子星座的活躍的思維正好契合。

此外，我們可以發(fā)現(xiàn)，落在雙子星座上的人往往充滿生命力，適應力強，風趣且幽默。以海爾中央空調(diào)為例，這些年來，海爾在市場上活躍度十分之高，總是一種快速靈敏的方式迅速響應市場的需求，迅速地將市場地位站穩(wěn)。而且，海爾總是能夠與業(yè)界各方保持著非常和諧友好的伙伴關(guān)系，形成一個良好的溝通交流體系。

巨蟹座——艾默生

氣場吻合之處：親切有禮，感情豐富、細膩，有很強的感受力，具有母性的博愛之心。

艾默生在所有場合中給人最大的印象是沉穩(wěn)睿智又彬彬有禮，這和巨蟹座的相性如出一轍。作為上游供應商，艾默生對于品牌需求的感受力超人一步，在壓縮機技術(shù)領(lǐng)域的杰出成績，也成為讓它能夠更加“博愛”的資本。特別是在剛剛過去的2014年，艾默生與EK、盾安、揚子等品牌達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，加速了其在中國市場的發(fā)展腳步。

同時，作為巨蟹座企業(yè)最大的特點，來自于艾默生的細膩與市場感知能力。其原先在谷輪TM渦旋壓縮機上的傳統(tǒng)優(yōu)勢并沒有讓其在單一的領(lǐng)域固步自封，在中國市場變頻壓縮機飛速發(fā)展同時需求量陡然劇增的時代，艾默生可以適時地推出一系列變頻產(chǎn)品，又緊跟家裝市場步伐推出小匹量的家裝產(chǎn)品，為艾默生在中國的發(fā)展不斷添磚加瓦。在中國市場上乃至世界范圍內(nèi)，同艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)合作的空調(diào)品牌數(shù)不勝數(shù)，周到、細致、先進的產(chǎn)品理念讓艾默生得以不斷進化。

獅子座——格力

氣場吻合之處：自信自強，氣度非凡，極具領(lǐng)導統(tǒng)御能力，永不服輸，是天生的貴族、王者。

在國內(nèi)的商用空調(diào)市場，能夠同時擁有獅子的霸氣與王者之風的，當屬格力。獅子座的格力擁有獅子座企業(yè)必須具有的超強自信。在研發(fā)上不斷加大的投入，已經(jīng)讓格力徹底走在了從中國制造向中國創(chuàng)造的路上。格力的發(fā)展之路，有點像電影《獅子王》，過去它可能只是一只幼獅，但現(xiàn)在毫無疑問，它已是極具領(lǐng)導統(tǒng)御能力的王者。目前，格力自主產(chǎn)品出口國外100多個國家，在很多國家和地區(qū)，格力已經(jīng)成為市場占有率第一的空調(diào)品牌。在馬爾代夫，甚至有格力空調(diào)專賣店，在俄羅斯、意大利、保加利亞等國家格力也有很明顯的品牌優(yōu)勢。

當然，獅子座的格力永不服輸，使得其在多年的摸索和奮進中成為國產(chǎn)中央空調(diào)品牌銷售冠軍。2014年格力電器發(fā)布的業(yè)績快報顯示，格力電器2014年實現(xiàn)營業(yè)總收入1 400.05億元，同比增長16.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為141.14億元，同比增長29.84%，達到歷史最高水平。再次彰顯了其霸主的地位。在中國市場中，一聲獅吼必能驚動原野，究竟是時代承載著命運還是命運改變了時代，猶未可知。

處女座——江森自控約克

氣場吻合之處：思慮周全，非常謙虛，謹慎保守，很有耐心，擅長分析，凡事要求做到盡善盡美，是個完美主義者。

如果要問在中國中央空調(diào)業(yè)內(nèi)長期的發(fā)展中，哪家企業(yè)一直保持著謙虛謹慎保守的姿態(tài)穩(wěn)穩(wěn)屹立于行業(yè)，那么我們首先推薦的是江森自控約克。作為冷水機家族的元老級別企業(yè)，江森自控約克自進入中國市場以來，一直以低調(diào)、嚴謹?shù)淖藨B(tài)勤懇開拓市場，項目遍布全國各地的眾多領(lǐng)域，并獲得了業(yè)界良好的市場口碑。

