文 / 翟 昕

“你，若不是最好的你，縱千里萬里也不過是個郵差”——由一篇好文章引發(fā)的思考

文 / 翟 昕

也許是到了這個歲數(shù)了吧？最近常有些已不再年輕的青年人來到我蟄伏的斗室來敘舊，在感慨我這個當(dāng)年來京漂泊的中年人已“鄉(xiāng)音無改鬢毛衰”的同時，也在訴說著自己的老去，似乎要碰撞出一種“惺惺惜惺惺”的天涯淪落同感。話里話外雖是一番衷腸，但我心里倒也明鏡兒也似：無非是借著我這把子年紀(jì)的話頭，他在說自己的事呢。也就是所謂的“籍他人之酒杯，澆自己之心中之塊壘”——看來也有些許的“人生在世不稱意，明朝散發(fā)弄扁舟”的意蘊(yùn)。我笑了。詩里說的昏話豈能當(dāng)真？李白歸李白，咱這蕓蕓眾生不是詩仙，平常人，就得按平常的套路來。

這偌大的京城，池柳繁花，熙來攘往，卻不是隨便就可以詩酒飄逸的處所呀！很多移民到美國的人感慨那里是“兒童的天堂，中年人的戰(zhàn)場，老年人的地獄”——對此我不敢妄加評論，因為我沒在那里生活過。但在中國的一線城市，每一個起早貪黑的人都有自己的感同身受。

有些則話里話外表達(dá)了這么個意思：這些年我可是沒少忙乎！咋就沒大成效呢？說起來也是，這京城里，本不是靠出力就能致富的地方。況且，有些人也真夠忙乎的，尤其是想著通過積攢人脈就能覓得黃金屋的人們來說，整日里奔走于高宅深院，穿梭于老顯貴與新權(quán)貴之間——可是時間是個常數(shù)呀！每每杯斛交錯的曲終人散后，身處狼藉之中的你，一通兒忙碌，照時下的流行詞句：累的個賊死！一片沉寂之后，得到了些什么呢？有道是：人脈誠可貴，自強(qiáng)價更高；兩者不匹儔，寶山空手歸——人脈的有用之處以及能不能變現(xiàn)，關(guān)鍵還在自己。

光有人脈還不足以支撐你的職業(yè)天空

最近在微信里讀到了這么一篇文章，似乎告訴了那些沒找對路徑而又抱怨自己生不逢時者，該如何換個活法。

在家靠父母，出門靠朋友。也許因為這句話，許多人總不忘到處留電話、要電話。曾幾何時，不少人把要到別人的電話或與大人物的合影當(dāng)成炫耀的資本。不禁想起十多年前的一次，偶然接觸到某“大人物”，交流甚歡，蠻投緣的，相互留了電話。原以為這是很重要的人脈資源。不久，剛好遇到一困難，想到了這位“大人物”。于是，長長地發(fā)一條短信，沒回！又打去一個電話，結(jié)果聽到二個字：沒空！說實話，當(dāng)時很有挫敗感。

很多人都曾經(jīng)遇到過這樣的拒絕，以為和對方留了電話、存了微信，彼此應(yīng)該能幫忙，但卻忘記了一件極重要的事情：只有資源平等，才能互相幫助！

很多社交并沒有什么用?？此屏袅藙e人電話，卻在需要幫助的時候，僅僅是白打了一個電話。

因為你不夠優(yōu)秀——雖然很殘忍，但誰又愿意幫助一個不優(yōu)秀的人呢？

這位培訓(xùn)專家舉了個例子：有一位年輕的博士生提問說：“自己正在忙工作，常碰到一些不速之客，該不該拒絕？會不會失去人脈？”他回：“只有優(yōu)秀的人，才能得到有用的社交！”這位年輕人恍然大悟：“在沒獲得博士學(xué)位之前，很少有人主動找我，我懂現(xiàn)在為什么有人主動找我了?！弊詈?，他肯定地表示應(yīng)該多花時間在自己的科研項目上，沒必要把時間浪費(fèi)在無效的社交上。

如果你不夠優(yōu)秀，人脈是不值錢的，它不是追求來的，而是吸引來的。只有等價的交換，才能得到合理的幫助——雖然聽起來很冷，但這是事實。

他提醒大家：在你還沒有足夠強(qiáng)大、足夠優(yōu)秀時，與其花太多的寶貴時間去社交，倒不如多花點時間讀書、提高專業(yè)技能。放棄那些無用的社交，提升自己，世界才能更大！

