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創(chuàng)業(yè)狂人遇上“美女房東”

龍汝倩出生于湖南一個(gè)醫(yī)學(xué)世家。1999年，本在湘雅醫(yī)學(xué)院讀大學(xué)的他，卻做了一次改變他人生的決定，棄醫(yī)從商。

到2007年，他售賣的各種外貿(mào)服裝在北京、上海、深圳都有了門店，年銷售達(dá)到了1000萬?？墒堑搅?011年，由于沒有代理權(quán)，他和品牌商發(fā)生了知識產(chǎn)權(quán)糾紛，讓龍汝倩意識到這個(gè)行業(yè)難以做大做強(qiáng)。之后的日子里，龍汝倩玩過樂隊(duì)，去大理開過客棧，也給一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)過職業(yè)經(jīng)理人……他在尋找一個(gè)重新出發(fā)的機(jī)會。沒想到后來妻子懷孕，他竟從一雙鞋上發(fā)現(xiàn)了商機(jī)！

龍汝倩的愛人是一位重慶大學(xué)畢業(yè)生，長得甜美漂亮又頗有文藝氣質(zhì)。兩人的愛情故事如同電影中的經(jīng)典橋段。當(dāng)時(shí)她租了一套房子，為了找人分擔(dān)一下高昂的房租費(fèi)用，就貼了小廣告尋找合租對象。而陰差陽錯地，剛從深圳回到重慶的龍汝倩恰好成為她的合租伙伴之一。寡言少語的他與這位“美女房東”并沒有多少交集，他們只會在繳納房租費(fèi)或水電費(fèi)的時(shí)候寒暄幾句。

對于一個(gè)加班狂人來說，龍汝倩經(jīng)常很晚才回家。彼時(shí)的她喜歡在客廳里看書，常常因?yàn)槔Я司团吭诳蛷d冰冷的沙發(fā)上入睡。龍汝倩看到這一幕好多回。有一次，她又睡著了，出于關(guān)心的原因，他悄悄地從房間拿出了一套被子給她披上。殊不知這個(gè)小細(xì)節(jié)，溫暖了她。以至于直到后面他們相愛，每每回憶說到這點(diǎn)，她臉上都洋溢著幸福。

2011年，他們結(jié)束7年的愛情長跑，步入婚姻的殿堂，2012年4月，妻子懷孕了。一切都看似那么美好?？珊镁安婚L，兩個(gè)月后妻子不明原因地流產(chǎn)了。這消息如同晴天霹靂砸向夫妻倆的心頭。

太太懷孕，“暖男”從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

過了半年，妻子再次懷孕。本是一件大喜事，但煩惱也隨之而來。因?yàn)樘珣言衅陂g，“腳腫脹得像豬蹄一樣”，龍汝倩看在眼里疼在心里，唯一能做的就是堅(jiān)持為太太洗腳、穿鞋。

當(dāng)時(shí)，龍汝倩想為妻子買一種大號、防滑、透氣好、穿著舒適的鞋子，可是費(fèi)了九牛二虎之力，也沒有找到這種專為孕婦設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的特殊產(chǎn)品。

這一次，妻子雖然順利地誕下他們愛情的結(jié)晶，但這段讓龍汝倩既興奮又膽顫心驚的日子，成為他心中永遠(yuǎn)揮之不去的烙印。在龍汝倩看來，市場空白就是機(jī)會。后來他突發(fā)奇想，自己本來就是學(xué)醫(yī)學(xué)專業(yè)的，為何不打造一種專業(yè)“孕婦鞋”呢？

2013年10月，龍汝倩和一位相識的投資人談起這個(gè)有趣的想法后，對方很感興趣，并表示支持他創(chuàng)業(yè)。在對方幫助下，“小愛科技”應(yīng)運(yùn)而生，并獲得了由優(yōu)勢資本董事長、商界傳媒執(zhí)行總裁和上市公司數(shù)字政通提供的600萬元聯(lián)合天使投資?！爸悄茉袐D鞋”就是其公司主打產(chǎn)品之一。

那么用什么方法造出的鞋，可以減緩孕婦的足部疼痛，給她們帶來一種少女般的輕松狀態(tài)呢？為此，龍汝倩找到西南醫(yī)院一位著名婦產(chǎn)科專家，希望能從他那兒得到些啟示?；氐焦?，龍汝倩將收集的資料整理成冊。一番研究與周全考量之后，遂決定打造一雙“貼心”的孕婦鞋。

它的貼心主要體現(xiàn)在：1、舒適。無論在什么走姿的情況下，雙腳都會感覺舒服，最好這雙鞋還能預(yù)防扁平足。2、輕便。懷孕期間，孕婦的“骨質(zhì)疏松”不能承受太大力量，孕婦鞋越輕便越好。3、伸縮。無論怎樣呵護(hù)，到最后3個(gè)月，足部軟組織都會積累更多水分，導(dǎo)致足部水腫，如果這雙鞋能伸縮，那將會最大限度減少對孕婦的足部傷痛。4、防滑。孕婦雙腿沒力氣，那么就要從腳底下功夫，鞋底防滑系數(shù)必須盡可能高。5、減震。雙腿使不上勁，采用減震減少孕婦摔倒和走路的不舒適，這必不可少。

