○ 本刊/

告別母豬亞健康 多產(chǎn)5頭不是夢
——訪浙江博信藥業(yè)有限公司/方廷松

○ 本刊/方廷松

姜禮輝董事長

豬價的低迷，宛如爬坡的火車失去了動力，在耗盡慣性之后停滯、退行。上一輪豬價低迷時，曾有人預(yù)言會有很多養(yǎng)殖場轉(zhuǎn)行、獸藥企業(yè)關(guān)門。同樣，養(yǎng)殖業(yè)其高風(fēng)險高回報的特點，似乎成了冒險者的樂園。如今的養(yǎng)殖企業(yè)不僅要有敢于接受挑戰(zhàn)的膽識，還要有能在危機中發(fā)現(xiàn)商機并能逆勢飛揚的謀略。浙江博信就是這乘風(fēng)波浪、逆勢飛揚中最為成功的企業(yè)之一。

走進(jìn)博信藥業(yè)之前，對博信藥業(yè)知之甚少，也很少有人注意到這家藏身于中國竹鄉(xiāng)和中國竹地板之都——安吉縣境內(nèi)的高端獸藥制劑企業(yè)。

明確目標(biāo)找準(zhǔn)方向

掌門人姜禮輝董事長1998年從浙江大學(xué)畢業(yè)，在浙江海正藥業(yè)股份有限公司一干就是5年。海正的注冊報批體系、質(zhì)量管理體系為他日后管理企業(yè)打下了寶貴的基礎(chǔ)；在從事貿(mào)易的3年時間里，對市場和產(chǎn)品都有了全面的理解。終于，在2005年，年輕人的創(chuàng)業(yè)沖動爆發(fā)了，以生產(chǎn)獸藥和飼料添加劑為主營的杭州惠嘉生物科技有限公司創(chuàng)立，2009年公司分立為浙江惠嘉和浙江博信藥業(yè)，前者專業(yè)于微生物發(fā)酵，其兩個一類新添加劑出口日美等規(guī)范市場，后者專攻高端獸藥制劑。

起初，科班出身，又有著5年的海正熏陶，姜禮輝董事長認(rèn)為高端獸藥應(yīng)當(dāng)做工藝，把工藝做到極致。在將近一年半的探索中，他發(fā)現(xiàn)獸藥與人藥的區(qū)別，獸藥對于效果的要求遠(yuǎn)高于人藥，工藝的極致固然重要但不是很好的突破口，要讓市場接受，讓養(yǎng)殖戶認(rèn)可，必須能夠解決養(yǎng)殖戶的問題，要貼近百姓。

經(jīng)過迷茫動蕩的一年。2013年年底博信人把豬產(chǎn)品作為自己的方向，而且聚焦到母豬和仔豬，要讓豬老板的棘手問題成為我們的業(yè)績——提高母豬、仔豬的生產(chǎn)成績。在產(chǎn)品選型上，過半數(shù)品種為提高生產(chǎn)成績服務(wù)，不足三分子一為預(yù)防保健類產(chǎn)品，很少一部分為治病服務(wù)。

博信人的選擇是正確的，命中養(yǎng)豬業(yè)的“七寸”——生產(chǎn)業(yè)績，2014年同行紛紛被豬價拉入低谷的局勢中，博信的業(yè)績反而增長了40%。

立足研究服務(wù)基層

浙江博信藥業(yè)動物研究中心是專業(yè)化從事動物疫病檢測、母豬一滴血檢測和高級技術(shù)服務(wù)的企業(yè)研究中心。中心與浙江大學(xué)、浙江省農(nóng)科院等科研單位緊密合作，擁有強大的教授博士專家技術(shù)團(tuán)隊、國內(nèi)先進(jìn)水平的儀器設(shè)備、省級研發(fā)中心和百年高等學(xué)府的技術(shù)支持。

中心現(xiàn)有博士2名、碩士5名、執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師2名，中心建筑面積1 000余平方米，內(nèi)設(shè)動物剖檢室、細(xì)菌藥敏室、血清學(xué)室和分子實驗室等，為養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖戶提供全方位的技術(shù)服務(wù)。

檢測中心服務(wù)內(nèi)容：藥敏試驗、抗原抗體監(jiān)測、母豬健康力評估、real-time PCR技術(shù)等。浙江博信提供用藥敏實驗進(jìn)行藥物敏感度的測定，此方法可以盡快找尋疾病的最佳治療方法，以便準(zhǔn)確有效的利用藥物進(jìn)行治療，還可避免無效抗生素的濫用。博信在傳統(tǒng)養(yǎng)豬ELISA“老三樣（豬瘟、藍(lán)耳病、偽狂犬）”抗原抗體檢測基礎(chǔ)上，還推出江浙地區(qū)高發(fā)的附紅細(xì)胞體抗原抗體檢測。