這位專家點出了一個道理：人脈不在別人的身上，而是藏在自己身上。唯有讓自己變得強(qiáng)大，你才能獲得有用的人脈！

所謂的“認(rèn)識人多”不等于“人脈廣”，人脈法則第一條就是要扭轉(zhuǎn)“以多寡論英雄”的人脈觀。人脈的基礎(chǔ)是你的“被利用價值”：你的利用價值越大，他就越會幫你。與其把時間花在多認(rèn)識人上面，不如花時間提高自己的個人價值……

在自己的職業(yè)生涯中增加含金量

話題回到眼目前兒。這一線城市雖都稱一線，可城市特征與人文稟賦迥然有異。

這廣州與深圳，一個是最早開埠的地方，商業(yè)氣息濃厚，所謂的人脈幾乎是個冗余，人家要你的是技能與能力；另一個崛起不過三十年，是個喧鬧的大車間，不僅城市面貌閃亮光鮮，就連官場和商業(yè)圈也是新生代的；有人脈還得有真本事！

上海不僅僅是制造業(yè)、工商業(yè)和金融中心，也一個非常實際的地方，講究的是人與人之間的邊界清晰，注重的是做事的高效率與契約精神。

京城可謂侯門深似海。作為中國的政治、經(jīng)濟(jì)和文化的中心，聚集著中央政府的所有機(jī)構(gòu)，因此所有的經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域的行業(yè)組織和咨詢機(jī)構(gòu)都駐扎在此，同時也是文化中心，僅報紙、期刊數(shù)量就占全國的60%以上；新媒體扎堆，創(chuàng)意社區(qū)鱗次櫛比，所以才有這么多的青年人聚集盤垣。就拿林林總總的行業(yè)協(xié)會來說，大多數(shù)這類組織都是小政府、大社會格局下的產(chǎn)物，集權(quán)體制不可能一下子把原先那些無所不包的業(yè)務(wù)甩出去，于是就有些事務(wù)性的工作交給了社團(tuán)組織，所以才有了“鬧哄哄你方唱罷我登場”的光怪陸離；也就有了諸生謀業(yè)混飯，甚至于要藉此光耀門庭的終南捷徑。

都號稱是企業(yè)之家，都要打造行業(yè)智庫，都在傾心構(gòu)筑制高點，這就需要從業(yè)者具備廣博的行業(yè)知識與表達(dá)能力，需要對所在行業(yè)的總體狀況和每一個領(lǐng)域的發(fā)展前沿有深入而廣泛的了解。有的人，能在官員面前把這個行業(yè)的事情說清楚；能與企業(yè)家平視平坐，道出對他最關(guān)注話題的見解；上面需要行業(yè)狀況報告的時候，能用數(shù)據(jù)和實例來表述這個產(chǎn)業(yè)的清晰脈絡(luò)；站在專家面前敘述觀點不怯場；進(jìn)車間與爐前工搭話也有共同語言。這——才是雇主需要的。

合縱連橫，的確是需要廣泛的人脈。那些不善溝通的員工確實比人脈廣者有著更多的挫敗感，但是僅僅以此就能登堂入室的想法也只是一廂情愿。

歲月最公平。一些同事來敘舊之時說，我已經(jīng)來了幾年了。似乎年頭便是個苦勞，便是個頭銜，其實不然。很多人老是懷才不遇，但流行話語說得好：懷才就像懷孕，時間長了人家會看出來。話雖糙，但理兒卻不差，關(guān)鍵是怎樣打造一個優(yōu)秀的自己。

職業(yè)生涯，養(yǎng)家糊口不能耽誤學(xué)習(xí)歷練。十年八年，拿幾個學(xué)位都足夠了。一些領(lǐng)導(dǎo)頗有眼光和魄力，總是讓一些老領(lǐng)導(dǎo)帶著青年員工去各地調(diào)研，可謂苦心孤詣；接待方也坦言：我這里是：“日進(jìn)千條腿，夜夜換新人”。從經(jīng)濟(jì)學(xué)來說，一動一靜都是成本，投入得有產(chǎn)出。秋去春來，寒暑交替，有些人潛心矢志，拿出來的東西讓人眼前一亮：整個行業(yè)以及典型企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)了然于胸；而有的則只記住了見過誰，哪里的特色小吃如何……

美的東西一定是匹配與均衡的。浮光掠影的人脈倘不能與寬廣深厚的內(nèi)涵糅合為一體，勁使再大，也不過是皮相；跑再多的路，比得過大山里的郵差嗎？

一位作家言：人生的成熟只有一季，到了季節(jié)尚未灌漿、抽穗，讓人心焦。有道是：花有重開日，人無再少年；山川會變易，青春不常駐——這世上唯一不變的就是“變”。

在這涵蓋了一切的“變”中，你在哪兒？

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