柴真

靠一把剪刀創(chuàng)業(yè)，曾憲梓創(chuàng)立了享譽(yù)世界的著名品牌“金利來(lái)”，并因而享有“領(lǐng)帶大王”之美譽(yù)?！敖鹄麃?lái)，男人的世界”，這句廣告詞早已為世人所熟悉。現(xiàn)在，在“金利來(lái)”家族中，除了著名的主打產(chǎn)品——領(lǐng)帶之外，還有其他種類頗多的男式服裝、飾品、用品，真是一個(gè)男人的世界！

曾憲梓從一個(gè)窮小子白手起家，一路打拼，獲得人生的輝煌，成為香港第一代企業(yè)富豪的代表！

貧苦出身

1934年，曾憲梓出生在廣東省梅縣的一個(gè)貧農(nóng)家庭。因?yàn)榧揖池毨В瑥男「赣H就帶著他們離家去南洋闖蕩，到泰國(guó)謀生。但沒多久，由于勞累過(guò)度，在曾憲梓才4歲的時(shí)候，父親就去世了。

孤兒寡母回到家鄉(xiāng)，日子非常艱難，從小學(xué)、中學(xué)到大學(xué)，曾憲梓一直靠國(guó)家的補(bǔ)助金學(xué)習(xí)、生活，他十分珍惜這來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，刻苦攻讀，順利完成了學(xué)業(yè)，1961年，他從中山大學(xué)生物系畢業(yè)后，被分配到中國(guó)科學(xué)院廣州分院工作。

如果不是因?yàn)樵鴳楄鞯母绺缭谔﹪?guó)工作，要求他過(guò)去全家團(tuán)聚，或許今天我們會(huì)多個(gè)學(xué)者，但卻少了個(gè)搏殺商場(chǎng)之上的“領(lǐng)帶之王”。1963年5月，曾憲梓先家人一步離開了故鄉(xiāng)，取道香港去泰國(guó)，在香港短暫停留的日子里，淳樸的曾憲梓第一次知道了外面世界的復(fù)雜。

在泰國(guó)僑居生活的最初幾年，為了生存，曾憲梓不得不跟著叔父和兄長(zhǎng)做起小本生意來(lái)。曾憲梓的哥哥是一個(gè)家庭領(lǐng)帶店的店主，曾憲梓最初就是從這里接觸到領(lǐng)帶生產(chǎn)和銷售工作的。但哥哥的領(lǐng)帶店規(guī)模太小，沒有什么發(fā)展前途，對(duì)于胸懷創(chuàng)業(yè)大志的曾憲梓來(lái)說(shuō)，也很難有用武之地。

同時(shí)，一大家子都住在哥哥那里，金錢開支的問題、母親對(duì)泰國(guó)炎熱天氣的不適應(yīng)，都促使曾憲梓開始尋求新的發(fā)展道路，泰國(guó)已非留人之處了。

1968年，曾憲梓帶著母親、妻子和3個(gè)孩子，來(lái)到香港。當(dāng)時(shí)是年關(guān)，又沒錢，根本找不到合適的房子來(lái)居住，開始時(shí)不得不寄居在親戚那里，最后還是叔父的匯款才給這6口人一個(gè)安家之處。

“萬(wàn)事開頭難”，的確如此，雖然是大學(xué)畢業(yè)生，但畢竟是外來(lái)戶，什么都不懂，還要養(yǎng)活家人，曾憲梓從來(lái)沒有這么艱難過(guò)。為了謀生，他做過(guò)男保姆，給別人看孩子掙錢，但艱苦的環(huán)境并沒有磨滅他的信心，他在積極準(zhǔn)備一個(gè)時(shí)機(jī)奮起。

