趙忠 張炳仁|文

近些年電線電纜行業(yè)無限放大鋁合金電纜的應(yīng)用范圍，積極推動“鋁進銅退”工作，這一方面不利于電線電纜行業(yè)的健康發(fā)展，同時造成銅桿市場的萎縮；受整個宏觀經(jīng)濟的影響，電線電纜行業(yè)受到嚴重沖擊，對銅桿的需求疲軟，今年上半年的市場表現(xiàn)明顯低于2015年。銅桿市場長達十幾年的快速增長或就此終結(jié)，進入平穩(wěn)期或下降期。

作為銅桿生產(chǎn)企業(yè)的管理人員，對行業(yè)的運營現(xiàn)狀有深刻的體會，當前，我國銅桿線行業(yè)面臨產(chǎn)能嚴重過剩、財務(wù)及物流費用高、價格風(fēng)險高等諸多問題，筆者認為，行業(yè)協(xié)會應(yīng)加強引導(dǎo)，企業(yè)須加強自律，共同促進行業(yè)健康發(fā)展。

銅桿線行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點

據(jù)筆者調(diào)研了解，目前中國銅桿線行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主要存在以下特點：

銅桿線產(chǎn)業(yè)屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，所需流動資金大，財務(wù)費用高。銅桿線行業(yè)平均的資金周轉(zhuǎn)天數(shù)受到原料供應(yīng)區(qū)域、產(chǎn)品銷售區(qū)域、付款方式及生產(chǎn)組織形式等諸多條件的影響，各個銅桿生產(chǎn)企業(yè)差異較大，平均的周轉(zhuǎn)天數(shù)在20天左右。據(jù)此測算，運營1條30萬噸銅桿連鑄連軋生產(chǎn)線所需流動資金7-10個億，分攤到噸桿財務(wù)費用140元，日均7元/噸。

物流運輸費用高。這里面包括兩部分費用，一部分是原料運輸費用，另一部分是銅桿的運輸費用，銅桿生產(chǎn)企業(yè)綜合物流運輸費用達到300元/噸左右；運輸方式主要有鐵路（1000公里以上）和公路（1000公里以下）兩種。銅桿生產(chǎn)企業(yè)要控制物流費用在400元/噸以內(nèi)，這就限制了原料的采購區(qū)域和銅桿的銷售區(qū)域，也是銅桿生產(chǎn)企業(yè)選址的重要依據(jù)，要么在銅原料豐富的地區(qū)，要么在銅桿消費集中區(qū)域。

據(jù)統(tǒng)計，以上財務(wù)費用和物流運輸費用已占到市場允許的加工費的50%左右。

價格風(fēng)險高。由于受供求關(guān)系、貨幣政策、美元指數(shù)、庫存、宏觀經(jīng)濟狀況、國內(nèi)外政治經(jīng)濟環(huán)境等因素的影響，銅的價格近幾年呈現(xiàn)劇烈波動，原料采購到銅桿變現(xiàn)時間差造成銅桿價格風(fēng)險高。銅桿生產(chǎn)企業(yè)盡管采取原料采購與銅桿銷售實時點價對沖及套期保值等風(fēng)險防控手段，但由于原料采購的定價模式和產(chǎn)品銷售的定價模式往往不能實現(xiàn)完全對應(yīng)，鋪底周轉(zhuǎn)的銅金屬也不能完全實現(xiàn)套期保值，留有敞口，價格風(fēng)險仍然影響著銅桿生產(chǎn)企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動。

銅桿市場風(fēng)險高。市場風(fēng)險一方面來自替代品的威脅，另一方面來自下游電線電纜行業(yè)發(fā)展的影響。近些年電線電纜行業(yè)無限放大鋁合金電纜的應(yīng)用范圍，積極推動“鋁進銅退”工作，這一方面不利于電線電纜行業(yè)的健康發(fā)展，同時造成銅桿市場的萎縮；受整個宏觀經(jīng)濟的影響，電線電纜行業(yè)受到嚴重沖擊，對銅桿的需求疲軟，今年上半年的市場表現(xiàn)明顯低于2015年。銅桿市場長達十幾年的快速增長或就此終結(jié)，進入平穩(wěn)期或下降期。