母豬健康力，即“母豬一滴血”是得益于樊福好博士的“健康度”檢測理念而創(chuàng)建。浙江博信免費為客戶提供健康力測試，即采集健康或亞健康母畜的靜脈血，通過分析紅細(xì)胞、白細(xì)胞、血小板、血清中的微量物質(zhì)，結(jié)合健康和亞健康狀態(tài)下母畜免疫指數(shù)、潛在疾病風(fēng)險、生理生化指標(biāo)、健康指數(shù)，推測是否患病、營養(yǎng)不良、寄生蟲感染、食物中毒、急性失血、免疫性溶血或肝腎衰竭等，以及維生素B6、B12、葉酸，微量元素Fe、Cu等物質(zhì)的營養(yǎng)補充狀況加以綜合分析判斷，結(jié)合規(guī)模養(yǎng)殖場實際，提供專業(yè)的評估報告。提供養(yǎng)殖生產(chǎn)和獸醫(yī)問題的全套解決方案。浙江博信還與浙江大學(xué)合作，啟動real-time PCR分子診斷新領(lǐng)域——利用熒光信號的變化實時檢測PCR擴增反應(yīng)中每一個循環(huán)擴增產(chǎn)物量的變化，通過Ct值和標(biāo)準(zhǔn)曲線的分析對起始模板進(jìn)行定量分析，避免了傳統(tǒng)PCR以終產(chǎn)物監(jiān)測定量產(chǎn)生的偏差，從而達(dá)到精確快捷的鑒定疫病種類的目的，相信此項目的研發(fā)必將為疾病的早期診斷和變異株的鑒定做出貢獻(xiàn)。

“中心”將以專業(yè)化服務(wù)為根本，不斷引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)理念，結(jié)合國內(nèi)檢測實踐經(jīng)驗，為養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖戶提供科學(xué)、系統(tǒng)和規(guī)范的檢測服務(wù)；不斷加強檢測云數(shù)據(jù)的儲備與分析，通過對大數(shù)據(jù)的分析和總結(jié)，提供區(qū)域性、個性化的家畜營養(yǎng)、保健疫病的解決方案；建立母畜健康檔案系統(tǒng)，為規(guī)模養(yǎng)殖場提供實時動態(tài)的母畜健康監(jiān)測體系，實現(xiàn)母畜保健的科學(xué)化、規(guī)范化。為區(qū)域疫病發(fā)生流行規(guī)律提供研究和決策依據(jù)，真正實現(xiàn)博信藥業(yè)“提供人性化的產(chǎn)品與服務(wù)”的運營理念，“締造全球領(lǐng)先生物技術(shù)，成就博信百年品牌”。

多產(chǎn)5頭不是夢

中國的養(yǎng)豬基于美國的玉米豆粕型養(yǎng)殖模式，玉米豆粕依賴進(jìn)口，養(yǎng)殖利潤被玉米豆粕擠壓，豬價低迷時，整個行業(yè)舉步維艱，貴陽添朋牧業(yè)朱煒說“現(xiàn)在的養(yǎng)殖只有特大型規(guī)模養(yǎng)殖和比較小型養(yǎng)殖場可以獲利，前者有雄厚的資金和人才保障，后者因為養(yǎng)殖業(yè)主親自管理能做到用心細(xì)致”，言下之意，唯有管理出效益，這個管理應(yīng)該為提高生產(chǎn)業(yè)績服務(wù)。

以提高生產(chǎn)成績?yōu)槟繕?biāo)，保護(hù)母子健康力是博信產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)的原則。養(yǎng)豬的生產(chǎn)水平可以用年斷奶仔豬數(shù)來衡量，大部分的豬場處于20頭以下，一些管理不善的養(yǎng)殖場甚至只有12頭，做得最好的溫氏能達(dá)到25頭。姜禮輝董事長非常堅定的說“我們能夠做到讓養(yǎng)豬場在上年的基礎(chǔ)上增加2～3頭，甚至5頭”，增加了斷奶仔豬數(shù)等于降低了生產(chǎn)成本，提高了養(yǎng)殖效益。

做國內(nèi)“母仔健康力”第一品牌，派力舒、派產(chǎn)康、腸益生、金畜鍵、甘勝康被譽為母豬高產(chǎn)“五件寶”。派力舒解決公豬精子質(zhì)量、母豬返精率高、受精卵發(fā)育差、胚胎存活率低等問題；“派產(chǎn)康”提高機體干擾互素水平、干擾病毒復(fù)制，解決母豬疫苗保護(hù)率不夠或免疫失敗、母豬體內(nèi)病毒野毒濃度高、仔豬垂直感染問題；腸益生解決母豬便秘問題；甘勝康解毒排毒、保肝健腎、解降免疫抑制。

檢測中心

做可持續(xù)品牌

品牌可以持續(xù)會增值，而產(chǎn)品有壽命。博信人梳理出了母豬10大問題，提供解決這些問題的方案，為養(yǎng)豬業(yè)創(chuàng)造價值，就是博信品牌的價值。博信的團(tuán)隊大都是80后的年輕人，有想法、有激情、有活力。整個三層的辦公樓被騰出來，改造成動物研究中心，裝備先進(jìn)的分析檢測儀器，創(chuàng)建健康母豬數(shù)據(jù)模型。按照立足本地、服務(wù)周邊、全國布點的方針為養(yǎng)殖戶提供母豬的血液指標(biāo)分析，建立母豬健康檔案，為豬場健康飼養(yǎng)管理提供決策支持。豬的品種品系不同，養(yǎng)殖環(huán)境各異，沒有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，合適的預(yù)防方案、精準(zhǔn)的飼喂管理將無法開展，畢竟未來的養(yǎng)豬只有精準(zhǔn)控制成本，“開源節(jié)流”才能有利可圖。

在未來的發(fā)展?jié)摿ι?，博信人通過自己的科研，發(fā)現(xiàn)了兩種抗菌優(yōu)于慶大霉素的中草藥以及一種干擾素誘導(dǎo)水平比聚肌胞要高10倍的物質(zhì)。品牌價值的可持續(xù)不僅僅是市場價值的承載，還有為塑造這個品牌價值的博信人的夢想，是個人事業(yè)和人生價值的體現(xiàn)，博信已經(jīng)“新三板”備案，通過股份改造，讓博信成為整個團(tuán)隊的博信?！?/p>

10.3969/j.issn.1008-4754.2015.01.002