劉月

新港雙龍自從去年在成都營(yíng)業(yè)以來，一年時(shí)間，銷量已經(jīng)躍居全國(guó)，同時(shí)，成都另一家雙龍經(jīng)銷商選擇了退網(wǎng)，現(xiàn)在逐步演變?yōu)橐患要?dú)大的局面。這些都與總經(jīng)理——張鳴的努力分不開。

誤打誤撞入行

從2004年進(jìn)入汽車行業(yè)以來至今已經(jīng)走過11個(gè)年頭。1999年從西南財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的張鳴后在白酒行業(yè)沉浮了4年。4年后，她敲開了汽車行業(yè)的大門。

說起第一次面試，張鳴至今都覺得很難忘。那時(shí)中國(guó)的房地產(chǎn)和汽車行業(yè)正如日中天，原本已經(jīng)在白酒行業(yè)做得不錯(cuò)的張鳴正在為還要不要繼續(xù)做這一行而苦惱。一個(gè)午后，閑來無事，她不知不覺地走到了某4S店的門口，“當(dāng)時(shí)也不知道在想什么”，她直接就來到了總經(jīng)理的辦公室向總經(jīng)理咨詢是否招人。在和總經(jīng)理簡(jiǎn)單的交流過后，總經(jīng)理告訴她被錄用了?！澳菚r(shí)對(duì)汽車的了解還僅限于是4個(gè)輪子”，就這樣，張鳴從售后開始，先了解專業(yè)上的東西，補(bǔ)充自己的短板。然后從售后轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)，直到營(yíng)銷總監(jiān)。

無人打破的銷售奇跡

張鳴在成都車界創(chuàng)造了一個(gè)記錄。她帶領(lǐng)當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)連續(xù)五年蟬聯(lián)西南地區(qū)的銷售冠軍，單店一月銷售475臺(tái)車，這個(gè)記錄至今無人打破。

除了這些記錄外，她還是成都最早在網(wǎng)上賣車；最早進(jìn)行渠道建設(shè)、市場(chǎng)下沉；最早打造車友俱樂部的一批人，而這些營(yíng)銷的方式在現(xiàn)在的市場(chǎng)也依然重要。

雙龍作為一個(gè)對(duì)中國(guó)人來說還不太熟悉的品牌，張鳴有自己的一套推廣方式。她認(rèn)為品牌推廣是雙龍汽車目前最重要的，但不是傳統(tǒng)的一些模式，而是要打破陳規(guī)。作為四川唯一一家與京東合作的汽車4S店，雙龍汽車實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上的整車購(gòu)買，“就像淘寶一樣方便”。

張鳴給自己的角色定位是“開拓者”，不喜歡墨守成規(guī)的方式，喜歡挑戰(zhàn)。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)往前沖比整天坐辦公室來得更有意義。張鳴也不會(huì)強(qiáng)制規(guī)定自己每天的工作時(shí)間，只要效率很高就好。對(duì)于員工也是這樣，她不希望員工加班，“更好地生活才會(huì)更好地工作”。

和女兒做知心朋友

工作之余，張鳴會(huì)選擇周末和朋友小聚、郊游，帶著媽媽和女兒出去看電影。生活中，“媽媽”這個(gè)角色張鳴也詮釋得非常好。說起女兒，張鳴的臉上滿是笑意。

張鳴很注意培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性和理財(cái)意識(shí)。在這方面，12歲的女兒做得很不錯(cuò)。每天放學(xué)回到家，寫完作業(yè)，女兒就用電飯煲把飯做好，張鳴有時(shí)候回家就可以直接吃飯。雖然生活很簡(jiǎn)單，但張鳴覺得非常滿足。

張鳴還要求女兒對(duì)每周的零花錢進(jìn)行記錄，通過做家務(wù)來賺取零花錢，“這樣孩子會(huì)更要善于思考和總結(jié)?！泵總€(gè)星期要求買一本雜志，這也是媽媽對(duì)女兒的獎(jiǎng)勵(lì)。“她會(huì)經(jīng)常找我聊天，告訴我一些小秘密，像朋友一樣?！?/p>

Q&A

Q：你最尊敬的人是誰？

A：媽媽。

Q：希望女兒成為什么樣的人？

A：有擔(dān)當(dāng)、一諾千金的人。

Q：你最看重員工哪方面的品質(zhì)？

A：品德要好，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感要強(qiáng)。

Q：喜歡什么小動(dòng)物？

A：除了老鼠，其他都喜歡。

Q：你已經(jīng)獲得了階段性的成功，

今后努力的目標(biāo)是什么？

A：生活得更健康，生活品質(zhì)上

有提升。

Q：你認(rèn)為什么樣的人生才是幸

福人生？

A：做最真實(shí)的自己。

Q：你會(huì)用什么詞來評(píng)價(jià)自己？

A：挑戰(zhàn)者。