C=CBNweekly

M=Timothy P. Mulhere

你可以這么理解工業(yè)用水的巨大體量：生產一瓶500毫升的礦泉水，要消耗1500毫升水。多出的1000毫升普通人看不見，卻往往給環(huán)境帶來更糟糕的影響。因為它可能伴隨著污染物的排放。我們經常聽聞的“污水處理”一詞可以用來解決污染問題，但無法解決水的浪費。在藝康集團（Ecolab）執(zhí)行副總裁及國際區(qū)域總裁Timothy P. Mulhere看來，現在是這一業(yè)務的黃金時機，因為全球不少地方，尤其是中國，越是缺水的城市，水價反而越低。這種情況終將改變，這意味著許多工廠的用水成本將提升，它們將開始關注環(huán)保技術的作用。

C：水價倒掛這種現象有多嚴重？它會對公司的經營產生怎樣的影響？

M：比如，在芝加哥五大湖區(qū)域，水資源豐富，但價格反而比孟買、阿姆斯特丹這些缺水的地方更貴。中國也一樣，華北城市的水價比華南、長江流域更便宜。這種倒掛的情況，隨著人們意識到水的短缺會發(fā)生改變，水價肯定會回歸?？紤]到中國已經越來越重視這一點，關注用水和水污染的“水十條”法規(guī)已經出臺，它比過去嚴格得多。這意味著那些水價偏低的城市長期的用水成本將大幅上升。公司投資時，要看到20年、30年甚至50年的回報。中長期水價就是個重要的參考因素。很多跨國企業(yè)和上市公司在每年的年報里都會披露公司的業(yè)務風險，尤其是食品行業(yè)。除了成本，更重要的是社會影響。這不是外交辭令，如果你是一個城市的政府負責人，水臨時不夠用，你肯定會先停掉工廠用水，保證居民用水。如果這個矛盾長期存在，公司就很難發(fā)展。當一個跨國公司發(fā)展到跟當地居民去爭奪生活用水時，就會遇到大麻煩。印度就是這樣，有些跨國公司沒法擴張，因為地下取水會影響居民生活，所以當地政府就不允許其拓展。作為企業(yè)，如果你看到你未來的用水量跟當地居民會有沖突，造成當地經濟發(fā)展掣肘，你就要想辦法—讓你的用水變得更有效率，就是方法之一。

C：變得更有效率，這個跟過去我們熟知的水處理有什么區(qū)別？

M：水處理是一個比較后端的事情。水都用完了，我們來處理其中的污染物。但是對水足跡的管理，是從進水就開始的，目的就是在生產商品時盡量循環(huán)利用水。根據不同的情況實時調整。我們之前收購了一家同類公司，它們的專長就是遠程智能監(jiān)控的水管理系統。工程師可以通過這個技術監(jiān)控客戶現場每一臺設備的運行情況，比如這臺設備安裝在鍋爐上，我們可以通過面前的電腦了解客戶那邊鍋爐的運行是否正常。這類技術現在在大型工廠里非常受歡迎。

C：更先進的系統往往意味著更高的成本，如何與本土更低成本的環(huán)保公司競爭？

M：坦白說，我們不僅會在中國遇到這樣的問題，在其他國家也會碰到同樣的問題。關鍵就是，水管理技術應該與服務人員相配套，應該有工程師深入到工廠里，了解每個工廠的細節(jié)，這樣才能提供適合的方案。因此，如果我們的客戶說，我們可以與本土的水處理公司合作，每公斤水的處理費用比你們低，我會回答，我們是在為你節(jié)省水資源和能源。如果你看重的是運營過程中的總成本，那么更高的質量、更好的服務、更低的運營總成本是我們能提供的。一個很好的例子是食品供應商，比如乳業(yè)供應商。中國北方的乳業(yè)公司，生產1升牛奶，要耗費5升的水。那里已經非常缺水了，雖然現在看沒問題，但未來可能和印度一樣。從長期運營總成本的角度來看，客戶會發(fā)現使用更好的技術，能夠節(jié)省更多。除了服務本身，與本土公司的合作也很重要。因為這是一個B2B的市場。例如，最近藝康剛成為一家本土領先的水處理公司的主要控股方，它擁有市場根基和符合我們標準的技術水準，這對于全球化發(fā)展很重要。當然，這也需要法規(guī)的幫助。我們看到，成熟市場對于水處理的要求總是更高一些，現在中國有了“水十條”，那么就可以對這個市場有個基本判斷，更有效的水管理系統將越來越受歡迎。（采訪：肖文杰）