老沖

都說寶能神秘，它公開曝光的信息太少，這是一個有意思的現(xiàn)象。人們天然地以為，一家如此規(guī)模的大公司，他的創(chuàng)始人一定要在媒體上大講特講自己的人生和公司發(fā)展，所謂功成名就，必是所有人的追求。

但事實并不是這樣。中國商人的傳統(tǒng)觀念是“悶聲發(fā)大財”，講得多了、樹大招風，沒準還會招來意外災(zāi)星，所以低調(diào)，通常是大部分企業(yè)主的選擇，寶能的創(chuàng)始人姚振華就是這樣一個人。

賣菜起家

姚振華，1970年生，潮汕人，這是兩個關(guān)鍵信息，有多關(guān)鍵呢？

一般人在40～50歲這個年齡階段，年輕時的斗志漸沉，不說中年危機，多少有點迷茫，再向上走一步挺難。所謂“四十不惑”，是孔子說他自己，這個年紀可以到達目標明確、中道而行、極少迷茫的狀態(tài)。少數(shù)有更為遠大目標和野心的人，在這個階段，反而是最兇猛，最有建樹的。

柳傳志45歲做聯(lián)想總裁，張瑞敏45歲組建海爾集團。馬云41歲時，用阿里巴巴40%的股份換取雅虎的投資，兩年后得以在香港上市，46歲時，他因此差點失去阿里巴巴，此時他未通過董事局討論，釜底抽薪剝離了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)“支付寶”，保住控制權(quán)。

姚振華這次進攻的對手王石，在43歲時干凈利落地解決了“君萬之爭”，加快推進萬科的現(xiàn)代治理體系，這是萬科成長最關(guān)鍵的時期。

2015年寶能收購萬科這件大事，恰好發(fā)生在姚振華45歲時。

寶能的公開資料顯示，公司成立于1992年，這一年姚振華從華南理工大學剛剛畢業(yè)，使用寶能這個名字，是2000年以后的事。

姚振華上大學以前的經(jīng)歷，現(xiàn)在仍然語焉不詳，但在大學里，他顯然是一個很努力的學生，第一專業(yè)是工業(yè)管理，學校其時剛開始允許學生可以輔修第二專業(yè)，姚振華是第一批拿到雙學位的，另一個專業(yè)是食品工程。

大學畢業(yè)后姚振華開始創(chuàng)業(yè)，既然學食品，就賣起了蔬菜，聽起來很無厘頭的邏輯，別著急，后面講潮汕人，我們再揭曉答案。

姚振華賣菜賣到開始經(jīng)營深圳市早餐工程，也就是公交車站、地鐵站門口的早餐車。深圳人民吃一個煎餅，也能為寶能的利潤做一份貢獻，自1997年開始，駐港部隊的所有蔬菜水果糧食的供應(yīng)商，也歸姚老板供應(yīng)。他用幾年時間完成了資本原始基本積累，開始做房地產(chǎn)。

2000年交付的深圳福田中港城，是寶能的崛起之作，這個建筑面積僅有10萬平方米的小區(qū)，在地鐵益田站上蓋，地段好得不得了，土地成本又異常低廉，銀行貸款給力，讓他們賺到了房地產(chǎn)領(lǐng)域的第一桶金，小生意變成了大生意。

這個小區(qū)，還是寶能旗下的高端餐飲粵江春的發(fā)源地，而且樓盤臨街是有底商和裙房的，住宅和商業(yè)地產(chǎn)之間的關(guān)聯(lián)，也在姚老板心里扎下了根。

姚老板的家世雖然并不清楚，但他有一個優(yōu)勢——無敵同鄉(xiāng)潮商幫。在那個時間節(jié)點，卓越、皇庭、佳兆業(yè)、大中華這些潮汕系的房地產(chǎn)開發(fā)商，幾乎全面掌控了福田區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)，姚老板只是其中的小弟弟。

潮商底色

這就是看懂姚老板的另一個關(guān)鍵點了。廣東潮汕三面環(huán)山，一面靠海，這個商業(yè)族群血液中流淌著市場精神和重商精神，對金錢異常敏感，與官本位的中華傳統(tǒng)思維截然不同。晉商、徽商這些傳統(tǒng)商幫，因為與官方有千絲萬縷的聯(lián)系，最后都銷聲匿跡了，潮商卻有500年不間斷的商業(yè)歷史。

早在明代實行嚴厲海禁時期，潮汕人就組建了自己的武裝商幫，通俗點講就是商人+海盜的模式，是東南商幫的實力派。那時福建最為兇猛，鄭成功的父親鄭芝龍的海盜集團，當年稱霸南洋到日本海，歐洲殖民者也要懸掛鄭氏令旗，向鄭家繳納保護費，才能安全貿(mào)易。

