王壯

“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的提出和大力推進(jìn)，給國(guó)際漢語(yǔ)推廣帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。作為中國(guó)乃至世界對(duì)外漢語(yǔ)出版大社的北京語(yǔ)言大學(xué)出版社（簡(jiǎn)稱北語(yǔ)社），抓住時(shí)機(jī)制定了“雙品牌”戰(zhàn)略，針對(duì)“一帶一路”國(guó)家推出大系列、多媒體、多語(yǔ)種等適合大中小學(xué)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等使用的品牌漢語(yǔ)教學(xué)產(chǎn)品，制定了面向“一帶一路”各國(guó)國(guó)民教育體系及大眾市場(chǎng)等渠道的專業(yè)化、國(guó)際化、現(xiàn)代化系列品牌營(yíng)銷推廣活動(dòng)，力爭(zhēng)在幾年內(nèi)通過(guò)實(shí)物出口和版權(quán)貿(mào)易等形式，讓體現(xiàn)中國(guó)特色的中國(guó)品牌漢語(yǔ)教學(xué)產(chǎn)品搶占國(guó)際市場(chǎng)先機(jī)，為中國(guó)出版物走向“一帶一路”國(guó)家搭建起語(yǔ)言橋梁。

一、“一帶一路”戰(zhàn)略為國(guó)際漢語(yǔ)出版帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

國(guó)際漢語(yǔ)教學(xué)普及情況，直接反映中國(guó)的國(guó)際社會(huì)影響和地位，“一帶一路”戰(zhàn)略為國(guó)際漢語(yǔ)推廣帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）“一帶一路”國(guó)家人民渴望學(xué)習(xí)漢語(yǔ)和了解中國(guó)文化，形成了漢語(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)；

（2）一些“一帶一路”國(guó)家政府支持學(xué)校開(kāi)設(shè)漢語(yǔ)學(xué)習(xí)課程，讓漢語(yǔ)學(xué)習(xí)走入課堂；

（3）中國(guó)政府為中國(guó)漢語(yǔ)出版物走入“一帶一路”國(guó)家提供了政策和財(cái)政支持；

（4）“一帶一路”國(guó)家出版界及教育機(jī)構(gòu)開(kāi)始關(guān)注本土漢語(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)并愿意與中國(guó)的教育及出版企業(yè)開(kāi)展合作。

機(jī)遇伴隨挑戰(zhàn)，作為中國(guó)的專業(yè)化漢語(yǔ)教學(xué)出版企業(yè)，我們同樣面臨來(lái)自于“一帶一路”國(guó)際漢語(yǔ)出版市場(chǎng)的巨大挑戰(zhàn)，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）中國(guó)的漢語(yǔ)出版企業(yè)無(wú)法全面掌握所有“一帶一路”國(guó)家漢語(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)的需求信息；

（2） 一些“一帶一路”國(guó)家的漢語(yǔ)學(xué)習(xí)是民間行為，政府沒(méi)有提出明確的政策支持；

（3） 一些“一帶一路”國(guó)家與我國(guó)政治外交關(guān)系處于搖擺變化中，因此影響這些國(guó)家的漢語(yǔ)教學(xué)開(kāi)展；

（4）我們?cè)诙唐趦?nèi)不能生產(chǎn)面向所有國(guó)家的，滿足所有語(yǔ)種需求和民族文化特點(diǎn)的多樣化漢語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品；

（5）在一些“一帶一路”國(guó)家漢語(yǔ)出版物的銷售推廣渠道亟待建立。

二、北語(yǔ)社面向“一帶一路”國(guó)家的雙品牌戰(zhàn)略

北語(yǔ)社依托以對(duì)外漢語(yǔ)教育為主要方向和特色的北京語(yǔ)言大學(xué)建立，具有豐富的漢語(yǔ)教學(xué)及出版資源，是中國(guó)乃至全球唯一一家漢語(yǔ)教學(xué)與研究專業(yè)出版社，以出版漢語(yǔ)教材及文化產(chǎn)品為主要特色。目前我們擁有漢語(yǔ)教育出版物3000余種（全世界估測(cè)是5000余種），在全球漢語(yǔ)教育出版物市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上。 近十年來(lái)，北語(yǔ)社在中國(guó)出版“走出去”戰(zhàn)略指引下，從2007至2014年累計(jì)出口額達(dá)到2.8億元人民幣，在全國(guó)單體出版社中鳳毛麟角；版權(quán)輸出量從2011年至2014年連續(xù)4年蟬聯(lián)全國(guó)單體出版社第一名，被評(píng)為“中國(guó)圖書(shū)對(duì)外推廣計(jì)劃先進(jìn)單位”“北京市版權(quán)貿(mào)易十佳單位”“國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”等，多次受到政府嘉獎(jiǎng)。

