江敏

年輕人應(yīng)該怎樣聽(tīng)音樂(lè)？

把頭發(fā)染成紫色、在辦公室里養(yǎng)英國(guó)短毛貓的劉莙怡，提供了這樣一種方式：邊聽(tīng)音樂(lè)，邊在相應(yīng)的App上吐槽或夸贊，同聽(tīng)一首歌的人都會(huì)在手機(jī)屏幕上看到這些評(píng)價(jià)—就像現(xiàn)在很多視頻網(wǎng)站做的一樣；而與視覺(jué)體驗(yàn)類(lèi)似，音樂(lè)也可以有3D的，戴上耳機(jī)后，你會(huì)感到聲音從大腦的前后左右同時(shí)發(fā)出；更好玩的是，你還可以制作自己的專(zhuān)屬聲音表情，并發(fā)到微信、QQ等社交網(wǎng)站上。

這些都是劉莙怡創(chuàng)立的echo提供的功能，它是一款音樂(lè)類(lèi)App。2014年9月上線后，它在3個(gè)月的時(shí)間里獲得了100萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，現(xiàn)在則擁有1500萬(wàn)用戶(hù)。

echo的用戶(hù)定位是年輕人，確切地說(shuō)，其實(shí)就是與創(chuàng)始人劉莙怡類(lèi)似的一群人。而憑借個(gè)人需求或興趣創(chuàng)業(yè)，對(duì)于劉莙怡來(lái)說(shuō)并不是第一次。

高三還未畢業(yè)，劉莙怡就拿到了美國(guó)哥倫比亞芝加哥學(xué)院的錄取通知。在其他同學(xué)都在忙著準(zhǔn)備高考時(shí)，她在為自己的個(gè)人網(wǎng)站寫(xiě)代碼、做設(shè)計(jì)。經(jīng)常逛豆瓣的她，發(fā)現(xiàn)這個(gè)社區(qū)里已經(jīng)有很多內(nèi)容都不再符合個(gè)人口味了。為了分享更多有創(chuàng)意的藝術(shù)設(shè)計(jì)類(lèi)作品，劉莙怡搭建了一個(gè)名為啟維網(wǎng)的網(wǎng)站。

在美國(guó)主修游戲和電影專(zhuān)業(yè)時(shí)，劉莙怡又接觸到商業(yè)設(shè)計(jì)和策劃。她還輔修了網(wǎng)絡(luò)編程，加上之前運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的經(jīng)歷，2013年3月臨近畢業(yè)時(shí)，國(guó)內(nèi)的一家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)找到她尋求合作，創(chuàng)業(yè)的誘惑還讓她放棄了一個(gè)在迪士尼工作的機(jī)會(huì)。

然而，畢業(yè)后回國(guó)組建團(tuán)隊(duì)正式運(yùn)營(yíng)啟維網(wǎng)后，劉莙怡遭遇了創(chuàng)業(yè)時(shí)常會(huì)遭到的首個(gè)打擊：那家風(fēng)投機(jī)構(gòu)承諾的款項(xiàng)，遲遲不能到賬。因缺少資金，團(tuán)隊(duì)成員陸續(xù)離開(kāi)，劉莙怡只能一邊自己墊付開(kāi)銷(xiāo)，一邊繼續(xù)找合適的投資人。2013年年底，在沒(méi)有新產(chǎn)品的情況下，團(tuán)隊(duì)終于得到了藍(lán)馳投資數(shù)百萬(wàn)元的A輪投資。這次經(jīng)歷讓劉莙怡開(kāi)始認(rèn)真考慮創(chuàng)業(yè)這件事。

她花了4個(gè)月的時(shí)間重新思考創(chuàng)業(yè)方向，最終她認(rèn)為，與其繼續(xù)運(yùn)營(yíng)啟維網(wǎng)，不如重頭做一款新產(chǎn)品。她看中了音樂(lè)領(lǐng)域。

