加大新品研發(fā)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力

文/廣博集團(tuán)股份有限公司 張立鋒

當(dāng)前，充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，文具行業(yè)面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種生產(chǎn)成本在增加，而產(chǎn)品的價(jià)格不但沒(méi)有提升，反而通過(guò)促銷的形式在降低，使得企業(yè)的盈利水平面臨挑戰(zhàn)。

面對(duì)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題怎么辦？只有加大新品的研發(fā)，才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

一、面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化，加強(qiáng)產(chǎn)品的差異化和層級(jí)化

市場(chǎng)上的常規(guī)產(chǎn)品大家都有，特別是辦公文具產(chǎn)品，有的產(chǎn)品甚至十幾年或幾十年，已經(jīng)變成跑量的經(jīng)典型產(chǎn)品，價(jià)格非常透明。這類產(chǎn)品你有我也有，盈利水平比較差。所以我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，重視產(chǎn)品的差異化和層級(jí)化。差異化就是通過(guò)研發(fā)設(shè)計(jì)，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，使此類產(chǎn)品有新穎性，其他廠家不能模仿。層級(jí)化就是深化此類產(chǎn)品的高、中、低不同檔次，滿足不同消費(fèi)群體的要求。既有追求質(zhì)量好，價(jià)格較高的產(chǎn)品；又滿足只需要質(zhì)量一般，價(jià)格較低的人群。差異化和層級(jí)化的總量，可能只占整個(gè)產(chǎn)品的20%，但它卻能給我們帶來(lái)80%的毛利。

二、結(jié)合時(shí)尚元素，使產(chǎn)品如何往新穎性方向發(fā)展

當(dāng)前的文具已經(jīng)不是單純的傳統(tǒng)文具，而是如何使文具向禮品化和文具時(shí)尚化方向發(fā)展。近年來(lái)，我們不斷開(kāi)發(fā)時(shí)尚生活類文具，更適合年輕人要求。此類產(chǎn)品主要是變化快，各種時(shí)尚性元素緊扣時(shí)代的變化，但與傳統(tǒng)文具相比，由于所確立的目標(biāo)消費(fèi)群體不一樣，年輕人更多的追求產(chǎn)品的時(shí)尚和品質(zhì)，在價(jià)格方面是次要的，因此相對(duì)盈利水平會(huì)高，主要通過(guò)電子商務(wù)渠道，直接面向終端客戶。

三、通過(guò)授權(quán)品牌，促進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)入渠道、提升產(chǎn)品盈利水平

近幾年，我公司通過(guò)《喜羊羊和灰太狼》、《憤怒的小鳥(niǎo)》、《熊出沒(méi)》、《Hello KT》等市場(chǎng)熱門品牌的授權(quán)，提升產(chǎn)品快速進(jìn)入渠道。因?yàn)槭跈?quán)的品牌都是家喻戶曉，不需要再經(jīng)過(guò)宣傳，消費(fèi)者一看到這些授權(quán)圖案都比較喜歡，大大的提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。這些產(chǎn)品主要依靠圖案設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者，價(jià)格其次，所以相對(duì)盈利水平會(huì)高點(diǎn)。

四、通過(guò)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)來(lái)為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)服務(wù)

公司通過(guò)建立美國(guó)設(shè)計(jì)中心，把國(guó)際上一些好的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)時(shí)尚引進(jìn)來(lái)，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)接和不斷的培養(yǎng)，形成只有自己特色的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)為產(chǎn)品的研發(fā)服務(wù)，大大的增加和提高了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。

通過(guò)多年的探索，公司每年在新品研發(fā)費(fèi)用方面逐步加大和提升，每年開(kāi)發(fā)的新品達(dá)到1200個(gè)，為銷售部門提供強(qiáng)有力的保障，也通過(guò)新品研發(fā)，加大后勁，每年得到快速的發(fā)展。