張超

很多年前，我約一個名人見面，我給他打電話，報上姓名之后，他說他在忙，晚一些會有時間，讓我晚上再給他打。

晚上，我打電話過去，不但說了自己的名字還簡單提了一下找他的原因，他又說自己已經(jīng)有個重要的安排，讓我第二天給他打電話。

第二天中午，我打電話過去，他對我說，他在機場，一會兒就要上飛機了，讓我下午接近傍晚時再跟他聯(lián)系。

傍晚時，我給他打電話，他又說約了人吃飯不方便談話。我還是問他什么時候可以聯(lián)系，他又給了我一個打電話的時間。

我記得，當(dāng)時，坐我旁邊的同事看我打一個電話這么坎坷，就說：“還是放棄吧，別打了，這個人的態(tài)度就是明顯地拒絕和敷衍?！?/p>

在約定的時間，我還是把電話打了過去，這一次，不但打通了電話，還約定了面談。后來我們見了面，做成了那件事，這個人成為對我?guī)椭浅４蟮囊晃毁F人。

只要你找的人不表態(tài)，你就有機會。當(dāng)初打電話的過程中，我曾經(jīng)也感覺到對方可能是敷衍。但是我想，他為什么敷衍，而不直接拒絕我呢，我又不是大人物，拒絕我不算什么難事，這就證明對方在猶豫要不要合作，而且在他生活節(jié)奏這么快的情況下，還是不表態(tài)，就說明我很有可能贏得機會。

事后，他也的確告訴我，那次的合作他可做可不做，他本想拖一拖就過去了，因為我的電話和熱誠，讓他選擇了合作。

（大偉摘自《人脈是設(shè)計出來的》北方婦女兒童出版社）