“音樂(lè)更像是文化產(chǎn)業(yè)的中軸線，它是承上啟下的東西。電影、游戲都需要音樂(lè)，很多行業(yè)它都能夠滲透。”劉莙怡對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。在她看來(lái)，音樂(lè)有多種變現(xiàn)的方式。

彼時(shí)，移動(dòng)端已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。2013年年底，國(guó)內(nèi)手機(jī)音樂(lè)App用戶(hù)數(shù)突破3億，使用率超過(guò)閱讀類(lèi)和購(gòu)物類(lèi)應(yīng)用。但下載量最多的音樂(lè)應(yīng)用，還是那些從PC端平移到移動(dòng)端的產(chǎn)品—根據(jù)速途研究院的報(bào)告，2013年，酷狗音樂(lè)、天天動(dòng)聽(tīng)、酷我音樂(lè)、QQ音樂(lè)，這4個(gè)應(yīng)用占據(jù)了70%以上的市場(chǎng)份額。

但現(xiàn)存的這些音樂(lè)類(lèi)App也有很多問(wèn)題。比如內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶(hù)互動(dòng)和黏性不強(qiáng)。劉莙怡認(rèn)為，那些花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)獨(dú)家版權(quán)的應(yīng)用，未必能獲得用戶(hù)和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。當(dāng)然，她也知道，無(wú)論從資金還是人力上來(lái)說(shuō)，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)無(wú)法與騰訊這種巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，所以，她只能從與自己更貼近的同齡人身上找切入口。

這是劉莙怡所熟悉的一群人：他們喜歡彈幕、二次元、自制內(nèi)容，他們所創(chuàng)造這種的“亞文化”能讓相對(duì)小眾的彈幕視頻網(wǎng)站bilibili、Acfun成為輿論聚集地。

彈幕網(wǎng)站互動(dòng)模式啟發(fā)了劉莙怡，她在其音樂(lè)產(chǎn)品echo上模仿了這樣的設(shè)計(jì)：所有音樂(lè)由用戶(hù)自行上傳分享，同時(shí)在音樂(lè)中加入彈幕的社交功能。前者承擔(dān)的版權(quán)責(zé)任相對(duì)較小，后者則可幫助吸引目標(biāo)人群。

“音樂(lè)加彈幕是對(duì)視覺(jué)的填補(bǔ)。年輕人聽(tīng)歌的時(shí)候還是會(huì)玩手機(jī)，他們和那些有消費(fèi)能力、把手機(jī)與汽車(chē)相連的用戶(hù)不同。前者還是會(huì)盯著屏幕，那么在音樂(lè)界面上加彈幕就會(huì)有觀眾?！眲⑶q怡說(shuō)。

但跟視頻網(wǎng)站的彈幕不同，echo上的彈幕形態(tài)有一些變化。彈幕發(fā)出者的頭像和名字也被呈現(xiàn)出來(lái)，在屏幕上飄過(guò)時(shí)，用戶(hù)還能對(duì)它點(diǎn)贊。這微小的改變，會(huì)讓彈幕的互動(dòng)性更強(qiáng)。去年，echo與《中國(guó)好聲音》合作，成為后者的獨(dú)家彈幕平臺(tái)。

微博則成為echo的主要推廣渠道。事實(shí)上，echo最早一批的用戶(hù)就來(lái)自于此。內(nèi)容編輯會(huì)在微博上推送在App中點(diǎn)擊率高的音樂(lè)，吸引用戶(hù)下載應(yīng)用。

如果你還在玩微博，大概會(huì)對(duì)曾在微博上熱傳的“叔叔不約”系列有聲表情有印象，這就是出自echo。

有聲表情并不是echo的獨(dú)創(chuàng)，但echo將其作為賣(mài)點(diǎn)推向用戶(hù)。內(nèi)容團(tuán)隊(duì)將惡搞性質(zhì)的變聲音頻，添加到一組1980年代海報(bào)圖片中，制作成有聲表情發(fā)布到微博上。公司還請(qǐng)了一些網(wǎng)絡(luò)段子手為其造勢(shì)。光是微博大V“回憶專(zhuān)用小馬甲”，就為“叔叔不約”系列這條微博貢獻(xiàn)了2萬(wàn)多的轉(zhuǎn)發(fā)量?！皩?shí)際引流的下載數(shù)量更高，達(dá)到20多萬(wàn)?！眲⑶q怡說(shuō)。當(dāng)用戶(hù)下載echo后，彈幕、制作專(zhuān)屬的有聲表情和主題電臺(tái)等是黏住用戶(hù)的方式。

