王鵬

于景明

網(wǎng)名“高山速降”，雪友通常都親切地喊他“高山”。因?yàn)橄矚g速度而愛(ài)上了滑雪，如今已有十余年的雪齡。2008年，高山創(chuàng)辦了“日本滑雪網(wǎng)”，專(zhuān)注于日本滑雪度假資源的推廣;2015年初，跟幾位合作伙伴一起創(chuàng)立了“樂(lè)點(diǎn)兒滑雪”，期望為中國(guó)的滑雪者提供全球的滑雪度假產(chǎn)品。這個(gè)雪季初，已成功融資2000萬(wàn)元。

從一開(kāi)始的滑雪愛(ài)好者，到因此而開(kāi)了一家雪具店，再到推出專(zhuān)注點(diǎn)非常明確的“日本滑雪網(wǎng)”，直到如今劍指全球滑雪勝地的“樂(lè)點(diǎn)兒滑雪”，在這個(gè)80甚至90后的小鮮肉們前赴后繼創(chuàng)業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)可以算是大叔級(jí)別的60后高山依然腳步穩(wěn)健，眼光獨(dú)到，每一個(gè)項(xiàng)目都不躁進(jìn)，一步步地搭建著他理想中的滑雪金字塔。正是他之前成功運(yùn)營(yíng)的滑雪商業(yè)項(xiàng)目，以及成熟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓他“樂(lè)點(diǎn)兒滑雪”的新項(xiàng)目融資額高達(dá)2000萬(wàn)元的級(jí)別。

2007年，高山與朋友創(chuàng)立了“日本滑雪網(wǎng)”，如今已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了八年，他率先將日本北海道、長(zhǎng)野、東北等地的滑雪線路產(chǎn)品化，可以說(shuō)是中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、產(chǎn)品最豐富的日本滑雪度假網(wǎng)站，使國(guó)內(nèi)很多滑雪高手體驗(yàn)到了日本粉雪、溫泉、美食的精彩度假生活，一度占據(jù)了中國(guó)滑雪者赴日滑雪度假近一半的市場(chǎng)份額。2014年雪季，在冬奧申辦剛剛開(kāi)始掀起冬季運(yùn)動(dòng)熱潮的時(shí)候，為了迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，高山與幾位熱愛(ài)滑雪又多金的合作伙伴，自己搞定了最初的天使輪資金，成立了北京樂(lè)點(diǎn)兒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，創(chuàng)立了新的“樂(lè)點(diǎn)兒滑雪”品牌，將原有的日本滑雪線路全線擴(kuò)充。日本已經(jīng)喂不飽他的胃口了，新的樂(lè)點(diǎn)兒滑雪想要為中國(guó)滑雪者提供全球滑雪度假的產(chǎn)品，在日本滑雪網(wǎng)最豐富、最頂級(jí)的滑雪度假產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，高山和伙伴們將視野擴(kuò)展到了阿爾卑斯、加拿大、美國(guó)、新西蘭、智利等那些最令人神往的滑雪度假勝地。

可讓我有那么一點(diǎn)兒摸不著脈的是，定位于全球滑雪的樂(lè)點(diǎn)兒滑雪，這個(gè)雪季初卻開(kāi)始在崇禮以及國(guó)內(nèi)其他滑雪目的地發(fā)力，發(fā)布出的幾個(gè)消息毫不夸張地說(shuō)都很有重磅炸彈的效果。首先，每到周末，只要購(gòu)買(mǎi)他們的萬(wàn)龍滑雪產(chǎn)品，就可以免費(fèi)乘坐北京往返雪場(chǎng)的大巴，這種“送補(bǔ)貼”的形式是非常明顯的移動(dòng)電商手段，同樣的滑雪和住宿價(jià)格，卻有免費(fèi)的大巴坐（通常150元左右），目前還真是獨(dú)一份;另一方面，樂(lè)點(diǎn)兒發(fā)出消息，針對(duì)高端人群推出北京至崇禮的直升機(jī)航線，在北京想要打通民用直升機(jī)航線，其難度可想而知，而面對(duì)即將到來(lái)的冬奧，這又是屆時(shí)必須要開(kāi)通的部分，雖然現(xiàn)在由于種種原因，飛行時(shí)間還需要預(yù)約而不能過(guò)早固定，但這已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了大眾滑雪交通的先河，前兩趟航班的名額已經(jīng)預(yù)約滿了。樂(lè)點(diǎn)兒這一上來(lái)一親民一高端兩手牌一出，真是讓人想不關(guān)注都難。