“智能孕婦鞋”賣瘋，一年公司市值上億

為了創(chuàng)造這樣一雙完美的孕婦鞋，龍汝倩聯(lián)合10多家醫(yī)院資源，召集11個(gè)專業(yè)人士，巧合的是團(tuán)隊(duì)之中全是男人。公司聯(lián)合創(chuàng)始人陳功立，是解放軍第三軍醫(yī)大學(xué)附屬醫(yī)院的著名專家，從事婦產(chǎn)科臨床、教學(xué)、科研工作10年之久，并在國內(nèi)率先開展胎兒宮內(nèi)手術(shù)治療，聲名享譽(yù)業(yè)界。從此，這12名志同道合的“暖男”，共同扎進(jìn)了孕婦鞋的研發(fā)中。

經(jīng)過半年的技術(shù)公關(guān)，2014年5月，在龍汝倩內(nèi)心呼之欲出的那雙鞋終于呈現(xiàn)在自己與世人面前。對于鞋子的整體設(shè)計(jì)，“小愛科技”采用了超輕材料，每一只鞋子的凈重不超過100克，這相當(dāng)于一只女士涼鞋的質(zhì)量。在前期的產(chǎn)品調(diào)研階段，龍汝倩的團(tuán)隊(duì)曾拿著200雙最原始雛形的鞋子跑到西南醫(yī)院給200名孕婦試穿，根據(jù)孕期的不同，收集用戶的感受，前前后后調(diào)試上百遍后，才確定最終樣式。

這雙鞋，從外觀上看似乎與普通的運(yùn)動鞋沒多大差別，但若細(xì)細(xì)端詳，會發(fā)現(xiàn)奇怪之處：它看起來比較肥，鞋舌也比較厚，后提帶也比普通鞋子大很多。其實(shí)產(chǎn)品背后埋藏了很多設(shè)計(jì)上的秘密，細(xì)枝末節(jié)都頗有講究。譬如，懷孕期間孕婦接觸的鞋必須是環(huán)保材料，其主面料使用厚的三明治網(wǎng)布、太空PU材質(zhì)，其環(huán)保性遠(yuǎn)超大家熟知的知名運(yùn)動鞋品牌;又譬如，鞋墊采用了優(yōu)質(zhì)記憶材質(zhì)，軟而舒適，回彈性能強(qiáng)。特殊足弓設(shè)計(jì)，為腳步合理減壓。甚至，后提帶都體現(xiàn)出設(shè)計(jì)者的“別具用心”，其使用拉力強(qiáng)勁的織帶，比普通鞋更大更易拉。沒想到它一上市就受到孕婦們的青睞。上海的一位準(zhǔn)媽媽穿上后說，她特別欣賞這種輕便、舒適、動感的設(shè)計(jì)，讓步履蹣跚的自己現(xiàn)在行走的每一步，都顯得輕松暢快！

從硬件上看這種孕婦鞋確實(shí)很棒了，龍汝倩卻笑著說，“軟件上的功能才是真正的賣點(diǎn)和爆點(diǎn)”。原來其中的一個(gè)小智能芯片，成為了硬件和軟件連接的“臍帶”。芯片鑲嵌在鞋舌上，通過與匹配的APP連接，讀取孕婦行走的數(shù)據(jù)：路程、位置等，并結(jié)合基本信息的錄入，為孕婦定制科學(xué)的孕期散步法，并實(shí)時(shí)推送，將科學(xué)的運(yùn)動時(shí)間和運(yùn)動量提醒及時(shí)告訴她。準(zhǔn)媽媽可據(jù)此查看每日運(yùn)動是否過量、是否適合出行，甚至卡路里的消耗量。

更有趣的是，準(zhǔn)媽媽在懷孕期間，走過的每個(gè)腳印，從懷胎開始到胎兒呱呱墜地，只要是孕媽媽覺得有意義有趣的瞬間，都可以在智能孕婦鞋關(guān)聯(lián)的APP上進(jìn)行非常簡單的操作記錄，其后臺都會予以存儲，最終形成并打印制作出精美的“炫腹足跡”畫冊，遞交到每一位媽媽的手上。在以后的時(shí)光里，她們隨時(shí)可以同家人和寶寶重溫與分享懷孕期的心路歷程。

2015年春天，龍汝倩的“智能孕婦鞋”開始嘗試進(jìn)入韓國、俄羅斯和美國市場，頗受孕婦喜愛。如今又在加拿大、澳大利亞和歐洲等20多個(gè)國家順利打開銷路。下一步，龍汝倩還計(jì)劃讓“小愛科技”在美國納斯達(dá)克上市！他要用一雙不起眼的另類酷鞋，幫更多孕婦擺脫腳腫的痛苦！責(zé)編/張立平laomalp820114@163.com