對于處女座的人而言，“挑刺”是出了名的。然而如果把“挑刺”用在中央空調(diào)的技術(shù)上，那么我們不妨用技術(shù)的嚴謹來形容。在當前節(jié)能環(huán)保被提升至一個全新高度的背景下，市場的競爭也越來越激烈，產(chǎn)品的節(jié)能、舒適、智能化等各種性能也同時被提到了一個新高度，產(chǎn)品技術(shù)的嚴謹不僅能給消費者帶來更加節(jié)能的產(chǎn)品，更能為國家倡導的節(jié)能減排出一份力。與此同時，我們認為，江森自控約克與處女座的特性中都擁有足夠的耐心。1979年，變頻驅(qū)動技術(shù)由約克空調(diào)全球首次運用在暖通空調(diào)中，其獨特的控制邏輯，能夠大大提高機組工作效率，降低能源消耗可達15%～30%。我們知道，長久以來，江森自控約克一直以大型水機的強勢被業(yè)內(nèi)所推崇，然而隨著市場不斷被細分以及中小型項目的不斷增多，多聯(lián)機逐漸成為市場上的新寵。經(jīng)過長時間的分析研究，約克在2012年推出了“YES-Slim”和“YES-Super”兩大系列新品，從而向中小型項目市場及家裝零售市場正式發(fā)出挑戰(zhàn)。經(jīng)過2年多時間的市場培育，目前約克在全國已經(jīng)擁有300多家中央空調(diào)專賣店，前景無限。

天秤座——三菱重工

氣場吻合之處：很有氣質(zhì)，談吐應對得體，善于與人溝通協(xié)調(diào)，是絕佳的談判人才。

在天秤座的世界里，氣質(zhì)是其由內(nèi)而外所散發(fā)的一種魅力。這種魅力與個體本身所處環(huán)境和自我定位有很大關(guān)系。天秤座的氣場與三菱重工有著極強的吻合度，在很大程度上體現(xiàn)在它的王者風范上。說到這一點，不得不承認的是三菱重工中央空調(diào)的最高標準定位是其對高端品質(zhì)產(chǎn)品的不斷追求。這種高端品質(zhì)主要體現(xiàn)在其K標理念上。當然，天秤座的魅力與自我提升過程對自身的氣質(zhì)有很強的影響力。三菱重工在自我提升過程中所形成的氣質(zhì)與三菱重工131年的發(fā)展歷史是分不開的。雖然中央空調(diào)廠家標榜高端定位會給人產(chǎn)生隔閡感，但是這一點在三菱重工身上沒有體現(xiàn)出半點對外生硬的味道。與之不同的是，三菱重工本身所具有的氣質(zhì)與魅力反而讓它表現(xiàn)出很強的溝通能力。舉止大方和談吐高雅，往往是三菱重工氣質(zhì)魅力的另一種體現(xiàn)。談吐應對得體是建立在三菱重工各個領(lǐng)域的尖端科技應用于空調(diào)產(chǎn)品中，這使得它在談論空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)時絕對保持自我優(yōu)勢地位。這一點讓三菱重工可以在很多的工程項目談判中能夠得到很好的發(fā)揮。此外，三菱重工在與人溝通協(xié)調(diào)上保持較高的水準，因此將其標榜為最佳的談判人才再合適不過了。這也是在市場上很多高端消費群體選擇三菱重工空調(diào)產(chǎn)品的原因所在。

另一方面，在K標設(shè)計理念中，三菱重工就是個十足的完美主義者，K標體驗店從店面的外在形象和店內(nèi)設(shè)計，足以讓三菱重工展示了外表光鮮形象。不過，外表光鮮的形象固然重要，銷量才是重中之重。因此在面向市場的過程中，三菱重工如何能將單店規(guī)模有大幅提升才不至于在外在光環(huán)的熏煙下迷失自我。

