王勤｜文

甜蜜的事業(yè)Ⅲ

王勤｜文

女同志不會(huì)騙人？

出口和賒銷的成功為緩解資金緊張狀況起到了雪中送炭的作用。但由于人手有限，時(shí)間吃緊，我們也抽不出人手對每位客戶進(jìn)行資信調(diào)查。加上缺乏在馬國經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，給了不法分子可乘之機(jī)，付出了昂貴的學(xué)費(fèi)。上當(dāng)受騙給我們有點(diǎn)發(fā)熱的頭腦潑了一瓢涼水，使我們意識(shí)到：在海外創(chuàng)業(yè)不是總能過五關(guān)斬六將，還有可能走麥城。

來到馬島后，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象--女商人特別多。在許多商人聚會(huì)的地方都能看見她們的身影。在我們的客戶群體里也不乏其人。最初，我對女客戶抱有一種天真的信任心理。認(rèn)為女人之所以能從龐大的經(jīng)商大軍中脫影而出都是因?yàn)樗齻兙哂谐瞿腥说闹巧?。作為女精英的代表，她們無疑是出類拔萃的，是可以信賴的。然而，我的輕信鑄成了我的大錯(cuò)。

作者在木倫達(dá)瓦猴子面包樹林留影

一天，一位大約40多歲的女客戶風(fēng)風(fēng)火火地闖進(jìn)我的辦公室，自我介紹后從手包里掏出一堆文件：名片、身份證、公司營業(yè)執(zhí)照、房產(chǎn)證等。而且都有市政府的公證材料。據(jù)本人介紹，她原在一所小學(xué)任教，后因家境窘迫，棄教從商，經(jīng)營食雜商店?？戳宋覀兊膹V告后，非常感興趣。希望能與我們合作，從小做起，把我們的糖銷到外省，不在首都與其他客戶爭市場。她的出身和她的經(jīng)營思路打消了我的疑慮。

我讓秘書驗(yàn)證了她的所有證件，并未發(fā)現(xiàn)什么破綻。為慎重起見，我只同意先做100噸，預(yù)付50%現(xiàn)金，未付部分以房地產(chǎn)抵押，執(zhí)行第二筆之前先還清第一筆欠款。待合同全部執(zhí)行完再把房產(chǎn)證歸還客戶。

第一筆執(zhí)行的很順利。在付清第一筆欠款后我們又以同樣的方法進(jìn)行了第二筆交易。第二筆是200噸，也很順利。問題出在第三筆上。她幾何式的增長速度引起了我的懷疑。因?yàn)?，第三筆變成了400噸，她放言下一筆要做800噸。一個(gè)剛剛下海的女教師，沒什么家底，也沒什么銷糖經(jīng)驗(yàn)，哪來那么多錢？銷售形勢很不景氣的今天，她何以銷的那么快？我開始通過警察局、銀行和有關(guān)客戶對她的身份、資信和銷售渠道進(jìn)行了秘密調(diào)查。調(diào)查結(jié)果讓我大吃一驚。這個(gè)衣著得體、甜言蜜語、斯斯文文的“教師”原來是警察局掛號(hào)的騙子！她因開空頭支票進(jìn)行商業(yè)詐騙已被警察局關(guān)過小號(hào)，剛放出來不久。她的房產(chǎn)證有些也是假的，房子根本就不存在。她低價(jià)賠本銷售，回款速度很快。購貨量以幾何速度增長的秘密是想在賣完最后一把的時(shí)候，卷起欠款逃之夭夭。這樣，盡管她前期賠了，也可通過最后騙一把把前期的損失撈回來，而且還可以大賺一筆。

當(dāng)我們明白的時(shí)候，我們的“靈魂工程師”已開始東躲西藏，不見了蹤影。后雖歷盡波折，將她繩之以法，并且收回一棟破樓房，但十多萬美元的損失還是成了不爭的事實(shí)。真是“人無害虎心，虎有傷人意”。教訓(xùn)是慘痛的，深刻的，令人不堪回首。打那以后，我們再也沒有上過當(dāng)，出現(xiàn)過不良債務(wù)。這都是花了昂貴的學(xué)費(fèi)才買回來的畢業(yè)證書。沒想到，在坑蒙拐騙這個(gè)行當(dāng)里，馬國女騙子的本事絕不亞于男同行，著實(shí)讓我領(lǐng)教了一回巾幗“英雄”的厲害。

