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孟買的一個早晨，窗外的雨淅淅瀝瀝落在園子里，瑜伽老師阿帕拉吉塔·賈姆瓦爾（Aparajita Jamwal）單膝跪在地上，努力地伸展另一條腿，這個動作叫“奔馬 式”。

“想象一下你就是一匹馬，甩著漂亮的鬃毛，仰望上空，”賈姆瓦爾以平緩的聲音指引著，“現(xiàn)在呼吸兩次?！彪S著她把身體滑成“板式”，導(dǎo)演喊了一聲，“Cut！”每個人休息了5分鐘。

這個低預(yù)算瑜伽教學(xué)視頻由Rajshri Entertainment制作，它是寶萊塢最老牌的公司之一。

盡管Rajshri仍為大銀幕制作和發(fā)行電影，它每天也會制作總時長200分鐘僅在網(wǎng)絡(luò)播出的視頻。該公司表示，未來會依賴于這種直接數(shù)字化的內(nèi)容，利用在YouTube和類似的服務(wù)免費播出，賺取廣告收益。

在美國，數(shù)千萬人愿意為Netflix這樣的服務(wù)掏腰包，消費者也會習(xí)慣購買iTunes、亞馬遜網(wǎng)站上的數(shù)字電影和節(jié)目。但與美國不一樣的是，免費視頻才是印度的主流，這讓內(nèi)容制作商和有線網(wǎng)絡(luò)很難通過流媒體和下載服務(wù)獲利。

盡管大約有十幾家本土和外國企業(yè)希望說服印度實現(xiàn)在線視頻收費，但改變現(xiàn)有的習(xí)慣非常艱難。

在印度，盜版大行其道，網(wǎng)絡(luò)連接速度很慢，數(shù)千部電影和電視劇的全部影片和劇集都可以合法免費觀看。有線和衛(wèi)星電視訂閱每月只收兩到三美元，這樣算來，花50美分看一場電影都變成了奢侈。

即使有人想付費觀看節(jié)目，大部分人也沒有信用卡，根本沒有可行的數(shù)字付費選擇。此外，大約有一半的移動終端播放是按手機公司的流量套餐計費的，這給視頻觀看增加了額外的成本。

“印度消費者不愿意為內(nèi)容掏腰包，”Rajshri Entertainment的CEO拉雅特·巴賈特亞（Rajjat Barjatya）表示。

巴賈特亞說，他的公司仍能在新片發(fā)布后的幾天內(nèi)獲得票房收入，但Rajshri Entertainment越來越依賴于容納10萬部視頻的在線視頻庫所賺取的廣告收入，視頻庫中包括了兒童動畫、宗教視頻、電影明星的幕后采 訪。

盡管在印度視頻市場賺錢挑戰(zhàn)重重，一些美國公司仍認(rèn)為它們需要進入印度市場。

美國二十一世紀(jì)福斯（21st Century Fox）的Star India部門擁有很多印度最熱門的電視頻道，2月，它開始在網(wǎng)站和名叫Hotstar的移動應(yīng)用上提供免費、非直播的體育節(jié)目和上千部電影、電視劇。該公司稱，大約有3500萬人下載了這一應(yīng)用，一般用戶每天能在上面花上半個小時。

亞馬遜在野心勃勃開拓印度網(wǎng)絡(luò)零售市場，它也打算盡快創(chuàng)造一個Prime服務(wù)的印度版，一次性付費后便可享受無限次送貨和流媒體服務(wù)。2016年，Netflix計劃將拓展在印度的服務(wù)作為全球擴張的一部分。它們都要與Google的YouTube進行競爭，YouTube自2007年起就開始在印度運營，已主宰了印度的在線視頻服務(wù)。

在印度，“播出過的節(jié)目是不會重播的，”YouTube亞洲內(nèi)容與合作主管高塔姆·阿南德（Gautam Anand）在新加坡的一次視頻采訪中解釋道，“我們向他們保證，那些干放在那里的內(nèi)容仍有很大的價值，如果他們能提供免費觀看，人們一定會看的?！?/p>

一些印度YouTube頻道已有數(shù)百萬粉絲，并且總播放時長以每年80%的速度增長。YouTube最近開始允許印度用戶下載和儲存片段，方便日后觀看。

YouTube會與內(nèi)容制作商共享廣告收入，讓制作商也能從中賺取微利，盡管廣告費率很低—每1000次觀看大約帶來1美元到4美元，也就是美國費率的1/10左右。

YouTube也讓印度觀眾習(xí)慣性地認(rèn)為視頻就該是免費的，這讓其他視頻服務(wù)很難再在費用上做文章。戰(zhàn)YouTube模式的先鋒之一。2014年，它推出了一個名叫Eros Now的流媒體服務(wù)，提供版權(quán)屬于Eros的電影和其他授權(quán)內(nèi)容。

Eros Now通過大量伴有廣告的獨家免費視頻，目前已吸引到了3000萬的注冊用戶。但其已經(jīng)開始考慮收費選項了—從1月開始播放原創(chuàng)的、專為在線播放制作的電視劇—他們希望吸引來自印度和海外的付費觀 眾。

印度的消費者只需每個月付75美分到1.5美元，就能觀看更多的視頻，包括那些高清、無廣告的流媒體服務(wù)?！坝《鹊南M者比我們預(yù)想中更愿意付錢?！盓ros International的CEO喬提·德什潘德（Jyoti Deshpande）最近在孟買的辦公室接受采訪時說。

跟Eros Now一樣，Star India也認(rèn)為自己獨家的本土語言節(jié)目以及板球等熱門運動直播將最終吸引到付費用戶。

然而，目前Hotstar還是完全免費的。“盡管吸引到約100個廣告商，該公司在印度的大多數(shù)收入還是來自它的電視頻道，但公司還是保持著耐心?！盨tar India的COO桑杰·格普塔（Sanjay Gupta）說。

“我們在幫助用戶形成收看我們平臺內(nèi)容的習(xí)慣?！彼a充道。