天蝎座——日立（青島）

氣場吻合之處：外表低調(diào)，實則企圖心旺盛，充滿神秘感，不會輕易地與人互動。對自我要求很高，極具競爭力與戰(zhàn)斗力，有洞悉他人心思的能力。

在一般人看來，如此具有心機的天蝎星座豈能與日立（青島）相提并論？天蝎座的人，擁有著一雙極其敏銳的眼睛，能洞察和利用人性的弱點和利弊。另外，天蝎的神秘性和好斗性，也常常給人們留下深刻的印象。天蝎喜歡親自動手去做；喜歡改善自己的工作和生活環(huán)境；不喜歡無所事事和庸庸碌碌的生活；不喜歡自暴自棄，生活在陰影中。

日立（青島）從2003年成立以來，一直以一種高標準嚴要求來進行市場定位，經(jīng)歷這10多年的發(fā)展進步，儼然長期坐穩(wěn)了多聯(lián)機市場的前三名，這樣的成績不得不令人肅然起敬。他們總是像鷹一樣，敏銳地捕捉獵物的影子；在市場上，他們以一種務實肯干的精神，深入挖掘市場。用眼睛和心靈去洞察這個世界，不說不代表沒做，說易行難，他們總是用實際行動去深入研究和挖掘價值。如今看來，日立（青島）取得的成績絕非偶然，而是通過各個方面的因素醞釀融合而結(jié)出的碩果，他們從不自甘墮落，在面對強大的對手面前，依然能夠保持自信陽光的自己。總結(jié)為一句話，落在天蝎的日立（青島）總是以一種低調(diào)的姿態(tài)，通過洞悉他人的眼睛，加上拼搏好斗的精神，在市場中斬殺終將贏得最終的勝利。

射手座——麥克維爾

氣場吻合之處：生性樂觀開朗，熱情奔放，崇尚自由，反應靈敏，極具創(chuàng)造力。待人友善又極具豪氣，作風非常海派，人緣頗佳。

將射手座跟麥克維爾聯(lián)系在一起，我們認為，兩者都有熱情奔放的、崇尚自由的共性。同時，它極具挑戰(zhàn)精神，可以像利箭一樣沖進未知領(lǐng)域，去探索、去發(fā)現(xiàn)，不受規(guī)范的限制。就在前不久，麥克維爾新一代高效節(jié)能型水冷模塊機組WGZ-B5正式上市，麥克維爾又一次突破科技，低調(diào)的交出了又一個新產(chǎn)品。

同時，射手座是十二星座中行動力最強、眼光最高遠、思想最開闊、最能夠信心百倍地向著未來進發(fā)的星座。麥克維爾做事精力充沛，效率很高，精力很容易在所擅長領(lǐng)域集中投入。他具有強烈的求知欲，重視努力的重要性。在中央空調(diào)領(lǐng)域，麥克維爾已經(jīng)擁有20多年模塊機市場的成功經(jīng)驗，80多年冷水機組技術(shù)的深厚積累以及100多年空調(diào)專業(yè)制造的品牌積累，其產(chǎn)品集節(jié)能、可靠、靈活、智能于一體。僅2014年，麥克維爾先后獲得“科學技術(shù)發(fā)明獎”、“廣東省全國名牌”、“優(yōu)秀供應商”等贊譽，并且成功服務南京青奧會。

摩羯座——志高

氣場吻合之處：很有自己的想法，很注重實際，耐力十足，意志堅定，有很強的時間觀念，重視權(quán)威和名聲。

在外界人看來，摩羯座憂心忡忡，但是在十二星座中，摩羯座是最有耐心、小心的星座。如果把志高標榜為摩羯座最為合適不過。首先從做事的風格上來說，摩羯座的人凡事都腳踏實地。志高知道自己在市場上的定位，也知道自己在今后的發(fā)展中需要怎么去做，而不是一味的要去跟其他廠家進行血拼。盡管志高過去的幾年里已經(jīng)取得了良好的市場成績，但是這沒有成為它驕傲的資本，因為它明白，在整個中央空調(diào)行業(yè)中，志高當前所處的行業(yè)地位需要它要以現(xiàn)實為基礎(chǔ)，一步步腳踏實地的前進，這一點與摩羯座的注重實際有較強的吻合度。另外，其實志高明白，它所提出的人才培養(yǎng)計劃在很長的一段時間后會產(chǎn)生足夠的市場效應，急于求成不是志高的性格，這也從側(cè)面印證了它有著十足的耐力，一方面要做長期的市場和人才規(guī)劃，另一方面要不斷去提高志高在行業(yè)中更高的影響力。所以，在向著這樣的目標前進的道路上，作為摩羯座的代表，勤奮是它堅持的一種生活方式，這就形成了它擁有很強的自我意識，所以它也是最孤獨的一個星座。這種孤獨一是為了堅守自己，二是絕不盲從。無論對事情的看法、態(tài)度、一旦堅持己見，不達到目的，他們是不會放手的。所以志高肩上往往會肩負著很多的責任，就是因為這樣，別人很難了解他心中的想法，他對別人的建議通常沒有什么反應，令身旁的人很無趣，所以不要妄想去明白他，因此他們是一定要靠自己的。

