李倩

曹臣明創(chuàng)業(yè)的艱難，是一般人想象不到的。

如今剛過而立之年的他，意氣風(fēng)發(fā)，事業(yè)蒸蒸日上，誰也不曾想到年紀(jì)輕輕的他卻在創(chuàng)業(yè)路上飽經(jīng)滄桑。

不了解他過往的人都以為他是“富二代”，誰知他是靠自己打拼出如此成就的“富一代”80后。

深圳：玩具廠吃盡苦頭的小工

1998年，15歲的曹臣明懷揣著自己的夢想和200元錢坐上了去往深圳的火車，只身一人開始在“江湖”闖蕩。由于年紀(jì)小，找工作非常不順利，手上的錢也不多，晚上只能住每天10塊錢的破舊小旅館，每天防止鞋子被偷，還要枕著自己的鞋子入睡。就這樣過了一個星期，才勉強找到一份玩具廠的工作。

玩具廠很大，有4000多人，二三十人住在一個宿舍里，4000多人共用一個食堂，飯菜里甚至連老鼠屎都有。第一份打工生活非常艱苦，還在長身體的曹臣明每天在這樣一個充滿剝削的玩具廠里吃不飽、睡不好，甚至連人身自由都沒有。那時候的深圳非常亂，如果從玩具廠跑出去，可能會被抓起來去修鐵路。沒有錢進去還要押兩個月工資，如此辛苦的曹臣明沒想到自己拿到的第一份工資竟是38塊錢。他沒有時間委屈和抱怨，每天像個陀螺一樣不停地轉(zhuǎn)，就是為了多拿些錢盡早離開這個地方。終于又過了兩個月，發(fā)了第二份工資，曹臣明毅然離開，他不是吃不了苦，只是深深地明白，這不是他想要的。

廣州：機械廠最棒的售后服務(wù)人員

離開了玩具廠，曹臣明去了廣州，住在了父母打工的建筑工地，開始看報紙找工作。那時候，報紙上的工作信息全是騙人的，他被騙了十幾次以后有些心灰意冷。工地上的包工頭勸他，別找了，在工地打雜工算了，然而倔強的他并不服氣。之前曹臣明學(xué)過一點電氣自動化知識，一心想進工廠學(xué)習(xí)一門手藝。

4個多月都沒找到工作，老天給了無限迷茫的他一個機會。父親以前的同事在一個機械廠做電工，這家工廠正好缺一個人。他興沖沖地跑去面試，心想不給工資也可以。老板看他年紀(jì)小，答應(yīng)每月給他500塊錢。后來他才知道這個崗位最低工資本應(yīng)是1000多塊錢，但能進工廠這已經(jīng)讓當(dāng)時的他喜出望外了。

剛進工廠的時候，曹臣明是鉗工里年紀(jì)最小的，大家都叫他小朋友。剛剛過了一個月，大家都對這個“小朋友”刮目相看。曹臣明頭腦靈活、能言善辯，使得他在處理售后服務(wù)問題上非常突出，廠里的業(yè)務(wù)員都指定他處理自己的客戶問題。就這樣，在機械廠一做就是3年，他又開始“不安分”起來，考慮自己下一步的職業(yè)發(fā)展。他不甘心在工廠里待一輩子，暗下決心要找一個“坐辦公室”的工作。初中畢業(yè)沒有文化的他考工程師是無望了，那怎樣才能實現(xiàn)“坐辦公室”這個愿望呢？那就是做業(yè)務(wù)員。于是，他開始跟廠里的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)如何跟客戶打交道。平時跟業(yè)務(wù)員一起去見客戶的時候，他都帶兩套衣服，一套衣服是幫客戶修機器時穿，修好機器馬上換另外一套干凈衣服去見客戶。

通過這3年勤勤懇懇的學(xué)習(xí)，曹臣明學(xué)會了如何與客戶打交道，他按照自己的規(guī)劃，從機械廠里出來開始跑業(yè)務(wù)，沒想到卻遭到了父親的極力反對。原來，在曹臣明上小學(xué)三四年級的時候，家庭還是很富裕的，當(dāng)時父親做包工頭非常賺錢，但是好景不長，2年以后父親做了傳銷被關(guān)進了監(jiān)獄，家里花光了所有家底，背負(fù)了很多外債，才把父親從監(jiān)獄里贖出來。從此，父親的事業(yè)一蹶不振。在聽說曹臣明跑業(yè)務(wù)時，父親誤以為他也走上了傳銷的路。但是曹臣明鐵了心要做業(yè)務(wù)，不顧父親的阻攔瞞著家人偷偷去做了銷售。

