董瀟

2015中國(guó)國(guó)際珠寶展火熱來襲。它作為國(guó)內(nèi)三大珠寶展之一已經(jīng)成為國(guó)際備受矚目，國(guó)內(nèi)最具人氣，業(yè)內(nèi)最具影響力的珠寶行業(yè)盛會(huì)。此次盛會(huì)，業(yè)界許多珠寶品牌更是踴躍參加，本期時(shí)尚北京特別采訪了此次參展的具有鮮明特色的珠寶品牌華昌、賽菲爾。讓大家更能了解他們的品牌之路。

張國(guó)王

“老字號(hào)”的精神

華昌珠寶創(chuàng)始于1908年，是珠寶行業(yè)“老字號(hào)”企業(yè)之一。其創(chuàng)始人張阿岳為現(xiàn)任董事長(zhǎng)張國(guó)王的祖父。上世紀(jì)三十年代，張阿岳與堂兄張如鑫，跟隨父親張阿罕學(xué)習(xí)珠寶首飾加工，學(xué)藝有成之后，從香港輾轉(zhuǎn)到上海，經(jīng)營(yíng)“天發(fā)珠號(hào)”銀樓，憑著“金鑲玉”和“玉鑲金”的特殊技藝，發(fā)跡并揚(yáng)名于上海灘，成為一段歷史傳奇。晚年，張阿岳精心繪制了《華昌家傳玉鑲金仿古圖譜》、《華昌金包玉圖譜》、《華昌寶石男戒樣譜》、《華昌玉嵌金圖譜》四冊(cè)，留傳給子孫，使“金鑲玉”、“玉鑲金”傳統(tǒng)技藝得以永世流傳。張國(guó)王現(xiàn)任華昌珠寶董事長(zhǎng)說：“我的祖上，從清朝末年就開始從事金玉鑲嵌，到我已經(jīng)是傳承四代，金鑲玉已經(jīng)成為我們的家族信仰，深深的融入到血脈里去了。我從十幾歲跟著我父親學(xué)金鑲玉技藝，到如今三十多年的積累，也算是闖出了一些名堂。但是，這些對(duì)我來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，多年來，我一直與國(guó)內(nèi)外著名藝術(shù)類院校、研究院和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，以及眾多工藝美術(shù)大師都保持著密切的聯(lián)系和互動(dòng)，著力于傳統(tǒng)金鑲玉技藝的不斷革新與發(fā)展，保持她的競(jìng)爭(zhēng)力。我想著總有那么一天金鑲玉能夠代表著中國(guó)珠寶技藝的巔峰出現(xiàn)在世界珠寶舞臺(tái)上?！?/p>

近幾年，珠寶在中國(guó)的發(fā)展非常迅速，而在珠寶人心目中，珠寶的真諦又是什么樣的呢？張國(guó)王先生說：“在珠寶行業(yè)里這么多年下來了，生活中和珠寶的交集也很多。無論是技藝上的交流，還是設(shè)計(jì)上的討論，我們這些搞手藝出生的人都是很容易聊到一塊去的。我哥哥弟弟也都是做金鑲玉的，家族聚會(huì)很多時(shí)候討論的也是珠寶的事情，可以說我們算是一個(gè)珠寶世家。珠寶的真諦肯定是美！美是人類永恒的追求，珠寶就是為了讓人看起來更美而存在?！?/p>

華昌珠寶起源在1908年，發(fā)展至今也有—百多年的歷史了，是國(guó)家商務(wù)部認(rèn)證的中華老字號(hào)品牌，終堅(jiān)持著華人華夏華昌的品牌理念，秉承凝聚華人精神、傳承華夏文明、演繹百年精工的文化傳承思想，立志于弘揚(yáng)中華民族珠寶文化，成為中華金鑲玉的集大成者。目前華昌珠寶有限公司已經(jīng)搬入國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范基地華昌文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，迎來規(guī)?；l(fā)展高速期。

