管理版主編 周春燕

新概念、新模式的策劃者

真方法、真工具的推廣者

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的下一站爭(zhēng)奪的是場(chǎng)景，場(chǎng)景營(yíng)銷的核心是受眾標(biāo)簽化。企業(yè)應(yīng)該將更多精力放在打造場(chǎng)景與消費(fèi)訴求的一致性的場(chǎng)景化營(yíng)銷上，以提升銷售轉(zhuǎn)化和廣告營(yíng)銷的問題。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及數(shù)據(jù)和技術(shù)的升級(jí)，場(chǎng)景營(yíng)銷有了更高級(jí)的玩法，即通過深入挖掘消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，品牌主動(dòng)為消費(fèi)者提供解決方案，建構(gòu)全新的使用場(chǎng)景，創(chuàng)造全新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

——Jenny

管理版主編 王玉

以營(yíng)銷趨勢(shì)為洞察視角

以消費(fèi)者行為為關(guān)注重點(diǎn)

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中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)到了數(shù)量增長(zhǎng)的極限。凡是產(chǎn)品形態(tài)，基本都到了極限，除非行業(yè)巨變形成新的領(lǐng)域。所以，2015年，在大部分實(shí)體產(chǎn)業(yè)人眼中，生意不好做，市場(chǎng)很低迷。已經(jīng)習(xí)慣于數(shù)量增長(zhǎng)的企業(yè)，面對(duì)數(shù)量下滑，本能的措施是更猛烈的促銷，這曾經(jīng)是屢試不爽的辦法，現(xiàn)在也不靈了。中國(guó)企業(yè)必須適應(yīng)數(shù)量封頂?shù)某B(tài)，必須適應(yīng)營(yíng)業(yè)收入不增長(zhǎng)甚至下降的常態(tài)。對(duì)此，巨頭們的應(yīng)對(duì)措施是在產(chǎn)品升級(jí)上下功夫。

——Sophie

管理版編輯 寇尚偉

不迷信思維

只相信事實(shí)

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與其說“雙11”是全民狂歡，不如說是一次全民綁架。據(jù)某媒體的比價(jià)員觀察，今年“雙11”真正降價(jià)的商品不足六成，有些甚至還打著全年最低價(jià)的幌子明降暗升，從消費(fèi)者知情權(quán)的角度來看，這無異于一種“綁架”；另外，商家參加各大平臺(tái)的促銷也多是被綁架的，筆者曾走訪過杭州的一家茶企，企業(yè)負(fù)責(zé)人就抱怨過“雙11”勞民傷財(cái)，短期放量，其實(shí)對(duì)于全年的銷售數(shù)據(jù)影響不大；另外被綁架的還有快遞公司。然而這絲毫影響不了今年的“雙11”再創(chuàng)神跡。

——Alex

管理版編輯

王放 （Daisy）

眼界決定世界

思路決定出路

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相比PC互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的改造顯得更加瘋狂，滴滴出行、e袋洗、餓了么、黃太吉等所有O2O企業(yè)，本質(zhì)上都是在利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù)來重新定義服務(wù)業(yè)。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下，人們的消費(fèi)方式隨之改變，傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素得以組織優(yōu)化，服務(wù)效率也變得更高，所以對(duì)于傳統(tǒng)服務(wù)企業(yè)來說，不僅要塑造有明確定位、有情感、有溫度的品牌，還要為消費(fèi)者傳達(dá)獨(dú)特的品牌價(jià)值觀。畢竟新常態(tài)下，重視品牌的企業(yè)才會(huì)有未來，才能走得更長(zhǎng)久。

——Daisy

管理版編輯 繩娜

關(guān)注O2O動(dòng)向

探索O2O實(shí)踐

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褚橙成了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌的神話，無數(shù)人去云南玉溪取經(jīng)，離開時(shí)信心滿滿，回到家照樣做不起來！為啥？因?yàn)轳页染筒皇且环N模式，就不是一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)，它只是農(nóng)產(chǎn)品品牌歷史長(zhǎng)河里濺起的一朵水花，是偶然，而不是必然！中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)需要褚橙這樣的精神鴉片，更需要閉環(huán)的全產(chǎn)業(yè)鏈條的溫氏企業(yè)！

——Alice

企業(yè)營(yíng)銷研究員 竇林毅（Johnson）

事緩則圓

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企業(yè)目前主流的生產(chǎn)、銷售模式已是此路不通。產(chǎn)品從生產(chǎn)到被消費(fèi)者購買，難度越來越大，所付出的成本越來越高，終端售價(jià)卻是越來越低，好不容易把產(chǎn)品賣出去了，卻是在賠錢賺吆喝，更殘酷的是連吆喝也沒得賺。工業(yè)4.0的本質(zhì)是要解決此問題。先有消費(fèi)需求，再根據(jù)其需求去定制化生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)。這里面有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要把握好：一是如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求，消費(fèi)需求是隱形的、模糊的、不斷變化的、像風(fēng)一樣自由的；二是如何管理好消費(fèi)需求，讓其形成群體性的持續(xù)購買行為。

——Johnson

企業(yè)營(yíng)銷研究員 張旭（kobe）

碎片化時(shí)代

系統(tǒng)化傳播

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這兩年，風(fēng)靡于餐飲行業(yè)的概念愈演愈烈，O2O、團(tuán)購、外賣等等，讓眾多餐飲企業(yè)應(yīng)接不暇，餐飲O2O明星黃太吉、雕爺牛腩們?cè)谫Y本寒冬下依然領(lǐng)行業(yè)之風(fēng)騷，羨煞眾多餐飲企業(yè)。但不管是聚焦戰(zhàn)略還是差異化策略，歸根結(jié)底都要落腳在產(chǎn)品上，只有堅(jiān)守高品質(zhì)的產(chǎn)品理念和圍繞它建立強(qiáng)大的系統(tǒng)力，才能最終提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和品牌力，這是一種節(jié)節(jié)向上的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并以此形成優(yōu)質(zhì)資源的匯聚。

——Kobe

企業(yè)營(yíng)銷研究員 王文正

認(rèn)知大于事實(shí)

事實(shí)改變認(rèn)知

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未來中國(guó)制造的產(chǎn)業(yè)鏈將發(fā)生以下兩個(gè)方向的變革：一是企業(yè)地域性的擴(kuò)張伴隨著越來越復(fù)雜的合作關(guān)系，越來越多的業(yè)務(wù)需要供應(yīng)鏈上的多家企業(yè)合作完成；二是分類更細(xì)、更加專業(yè)化的產(chǎn)品組合以及迅速變化的市場(chǎng)和技術(shù)，要求企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)以較低的成本整合各種資源，具有更強(qiáng)的開放性與靈活度。

——Focus