醉人的時(shí)刻

99年9月31日，索科馬公司迎來了酒精車間建成投產(chǎn)的大喜日子。我喜歡把這一天視為公司扭轉(zhuǎn)頹勢、踏上新征途的吉祥日。

為迎接這個(gè)喜慶的日子，我們在公司駐地舉行了隆重的剪彩儀式。儀式在雄壯的中華人民共和國國歌和馬達(dá)加斯加國歌聲中拉開序幕。公司總經(jīng)理趙永生主持儀式，我致歡迎辭。我駐馬國大使、馬國工業(yè)部長、圖里亞爾省省長先后發(fā)表了熱情洋溢的講話。雙方盛贊中馬友誼和新的經(jīng)濟(jì)合作形勢下所結(jié)出的豐碩成果，共同祝愿索科馬公司蒸蒸日上，為增進(jìn)中馬友誼與合作，繁榮馬國經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)作出新的更大的貢獻(xiàn)，成為印度洋上的一顆璀璨明珠。

作者在酒精車間建成投產(chǎn)儀式上講話

馬志學(xué)大使在充分肯定糖聯(lián)取得的成就的同時(shí)，也告戒大家資金仍然緊張，進(jìn)口糖不斷沖擊市場，稅務(wù)負(fù)擔(dān)還很沉重，我們要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，不怕困難的拼搏精神，在中、馬兩國政府、地方政府和社會(huì)各界朋友的大力支持下，同心協(xié)力，克服困難，更上一層樓，為中、馬友誼大廈添磚加瓦。

講話結(jié)束后，工業(yè)部長、圖省省長、馬大使、吳參贊和我在鞭炮聲中共同為酒精項(xiàng)目剪彩。為增加喜慶氣氛，根據(jù)馬國習(xí)俗，我們還特意購買肥牛一頭，在剪彩同時(shí)宰殺。部長趣稱燃放鞭炮和宰殺肥牛是中、馬傳統(tǒng)習(xí)俗有機(jī)結(jié)合的又一生動(dòng)寫照。隨后，部長等來賓在馬大使、吳參贊和我的陪同下饒有興致地參觀了我新近建成投產(chǎn)的酒精項(xiàng)目和糖庫。

參觀過程中，部長向介紹情況的趙永生總經(jīng)理不斷詢問酒精的生產(chǎn)、質(zhì)量、銷路，白糖出口等情況。對我承租糖聯(lián)后能在短短的兩年時(shí)間里全面恢復(fù)甘蔗種植和白糖生產(chǎn)，且產(chǎn)量、質(zhì)量呈現(xiàn)大幅提高，在不到半年的時(shí)間內(nèi)又添加如此規(guī)模的酒精項(xiàng)目的“中國速度”表示驚嘆和由衷的欽佩；對以租賃經(jīng)營這種新的合作方式的快速效應(yīng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。認(rèn)為中、馬兩國工業(yè)領(lǐng)域的合作大有潛力可挖。糖聯(lián)的經(jīng)驗(yàn)為振興馬國經(jīng)濟(jì)，脫貧致富提供了一個(gè)成功的范例。

晚上，專家們用自家生產(chǎn)的酒精兌了一大罐子白酒，開懷暢飲，不少人都高興地喝過了頭。我和老趙頭（總經(jīng)理趙永生）也都喝得手舞足蹈，難以自禁，酣暢淋漓。

回想來馬島后的日日夜夜，真是感慨萬千。人們常常講“商場如戰(zhàn)場”，經(jīng)過這些日子的風(fēng)風(fēng)雨雨，還真是這么回事。商場上雖然沒有你死我活的敵人，但卻有虎視眈眈的競爭對手和形形色色的陷阱。進(jìn)口商為了賺取最大利潤，不惜采用偷稅漏稅乃至走私等非法手段大量進(jìn)口白糖，與你展開低價(jià)竟銷。同行廠家利用賒銷、甩賣等傳統(tǒng)方法與你較量。不法商人也利用你初來乍到，情況不熟趁機(jī)進(jìn)行詐騙。但這些都沒有難倒我們。

糖聯(lián)在新領(lǐng)導(dǎo)班子組建后僅四個(gè)月的時(shí)間里打了一個(gè)漂亮的翻身仗：新植蔗7.5片（525公頃）收甘蔗137,000噸，產(chǎn)糖12,300噸，產(chǎn)酒精1700立方，銷白糖10,000噸，（其中出口6000噸），銷酒精500方。到年底，不僅還清所有債務(wù)，而且扭虧為盈，向總公司匯款43萬歐圓，徹底摘掉了“無底洞”的帽子。公司財(cái)務(wù)經(jīng)理拿著我匯回的賬單興奮地說，“王勤就是有本事，當(dāng)年就把舊賬還清了，還匯回這么多錢?！?/p>

馬志學(xué)大使出席酒精車間建成投產(chǎn)儀式

建立希望小學(xué)

作為企業(yè)，既要注重經(jīng)濟(jì)效益，也要考慮社會(huì)效益，就象一個(gè)人，如果只有漂亮的外表，而沒有一個(gè)美麗的精神世界，那么這個(gè)人就不是一個(gè)道德高尚的人，一個(gè)令人仰慕的人。只有外在美和心里美的統(tǒng)一，才能成為一個(gè)有品位、有風(fēng)度、有修養(yǎng)、有魅力的人。