一直以來，華昌珠寶的設(shè)計(jì)理念都是圍繞著中國(guó)傳統(tǒng)文化。那些歷經(jīng)千百年流傳下來的文化精髓，刻在骨子里的中國(guó)味道，就是華昌珠寶設(shè)計(jì)堅(jiān)守的底限。張國(guó)王先生常說，如果一件設(shè)計(jì)如果沒有文化底蘊(yùn)在里面，那就不能算是珠寶。這幾年，華昌珠寶主推的系列是“太極賦”產(chǎn)品，創(chuàng)意就是取自道家的太極精神。太極是什么？太極就是和諧的象征，是中華文化的象征。說到現(xiàn)在珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀，張國(guó)王先生說：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的珠寶設(shè)計(jì)市場(chǎng)很奇怪，一直在向外國(guó)設(shè)計(jì)靠近，向奢侈品靠近，卻很少有中國(guó)味道的設(shè)計(jì)出現(xiàn)。所以有了后來中寶協(xié)和我們一起辦的‘首屆中國(guó)金鑲玉創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，要的就是民族技藝和中國(guó)味道的發(fā)揚(yáng)，很多新銳的設(shè)計(jì)師、很多中國(guó)風(fēng)的設(shè)計(jì)涌現(xiàn)出來。關(guān)于設(shè)計(jì)大賽我們之前也和組委會(huì)討論過，一致覺得這種規(guī)模的賽事，要維持它的高水準(zhǔn)，應(yīng)該給設(shè)計(jì)師們一個(gè)沉淀的時(shí)間，也給那些天賦異稟的新人成長(zhǎng)的空間，這樣才能持續(xù)‘創(chuàng)意設(shè)計(jì)的大賽本意。現(xiàn)在的年輕人的觀念和以前已經(jīng)完全不一樣了，你看現(xiàn)在越來越多的民族風(fēng)裝束受到歡迎，藏銀發(fā)飾、古銅吊墜甚至步搖、臂釧，這些我們以前想都不敢想的復(fù)古款式都出現(xiàn)在年輕人的裝飾品中，所以他們其實(shí)不排斥任何材質(zhì)的珠寶，他們所關(guān)心的只是珠寶、美不美、技藝好不好，這對(duì)于我們來說，是一個(gè)很好的時(shí)代。金鑲玉的美是千百年來一直受到肯定的，技藝也是無出其右，所以根本不需要特意去吸引年輕消費(fèi)者，做好設(shè)訛用產(chǎn)品說話，他們自然會(huì)紛至沓來。

華昌珠寶一直是以傳承中華傳統(tǒng)文化的形象示人。文無第一，華昌珠寶沒有所謂鎮(zhèn)館之寶，每一件出自華昌珠寶的作品，都是凝聚我們心血的制作，很難界定說哪個(gè)是最好的，哪個(gè)是第二好的。真正能夠代表華昌珠寶的是我們?nèi)脒x國(guó)家非遺的核心技藝“金鑲玉錯(cuò)金銀”。2014年，華昌的“金鑲玉錯(cuò)金銀”技藝入選了國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄，這在金鑲玉行業(yè)來說，是絕無僅有的。華昌珠寶在傳承傳統(tǒng)金鑲玉文化的基礎(chǔ)上，深挖中華民族文化的內(nèi)涵，提取出獨(dú)特的民族符號(hào)，將其與現(xiàn)代完美融合，創(chuàng)作出新古典主義珠寶系列。每年華昌珠寶都會(huì)推出一大主題，幾大系列的新品，其中還不包括大擺件和大套鏈等，目前擁有的主題和系列產(chǎn)品以及成數(shù)量，無法一一舉例。最具代表性的就是最近兩年推出的“太極賦”系列以及“樹根情”系列，這些都蘊(yùn)含了華昌珠寶工匠們的最高技藝水平。

在即將來到的2015年中國(guó)國(guó)際珠寶展，華昌珠寶又將給我們帶來什么樣的驚喜呢？張國(guó)王先生說：“展會(huì)的意義在于貼近生活，把看起來高高在上的珠寶飾品推廣到普通消費(fèi)者中去，讓更多的人感受帶珠寶能夠帶來的美好。每屆展會(huì)，華昌珠寶都會(huì)推出一個(gè)新的主題，也會(huì)有一個(gè)新的創(chuàng)意。我們這次珠寶展就創(chuàng)造性的把中國(guó)畫元素融入到金鑲玉錯(cuò)金銀技藝中去，重磅推出和田玉錯(cuò)金復(fù)刻《清明上河圖》。

王卓

為了一個(gè)“更純”的黃金夢(mèng)想“如果你有一個(gè)夢(mèng)想，你是幸運(yùn)的，至少你有了方向。如果你有一個(gè)夢(mèng)想，又恰巧去奮斗了，你就成功了一半；如果你有一個(gè)夢(mèng)想，你一直在堅(jiān)持，那么，我相信你的每一天都會(huì)過得無比充實(shí)……”