作為國(guó)際漢語(yǔ)教學(xué)與研究專業(yè)化出版企業(yè)，北語(yǔ)社在“十二五”規(guī)劃基礎(chǔ)上，調(diào)整海外拓展戰(zhàn)略部署，面對(duì)“一帶一路”國(guó)家制定了“雙品牌”出版戰(zhàn)略：立足漢語(yǔ)教學(xué)產(chǎn)品的專業(yè)化出版方向，運(yùn)用國(guó)際化、現(xiàn)代化的出版經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)出版系列品牌產(chǎn)品群和在營(yíng)銷渠道開(kāi)展品牌活動(dòng)（雙品牌），進(jìn)一步為“一帶一路”國(guó)家提供優(yōu)質(zhì)的漢語(yǔ)教學(xué)出版資源及漢語(yǔ)教學(xué)服務(wù)資源，力爭(zhēng)保持在漢語(yǔ)出版的國(guó)際領(lǐng)軍地位。

三、北語(yǔ)社“一帶一路”立體化品牌產(chǎn)品建設(shè)戰(zhàn)略

讓出版社產(chǎn)品迅速進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家的源動(dòng)力是滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，因此，北語(yǔ)社立足打造原有產(chǎn)品品牌，快速推出適應(yīng)目標(biāo)國(guó)家語(yǔ)言和文化特點(diǎn)的產(chǎn)品群；針對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)國(guó)家，研發(fā)新的產(chǎn)品，打造針對(duì)不同國(guó)家的多語(yǔ)種本土化新品牌漢語(yǔ)教學(xué)產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)多年積累，北語(yǔ)社已經(jīng)出版了一大批享譽(yù)世界的漢語(yǔ)教學(xué)品牌產(chǎn)品群。北語(yǔ)社擁有《漢語(yǔ)樂(lè)園》《輕松學(xué)中文》《中文小書(shū)架》等青少年漢語(yǔ)學(xué)習(xí)品牌產(chǎn)品，其中《漢語(yǔ)樂(lè)園》已經(jīng)推出46個(gè)語(yǔ)種，在全球累計(jì)銷售量超過(guò)160萬(wàn)冊(cè)，被譽(yù)為“全球最受孩子喜愛(ài)的漢語(yǔ)教材”；擁有《新概念漢語(yǔ)》《長(zhǎng)城漢語(yǔ)》《新實(shí)用漢語(yǔ)課本》等成人長(zhǎng)期及短期漢語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，其中《新實(shí)用漢語(yǔ)課本》被哈佛大學(xué)、斯坦福大學(xué)、牛津大學(xué)、劍橋大學(xué)、多倫多大學(xué)等2000多所外國(guó)大學(xué)使用，銷售量超過(guò)160萬(wàn)冊(cè)，是國(guó)外大學(xué)使用最廣泛、銷售量最大、享譽(yù)世界的漢語(yǔ)成人教材第一品牌；擁有《感知中國(guó)：中國(guó)文化百題》《中國(guó)的世界遺產(chǎn)》《中國(guó)的非物質(zhì)遺產(chǎn)》《漢字的智慧》等電子音像產(chǎn)品，其中《感知中國(guó)：中國(guó)文化百題》全球銷售量超過(guò)8萬(wàn)套，以視頻方式通過(guò)漢語(yǔ)教學(xué)有效傳播中國(guó)文化。

北語(yǔ)社在原有品牌漢語(yǔ)教材的基礎(chǔ)上，計(jì)劃三年內(nèi)逐步推出針對(duì)“一帶一路”國(guó)家國(guó)民教育體系（幼兒園、小學(xué)、中學(xué)和大學(xué)）的全年齡段漢語(yǔ)教材，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)烏茲別克語(yǔ)、希伯來(lái)語(yǔ)、土耳其語(yǔ)、匈牙利語(yǔ)、羅馬尼亞語(yǔ)等10個(gè)語(yǔ)種，覆蓋中亞、中東、東歐、東南亞、南亞等地區(qū)的絲路重點(diǎn)國(guó)家。提供豐富、專業(yè)、多載體形式的教學(xué)資源和在線互動(dòng)課程，提供完整的課堂教學(xué)指導(dǎo)和多樣化、個(gè)性化、全天候的網(wǎng)上學(xué)習(xí)服務(wù)。高質(zhì)量、專業(yè)化、系列化、本土化、數(shù)字化的品牌漢語(yǔ)教學(xué)產(chǎn)品群，是讓中國(guó)版漢語(yǔ)教材成功進(jìn)入絲路國(guó)家國(guó)民教育體系的根本保證。

