薛金萍

提起浙江嘉興下轄的平湖市，恐怕很多人對(duì)這個(gè)瀕臨杭州灣的小城市都不甚了解。然而說(shuō)到平湖英厚機(jī)械有限公司，卻是印刷業(yè)內(nèi)家喻戶曉的印后機(jī)械制造商和供應(yīng)商。創(chuàng)立于1976年的英厚公司，如今已經(jīng)成長(zhǎng)為一家擁有近40年歷史的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。

雖然這40年時(shí)光不過(guò)是英厚公司從破土萌芽到茁壯成長(zhǎng)的過(guò)程，但是卻清晰地見(jiàn)證了兩代人的“闖業(yè)史”。1986年，當(dāng)英厚公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)李鳳良先生出任黃姑電訊五金廠（英厚公司前身）廠長(zhǎng)時(shí)，年僅25歲。2009年，當(dāng)李鳳良的兒子李昂學(xué)成歸國(guó)出任英厚公司副總經(jīng)理一職時(shí)，同樣只有25歲?；蛟S正是因?yàn)樗麄儭袄罴胰恕庇兄@樣一股“年輕的闖勁兒”，才使得今日的英厚公司愈加枝繁葉茂。

早在幾年前，上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)潘曉東老師曾撰文講述過(guò)李鳳良帶領(lǐng)英厚公司發(fā)展的往事，但由于那時(shí)李昂剛進(jìn)入公司不久，因此在文中對(duì)他只是稍有提及，這多少留下了些許神秘。然而幾年之后，我們對(duì)于這樣一位“印刷新貴”如何“闖業(yè)”的好奇依然有增無(wú)減，于是有了一探究竟的念頭……

學(xué)成歸國(guó)

李昂是李鳳良唯一的兒子，1984年生，由于他的聰明好學(xué)和勤奮努力，高中畢業(yè)后順利考上了浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系，后來(lái)因?yàn)槌煽?jī)優(yōu)異，大三那年作為交換生被學(xué)校送到了加拿大學(xué)習(xí)。畢業(yè)后，2007年下半年李昂又去了美國(guó)喬治亞理工大學(xué)讀研究生，專攻工業(yè)工程。

不同于其他富家子弟，李昂并沒(méi)有因?yàn)樽约杭揖骋髮?shí)而虛度在外留學(xué)的光陰，而是一邊讀書(shū)一邊實(shí)習(xí)。然而自2008年開(kāi)始，美國(guó)爆發(fā)了金融危機(jī)，于是出現(xiàn)了就業(yè)困境，即使是美國(guó)當(dāng)?shù)貙W(xué)生也很難找到工作，國(guó)際學(xué)生能找到工作的更是鳳毛麟角。

“那時(shí)候決定留在美國(guó)找工作，我覺(jué)得自己挺有魄力的。”說(shuō)完這句話，李昂云淡風(fēng)輕地笑了，就像講述著一段與自己無(wú)關(guān)的故事。不過(guò)很慶幸的是，李昂不僅找到了工作，而且找到了一份讓自己非常滿意的工作，是在美國(guó)知名的航空公司達(dá)美航空做系統(tǒng)優(yōu)化。在美國(guó)這樣的大公司工作，不僅福利好，而且讓李昂增長(zhǎng)了很多見(jiàn)識(shí)，積累了一筆難得的人生財(cái)富。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作之后，李昂產(chǎn)生了疑慮：“我總覺(jué)得，在這樣一個(gè)大企業(yè)，對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)上升空間并不大，對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展也沒(méi)有太多幫助?！痹偌由纤鰢?guó)時(shí)也并未打算留在國(guó)外，于是2009年9月毅然選擇回國(guó)。

積累經(jīng)驗(yàn)

回國(guó)之后，李昂并未打算直接回到家鄉(xiāng)接手家里的產(chǎn)業(yè)，而是只身來(lái)到北京尋找機(jī)會(huì)。那時(shí)候李昂并沒(méi)有明確的職業(yè)規(guī)劃，只是覺(jué)得回國(guó)發(fā)展的機(jī)會(huì)很多，可以放手闖一闖。無(wú)論是做游樂(lè)園方面的項(xiàng)目，還是做酒類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作，李昂都充滿了熱情。短短一年時(shí)間，他在北京嘗試并接觸了很多大大小小的項(xiàng)目，也跑遍了全國(guó)各地的很多地方，積累了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

