習(xí)牧歌

雷海波認(rèn)為，目前中國的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊做顛覆性技術(shù)創(chuàng)新的可能性并不是太多，可以逆向思維，從消費驅(qū)動反向過來，這也是目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)好的出路。

在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的熱潮下，許多充滿激情夢想與抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者加入到了智能硬件創(chuàng)業(yè)中，為本就充滿活力的智能硬件創(chuàng)業(yè)添加了一股新鮮血液。而就在智能硬件創(chuàng)業(yè)如火如荼的時刻，11月14日下午，位于北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，京東JD+智能奶茶館迎來了一場名為“造逆”的智能硬件營銷“論劍”活動。此次活動聚集智能硬件行業(yè)、營銷行業(yè)眾多大咖和創(chuàng)業(yè)者，共同翻轉(zhuǎn)腦筋，逆向思維，探討未來智能硬件從咨詢、策略、創(chuàng)意、市場、傳播、媒體等營銷方略，揭秘千萬級項目的營銷秘密。

此次活動是由智能硬件孵化平臺太火鳥和京東JD+開放孵化器共同主辦，微播易、熊貓傳媒集團(tuán)、極客公園、金投賞、廣告門、VML IM2.0、易合博略、深圳灣、飛馬旅及零點研究咨詢集團(tuán)聯(lián)合主辦。出席此次論壇的圈內(nèi)知名創(chuàng)業(yè)大咖和營銷巨匠有太火鳥創(chuàng)始人雷海波、京東智能生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理劉子豪、京東JD+開放孵化器總監(jiān)劉向鋒、京東智能市場總監(jiān)戚井峰、京東JD+首發(fā)負(fù)責(zé)人于騰、IM2.0中國區(qū)首席創(chuàng)意官袁學(xué)智、零點研究咨詢集團(tuán)CEO張軍、易合博略聯(lián)合創(chuàng)始人舒戈、微播易創(chuàng)始人&CEO 徐揚、極客公園極客加速COO吳江、飛馬旅發(fā)起人郭昕、匙悟科技 CEO李一舟、貓王收音機CMO戴明志等。

兩個平臺大佬的“赤裸對話”

太火鳥科技是一個專業(yè)的智能硬件孵化平臺。其成立的宗旨是從商品定義、投資融資、硬件品控、軟件體驗、推廣營銷、渠道建設(shè)等每個環(huán)節(jié)全力支持孵化團(tuán)隊，幫設(shè)計師實現(xiàn)商業(yè)價值，讓產(chǎn)品更“性感”，力爭打造一個完整的創(chuàng)意生態(tài)系統(tǒng)。京東JD+開放孵化器則是京東旗下專注智能硬件創(chuàng)業(yè)服務(wù)的創(chuàng)新型孵化器，是JD+的重要組成部分。致力于聚合京東的特色市場資源和專業(yè)服務(wù)資源，為國內(nèi)外智能硬件創(chuàng)業(yè)項目提供專業(yè)孵化服務(wù)。

活動開始，太火鳥創(chuàng)始人雷海波和京東智能生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理劉子豪展開了一場“赤裸對話”，針對于目前智能硬件行業(yè)生態(tài)現(xiàn)狀所見、所聞及感悟進(jìn)行坦誠對話?；顒蝇F(xiàn)場雷海波和劉子豪針對智能硬件是不是最好的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊如何度過資本寒冬、如何整合供應(yīng)鏈資源、創(chuàng)新爆款產(chǎn)品都有哪些特質(zhì)、中國何時能出現(xiàn)下一個Apple、如何打造智能硬件生態(tài)鏈等眾多創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的智能硬件生態(tài)問題進(jìn)行了討論與對話。劉子豪認(rèn)為，雖然入口級產(chǎn)品門檻很高，甚至已經(jīng)有巨頭已經(jīng)在把著關(guān)，如果說企業(yè)有顛覆式的技術(shù)，或者說有顛覆式的體驗，就會有很大機會。也許就會成為下一個蘋果。而雷海波則認(rèn)為，目前中國的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊做顛覆性技術(shù)創(chuàng)新的可能性并不是太多，可以逆向思維，從消費驅(qū)動反向過來，這也是目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)好的出路?！百u得好的智能硬件才是好的智能硬件?！崩缀２ㄕf。

雷海波是智能硬件創(chuàng)業(yè)“設(shè)計驅(qū)動”的鼓吹者。自上線以來，太火鳥不斷發(fā)現(xiàn)以設(shè)計驅(qū)動作為主要特征的硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，他們所希望看到的公司，都是在相關(guān)領(lǐng)域具有足夠的變革意愿，而本人拿出的產(chǎn)品，又不能簡單地被歸結(jié)到某個現(xiàn)有門類當(dāng)中，具有開辟一個全新門類的可能性。但是，太火鳥同時也是一個孵化和服務(wù)平臺，并有其在產(chǎn)業(yè)鏈上的定位。用雷海波的話說：“太火鳥注重相對前端服務(wù)，沒有顛覆性的創(chuàng)新也沒關(guān)系，太火鳥會幫助團(tuán)隊把想法帶入市場，創(chuàng)新有多種模式，消費電子是一種設(shè)計創(chuàng)新，而設(shè)計師可以做基于消費驅(qū)動市場的調(diào)研、產(chǎn)品策略，甚至幫你思考做哪方面的產(chǎn)品，因為設(shè)計師天然的優(yōu)勢是連接人和人，工程師連接物和物的關(guān)系，而這兩個結(jié)合在一起，才是智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊最好的組合?！?/p>