當(dāng)時(shí)香港服裝業(yè)很發(fā)達(dá)，400多萬(wàn)香港人，不少人有幾套西裝。還有句俏皮話：“著西裝，撿煙頭?！币馑际菗鞜燁^的流浪漢都穿著西裝，可見西裝之流行。在泰國(guó)就在領(lǐng)帶行業(yè)干過(guò)的曾憲梓出于一種職業(yè)敏感，發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的事實(shí)：西裝那么普遍，但是作為西裝最重要的配件——領(lǐng)帶卻沒幾個(gè)像樣的，這是一個(gè)多么巨大的市場(chǎng)！通過(guò)調(diào)查，曾憲梓還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)香港的領(lǐng)帶大多從外國(guó)進(jìn)口，本地的領(lǐng)帶業(yè)還很薄弱。他默默地在心里盤算，假如香港以400萬(wàn)人計(jì)，每人有一套西裝，配一根領(lǐng)帶，這領(lǐng)帶的銷售量也是非?？捎^的了！

可是無(wú)情的事實(shí)是，曾憲梓的手中只有6000港元的本錢，生產(chǎn)領(lǐng)帶的一切都還只存在于他美妙的想象中。曾憲梓決定咬緊牙關(guān)，創(chuàng)立自己的事業(yè)！

“金和來(lái)”誕生

沒有廠房，他把租住的房間作為廠房，學(xué)生物的大學(xué)生拿起了剪刀，縫制領(lǐng)帶。沒有客戶，他便自己去推銷！曾憲梓的“一人工廠”就這樣誕生了。他為自己定下每天生產(chǎn)、銷售5打（每打12條）領(lǐng)帶的目標(biāo)，因?yàn)橹挥羞@樣，他得到的利潤(rùn)才夠維持一家人的生活！

但在開始的時(shí)候，卻沒有人買他的領(lǐng)帶，好不容易，有一家商店的經(jīng)理同意看一看他的領(lǐng)帶。可是他報(bào)出的價(jià)錢，簡(jiǎn)直就叫曾憲梓無(wú)利可圖了。曾憲梓當(dāng)然不愿賣。那位經(jīng)理便把自己店里經(jīng)營(yíng)的進(jìn)口領(lǐng)帶指給曾憲梓看，相比之下，曾憲梓所做的領(lǐng)帶用料低廉、款式單一、色彩灰暗，確實(shí)擺不上柜臺(tái)。

曾憲梓受到了極大的震動(dòng)。自己從主觀想象出發(fā)，認(rèn)為生產(chǎn)檔次較低的廉價(jià)領(lǐng)帶，會(huì)比較容易進(jìn)入市場(chǎng)，事實(shí)證明他想錯(cuò)了！廉價(jià)產(chǎn)品所換來(lái)的不是利潤(rùn)，而是別人的歧視與羞辱。只有精品才能打開市場(chǎng)，否則自己生產(chǎn)的和地?cái)傌浻钟惺裁磪^(qū)別，自己當(dāng)初生產(chǎn)領(lǐng)帶的初衷也就不能實(shí)現(xiàn)了。

6000元本錢交了“學(xué)費(fèi)”，學(xué)到了一條教訓(xùn)：要想打入市場(chǎng)，就得生產(chǎn)高檔名牌產(chǎn)品。曾憲梓沒有氣餒，他毫不猶豫地把自己耗費(fèi)大量心力的產(chǎn)品，批給了街頭的地?cái)偅缓笏ù髢r(jià)錢從商店里買回各種外國(guó)名牌領(lǐng)帶，一一拆開，琢磨用料、裁剪、造型、花色……他還做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，研究花色品種的新潮流、新趨向。

最后，曾憲梓用僅剩下來(lái)的錢買進(jìn)了一批法國(guó)面料，以外國(guó)名牌領(lǐng)帶為標(biāo)本，加入了他自己的設(shè)計(jì)方案，精心制作成了4條新領(lǐng)帶。他把自己做的領(lǐng)帶和幾條外國(guó)名牌領(lǐng)帶混在一起，去請(qǐng)一位領(lǐng)帶行家鑒定。那位行家看來(lái)看去，一口咬定這都是進(jìn)口產(chǎn)品。他肯定地說(shuō)：“香港的領(lǐng)帶業(yè)我清楚，像這樣面料考究、做工精良、款式新潮、質(zhì)量上乘的領(lǐng)帶，當(dāng)然只有外國(guó)才生產(chǎn)得出來(lái)。”