與此同時(shí)，2009年恰好是英厚與意大利牛邦成立合資公司之際，善于對(duì)外溝通的李昂自然被父親委以重任，參與到合資企業(yè)的相關(guān)項(xiàng)目中。這時(shí)候的李昂年僅25歲。不過(guò)身在北京的他并沒(méi)有把100%的精力都在放這家合資企業(yè)上，而是只拿出了1/4的精力進(jìn)行“遠(yuǎn)程協(xié)助”或“偶爾出差”，其余時(shí)間依舊在做與之無(wú)關(guān)的其他項(xiàng)目。

也正是因?yàn)閰⑴c了合資公司的工作，李昂在這家小公司的慢慢起步中開(kāi)始接觸印刷機(jī)械行業(yè)，盡管所涉項(xiàng)目較小，但是這讓他從零學(xué)起，逐漸了解并掌握了許多印刷方面的基礎(chǔ)知識(shí)。

一年之后，李昂從北京回到了家鄉(xiāng)平湖，在印刷機(jī)械行業(yè)投入的精力逐漸增加。但是先前在北京所做的項(xiàng)目他仍舊繼續(xù)著，因?yàn)樗Ｍ谶@樣一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，逐漸尋找到自己的興趣所在。

投身印刷

就這樣，在回到平湖之后又持續(xù)了一年多時(shí)間，李昂終于找到了自己的定位，實(shí)現(xiàn)了職業(yè)生涯的平穩(wěn)過(guò)渡。他說(shuō)：“其實(shí)以前我并沒(méi)有特別明確的職業(yè)規(guī)劃，讀書(shū)的時(shí)候覺(jué)得可能會(huì)回到家族企業(yè)，在國(guó)外的時(shí)候則一心想在世界500強(qiáng)企業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，到了北京之后是想自己嘗試不同項(xiàng)目以改變那種在企業(yè)打工的模式?！睆倪@些描述中不難發(fā)現(xiàn)，李昂是一個(gè)敢闖敢做的人，特別是在北京歷練的一年，他覺(jué)得對(duì)自身成長(zhǎng)的幫助非常大。

對(duì)于很多年輕人來(lái)說(shuō)，印刷是一個(gè)古老的行業(yè)，是一個(gè)被稱為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域。但是李昂在接觸印刷的這段時(shí)間有了新的理解和感觸：“印刷業(yè)的發(fā)展速度和技術(shù)創(chuàng)新的確都慢于其他行業(yè)，但是我認(rèn)為印后領(lǐng)域的基礎(chǔ)還不錯(cuò)，如果英厚能夠再提升一個(gè)檔次，做到這一領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，也會(huì)十分有成就感。對(duì)于我個(gè)人而言，這也是一件非常有意思的事情，所以決定把其他事情都放下來(lái)，重點(diǎn)投身到印刷機(jī)械上?！?/p>

2010年底英厚公司迎來(lái)了一個(gè)極具歷史意義的時(shí)刻，不僅聘請(qǐng)了陳基軍先生擔(dān)任公司總經(jīng)理，而且李昂在公司扮演的角色也越來(lái)越重要。從這時(shí)候開(kāi)始，李昂的工作分成了兩大塊：一是主攻對(duì)外合作，以及對(duì)外出口銷(xiāo)售；二是負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部管理和未來(lái)發(fā)展的重要項(xiàng)目，如企業(yè)管理ERP系統(tǒng)的落實(shí)等。

李鳳良和李昂父子在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上各有所長(zhǎng)。在繼承父親對(duì)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量精益求精的基礎(chǔ)上，李昂不僅多了一些新的管理理念，更增強(qiáng)了對(duì)外合作的能力，對(duì)于英厚來(lái)說(shuō)如虎添翼。

對(duì)外開(kāi)拓

真正進(jìn)入印刷行業(yè)之后，李昂認(rèn)為印刷機(jī)械制造商和供應(yīng)商的發(fā)展空間還很大，原因不僅是印刷機(jī)械的技術(shù)肯定會(huì)繼續(xù)發(fā)展，更重要的是還有廣闊的國(guó)際市場(chǎng)有待挖掘?！半m然近兩年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展逐漸放慢，但是我們?cè)凇叱鋈シ矫孀龅眠€不夠，只要把技術(shù)打?qū)崳岣邉?chuàng)新能力和產(chǎn)品質(zhì)量，更多地去開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)比較好的增長(zhǎng)方式?！?/p>

