□《中國(guó)農(nóng)資》記者 高遠(yuǎn)

行業(yè)依然面臨壓力土地流轉(zhuǎn)帶來(lái)新動(dòng)力

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 高遠(yuǎn)

農(nóng)資精英談市場(chǎng)

本期嘉賓：

江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陸立新

嘉賓觀點(diǎn)：

化肥行業(yè)歷史上享有的優(yōu)惠政策已經(jīng)逐步取消，基本完全市場(chǎng)化。目前尿素開(kāi)工率50%左右，復(fù)合肥開(kāi)工率更低。此次價(jià)格反彈是去產(chǎn)能+成本上揚(yáng)所致，即使市場(chǎng)需求不旺，也難以抵消成本上揚(yáng)帶來(lái)的壓力。目前行業(yè)是否已走出最艱難的階段，要靠市場(chǎng)變化和時(shí)間來(lái)證明。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：在經(jīng)歷大半年的低谷后，國(guó)內(nèi)化肥價(jià)格終于有所反彈，讓業(yè)內(nèi)人士看到了曙光，請(qǐng)問(wèn)這是否意味著行業(yè)已走出最艱難的階段？

陸立新：去年至今的行業(yè)不景氣是多方面原因造成的。自去年四季度以來(lái)，受化肥行業(yè)市場(chǎng)化改革進(jìn)程加快推進(jìn)和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)加速調(diào)整的影響，化肥行業(yè)效益大幅下滑，產(chǎn)能過(guò)剩矛盾愈加凸顯，行業(yè)深層次矛盾不斷暴露，國(guó)際市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)弱化，行業(yè)運(yùn)行面臨巨大壓力。

需求方面，由于全球糧食價(jià)格普遍較低，全球化肥需求不旺，價(jià)格持續(xù)下跌，出口量?jī)r(jià)方面都大幅下降。國(guó)內(nèi)方面，由于糧食價(jià)格的大幅下降，農(nóng)業(yè)投入減少，需求下降明顯。

化肥行業(yè)歷史上享有的優(yōu)惠政策已經(jīng)逐步取消，基本完全市場(chǎng)化。目前尿素開(kāi)工率50%左右，磷肥開(kāi)工率也是50%左右，復(fù)合肥開(kāi)工率更低。此次價(jià)格反彈是去產(chǎn)能+成本上揚(yáng)所致，即使市場(chǎng)需求不旺，也難以抵消成本上揚(yáng)帶來(lái)的壓力。目前行業(yè)是否已走出最艱難的階段，要靠市場(chǎng)變化和時(shí)間來(lái)證明。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：土地流轉(zhuǎn)近幾年一直是市場(chǎng)熱點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)企業(yè)是否參與土地流轉(zhuǎn)以適應(yīng)市場(chǎng)變化？

陸立新：江蘇土地流轉(zhuǎn)達(dá)到3200萬(wàn)畝，占農(nóng)民承包面積的60%以上。家庭農(nóng)場(chǎng)2.85萬(wàn)戶，平均每戶205畝。規(guī)模化種植新常態(tài)，對(duì)農(nóng)資供應(yīng)提出新的需求，并逐步改變農(nóng)資供應(yīng)體系，傳統(tǒng)流通企業(yè)壓力較大。

為此，蘇農(nóng)推動(dòng)現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作與農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)融合發(fā)展，在服務(wù)形式和內(nèi)容上，瞄準(zhǔn)耕、種、管、收、售全產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)、多項(xiàng)或全過(guò)程開(kāi)展服務(wù)。同時(shí)整合內(nèi)外部資源，爭(zhēng)取政府資金支持的同時(shí)，與系統(tǒng)內(nèi)外的社會(huì)化服務(wù)組織聯(lián)合，探索資本連結(jié)。

蘇農(nóng)集團(tuán)將根據(jù)農(nóng)村土地規(guī)?；N植和新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體發(fā)展新需求，與現(xiàn)有的種植基礎(chǔ)良好、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)、具有一定優(yōu)勢(shì)特色的專業(yè)合作社合作，利用蘇農(nóng)連鎖網(wǎng)點(diǎn)，

開(kāi)展全托管、半托管、菜單式農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，探索統(tǒng)防統(tǒng)治等植保服務(wù)。通過(guò)服務(wù)帶動(dòng)貿(mào)易，通過(guò)貿(mào)易加強(qiáng)服務(wù)。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：2017年，蘇農(nóng)將采取哪些策略鞏固和擴(kuò)大自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？

陸立新：面對(duì)行業(yè)形勢(shì)，作為傳統(tǒng)農(nóng)資流通企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。下一步，我們將采取“融合、結(jié)合、整合、聯(lián)合、綜合”的舉措，一手抓農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，一手抓農(nóng)村電商發(fā)展。

一是進(jìn)一步加大力度抓好品牌經(jīng)營(yíng)。將轉(zhuǎn)變觀念，加快發(fā)展農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。著力推進(jìn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，即：機(jī)會(huì)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榭沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略型經(jīng)營(yíng)；由做品種為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐宰銎放茷橹?；由傳統(tǒng)的一買一賣的貿(mào)易型為主轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷推廣服務(wù)型為主，將蘇農(nóng)連鎖終端經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)打造成為“三農(nóng)”服務(wù)的綜合服務(wù)商。將繼續(xù)著力推進(jìn)總經(jīng)銷、總代理以及自有品牌“兩總一自”產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。

二是推動(dòng)科學(xué)施肥。將積極落實(shí)化肥使用量零增長(zhǎng)和“藏糧于地、藏糧于技”的戰(zhàn)略，推動(dòng)測(cè)土配方精準(zhǔn)施肥。根據(jù)江蘇土地流轉(zhuǎn)新型農(nóng)業(yè)主體出現(xiàn)的新形勢(shì)及不同區(qū)域土壤特征，開(kāi)發(fā)專用肥、生態(tài)肥、有機(jī)肥，進(jìn)一步推進(jìn)測(cè)土配方科學(xué)施肥，調(diào)整化肥施用結(jié)構(gòu)、改進(jìn)農(nóng)民用肥習(xí)慣。

三是進(jìn)一步加強(qiáng)力量做好農(nóng)村電商發(fā)展，將蘇農(nóng)打造成綜合為農(nóng)服務(wù)商。通過(guò)“蘇農(nóng)網(wǎng)”B2B平臺(tái)通過(guò)把廠商、經(jīng)銷商和種田大戶、專業(yè)合作社、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體等供需雙方連結(jié)起來(lái)。一方面為經(jīng)銷商、零售商及各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供高效、快捷的農(nóng)資產(chǎn)品購(gòu)買渠道，另一方面打造為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商提供農(nóng)資“一站式”交易服務(wù)的第三方電子商務(wù)平臺(tái)。

通過(guò)“供銷網(wǎng)城”把優(yōu)質(zhì)工業(yè)品直銷到農(nóng)村，用O2O的方式，與農(nóng)村各類經(jīng)營(yíng)服務(wù)實(shí)體融合。幫助其研究經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，為農(nóng)民提供生產(chǎn)生活資料一站式服務(wù)。