行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩。按照安泰科的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，至2014年銅桿產(chǎn)能已達到1162萬噸，到目前又有約60萬噸進口生產(chǎn)線產(chǎn)能，擬建或在建的進口先進產(chǎn)能還有約200萬噸，總計產(chǎn)能將達1400萬噸，而實際上市場的銅桿需求在550-600萬噸之間，產(chǎn)能的利用率不到50%。產(chǎn)能已嚴重過剩，但各區(qū)域仍有一些生產(chǎn)線在繼續(xù)建設(shè)、籌建，同時也有些生產(chǎn)線胎死腹中，有些生產(chǎn)線由于受原料、資金和市場的影響，調(diào)試完成后即停產(chǎn)，有些銅桿企業(yè)低于成本價傾銷，對正常的銅桿市場造成沖擊。

銅桿行業(yè)的季節(jié)性影響比較大，銅桿生產(chǎn)線不能均衡組織生產(chǎn)，年實際產(chǎn)量低于設(shè)計產(chǎn)量。

銅桿線行業(yè)健康發(fā)展的建議

為促進銅桿線行業(yè)健康發(fā)展，行業(yè)協(xié)會應(yīng)加大引導(dǎo)力度，行業(yè)企業(yè)應(yīng)加強自律。筆者有以下幾項具體建議。

從行業(yè)協(xié)會角度來說，一是結(jié)合供給側(cè)改革，嚴格控制銅桿產(chǎn)能的擴張，這是行業(yè)健康發(fā)展的必由之路。建議行業(yè)協(xié)會加大引導(dǎo)力度，推動擬建銅桿項目充分調(diào)研論證，避免盲目建設(shè)。銅桿項目投資不算大，產(chǎn)值較高，企業(yè)在對融資能力、原料的控制及議價能力、下游客戶的控制及議價能力、生產(chǎn)成本、銷售費用及盈利能力未完全調(diào)研論證清楚的基礎(chǔ)上盲目建設(shè)，最終事與愿違。建議行業(yè)協(xié)會廣泛收集擬建銅桿項目信息，及時向項目的決策層提供風(fēng)險警示報告，同時建議大項目的可研報告要有行業(yè)主要會員單位共同出具的警示報告。此外，行業(yè)協(xié)會應(yīng)通過制訂環(huán)保、能耗等強制性行業(yè)標準，強制淘汰一批“黑桿”生產(chǎn)能力。

二是積極協(xié)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)+銅桿”的新模式，行業(yè)協(xié)會應(yīng)為銅桿交易價格的平穩(wěn)保駕護航。銅桿要參照電銅等大宗商品的交易模式，由行業(yè)協(xié)會協(xié)調(diào)可以進行期貨交易，由期貨交易所對銅桿供應(yīng)商進行考核評價，確定是否可列入上市交易品牌，同時在全國不同地方建設(shè)銅桿交割庫，為銅桿交易模式、價格公平透明化開辟一條新路。

從行業(yè)企業(yè)角度來說，首先，各企業(yè)應(yīng)加強自律，促進行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

在價格自律方面，大型銅桿生產(chǎn)企業(yè)間為爭奪市場份額競爭激烈，屢屢出現(xiàn)不可思議的傾銷價格。建議行業(yè)協(xié)會每年組織一次銅桿生產(chǎn)企業(yè)的高層圓桌會議，簽署自律宣言，確定年度銅桿加工費底線，各單位自覺接受行業(yè)協(xié)會的監(jiān)督。