好的領(lǐng)帶就這樣生產(chǎn)出來(lái)了。

但是人生地不熟，沒有固定的客戶和銷售渠道，曾憲梓只得自己出去推銷，這期間他受盡白眼和冷遇，但都忍了下來(lái)。

有一天，曾憲梓去尖沙嘴旅游區(qū)洋服店一帶，推銷自己制作的領(lǐng)帶。被街頭烈日曬得滿頭大汗的曾憲梓，拎著兩大盒領(lǐng)帶，走進(jìn)一家洋服店。為了自己的生意，他直接走過(guò)去，打斷別人的談話，問老板要不要他的領(lǐng)帶。洋服店的老板像是見到瘟神一樣，馬上毫不客氣地大聲吼叫道：“你進(jìn)來(lái)干什么？出去！出去！滾！”

委屈的曾憲梓羞憤欲死，他回到家中，左思右想，忽然明白了自己受挫的原因。第二天下午，他衣著整潔，繼續(xù)來(lái)到這家商店，為自己昨天的冒昧向老板賠不是。老板見他如此誠(chéng)懇，心想，這真是個(gè)韓信式的人物，將來(lái)必會(huì)大有作為，后來(lái)這個(gè)老板成為曾憲梓的第一批客戶和朋友。

不僅如此，曾憲梓還把眼光投向了大商場(chǎng)、百貨公司，如果有一天自己的領(lǐng)帶能在這里賣該多好！他來(lái)到地處旺角的瑞興百貨公司。公司經(jīng)理雖然對(duì)他領(lǐng)帶的質(zhì)量贊不絕口，但畢竟這是個(gè)沒牌子的東西，萬(wàn)一虧本怎么辦？曾憲梓說(shuō)，沒關(guān)系，只要把他的領(lǐng)帶與進(jìn)口的放在一起，價(jià)格上收回成本就行！

就這樣，曾憲梓做的領(lǐng)帶終于在大商店中掛了出來(lái)，而且是與外國(guó)名牌掛在一起。不出曾憲梓所料，購(gòu)買者被那新穎的款式、獨(dú)特的花紋、地道的進(jìn)口面料和精湛的工藝所吸引，再看價(jià)格大大低于同等質(zhì)量的進(jìn)口領(lǐng)帶，自然紛紛購(gòu)買曾憲梓的產(chǎn)品，第一批貨不到一個(gè)星期就賣光了。

香港的商業(yè)信息是最靈通的，從瑞興百貨傳出的消息，立刻引起了許多大公司、大商店的注意，一時(shí)間，竟形成了一股搶購(gòu)曾憲梓領(lǐng)帶的風(fēng)潮。當(dāng)時(shí)一般的香港產(chǎn)領(lǐng)帶只賣6元一條，曾憲梓賣到9.9元，仍然供不應(yīng)求。曾憲梓的“一人工廠”再也無(wú)法應(yīng)付如此之多的訂貨，他決定擴(kuò)大自己的規(guī)模。

1970年，曾憲梓注冊(cè)成立了“金利來(lái)（遠(yuǎn)東）有限公司”。之所以叫“金利來(lái)”，還有個(gè)小故事。曾憲梓最初起的商標(biāo)名稱叫“金獅”，當(dāng)他有次興致勃勃將兩條“金獅”領(lǐng)帶送給他的一位親戚，親戚卻拒絕了他的禮物，并不高興地說(shuō)：“金輸、金輸，金子全給輸啦！”原來(lái)，在香港話中，“獅”與“輸”讀音相近，香港人愛討個(gè)吉利，對(duì)“輸”字很忌諱。當(dāng)晚，曾憲梓徹夜未眠，絞盡腦汁改“金獅”的名字，最后終于想出個(gè)好辦法，即“GOLD”，仍為意譯“金”，而“LOIN”（獅）取音譯，為“利來(lái)”，即成為“金利來(lái)”名稱。金利來(lái)，金與利一起來(lái)，在很講吉利和彩頭的香港非常適合！