所有這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，幾乎都是劉莙怡主導(dǎo)的，直到最近，公司才有產(chǎn)品總監(jiān)。

在echo上，90%的用戶(hù)都是90后，這些年輕人喜歡“嘗鮮”，這也注定了echo需要不斷用新的方式，刺激他們的耳朵。“叔叔不約”系列流行不久后，echo又制作了另一個(gè)3D音頻，在微博上得到12萬(wàn)次的轉(zhuǎn)發(fā)。

除了是不錯(cuò)的推廣渠道，微博還是echo驗(yàn)證內(nèi)容受歡迎程度的直接途徑，甚至給echo提供了開(kāi)拓新產(chǎn)品的靈感。比如，發(fā)現(xiàn)3D音頻的市場(chǎng)。

“3D聲音是很有意思的技術(shù)，一直沒(méi)有人重視它，我們想把它推向市場(chǎng)?！眲⑶q怡說(shuō)，“年輕人會(huì)喜歡并追求顛覆常規(guī)聽(tīng)覺(jué)的體驗(yàn)。”

2014年12月，美國(guó)制作的3D音頻“虛擬理發(fā)店”的下載量達(dá)到100萬(wàn)。它早在10年前就誕生了，最初被用來(lái)測(cè)試耳機(jī)的質(zhì)量。用戶(hù)只需要帶上耳機(jī)就能感受到其模擬出的真實(shí)理發(fā)場(chǎng)景。

echo也建立了3D聲音實(shí)驗(yàn)室，并配置了專(zhuān)業(yè)的設(shè)備、錄音棚，招聘了錄音師。制作3D聲音需要一種叫做“人頭錄音”（Dum-my Head）的技術(shù)，用專(zhuān)門(mén)的設(shè)備捕捉人體的頭蓋骨、耳廓、耳道、肩部對(duì)聲音的反射，從而還原真實(shí)的自然聲場(chǎng)。

除了解決技術(shù)壁壘，3D聲音搭配什么內(nèi)容和怎么推向市場(chǎng)也都是需要考慮的。到2015年10月推出產(chǎn)品時(shí)，echo已經(jīng)花了一年時(shí)間制作3D聲音了。劉莙怡認(rèn)為，這種產(chǎn)品可以成為他們和傳統(tǒng)音樂(lè)應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。

劉莙怡還正在嘗試讓3D聲音發(fā)揮她所說(shuō)的音樂(lè)“中軸線”的作用?，F(xiàn)在，echo開(kāi)始以此來(lái)和音樂(lè)人談合作，并向電影業(yè)靠攏。除了推出3D版的單曲，echo也為《大圣歸來(lái)》《小門(mén)神》等電影主題曲錄制了3D版。據(jù)劉莙怡透露，echo接下來(lái)還會(huì)和30多部電影合作。

在商業(yè)模式上，echo一直依靠付費(fèi)下載來(lái)盈利，它目前的付費(fèi)下載率為8%。今年1月底，echo獲得了光線傳媒3000萬(wàn)美元的C-2輪投資。

“豆瓣做了10年，bilibili花了5年才做出一些成績(jī)，文化的蔓延是有自己的方式，它一定是一個(gè)緩慢增長(zhǎng)和積累的過(guò)程。但口碑一旦形成，就難以打破?！眲⑶q怡說(shuō)。這位90后的創(chuàng)始人相信，echo擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、明星資源后，其他的模仿者想趕超就不那么容易了。