四、北語(yǔ)社“一帶一路”立體化品牌渠道建設(shè)戰(zhàn)略

隨著國(guó)家新聞出版“走出去”戰(zhàn)略的提出，北語(yǔ)社根據(jù)產(chǎn)品特色，制定了海外拓展戰(zhàn)略，通過(guò)版權(quán)輸出、廣布實(shí)體經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、與經(jīng)銷商合作、以互聯(lián)網(wǎng)+的形式營(yíng)銷推廣、提供線上教學(xué)服務(wù)資源和個(gè)性化教學(xué)解決方案、設(shè)立國(guó)外分支機(jī)構(gòu)、面向教師的教學(xué)培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣等形式，建立起現(xiàn)代化、國(guó)際化、專業(yè)化的營(yíng)銷推廣模式。目前，北語(yǔ)社在全球79個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立660余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在美國(guó)亞馬遜一級(jí)頁(yè)面實(shí)現(xiàn)上線銷售，在重點(diǎn)國(guó)家建立起20多個(gè)重點(diǎn)經(jīng)銷商和合作伙伴，年均實(shí)物出口碼洋超過(guò)3000萬(wàn)人民幣，通過(guò)版權(quán)貿(mào)易實(shí)現(xiàn)海外本土銷售量年均折合達(dá)到1300萬(wàn)人民幣。

為了讓產(chǎn)品迅速推向“一帶一路”國(guó)家，北語(yǔ)社面向渠道精心設(shè)計(jì)系列品牌活動(dòng)，在“一帶一路”國(guó)家合理布局，增設(shè)更多銷售網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取達(dá)到全覆蓋；在“一帶一路”重點(diǎn)目標(biāo)國(guó)家增設(shè)更多銷售網(wǎng)點(diǎn)，培養(yǎng)品牌經(jīng)銷商和合作伙伴；在“一帶一路”銷售渠道開(kāi)展品牌營(yíng)銷推廣活動(dòng)。如，利用主賓國(guó)書(shū)展的契機(jī)，北語(yǔ)社在土耳其、塞爾維亞等國(guó)家開(kāi)展了“絲路書(shū)香漢語(yǔ)影像展映”和“孔子學(xué)院贈(zèng)書(shū)”活動(dòng)；通過(guò)教學(xué)走訪和漢語(yǔ)教學(xué)年會(huì)等機(jī)遇，在馬來(lái)西亞、印尼、日本等國(guó)家，開(kāi)展了“北語(yǔ)杯漢語(yǔ)教學(xué)資源巡展”及“北語(yǔ)漢語(yǔ)教學(xué)研究與教師培訓(xùn)”等品牌推廣項(xiàng)目。

北語(yǔ)社在“一帶一路”國(guó)家精心布局，抓住機(jī)遇開(kāi)展專業(yè)化和系列化品牌渠道拓展活動(dòng)，逐步和阿聯(lián)酋的All PrintsDistributions&Publishers、 緬甸的MYANMAR BOOKCENTRE CO.，LTD、捷克的Belingua、印度的BanarasHindu University、 以色列的Asia Knowledge.土耳其的Uzakdogu Kdtur Egitim Dil Turizmve DanismanLikTicaret等銷售網(wǎng)點(diǎn)和漢語(yǔ)學(xué)校建立起穩(wěn)固的渠道合作關(guān)系，據(jù)統(tǒng)計(jì)，北語(yǔ)社目前在“一帶一路”國(guó)家的銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到148個(gè)，北語(yǔ)社漢語(yǔ)教學(xué)產(chǎn)品在這些銷售網(wǎng)點(diǎn)和合作伙伴的銷售量正在穩(wěn)步遞增，呈現(xiàn)可喜的增長(zhǎng)勢(shì)頭，一些國(guó)家在2015年7月份完成了去年全年銷售量。

結(jié)語(yǔ)

中央電臺(tái)曾經(jīng)有一個(gè)節(jié)目叫做“在路上”，講述中國(guó)的年輕人如何走在自我成長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)理想的大路上。國(guó)家的“一帶一路”戰(zhàn)略給中國(guó)的出版企業(yè)帶來(lái)參與世界出版競(jìng)爭(zhēng)，不斷自我成長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)理想的新機(jī)遇。北語(yǔ)社立足漢語(yǔ)教學(xué)專業(yè)出版方向，有幸成為中國(guó)出版“走出去”的排頭兵和橋頭堡，在新的歷史征程中重任在肩，我們?cè)诼飞?，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)！