創(chuàng)出品牌

曾憲梓總喜歡辯證地分析事物的發(fā)展，他認(rèn)為做任何事情只要有可能就一定會(huì)有可行。

雖然事業(yè)上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但他并不滿足，他不斷地反問自己：為什么香港市面上充斥的都是外國(guó)的名牌；為什么港制產(chǎn)品與外國(guó)名牌不相上下卻仍然不受消費(fèi)者垂青？原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)楦壑飘a(chǎn)品的牌子還沒有出名。

而一個(gè)品牌出名，除了高質(zhì)量，也需要不斷的、深入人心的宣傳，才能走進(jìn)每個(gè)普通人的心里。曾憲梓毅然決然地決定給自己、給金利來(lái)一次大膽的嘗試——馬上在報(bào)紙上做廣告。

1970年，一年一度的父親節(jié)即將來(lái)到之際，曾憲梓抓住時(shí)機(jī)不惜花費(fèi)近3000港元在報(bào)紙上刊登了大幅廣告，慶祝一年之中唯一的一次屬于男性、屬于父親的節(jié)日。廣告的內(nèi)容很簡(jiǎn)潔，內(nèi)容是：向父親致意，送金利來(lái)領(lǐng)帶。

曾憲梓這次初試牛刀的創(chuàng)舉，不僅為金利來(lái)接下來(lái)向國(guó)際名牌的頂峰順利發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而且也打開了香港生產(chǎn)商為推銷產(chǎn)品、樹立品牌而刊登廣告的先河。

真正使“金利來(lái)”家喻戶曉是1971年。當(dāng)時(shí)，中國(guó)乒乓球隊(duì)再次囊括世界杯，凱旋途經(jīng)香港，應(yīng)邀在港舉行乒乓球賽時(shí)，香港的無(wú)線電視臺(tái)奪得了乒乓表演賽的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。精明的曾憲梓則包了這次乒乓球表演賽的專題廣告，還請(qǐng)來(lái)當(dāng)時(shí)著名男歌星來(lái)做金利來(lái)產(chǎn)品的介紹。

“金利來(lái)，男人的世界”這句廣告詞，每天都輪番不停地播放，在幾百萬(wàn)香港人的口中爭(zhēng)相傳誦。不到一個(gè)星期，乒乓比賽的盛況，轟動(dòng)全香港，而金利來(lái)領(lǐng)帶也成為香港家喻戶曉的名牌。廣告的效應(yīng)發(fā)揮得淋漓盡致，定單如雪片一般向曾憲梓飛來(lái)。曾憲梓一再擴(kuò)大他的工廠，大批量購(gòu)進(jìn)制造高檔領(lǐng)帶的原料，增加工人，日夜加班地趕貨。第一次，港產(chǎn)貨戰(zhàn)勝了外來(lái)貨，“金利來(lái)”獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

到了上世紀(jì)80年代，曾憲梓開始向海外擴(kuò)張自己的市場(chǎng)，第一個(gè)目標(biāo)就是東南亞。他到泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞一帶，從事以投資為目的的旅游活動(dòng)。邊買廠房，生產(chǎn)金利來(lái)領(lǐng)帶，邊重金在報(bào)刊、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)隆重地推出廣告宣傳，成功地開辟了馬來(lái)西亞、泰國(guó)、臺(tái)灣、澳門、文萊、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。

在中國(guó)大陸，曾憲梓同樣采取了廣告先行的戰(zhàn)術(shù)。從1981年開始，曾憲梓就不斷地利用中國(guó)最有影響的傳媒，連續(xù)展開“金利來(lái)攻勢(shì)”，不惜花費(fèi)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人民幣，使“金利來(lái)領(lǐng)帶，男人的世界”長(zhǎng)期占據(jù)報(bào)紙的重要版面和電視的黃金時(shí)間。一直持續(xù)了整整兩年，但卻不投入市場(chǎng)，直到1983年，曾憲梓認(rèn)為，大陸的求購(gòu)者對(duì)金利來(lái)領(lǐng)帶的渴望程度已經(jīng)夠高，才不慌不忙地將首批金利來(lái)領(lǐng)帶送到了中國(guó)各大城市的大商場(chǎng)中。結(jié)果立刻引發(fā)了一場(chǎng)爭(zhēng)購(gòu)金利來(lái)領(lǐng)帶的小風(fēng)潮。

