深入分析 在印尼產(chǎn)業(yè)發(fā)展中尋找機(jī)遇訪中國紡織機(jī)械協(xié)會(huì)副會(huì)長顧平

很多國內(nèi)企業(yè)都已經(jīng)學(xué)會(huì)了利用印尼紡機(jī)展這個(gè)平臺(tái)展示自己。

多年來，中國紡織機(jī)械協(xié)會(huì)一直保持著對海外市場的觀察和緊密溝通，并將更多市場信息傳遞給國內(nèi)行業(yè)企業(yè)。從與多國政府、產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，到分析、捕捉新興市場產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，再到組織行業(yè)企業(yè)走出國門，正在通過一系列工作推動(dòng)中國紡機(jī)行業(yè)的海外市場拓展。

印尼紡織業(yè)發(fā)展前景可觀

中國紡織機(jī)械協(xié)會(huì)從上世紀(jì)90年代就已經(jīng)開始同印尼紡織行業(yè)相關(guān)部門建立聯(lián)系，對印尼市場的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r有了比較系統(tǒng)的認(rèn)識。多年來，中國紡織機(jī)械協(xié)會(huì)副會(huì)長顧平一直在帶著中國紡機(jī)產(chǎn)品技術(shù)奔走海外市場，印度尼西亞是他近年來溝通比較頻繁的地區(qū)。

針對該國當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，顧平表示：“多年來，紡織成衣業(yè)一直是該國制造業(yè)的支柱，是其解決就業(yè)及賺取外匯的的重要產(chǎn)業(yè)。”據(jù)印尼中央統(tǒng)計(jì)局資料顯示，紡織、皮革及運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)合計(jì)產(chǎn)值對印尼經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)度約為9%。2008～2013年，這些產(chǎn)業(yè)年平均增長率達(dá)4%。據(jù)印尼紡織工業(yè)協(xié)會(huì)（API）預(yù)估2014年印尼紡織品出口金額約為129億美元，其中成衣類(如襯衫、T恤及裙子)約占60.9%，布料及紗線等約占39.1%。另據(jù)API數(shù)據(jù)顯示，截至2013年印尼擁有紡錠1242.7萬錠。紡紗行業(yè)有企業(yè)260家，勞動(dòng)工人21.5萬人。從外貿(mào)數(shù)據(jù)來看，紗出口24.24億美元，其中出口到中國占10.8%，紗進(jìn)口7.22億美元，其中從中國進(jìn)口占33.7%。從2013年纖維消耗比例來看，化纖占73%，棉占26%，印尼已成世界第五大棉花進(jìn)口國。

印尼政府近年來在不斷加大對于紡織業(yè)的支持。據(jù)了解，早在 2013 年 8 月，印尼政府就宣布了“一攬子”經(jīng)濟(jì)政策吸納投資，其中包括：簡化投資許可證減少障礙，特別是許可證程序；其次，修改“負(fù)面投資清單”；此外，還出臺(tái)不少稅收激勵(lì)政策，對勞動(dòng)密集型工業(yè)的稅收減免，這其中就包含紡織、服裝等行業(yè)；對于企業(yè)出口占比超過30%的企業(yè)實(shí)行附加稅減免政策。

據(jù)顧平介紹，目前，印尼工業(yè)部還有一項(xiàng)旨在支持印尼紡織企業(yè)設(shè)備現(xiàn)代化改造的補(bǔ)貼措施，進(jìn)口國外設(shè)備達(dá)到一定規(guī)模，政府將按照設(shè)備金額的相應(yīng)比例給于補(bǔ)貼，上限為200萬美金。

擴(kuò)大出口需迎合地區(qū)產(chǎn)業(yè)大勢

在對顧平的采訪中，有兩組數(shù)據(jù)很耐人尋味：其一，在2009～2013年間，印尼地區(qū)的紡織品在美國市場占有率已從4.9%降低到3.7%，其在歐洲市場的份額則從1%降低至0.8%；其二，從2012年至2014年11月累計(jì)出口6.18億，但2014年1～11月，我國出口至印度尼西亞的紡織機(jī)械金額為1.76億美元，同比下降18.22%。在化纖機(jī)械和紡紗設(shè)備中梳理機(jī)、并線機(jī)或加捻機(jī)、全自動(dòng)轉(zhuǎn)杯紡紗機(jī)等類別有增長外，都有不同程度的減少。

“過去，印尼地區(qū)的紡織產(chǎn)業(yè)集中在前道，且產(chǎn)品趨于中低檔，附加值低。再加之印尼盾貶值帶來的通脹壓力，都使該國產(chǎn)品在國際市場的競爭力相對較弱?！鳖櫰奖硎?。由此看來，紡織產(chǎn)品問題是該國出口下降的重要原因之一?！澳壳埃瑸榱颂嵘∧峒徔棶a(chǎn)業(yè)的競爭力，生產(chǎn)具有高附加值的紡織品，印尼正在力促本國紡織產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，加大織造、染整等后道產(chǎn)業(yè)鏈條的建設(shè)。在印尼紡織企業(yè)的走訪中也察覺到了這樣的趨勢?！鳖櫰秸f。