在賽菲爾新一代80后掌門人王卓的眼里，這個(gè)夢(mèng)想就是把父親王義善開創(chuàng)的“無焊料黃金”推向市場(chǎng)，把賽菲爾珠寶打造成能與國(guó)際大牌齊肩的珠寶品牌。未來，賽菲爾要做的不僅是萬足金第一，更要站到國(guó)際舞臺(tái)上，成為具有中國(guó)特色的世界級(jí)珠寶品牌，讓全世界都知道賽菲爾萬足金，更純更有價(jià)值。這是王卓的夢(mèng)想，也是她和她的團(tuán)隊(duì)每天為之奮斗和努力的目標(biāo)。

匯豐初歷練，夢(mèng)想在孕育中起步

“夢(mèng)想遠(yuǎn)嗎？當(dāng)你有了夢(mèng)想，明確了方向，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你每天的努力都是為了讓它離你更近?！蓖踝渴浅隽嗣摹捌疵伞?，這個(gè)名號(hào)早在她2006年回國(guó)進(jìn)入?yún)R豐就開始被傳開。作為國(guó)際四大銀行之一的匯豐銀行，嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)是業(yè)界出名的，四十個(gè)人選名額最終只留兩個(gè)，王卓如愿。回想起那段經(jīng)歷，王卓最常用的兩個(gè)字是“歷練”。

剛進(jìn)入?yún)R豐，王卓從銷售做起，接到的第一個(gè)任務(wù)就是要在半年內(nèi)找到24個(gè)存款50萬以上的貴賓客戶，存款三個(gè)月以上，為此王卓每天要打100個(gè)電話。用她自己的話說，“100個(gè)電話中幾乎有99個(gè)要被對(duì)方掛掉。我必須命令自己放下面子?！蓖踝慷资剡^ATM機(jī)，借在高檔餐廳做銀行推廣活動(dòng)時(shí)，主動(dòng)接近用餐中的客人，請(qǐng)對(duì)方留下聯(lián)系方式……母親來深圳一個(gè)多月，都沒能和她吃上一頓晚飯。咬牙堅(jiān)持，王卓用四個(gè)月出色完成了任務(wù)。10個(gè)月后，晉升為客戶助理，又過了兩個(gè)月，就晉升為客戶主任?！艾F(xiàn)在想想，在匯豐銀行的經(jīng)歷對(duì)于我來說就是—種歷練，讓我在最短的時(shí)間里，用一種猛烈的方式，理解人生，理解人與人之間的關(guān)系。當(dāng)你想清楚要做什么的時(shí)候，剩下的就唯有堅(jiān)持，因?yàn)樗峭ㄏ驂?mèng)想的唯一途徑?！蓖踝空f。在這家以嚴(yán)苛管理著稱的跨國(guó)企業(yè)，學(xué)到的不僅僅是銷售技巧，更多的是打開了她的思維格局，吸收了匯豐跨國(guó)公司的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，也為后來回歸賽菲爾打下了良好基礎(chǔ)。

回歸賽菲爾，觸摸到太陽的感覺

2010年10月，王卓告別了前程一片大好的匯豐，回歸賽菲爾。王卓說，“當(dāng)時(shí)做這個(gè)決定并不是很難，可能因?yàn)楣亲永锪魈实难壕褪菍?duì)珠寶不—樣的情感，從小的耳濡目染，珠寶更像是一段故事。父輩寫了開頭，而我需要繼續(xù)寫下去。”王卓的父親王義善是一位敢想敢做的人，王卓笑說自己的性格更像父親，像個(gè)男孩子。父親王義善在1993年就承包了國(guó)有企業(yè)山東藍(lán)天首飾有限公司（“賽菲爾珠寶”的前身），在黃金市場(chǎng)尚未放開的時(shí)候已經(jīng)擁有了黃金合法經(jīng)營(yíng)牌照。二十多年的發(fā)展，讓這個(gè)當(dāng)初的黃金小加工廠成為了集珠寶生產(chǎn)、銷售于一體的知名企業(yè)。

父女倆個(gè)人在一起討論最多的就是關(guān)于品牌、關(guān)于管理，他們會(huì)各抒己見，王卓的品牌意識(shí)很強(qiáng)，從_開始就說服父親—定要打造自己的珠寶品牌。2007年，父親成功研發(fā)出“無焊料焊接技術(shù)”，從而開創(chuàng)更純?nèi)f足金品類，實(shí)現(xiàn)了黃金一個(gè)九的突破，含金量達(dá)到999.9‰——讓黃金更純更有價(jià)值。王卓和父親商量要把這一品類做大做強(qiáng)，必須擁有自己的品牌。