在金利來(lái)事業(yè)處于巔峰狀況之際，具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的曾憲梓，又做出了多元化經(jīng)營(yíng)的果斷決策。不久，金利來(lái)T恤衫、皮帶、錢包、襯衫、襪子……凡是男士所需的衣物和服飾配件，曾憲梓都不放過(guò)，全都納入了金利來(lái)的世界。同時(shí)，他還認(rèn)為，金利來(lái)不能僅僅是“男人的世界”，它同樣也應(yīng)該是“女性的世界”。從1990年起，以系列女性時(shí)裝為先導(dǎo)，曾憲梓又為女性創(chuàng)造出了一個(gè)更具魅力的世界。

這就是曾憲梓的奮斗過(guò)程，一條從苦難和荊棘中走出的創(chuàng)業(yè)之路，直到今天，曾憲梓還在發(fā)揚(yáng)開拓者不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)取的精神，在復(fù)雜多變的現(xiàn)代企業(yè)環(huán)境中，一次又一次地帶領(lǐng)金利來(lái)走向更輝煌的明天！

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央視專訪曾憲梓：企業(yè)家的腦子是不能停的

主持人：曾先生，很多人都把您稱為領(lǐng)帶大王，您喜歡別人稱您為領(lǐng)帶大王嗎？

曾憲梓：不喜歡。

主持人：為什么？

曾憲梓：我不是領(lǐng)帶大王，金利來(lái)是領(lǐng)帶之王。

主持人：那您自己呢？

曾憲梓：自己只是做領(lǐng)帶一個(gè)行家，創(chuàng)造金利來(lái)的一個(gè)企業(yè)家，其實(shí)我是個(gè)窮苦人。

主持人：在您剛剛到香港的時(shí)候，您的這個(gè)愿望可能很難實(shí)現(xiàn)，是不是經(jīng)過(guò)了一段比較苦的日子？

曾憲梓：可以說(shuō)是苦，但問題怎么去看，怎么去處理，只要不偷、不搶、不騙什么工作都能去做。因此我到了香港，第一個(gè)半年呢，我就給我親戚帶小孩，人家就笑我你一個(gè)大學(xué)生，怎么來(lái)到香港帶小孩呢，但是我認(rèn)為無(wú)所謂，而且在帶小孩過(guò)程之中呢，也了解了香港社會(huì)。

主持人：我們特別想知道，您在香港最初的那段日子，有人說(shuō)很苦，但是我們不知道苦到什么程度。能不能跟大家說(shuō)一說(shuō)，比如說(shuō)您身邊有多少錢？您每天吃著什么樣的食物。

曾憲梓：沒有錢哪。我1963年去泰國(guó)路過(guò)香港，1968年回到香港，開創(chuàng)了我自己的事業(yè)，那我6000元是怎么來(lái)的呢？是我叔父給我的，這6000元錢，可以花多久呢？在當(dāng)時(shí)一天生活費(fèi)50元，一個(gè)月就1500元。但是我把它當(dāng)作本錢，當(dāng)作創(chuàng)造金利來(lái)領(lǐng)帶廠的本錢。我進(jìn)入領(lǐng)帶行，為了什么？解決錢的問題。我有媽媽，我有老婆，我有三個(gè)孩子。我一天要50元，解決生活問題。

我每天必須賣5打領(lǐng)帶，就是60條，我才能夠養(yǎng)活我們一家，賣60條領(lǐng)帶對(duì)當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)艱巨的任務(wù)，不敢想，是一個(gè)天文數(shù)字，自己連話都不會(huì)講，但是我有個(gè)任務(wù)，就是我賣不到60條，我就不回家。本來(lái)是批發(fā)，是應(yīng)該一打一打這樣賣的，但是為了每一天賣出60條領(lǐng)帶，所以不論多少我也賣，一打的當(dāng)批發(fā)，半打的也當(dāng)批發(fā)，再賣不到賣3條也好，再賣還沒有完成任務(wù)，賣1條也好，都按照批發(fā)價(jià)來(lái)賣，總之我要完成60條領(lǐng)帶賣出去，我才回家。