在這樣的背景下，再看中國對印尼紡機(jī)出口產(chǎn)品的數(shù)據(jù)的波動(dòng)，不難發(fā)現(xiàn)，可能會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，當(dāng)我們聚焦該國在化纖、織造、染整非織造機(jī)械等方面的規(guī)劃時(shí)，似乎有了全新的視角來看待印尼市場。

顧平對于印尼紡織產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的客觀分析，是希望中國紡機(jī)企業(yè)能夠更為冷靜、理性地看待這個(gè)市場。不能高估地區(qū)市場需求，也要能夠從地區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢中尋找機(jī)會(huì)。

品牌先行可借力打開印尼市場

近幾年，中國紡織機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)隨同中國紡織產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展也取得了很大的進(jìn)步，無論是連續(xù)化的粗細(xì)聯(lián)、細(xì)絡(luò)聯(lián)，還是更高自動(dòng)化的自動(dòng)落紗細(xì)紗機(jī)、粗紗機(jī)，抑或是更為節(jié)能環(huán)保的染整設(shè)備，穩(wěn)定性逐步提高的織造設(shè)備等等，高性價(jià)比已經(jīng)成為了中國紡機(jī)產(chǎn)品的一大顯著特色。

據(jù)ITMF2013年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，印尼在這一年增加了75.7萬紗錠。這其中，中國的紡紗設(shè)備就占了80%以上，從這一比例中可以看到中國紡機(jī)產(chǎn)品擁有著明顯的競爭優(yōu)勢。

“印尼面臨的市場環(huán)境同中國一樣，需要提高競爭力和完善其產(chǎn)業(yè)鏈。此外，印尼的紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展也深受到生產(chǎn)成本大幅增加、勞動(dòng)力成本增長、電力價(jià)格過高以及匯率波動(dòng)大等因素的影響。這些問題和現(xiàn)狀，對于中國設(shè)備而言也意味著機(jī)會(huì)，國產(chǎn)設(shè)備的高性價(jià)比和適應(yīng)性，可以滿足他們的市場的需求。與此同時(shí)，國內(nèi)紡織企業(yè)海外投資步伐也在加快，從而也在帶動(dòng)國產(chǎn)設(shè)備的出口?！鳖櫰秸f。

當(dāng)然，在我們看到印尼市場機(jī)會(huì)的同時(shí)，很多企業(yè)還糾結(jié)如何“走出去”。對于大企業(yè)而言，有充足的資源和資本，然而對于絕大多數(shù)中小企業(yè)而言，則是一道普遍性難題。

“中國企業(yè)當(dāng)前要加大海外企業(yè)對自己產(chǎn)品、技術(shù)、品牌的認(rèn)知，才能為拓展海外市場創(chuàng)造條件。不管是尋找地區(qū)代理還是直接銷售到下游企業(yè)，都需要給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一個(gè)認(rèn)識自己的過程。”。顧平說。事實(shí)上，記者從一些剛剛進(jìn)入印尼市場的設(shè)備企業(yè)那里聽到過這樣的感觸，他們在同一些代理商溝通的時(shí)候，品牌認(rèn)知是很重要的方面，若是代理商沒有見過或者聽說過的企業(yè)品牌，代理的興趣就不高。

近幾年，為更為集中、有力地展示中國紡機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，中國紡機(jī)協(xié)會(huì)已經(jīng)多次連續(xù)組織國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)赴印尼參展，并通過一系列的推廣工作，不斷加大著中國紡機(jī)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Α?/p>

“每年四月在印尼舉辦的印度尼西亞雅加達(dá)國際紡織及服裝機(jī)械展覽會(huì)，是該國很有影響力的專業(yè)展會(huì)。近幾年，該展會(huì)的規(guī)模和影響力越來越大，參與的國家也越來越多，中國有實(shí)力的紡機(jī)器材企業(yè)也在積極參與。通過這一渠道，越來越多的印尼紡織企業(yè)了解了中國的技術(shù)和設(shè)備，并建立起了良好的合作關(guān)系。中國企業(yè)則在這個(gè)專業(yè)的展會(huì)上通過實(shí)物展示以及有效對接，實(shí)現(xiàn)了客戶的精準(zhǔn)定位，要么尋到了好代理，要么直接對接了客戶，均獲得了良好的訂單回報(bào)?！邦櫰奖硎?。

事實(shí)上，已經(jīng)有很多國內(nèi)企業(yè)學(xué)會(huì)了更好地利用這個(gè)平臺(tái)來推廣自己，包括2014年“蘇紡聯(lián)盟”印尼服務(wù)中心在展會(huì)期間舉行的揭牌成立儀式；恒天集團(tuán)整館展示了企業(yè)形象和全系列紡機(jī)產(chǎn)品等等。中國企業(yè)正在不斷深入印尼市場。

據(jù)悉，2015年4月，新一屆的印尼紡機(jī)展即將舉行。從中國紡機(jī)協(xié)會(huì)的參展組織情況看，中國企業(yè)參展熱情很高，截至1月，報(bào)名情況已經(jīng)完成了97%。采訪中，顧平表示，協(xié)會(huì)將在今年展會(huì)的組織工作中融入更多推廣中國紡機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展的內(nèi)容，屆時(shí)，在印尼產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求方向明顯的織造、染整等高附加值或短缺的設(shè)備領(lǐng)域，協(xié)會(huì)將加大推介力度。