水瓶座——大金

氣場吻合之處：極富革新精神，具有獨特的個性，有著超前的思想，是新思想的開拓者。

大金究竟有著怎樣的氣質(zhì)能夠與水平座惺惺相惜？在很多人的印象當中，大金無疑代表著空調(diào)界的王者形象，品牌知名度高、技術(shù)力量強、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、服務理念先進、消費者認知度高等等。大金作為較早一批進入中國市場的空調(diào)品牌，這些年在中國的發(fā)展順風順水，以前瞻性的思維預見變頻多聯(lián)機市場的火爆，等到別人回頭再來追趕之時，大金已把他們遠遠甩在后頭。

在水瓶座的人，一般來說，內(nèi)心崇尚自由，并且是個神秘主義者。他們往往富于研究精神，喜愛一切新奇、新鮮的事物，樂于接受新的發(fā)現(xiàn)，具有好的觀察能力及建立理論的能力。大金在業(yè)內(nèi)人士看來也較為神秘，因為居處著頂端，很容易成為其他各家爭相效仿的對象，所以大金始終保持著它的神秘感。作為日系品牌的大金，他們對于空調(diào)技術(shù)的研究從來沒有止境，最早將VRV概念帶入中國，經(jīng)歷多年的風雨，如今取得了無人能及的成就，大金總能很快接受新的發(fā)現(xiàn)。崇尚自由的大金，總是以一種開放的姿態(tài)面對每一個人，他們以一種略帶的保守來追求自由，尋求開放與前進，尋求大自然與人的完美融合，尋求一種讓人懷念依舊卻已缺失的溫情。

雙魚座——三星

氣場吻合之處：具有著濃厚的藝術(shù)氣息，浪漫多情，有一顆善良的心，他們愿意幫助別人。

作為十二宮最后一個星座，雙魚座對應于生命發(fā)展的最終階段——靈魂。他們擅長理解和表達抽象的概念和系統(tǒng)，如果能將這種天生的能力運用于人性的觀察，便是一大優(yōu)勢。而三星與其氣場相合之處便是能將這種抽象的系統(tǒng)變?yōu)楝F(xiàn)實，將最好的產(chǎn)品技術(shù)運用到實際的產(chǎn)品中去，給人類帶來了舒適的享受和高端的體驗，無論是其引以為豪的手機、電子屏亦或是中央空調(diào)產(chǎn)品。

同時，三星注定是文藝優(yōu)雅的三星。從韓國品牌投射出的國際范兒張力到產(chǎn)品設(shè)計上的精工細制，三星都在教育大家如何做好現(xiàn)代版的貴族。一個優(yōu)雅的貴族，必須具備豐富的內(nèi)涵，同時不失華麗的外觀，即使低調(diào)，也能在暗中隱隱散發(fā)出別具一格的氣息。從三星的中央空調(diào)云技術(shù)，再到不斷提升的IPLV標準，三星一直在做一枚優(yōu)雅的“美男紙”。除卻內(nèi)外如一的表現(xiàn)，在市場上表現(xiàn)上，三星也能將零碎煩躁的終端營銷規(guī)整地一塵不染井井有條。“小區(qū)風暴”的活動正是把這份高端和優(yōu)雅帶進終端，我們有理由相信，三星的這一份優(yōu)雅，并不來自于市場規(guī)劃，而是這個企業(yè)本身的靈魂。

第七章匆匆這年