主持人：但是當(dāng)時(shí)你這60條完全是靠你自己，挨家挨戶上門去推銷，所有的人對(duì)你都很熱情嗎？

曾憲梓：不。我普通話講不好，當(dāng)時(shí)講廣東話，我是客家人，也講不好，老給商店，給洋貨部，給旅游部門的商店趕出來(lái)，一進(jìn)門就趕。你快點(diǎn)兒走！像喊狗一樣的，很傷自尊心啊。

主持人：在金利來(lái)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，可能也不是一帆風(fēng)順的，有沒有什么樣的時(shí)刻讓您覺得是比較危險(xiǎn)的，或者說(shuō)是屬于難以度過(guò)的時(shí)刻？

曾憲梓：1973年是整個(gè)香港股災(zāi)的時(shí)候，香港經(jīng)濟(jì)非常困難。我跟老板們商量，你借我個(gè)領(lǐng)帶架子，你借個(gè)臺(tái)子給我，我自己賣，大家分成。我提出這個(gè)方法，就是你們現(xiàn)在說(shuō)的專柜。通過(guò)這個(gè)方法，自己定價(jià)自己派人去銷售，這樣比賣給他我們生意會(huì)好出五倍，是個(gè)很好的很成功的例子。

主持人：電視機(jī)前有很多和當(dāng)年的您一樣希望白手起家，創(chuàng)造一番事業(yè)的人，您能不能告訴他們，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，最重要的是什么？

曾憲梓：我一個(gè)不懂生意的人，要懂生意靠的是什么呢？靠的是腦子，我看到什么，想到什么，就必須馬上想在自己生意上適不適合我用。決定了，就付諸行動(dòng)。所以我天天都在想，天天都在總結(jié)，我今天做了什么事，起了什么效果，是不是可以起到更好的效果呢？我今天工作之中有什么錯(cuò)處，為什么會(huì)錯(cuò)，錯(cuò)了必須馬上改。

這樣就不斷地改進(jìn)，不斷地總結(jié)。企業(yè)家的腦子，是不能停的。

觀眾：曾先生，我是一個(gè)大四的學(xué)生，即將步入社會(huì)，我就想請(qǐng)問您一個(gè)問題，作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，應(yīng)該具備什么素質(zhì)昵？

曾憲梓：現(xiàn)在的大學(xué)生有理想，但是對(duì)現(xiàn)實(shí)方面有很多誤解。他說(shuō)錢就是一切，一切都為了錢，這些想法對(duì)不對(duì)？對(duì)了一半，但是有點(diǎn)有危害的。問題是用什么方法去掙錢？古人都說(shuō)君子愛財(cái)取之有道。所以，我們必須用正當(dāng)?shù)氖侄?，用雙手，用智慧去創(chuàng)造財(cái)富，不要損害他人，不要損害國(guó)家去創(chuàng)造財(cái)富。一個(gè)動(dòng)力可以克服一切困難，我去了香港40余年，我還沒有到過(guò)夜總會(huì)，還沒有到過(guò)舞廳，還沒有到過(guò)卡拉OK，不喝酒，不賭博，不抽煙。什么我都沒有學(xué)會(huì)，因?yàn)槲矣惺难?，我要終生回報(bào)祖國(guó)，我靠什么回報(bào)祖國(guó)？我就必須靠我的雙手，靠我的智慧。

主持人：會(huì)不會(huì)很多人不理解您？

曾憲梓：很多人不理解。為什么在有這么多財(cái)富的時(shí)候，自己不享受一些？你為什么隨便就送出去做慈善，一千萬(wàn)幾百萬(wàn)的送出去呢？是啊，為什么？可能人的因素是最關(guān)鍵的。