在風(fēng)險自律方面，電銅的原料供應(yīng)已基本實現(xiàn)了現(xiàn)款現(xiàn)貨，但銅桿行業(yè)還存在賬期銷售的現(xiàn)象，一方面造成銅桿生產(chǎn)企業(yè)資金緊張，另一方面造成風(fēng)險陡增，部分銅桿生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)經(jīng)歷了經(jīng)銷商賬期及資金鏈斷裂問題的嚴重影響，走向了經(jīng)營的困境。建議行業(yè)重點企業(yè)全部取消賬期銷售，嚴格控制經(jīng)營風(fēng)險。

在區(qū)域自律方面，某些區(qū)域市場各銅桿生產(chǎn)企業(yè)均沒有絕對的競爭優(yōu)勢，市場競爭較混亂，極大地影響了各個銅桿企業(yè)的利益，行業(yè)各大主要企業(yè)要針對特定的區(qū)域形成自律公約，維護區(qū)域市場的健康發(fā)展。這方面國內(nèi)幾個重點企業(yè)針對某區(qū)域組織召開了高層論壇，進行了有益的嘗試。

其次，行業(yè)各企業(yè)要發(fā)揮各自優(yōu)勢，堅持有所為，有所不為，實現(xiàn)利益最大化。

區(qū)域優(yōu)勢在于原料及產(chǎn)品綜合運輸費用有比較優(yōu)勢，遠端市場很難消化占比大的運輸費用，要將有限的精力放在做好有區(qū)域優(yōu)勢的市場，做好全方位的服務(wù)工作，免除消費者的后顧之憂。

準確定位各自的產(chǎn)品細分市場。部分企業(yè)可以專注于拉制“雙零線”產(chǎn)品市場和高品質(zhì)漆包線市場，而一部分企業(yè)則可以專注于量大面廣的電力電纜銅桿市場。

三是，行業(yè)內(nèi)各主要單位之間要實現(xiàn)合作共贏。包括市場合作，行業(yè)各單位之間逐步實現(xiàn)信息共享，共同維護有序的原料市場和銅桿產(chǎn)品市場環(huán)境；技術(shù)合作，行業(yè)主要單位均引進美國南方線材公司或德國西馬克·梅爾公司的連鑄連軋生產(chǎn)線，除部分企業(yè)在生產(chǎn)“雙零”銅線用銅桿上有一定的工藝訣竅，其他生產(chǎn)工藝基本雷同。建議行業(yè)協(xié)會每年組織一次重點企業(yè)技術(shù)交流大會，就開展備品備件國產(chǎn)化、降低成本、提高設(shè)備運行效率及穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量方面開展交流；備件緊急互助，行業(yè)主要單位之間可以考慮分別儲備一部分不常用備件或設(shè)備，在緊急情況下互相調(diào)用，在調(diào)用時除付設(shè)備本身的采購費用外，還可以考慮收取一定比例的調(diào)用金；人才合作，行業(yè)各主要單位之間可以加強生產(chǎn)線設(shè)備維護、工藝質(zhì)量管理、操作方面人才的交流合作，整體提升行業(yè)設(shè)備維護及質(zhì)量管理水平?？梢試L試建立人才庫，付費服務(wù)；產(chǎn)品合作，考慮相同品質(zhì)的產(chǎn)品互相貼牌，實行等量的就近交割，減少各自的遠程運輸費用；市場分析合作，行業(yè)各主要單位之間要將各自分析的銅原料供求關(guān)系、價格走勢及下游需求變化等信息進行共享，提高各企業(yè)的風(fēng)險預(yù)警能力；風(fēng)險控制合作，行業(yè)各主要單位之間要互相交流學(xué)習(xí)風(fēng)險防控手段，提高風(fēng)險控制能力。

與此同時，筆者呼吁加強下游電線電纜質(zhì)量監(jiān)管，打擊偽劣產(chǎn)品。電纜偽劣產(chǎn)品的存在，客觀上使一些質(zhì)量低劣的“黑桿”產(chǎn)品有了生存空間，打擊偽劣產(chǎn)品必然推動銅桿行業(yè)的質(zhì)量提升，使行業(yè)承擔起“中國制造”的歷史責任，促進行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。