在李昂看來(lái)，印刷在可以看到的未來(lái)里是不會(huì)消亡的，對(duì)印刷機(jī)械的需求也會(huì)持續(xù)下去，當(dāng)前經(jīng)歷的是一種行業(yè)洗牌，只要提升企業(yè)實(shí)力保證活下去，也許會(huì)活得更好。

那么怎樣才能活得更好？憑借自己的信心和對(duì)企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，李昂將“走出去”作為英厚未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。詳細(xì)來(lái)講，這個(gè)戰(zhàn)略主要分為“兩步走”：第一步是加強(qiáng)與國(guó)外同行的交流合作，通過(guò)成立合資公司或技術(shù)協(xié)議的方式把國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)來(lái)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出性價(jià)比更高的產(chǎn)品；第二步則是傳統(tǒng)意義上的走出去，即把公司產(chǎn)品出口到其他國(guó)家或地區(qū)，但前提必須是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質(zhì)量，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額穩(wěn)定之后再走出國(guó)門(mén)。

目前英厚公司在跨出“第一步”方面作出了很多嘗試。早在2005年就合資日本壽原，引進(jìn)高端單張紙膠印機(jī)墨斗。后來(lái)李昂參與主導(dǎo)的合作項(xiàng)目還有很多，如2009年合資意大利牛邦，引進(jìn)PUR膠訂系列設(shè)備；2011年合資日本袋王，紙質(zhì)制袋機(jī)系列設(shè)備；2013年合作意大利斯邁思（SMYTH），引進(jìn)尖端鎖線機(jī)等。

李昂一直認(rèn)為：“要想占據(jù)更高的市場(chǎng)份額，閉門(mén)造車(chē)模仿國(guó)外的方式并不可取?！彼硎?，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)成熟的技術(shù)才是最直接有效的方式，可以少走彎路，快速推出新品。

未來(lái)規(guī)劃

據(jù)李昂介紹，英厚公司目前主要提供三大系列產(chǎn)品：一是傳統(tǒng)裝訂設(shè)備，依次是膠訂、騎馬訂和鎖線訂；二是數(shù)碼印后解決方案，包括牛邦PUR系列和斯邁思鎖線系列；三是包裝機(jī)械，如袋王制袋機(jī)系列等產(chǎn)品。雖然當(dāng)前印刷市場(chǎng)動(dòng)蕩不安，但憑借這些主打的品牌產(chǎn)品，英厚公司每年的銷(xiāo)售額都會(huì)有10%左右的增長(zhǎng)，這種成績(jī)?cè)谌缃竦挠∷C(jī)械行業(yè)已經(jīng)十分難得。

對(duì)于公司的未來(lái)發(fā)展，李昂有著自己的想法。首先，在已有對(duì)外技術(shù)合作產(chǎn)品方面，如牛邦、袋王、斯邁思等產(chǎn)品，在努力保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)，也要保持在其他發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)領(lǐng)先地位；其次，在傳統(tǒng)印后解決方案方面，也希望通過(guò)與國(guó)外技術(shù)合作的方式保證產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新（目前正在洽談之中）；再次，在市場(chǎng)拓展方面，海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)相對(duì)處于起步階段，今后將加大產(chǎn)品出口力度，特別是亞洲市場(chǎng)；此外，企業(yè)自身要練好內(nèi)功，力爭(zhēng)在管理體系和制造工藝流程方面再上一個(gè)新臺(tái)階，與國(guó)外同行的信息化管理技術(shù)看齊。

面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的印刷市場(chǎng)，李昂既非看衰行業(yè)未來(lái)的消極派，也非盲目看好行業(yè)的樂(lè)觀派。他認(rèn)為，當(dāng)前不僅有持續(xù)存在的書(shū)刊市場(chǎng)，也有備受青睞的包裝市場(chǎng)，甚至還有其他裝備制造帶來(lái)的更多機(jī)遇。正如李昂所言：“英厚的發(fā)展策略是‘多元化。如果有一天印刷市場(chǎng)真的變得很小，無(wú)法維持企業(yè)生存，憑借英厚的基礎(chǔ)和實(shí)力，也一定能成功開(kāi)拓其他領(lǐng)域?！?/p>

從2009年到2015年，6年時(shí)間讓李昂從“外行”走向“內(nèi)行”；從25歲到31歲，6年努力更讓李昂從“進(jìn)入家族企業(yè)的印二代”蛻變?yōu)椤芭﹃J業(yè)的印刷新貴”。我們相信，憑借李昂的勇于開(kāi)拓，定能帶領(lǐng)英厚成功“走出去”。