糖聯(lián)作為租賃方，代表的是公司和國家。因此，我們在效益上升的時(shí)候，就要考慮能為社會(huì)做點(diǎn)什么力所能及的事情。前一階段因罷工所產(chǎn)生的負(fù)面影響還在，為了盡快挽回不利影響，我找馬大使取經(jīng)。

馬大使認(rèn)為，馬里貧窮落后，教育更甚。可以在糖聯(lián)附近建一個(gè)小學(xué)，費(fèi)用由使館和糖聯(lián)各出一半。教育投資可能會(huì)比一個(gè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的意義更大、更深遠(yuǎn)。我舉雙手贊成，國內(nèi)也很快投了贊成票，事情就這樣確定下來。

經(jīng)與當(dāng)?shù)亟逃謱?shí)地勘察，我們決定將學(xué)校建在離糖廠三公里遠(yuǎn)的地方，那里原有一所草棚學(xué)校。消息傳來，草棚學(xué)校沸騰了，周圍的村莊沸騰了，人們激動(dòng)不已，奔走相告。最高興的當(dāng)屬學(xué)校的師生們。他們就要告別潮濕陰暗的草棚，坐進(jìn)寬敞明亮的教室和辦公室，在舒適的環(huán)境下學(xué)習(xí)和工作。美好的憧憬令他們興奮、陶醉！

工程以中國速度三個(gè)月就完成了。大使讓我考慮給新學(xué)校起個(gè)名字。我想國內(nèi)近幾年在老少邊窮地區(qū)興建了許多希望小學(xué)，我們的情況大同小異，所不同的是我們把支援教育的義舉帶到了馬里，何不就叫“中馬希望小學(xué)”呢？征求各方意見后無人反對，新校名由此誕生。小學(xué)建筑面積208平方米，包括兩間60平米的教室，一間56平米的教師辦公室和36平米的簡易廁所。教室和教師辦配有黑板、桌椅、講臺(tái)、辦公桌等。

2000年12月6日是個(gè)陽光明媚的日子，草棚學(xué)校的師生們翹首以盼的一天終于來到了。中馬希望小學(xué)命名暨建成移交儀式在新近落成的學(xué)校操場隆重舉行。九十名師生換上節(jié)日盛裝，整齊地排列在操場上。馬大使及各界來賓六十多人應(yīng)邀出席。在糖聯(lián)總經(jīng)理宣布剪彩儀式開始后，中、馬兩國國旗在雄壯的兩國國歌聲中冉冉升起。

和希望小學(xué)的孩子們在一起

馬大使和我代表贈(zèng)與方，阿那來瓦鎮(zhèn)長代表受贈(zèng)方在建成移交證書上簽字。隨后，馬大使向阿那來瓦鎮(zhèn)長鄭重地遞交了用紅綢子串起的小學(xué)校鑰匙。這時(shí)，全場掌聲雷動(dòng)。我向各界來賓致歡迎辭。馬大使、當(dāng)?shù)刈h員、鎮(zhèn)長、校長先后發(fā)表熱情洋溢的講話。對方代表對中國使館和糖聯(lián)的慈善行動(dòng)和義舉表示了衷心感謝。贊揚(yáng)糖聯(lián)在為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)的同時(shí)又為當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文教事業(yè)的發(fā)展立下了新功。祝愿希望小學(xué)成為兩國人民友誼的橋梁和培養(yǎng)馬國棟梁之才的搖籃。稱贊馬大使不僅推動(dòng)了兩國的友誼，促成兩國合作，還是一位關(guān)心地方文教事業(yè)的親善大使。

回到操場，孩子們在音樂聲中為來賓們跳起了歡快的舞蹈。來賓及附近的村民為孩子們的純真所打動(dòng)，自發(fā)地為孩子們捐款助興，我代表糖聯(lián)當(dāng)場捐贈(zèng)了100萬當(dāng)?shù)貛拧?/p>

小學(xué)校的建成大大地鼓舞、感動(dòng)了周圍的老百姓，他們宰牛、跳舞，舉行了通宵達(dá)旦的慶?；顒?dòng)。此善舉造成了很大的影響，教育部主動(dòng)撥款，在已建成的教室旁增建了一個(gè)規(guī)模相同的新教室。原來的草棚小學(xué)烏雞變鳳凰，成為當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)學(xué)校。當(dāng)我們和新華社記者再次來到學(xué)校向?qū)W生們贈(zèng)送書包和體育用品的時(shí)候，學(xué)生由原來的90多名增加到190多名。

為擴(kuò)大影響，鞏固這一義舉的成果，使館和我們每年都要擇機(jī)前往學(xué)校，看望那里的師生，贈(zèng)送一些學(xué)習(xí)用品，體育用品，鼓勵(lì)學(xué)生好好學(xué)習(xí)，長大以后報(bào)效國家。