引領(lǐng)萬足金，實(shí)現(xiàn)更純黃金夢(mèng)想

回憶當(dāng)初剛進(jìn)公司的情景，王卓說：“我最初就是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)進(jìn)入公司的。因?yàn)橐幌氲礁赣H是經(jīng)過無數(shù)次試驗(yàn)研發(fā)成功的‘無焊料焊接技術(shù)，顛覆了幾十年黃金焊接過程中因添加銅、鉻、鎳等焊料所造成的危害，成就了國(guó)內(nèi)首個(gè)‘無焊料萬足金，我就特別激動(dòng)。我就想讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、佩戴我們賽菲爾無焊料萬足金。所以，進(jìn)入賽菲爾，我必須努力向跟著父親干了幾十年的老員工學(xué)習(xí)，學(xué)技術(shù)、學(xué)他們的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?！?/p>

在王卓看來，這些老員工之所以愿意跟著企業(yè)一起成長(zhǎng)、一起經(jīng)歷風(fēng)雨，正是父輩用幾十年認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和執(zhí)著敢擔(dān)當(dāng)?shù)钠磩艙Q回來的。不是任何一個(gè)人一朝一夕建立起來的，更不是因?yàn)樗恰罢l誰的女兒”而建立起來的。對(duì)王卓而言，進(jìn)入公司就是進(jìn)入另一個(gè)階段，離她的“更純”黃金夢(mèng)想又近了一步。

她要求自己從珠寶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購到陳列、銷售以及管理，從最基礎(chǔ)學(xué)起。王卓的“拼命”全公司聞名。除出差外，她每天8點(diǎn)半到崗，最后一個(gè)離開公司，虛心向公司每一位員工討教，學(xué)技術(shù)、學(xué)管理。她曾經(jīng)在15天的時(shí)間里一天飛一個(gè)城市，睡眠每天不超過4個(gè)小時(shí)，她笑著說像是在打“飛車”。在剛剛結(jié)束的2015深圳國(guó)際珠寶展上，她“一站”成名，為了傳播品牌理念、向每一位來賓介紹賽菲爾“萬足金婚紗”，她穿著10公分的高跟鞋一站就站了8個(gè)小時(shí)，連專業(yè)模特都無法企及?！昂芾?，但是沒有人比我更了解這個(gè)品牌，我要為品牌發(fā)聲。”王卓說。

壓力是巨大的。珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)早已脫離了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而上升為一種品牌的競(jìng)爭(zhēng)?！百惙茽柸f足金品牌從1993年創(chuàng)立以來，依托‘無焊料焊接技術(shù)開創(chuàng)了萬足金品類，應(yīng)該說帶領(lǐng)黃金消費(fèi)進(jìn)入了一個(gè)更純的時(shí)代。然而，近幾年，珠寶品牌層出不窮，更多的品牌進(jìn)入到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中來，品牌優(yōu)勢(shì)需要注入更多的內(nèi)涵因素，比如工藝、時(shí)尚、文化，同時(shí)結(jié)合新媒體環(huán)境的變化，改變以往品牌傳播的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)打造更吸引人的營(yíng)銷事件，這都意味著賽菲爾不能坐等在原地?！蓖踝空f，“開創(chuàng)的新品類雖然給了我們很大的發(fā)展空間，但是機(jī)會(huì)同樣稍縱即逝，現(xiàn)在的行業(yè)環(huán)境不再只是‘適者生存，更是‘創(chuàng)新者的發(fā)展樂土。我們要做的就是每天要朝著夢(mèng)想努力，比別人更努力。”賽菲爾要做第一，王卓舍棄以往的品牌發(fā)展套路，用“大品牌、大平臺(tái)、大事件”的新思路去做品牌。2013年正式簽約國(guó)際巨星CoCo李玟作為品牌形象代言人；2013、2014、2015年連續(xù)三年鼎力贊助央視《星光大道》；2014年冠名央視《喜到福到好運(yùn)到》；2014、2015連續(xù)兩年在央視《中秋晚會(huì)》上向全球華人送祝福。而在剛剛閉幕的2015深圳國(guó)際珠寶展上，賽菲爾耗時(shí)半年、集合30余位珠寶匠師手工打造的9.999公斤萬足金婚紗更是搶占600多家媒體頭條，騰訊視頻點(diǎn)擊量更是超過千萬。

王卓和她的賽菲爾萬足金品牌一起成長(zhǎng)。而在這位掌門人心里，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樗膲?mèng)想是打造一個(gè)屬于賽菲爾的萬足金時(shí)代，是站在世界的舞臺(tái)上，成為具有中國(guó)特色的世界級(jí)珠寶品牌?！拔乙恢痹谂ψ穼?，也永遠(yuǎn)不會(huì)放棄，因?yàn)樗粌H承載著我父輩們的夢(mèng)想，更是已經(jīng)融入到了我的血液的夢(mèng)想和榮譽(yù)?！?