作者│楊學(xué)成

創(chuàng)業(yè)公司跨過(guò)增長(zhǎng)拐點(diǎn)的“七種武器”

作者│楊學(xué)成

編者按大海永遠(yuǎn)都在，如何航行卻不是每個(gè)人都能掌握的事情，想要實(shí)現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)，就必須率先將市場(chǎng)行走路徑驗(yàn)證清楚，手握航海圖是順利抵達(dá)目的地的前提。

最近與不少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和正在經(jīng)營(yíng)中的企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)大家普遍的煩惱就是如何才能跨過(guò)增長(zhǎng)的拐點(diǎn)。我們知道，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，通常前期都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的考驗(yàn)期（今天很殘酷），一旦越過(guò)增長(zhǎng)拐點(diǎn)之后，無(wú)論業(yè)務(wù)規(guī)模還是組織能力就會(huì)進(jìn)入指數(shù)增長(zhǎng)的軌道（后天很美好）。然而，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和企業(yè)都死在了拐點(diǎn)上（明天更殘酷）。因此，根據(jù)我自己的觀察理解，粗略梳理并歸納了跨過(guò)增長(zhǎng)拐點(diǎn)的“七種武器”。

第一，被充分激發(fā)的團(tuán)隊(duì)。無(wú)論什么時(shí)候，一支被充分激發(fā)的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是取得勝利的最大保障。進(jìn)入拐點(diǎn)之前往往是團(tuán)隊(duì)最艱難的時(shí)候，猜忌、對(duì)未來(lái)的不確定性、責(zé)任推諉等眾多因素都會(huì)成為團(tuán)隊(duì)士氣的“殺手”。如何凝聚共識(shí)，找回初心，將團(tuán)隊(duì)的激情重新點(diǎn)燃并引向未來(lái)，是創(chuàng)始人必須解決的問(wèn)題。頻繁的戰(zhàn)略研討會(huì)、充分的信息共享、找回初心的系列活動(dòng)等，都是激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣的好手段。

第二，可驗(yàn)證的市場(chǎng)行走路徑。很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都會(huì)給出無(wú)限誘人的市場(chǎng)分析結(jié)果，諸如市場(chǎng)規(guī)模巨大、增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛等，但所有對(duì)市場(chǎng)的美好預(yù)測(cè)一落到具體的市場(chǎng)框架中，就會(huì)發(fā)現(xiàn)存在很多障礙以至于根本無(wú)法走通，理想與現(xiàn)實(shí)之間的差距太大。究其原因，在于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能根本沒(méi)有摸清“市場(chǎng)行走路徑”。大海永遠(yuǎn)都在，如何航行卻不是每個(gè)人都能掌握的事情，想要實(shí)現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)，就必須率先將市場(chǎng)行走路徑驗(yàn)證清楚，手握航海圖是順利抵達(dá)目的地的前提。

第三，可迅速引爆的場(chǎng)景。即便把市場(chǎng)行走路徑驗(yàn)證過(guò)了，也不能保證走向指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)之路，當(dāng)中還需要一個(gè)可引爆的具體場(chǎng)景。那些蔓延各處的產(chǎn)品和服務(wù)一開(kāi)始都是從具體場(chǎng)景中走出來(lái)的，微信最開(kāi)始就是通過(guò)“免費(fèi)短信”引爆場(chǎng)景，進(jìn)而才蔓延到后續(xù)的朋友圈、微信支付、微信游戲等眾多領(lǐng)域的。因此，只要把一個(gè)場(chǎng)景引爆，就具備了升維和變道的前提，增長(zhǎng)會(huì)隨之而來(lái)。然而需要指出的是，場(chǎng)景在一開(kāi)始往往反其道而行之，通常需要遵循收窄和垂直原則，聚焦和垂直的場(chǎng)景往往更容易被迅速引爆。

第四，可動(dòng)用的社會(huì)資本。雖然創(chuàng)業(yè)沒(méi)有錢(qián)是不行的，但無(wú)形的資源或許更加重要，尤其是所謂的社會(huì)資本。那些擁有巨量社會(huì)資本的人其實(shí)可以直接跨過(guò)“創(chuàng)業(yè)”這一步，根本不需要這么麻煩，他要考慮的僅是在哪個(gè)領(lǐng)域“立業(yè)”的問(wèn)題。煙草大王褚時(shí)健在褚橙上的成功正是社會(huì)資本重要性的體現(xiàn)。所以積攢社會(huì)資本尤其重要，但積攢社會(huì)資本并不是請(qǐng)客吃飯，更不是加微信“say hi”，而是一種社會(huì)認(rèn)同過(guò)程，是價(jià)值觀的共鳴。我們經(jīng)?？梢月?tīng)到有人講有多少個(gè)微信好友、認(rèn)識(shí)某某某，可真正肝膽相照的朋友又有幾人呢，一個(gè)電話(huà)就能放下所有事情與你相見(jiàn)的人，才是你真正可動(dòng)用的社會(huì)資本。

第五，可任性的才華。這一點(diǎn)非常重要，每個(gè)項(xiàng)目的背后都有一個(gè)靈魂，而每個(gè)靈魂的背后都是某個(gè)人或某個(gè)團(tuán)隊(duì)才華的升華。問(wèn)題在于，我看到過(guò)很多極具才華的創(chuàng)業(yè)者，但很可惜連他都不知道自己的才華何在，更不知道怎樣把這種才華釋放到項(xiàng)目中去，還談何任性？德魯克說(shuō)過(guò)，不要試圖彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，要想方設(shè)法把自己的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致，這一點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司尤為重要。

第六，可接受的失敗程度。很多沒(méi)法迎來(lái)指數(shù)增長(zhǎng)的項(xiàng)目，并非沒(méi)有增長(zhǎng)的潛力和實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的條件，而是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)可接受的失敗程度太低，只要有一點(diǎn)阻礙就感覺(jué)“天要塌下來(lái)了”，往往會(huì)因?yàn)橐患粔蝽樌膽?zhàn)術(shù)任務(wù)而改變整個(gè)戰(zhàn)略布局。今天要這樣，明天就又要那樣，戰(zhàn)略上如果飄忽不定，戰(zhàn)術(shù)再完美都沒(méi)有用。要像重視“可實(shí)現(xiàn)的成功程度”那樣，重視“可接受的失敗程度”，這與戰(zhàn)略堅(jiān)定性有關(guān)。

第七，可以被撐大的肚皮。通常線(xiàn)性思維不適合指數(shù)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，很多人在制定計(jì)劃的時(shí)候慣于采用線(xiàn)性思維，他看不到直線(xiàn)軌跡之外的事物，當(dāng)然也就捕捉不到多維空間里的機(jī)會(huì)。這反射出戰(zhàn)略制定者的思維空間、格局和野心的局限性。格局的狹隘致使很多人會(huì)因?yàn)橹本€(xiàn)之外的不喜歡之事，而拒絕了可能包含的巨大機(jī)遇，就像統(tǒng)計(jì)學(xué)里面的“棄真謬誤”，錯(cuò)誤地拒絕了原本正確的假設(shè)，從而錯(cuò)失了很多潛在的市場(chǎng)空間。

編輯｜王濤 wangtao@bjxintong.com.cn