高山對(duì)我說(shuō)，樂(lè)點(diǎn)兒的任務(wù)是“發(fā)掘全球頂級(jí)滑雪樂(lè)點(diǎn)兒，做最專(zhuān)業(yè)的境外滑雪度假服務(wù)商”。我略感不解地問(wèn)他：“那為什么今年我看到的大動(dòng)作基本都是針對(duì)國(guó)內(nèi)的滑雪服務(wù)呢？”高山嘿嘿一笑：“關(guān)于免費(fèi)大巴，實(shí)際上我們是想解決滑雪的大交通問(wèn)題，除了崇禮，其實(shí)在北大壺、亞布力也都有我們的滑雪專(zhuān)車(chē)，因?yàn)榻煌ㄕ敲恳粋€(gè)滑雪者最基礎(chǔ)的需求。這方面我們投入很大，從這里入手，自然會(huì)獲得更多的粉絲和好評(píng)。最重要的是，這些國(guó)內(nèi)的玩家，難道你不認(rèn)為他們正是我們出境滑雪目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)人群?jiǎn)幔俊蔽一腥?，原?lái)他們的所有做法都是在給自己培養(yǎng)客戶基礎(chǔ)，所謂磨刀不誤砍柴工，他的目標(biāo)依然是自己所鐘愛(ài)的全球滑雪度假。

高山是典型的將“獨(dú)樂(lè)樂(lè)，不如眾樂(lè)樂(lè)”這一觀念發(fā)揮到了極致的人物。至今，樂(lè)點(diǎn)兒滑雪的所有線路，都是高山與雪友親自勘察體驗(yàn)過(guò)的。行程中的每一座雪山，無(wú)論是雪道，還是樹(shù)林、道外和野雪，高山都是經(jīng)過(guò)自己及伙伴們一遍一遍滑過(guò)后，才推薦給不同水平的滑雪者。這樣的身體力行，使得他更加充分了解滑雪者的需求，除了滑雪，他還精心安排滑雪者的交通食宿。雙板滑雪者相對(duì)來(lái)說(shuō)年齡偏大，擁有更好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而通常這樣的人群會(huì)更加怕麻煩卻又要追求品質(zhì)，所以他們對(duì)于高山制定的線路很有依賴(lài)感，在滑爽的同時(shí)，所有具有當(dāng)?shù)靥厣拿朗扯疾粫?huì)漏掉。

雖然在很多人眼中，樂(lè)點(diǎn)兒滑雪已經(jīng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮中做得很好，可是聊起他的困擾，高山依然說(shuō)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的年齡。幾位合作伙伴大都是帥大叔，在現(xiàn)如今快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，他說(shuō)他們團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)思維還是差得太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)，他深切地感受到來(lái)自同行的壓力，急需新鮮血液的補(bǔ)充，急需更加靈活跳躍的頭腦。

高山將滑雪看作是一輩子的愛(ài)好和事業(yè)，讓中國(guó)滑雪者感受精致的滑雪度假生活，在蘊(yùn)藏最佳粉雪的目的地暢滑，探索發(fā)現(xiàn)全新的野雪線路，與雪友分享冬天里的激情和歡樂(lè)。暢滑世界每一座雪山，在每一個(gè)雪季能夠泡在不同的滑雪度假勝地，這是高山的理想同時(shí)也是每一個(gè)滑雪愛(ài)好者的夢(mèng)想。在藍(lán)天、白云、雪山之巔，縱深下滑，體驗(yàn)最美妙的滑雪生活，正是高山和他的團(tuán)隊(duì)不斷努力的目標(biāo)。