清代開放海禁，給東南沿海各商幫用顏色編號，潮商船頭為鮮血淋漓的紅色。潮汕人對價格不透明的產(chǎn)業(yè)格外偏好，比如黃金珠寶、地產(chǎn)、軍火、毒品等。1990年代香港全盛時期，港股40%的市值由潮州人掌控，80%的房地產(chǎn)大亨都是潮州人，最有名的是李嘉誠。

潮汕人創(chuàng)業(yè)幾乎都是從底層做起，李嘉誠做過學徒，林百欣做過苦力，這些人都是潮汕人的偶像，如今潮汕人幾乎用小生意壟斷了深圳的零售市場，他們罷工一天，深圳就能癱瘓。

潮商起家的路徑通常是爺爺賣茶雞蛋，爸爸能開家店，孫子崛起成為一代富商。出了門，潮汕人非常抱團，商業(yè)家族比比皆是。有這樣的基因，姚老板不但大學畢業(yè)就賣菜、賣早飯，心里毫無障礙，日后的崛起，也有他的邏輯。

從2001年到2010年這十年，姚老板也沒有專注于蓋房子，很明顯，資本市場的玩法和規(guī)則，更適合他的風格和野心——一方面運作自己手上的工業(yè)用地，轉(zhuǎn)變土地性質(zhì)，在資本市場上高拋低吸套利，另一方面零星開發(fā)些項目。

如果說中港城是姚老板的崛起之作，那么寶能太古城就是他的得意之作了——2013年的樓王，一套房子的售價就超過了1億人民幣。姚老板很會賺錢，在房地產(chǎn)行業(yè)獲得遠超行業(yè)水平的回報，中港城利潤在10億以上，太古城由于靠近海邊加上囤地時間極長，甚至可能獲得了超百億的利潤。

最牛的是，寶能的土地儲備比恒大多出一倍不止，超過1萬畝的項目有2個。但是資本套利策略導致大量的資金沉淀，和項目管理的專業(yè)性，也成為寶能在房地產(chǎn)行業(yè)的明顯短板。

地產(chǎn)黑馬

2013年，寶能突然宣布大規(guī)模進軍商業(yè)地產(chǎn)，要在5年時間內(nèi)投資1200億元。寶能的造城運動，比萬達還要令人瞠目，比如在建的項目有518米高的東北第一樓（沈陽寶能環(huán)球金融中心），和吸引哈薩克斯坦高官們來購買的烏魯木齊高鐵站片區(qū)的新疆寶能城，都很有話題性。

2014年環(huán)境驟變，寶能的商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略又迅速收縮，2015年剛在蕪湖退掉3個地塊，損失1.3億履約金。一位接近寶能的知情人士這樣評價姚老板：“只要他判定某個行業(yè)有前景，就會大力布局，并寄望在短時間內(nèi)沖進行業(yè)前列，一旦發(fā)現(xiàn)決策失誤，就會快速自我否定、轉(zhuǎn)變策略，無論此前投入多少，當斷則斷?！?/p>

2010年，當別人都在4萬億狂歡中興高采烈地蓋房子時，姚老板敏銳地發(fā)現(xiàn)沒有金融支撐，房地產(chǎn)就會成為跛腳巨人。2011年他拿到牌照，組建前海人壽，這家公司資產(chǎn)規(guī)模從0到100億用了1年，從100億到300億也用了1年，相當于平安16年完成的業(yè)績。

從賣菜起家到一個多元化集團的興起，姚老板用了20多年，學得很快，走得很猛，每個行業(yè)做得也算是有模有樣。他的玩法是大量投入、迅速擴張、唯快不破，自己不專業(yè)就找最專業(yè)的人才，業(yè)績漲得不夠快一腳踢開。作為公司中的“皇帝”，他做得很順手，但問題在于好像每個行業(yè)都不算專注，也沒打算精耕細作，對資本的流動，倒是異常敏銳。

對于一個如此規(guī)模企業(yè)的領(lǐng)導者，姚老板的兇猛并不可怕，可怕的是他似乎沒有明確的遠期戰(zhàn)略，此次狙擊萬科，是他親自指揮的一次兇猛進攻，如今他在內(nèi)部已經(jīng)把金融板塊放在寶能的第一位，他自己逐步脫離其他業(yè)務(wù)，主抓前海人壽。

一個有兇猛基因的人，在他最兇猛的年齡，瞄準的下一個目標會是誰？