東莞：印刷機械廠風(fēng)生水起的業(yè)務(wù)員

2003年，曹臣明從廣州去了東莞，正好趕上非典時期。工廠幾乎全部停工，沒有工廠招人，他自然也找不到業(yè)務(wù)員的工作，在一家電子廠做了幾個月電工。

2003年8月8日，非典過后，曹臣明進了一家剛剛成立不久的做印刷機械的公司，做起了業(yè)務(wù)員。由于他的聰明能干，沒幾個月時間，他就賺了十幾萬塊錢。春節(jié)回家把辛苦賺來的錢給父親還債，父親仍然拒絕，于是曹臣明帶著父親到自己所在的公司參觀，父親這才相信兒子做的是正經(jīng)事，并不是傳銷。

曹臣明的業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，帶著公司十幾人的銷售團隊做到了行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的位置。幾十萬元的年薪對于以前的曹臣明來說可謂是天文數(shù)字，可如今他做到了。他的銷售業(yè)績越來越好，提成越來越高，老板開始找借口不兌現(xiàn)給曹臣明的獎金。直到老板開會時說“你們誰走都可以，我照樣做老板”這樣的話，曹臣明感到心灰意冷，賭氣離開了這家公司。

首次創(chuàng)業(yè)：慘痛的被騙經(jīng)歷

2006年，離開公司的他并不知道未來該干什么。在印刷機械行業(yè)沉淀了這么多年，積累了不少客戶資源。于是他便開始代賣開槽機，但是一切都不太順利。于是他動了自己做機器的念頭，這時正好有一個香港人找他一起做，于是兩個人一拍即合。這個香港人的兒子在惠州開了一家工廠，曹臣明花光了自己的所有積蓄，在工廠里做起了開槽機。

2007年春節(jié)剛過，兩個人去參加了3月份廣州華南印刷展，開完展曹臣明去客戶那里接單，香港人回到惠州工廠。曹臣明拿著客戶給的17500塊錢的定金支票，打電話讓香港人發(fā)機器，結(jié)果香港人開始不認(rèn)賬，當(dāng)天下午曹臣明就趕到工廠一探究竟，發(fā)現(xiàn)工廠早已人去樓空，這才發(fā)現(xiàn)自己被騙了。當(dāng)時的曹臣明身無分文，把所有身家都投入到了工廠中，就這樣被騙得一窮二白，連老婆生孩子的錢都拿不出。當(dāng)時的曹臣明如果能找到那個香港人，估計殺了他的心都有。

重整旗鼓 終獲成功

曹臣明沒有精力也沒有金錢去起訴那個騙子。除了重整旗鼓別無選擇，于是他向親戚朋友借了3萬塊錢，重頭再來，成立了東莞龍行勝包裝機械廠。后來他把17500的支票還給了客戶，這種誠信的精神換來了客戶的信任。那位客戶的話曹臣明至今記憶猶新：“小曹，你真是一個誠實的人。我把錢給你，你先去幫我借用一臺機器，等你生產(chǎn)出來再給我一臺新的?！边@時候的信任對于曹臣明來說是多么重要，他又有了信心。新廠剛成立的第二個月，他們一下子接了四五臺機器的訂單，幾十萬元就賺回來了。

曹臣明緩過來了。白天他帶著弟弟一起跑業(yè)務(wù)，父親白天買材料，晚上3個人一起裝機器，每天都要忙到半夜一兩點。日夜的辛苦裝了十幾臺機器，買了一輛車。看到市場形勢不錯，曹臣明2008年租下了一個工廠，結(jié)果5月份遭遇了金融危機，差點關(guān)門大吉。說起來好笑，當(dāng)時讓工廠幸免于難的居然是打麻將。那一年，沒有訂單的曹臣明閑來無事打起了麻將，沒想到手氣非常好，贏了不少錢，這些錢全部投入到了工廠的日常開銷。

2009年下半年注冊龍行勝公司之后，公司正式走向正軌。迄今經(jīng)過6年多的高速發(fā)展，公司銷售額翻了幾番。目前已擁有60多名員工，廠房占地一萬多平方米，擁有自己的研發(fā)團隊，擁有幾十項自主知識產(chǎn)權(quán)、3項發(fā)明專利，公司產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中做到了行業(yè)的前三甲。

曹臣明的團隊都是80、90后，是他一手培養(yǎng)出來的精英團隊。他明白這些年輕人想要什么，因為他也是那樣闖過來的。他對于公司團隊的穩(wěn)固非常驕傲，目前公司的老員工沒有一個人離開公司，因為曹臣明深深地知道，對于公司來說，人是根本。

曹臣明終于成功了。他說：“要做就做好，要么就不做。我一定會認(rèn)真做好每一件產(chǎn)品。既然我做了，就要做到全國甚至全世界都有人向我豎起大拇指，認(rèn)可我們的產(chǎn)品。”

32歲的曹臣明靠自己的本事取得今天的成就實屬不易，相信未來龍行勝的發(fā)展不可限量，就像曹臣明希望的那樣，龍行勝定能在曹臣明的帶領(lǐng)下“創(chuàng)百年，傳百年”！