關(guān)于資本寒冬，劉子豪反其道而行之，認(rèn)為這恰恰是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)最好的季節(jié)，因為冬天能夠淘汰許多根基不穩(wěn)的創(chuàng)業(yè)者，為真正做產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者留下更多機會。劉子豪繼而認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該回到創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，產(chǎn)品的本質(zhì)?！澳憬o你的用戶消費者群體帶來什么樣的價值，你對這個事業(yè)有沒有信心，如果上面兩個問題的答案都是‘是，你管它是冬天還是春天，還是夏天，還是秋天，你可以創(chuàng)業(yè)?！边@個觀點獲得在場各位專家的認(rèn)可。

探討硬件與營銷創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點

在接下來的逆向圓桌環(huán)節(jié)，專注于不同營銷領(lǐng)域的七位大咖從咨詢、策略 、創(chuàng)意 、市場 、傳播 、媒體等角度，對智能硬件的現(xiàn)狀進(jìn)行對話，解讀智能硬件營銷現(xiàn)狀。之后還分別回答了AMIRO智能鎂光鏡團(tuán)隊及HULOO智能眼罩團(tuán)隊提出的多個提問。AMIRO智能鎂光鏡團(tuán)隊的產(chǎn)品主要圍繞愛美女士展開，一個產(chǎn)品是女士美妝鏡，一個產(chǎn)品則是自拍用的燈。而HULOO智能眼罩則聚焦辦公室或旅途中失眠人士的痛點。

在回答AMIRO智能鎂光鏡問題的時候，零點研究咨詢集團(tuán)CEO張軍和微播易創(chuàng)始人&CEO徐揚更是現(xiàn)場親身示范自拍角度。

微播易創(chuàng)始人&CEO徐揚分享了它關(guān)于智能硬件產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)必須滿足兩個特別大的條件：第一個是這個產(chǎn)品的使用頻率要高，所謂的高頻。第二，盡量往剛需上碰，如果這兩個東西站不住，是很難在市場上站住腳的。張軍和袁學(xué)智也強調(diào)，所有的創(chuàng)業(yè)動力應(yīng)該是從滿足最基礎(chǔ)用戶需求作為最初的起點。產(chǎn)品必須能夠帶來人們生活上的改變。

從產(chǎn)品出發(fā)，逆向思考，翻轉(zhuǎn)思維，營銷傳播大咖定制營銷策略，在營銷大咖根據(jù)具體產(chǎn)品具體支招后，創(chuàng)業(yè)者們紛紛表示受益良多。而作為已經(jīng)有成功產(chǎn)品面市的明星創(chuàng)業(yè)者匙悟科技CEO李一舟、貓王收音機CMO戴明志也為現(xiàn)場創(chuàng)業(yè)者和嘉賓帶來品牌營銷層面和產(chǎn)品營銷層面的案例分享。

產(chǎn)業(yè)鏈前后端的強強聯(lián)合

此次論壇，智能硬件孵化平臺太火鳥和京東JD+開放孵化器宣布達(dá)成聯(lián)合孵化計劃并在論壇期間舉行了簽約儀式，這也意味著未來聚合京東的特色市場資源和專業(yè)服務(wù)資源的京東JD+開放孵化器和聚合眾多設(shè)計師資源和軟硬件資源的太火鳥將共同幫助國內(nèi)外智能硬件創(chuàng)業(yè)項目，一齊致力于中國智能硬件行業(yè)創(chuàng)新。

期間，太火鳥與京東JD+孵化器宣布將共同招募10個智能硬件項目聯(lián)合孵化，這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊將享受與導(dǎo)師面對面深度溝通、太火鳥深圳實驗室數(shù)百萬設(shè)備開放使用、首發(fā)資源服務(wù)、京東智能奶茶館免費使用、產(chǎn)品展示、創(chuàng)業(yè)空間、路演和進(jìn)駐孵化空間等福利。

在論壇上， 雷海波稱：“智能硬件創(chuàng)業(yè)的痛點就是供應(yīng)鏈太長了，一個團(tuán)隊做一個APP有兩個人，一個人拿10萬塊錢就能啟動，智能硬件團(tuán)隊給他10萬塊錢也是10，100萬也是10，至少給他幾百萬才能活下來，因為供應(yīng)鏈太長，這是最大的痛點，所以智能硬件創(chuàng)業(yè)一定需要服務(wù)。今天我們跟JD+合作，其實也是希望能夠幫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊解決一些問題?！?/p>

據(jù)悉，太火鳥在去年3月份成立之后，到現(xiàn)在已經(jīng)推動了大概16個智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。“當(dāng)它只有一個想法和只有一個效果圖的時候，我們就投了他們，而且我們單筆投資還挺高的，差不多都在100萬美金左右。”雷海波說。此次，抱上京東的大腿，太火鳥看來還會更“火”下去。