張玉強

(桂林橡膠機械廠，廣西 桂林 541002)

中國橡膠機械出口發(fā)展的思考

Developmental considerations of China rubber machinery export

張玉強

(桂林橡膠機械廠，廣西 桂林 541002)

介紹了中國橡膠機械出口的現(xiàn)狀，取得的成果，提出了國際市場是企業(yè)發(fā)展的生存關(guān)鍵，是促使企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的加速器，是企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量的催化劑。

橡膠機械；國際市場；企業(yè)發(fā)展

中國橡膠機械經(jīng)過10余年的高速發(fā)展，已發(fā)展到有百數(shù)家生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)，年銷售收入超20億美元，出口創(chuàng)匯年年增加，其中出口最高年份的2013年接近3億美元，產(chǎn)品已廣泛出口歐美等發(fā)達(dá)國家，在新興市場上更是占據(jù)比較大的市場優(yōu)勢，對世界橡膠機械發(fā)展格局及輪胎行業(yè)的發(fā)展，尤其是對我國的輪胎行業(yè)的高速發(fā)展、品質(zhì)的快速提升，有著舉足輕重的地位和作用。

盡管中國的橡膠機械在歐美日等發(fā)達(dá)國家，尤其是在發(fā)展中國家深受歡迎，產(chǎn)品出口不斷增長，但是出口交貨值與出口產(chǎn)品數(shù)量所占比例并不匹配，出口交貨值占比明顯低于出口交貨量占比。2014年世界橡膠機械銷售收入約60億美元，而中國的橡膠機械出口交貨值不足5%左右，明顯與我國橡膠機械占世界銷售收入1/3的比例不相符，一方面說明我國橡膠機械基本上以國內(nèi)市場為主，另一方面也表明中國的橡膠機械企業(yè)大而不強，在世界市場上仍是國際橡膠機械企業(yè)占據(jù)市場主導(dǎo)地位。中國橡膠機械企業(yè)要做大、做強，必須直面世界知名橡膠機械企業(yè)的競爭，積極開拓國際市場，提升在國際市場上的占有率。

桂林橡膠機械廠開展外貿(mào)銷售多年，現(xiàn)就以桂林橡膠機械廠開拓國際市場之經(jīng)驗來簡略分析一下如何解決中國橡膠機械出口發(fā)展的問題。桂林橡膠機械廠是我國硫化機研發(fā)、制造及出口的主要基地，產(chǎn)品已廣泛出口到歐美、日本及東南亞等國家，現(xiàn)世界輪胎公司前10強已有9強、前75強已有57強使用該廠硫化機產(chǎn)品，包括米其林、普利司通、住友、倍耐力等世界頂級輪胎制造商。在近年來蓬勃發(fā)展的印度等新興國際市場，該企業(yè)也取得了十分可喜的銷售業(yè)績。其累計出口銷售收入、數(shù)量占其總數(shù)的1/4，是中國橡膠機械發(fā)展的一個典型的代表，其發(fā)展壯大的過程，也基本上體現(xiàn)了中國橡膠機械發(fā)展歷程。

1 國際市場是企業(yè)發(fā)展的生存關(guān)鍵

中國橡膠機械行業(yè)是在仿制國外技術(shù)的基礎(chǔ)上慢慢發(fā)展起來的，而且我們對其中很多的技術(shù)內(nèi)涵并不是十分清晰，導(dǎo)致我們對技術(shù)的發(fā)展，總是追隨在國外的后面，并且發(fā)展受到極大的阻礙。

21世紀(jì)頭十年，中國輪胎行業(yè)迎來了高速發(fā)展的黃金時間，尤其是山東地區(qū)新建輪胎企業(yè)如雨后春筍般崛起，極大地提升了橡膠機械市場需求，各橡膠機械企業(yè)圍繞國內(nèi)市場快速發(fā)展，也引發(fā)了相關(guān)企業(yè)進(jìn)入橡膠機械行業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，部分骨干企業(yè)也在此大好形勢下，專注于國內(nèi)市場的需求。

我們知道，國內(nèi)市場的發(fā)展極不平衡，開展國際貿(mào)易有利于平衡企業(yè)發(fā)展，彌補國內(nèi)市場需求的不足，并且直接與世界橡膠機械優(yōu)秀企業(yè)開展競爭，有利于技術(shù)經(jīng)驗的交流，有利于學(xué)習(xí)新的技術(shù)，及時了解國際上客戶的第一需求，有利于提高自己的技術(shù)水平，增加競爭和生存能力，同時，有利于我們的企業(yè)隊伍建設(shè)逐步適應(yīng)世界經(jīng)濟發(fā)展的需要。

桂林橡膠機械廠沒有被眼前的巨大市場需求所迷惑，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度仍然放眼世界市場，專門成立了外貿(mào)隊伍從事國際貿(mào)易，直接與國際知名橡膠機械企業(yè)進(jìn)行面對面的競爭。在2015年國內(nèi)輪胎行業(yè)不景氣，橡膠機械市場需求極度疲軟的情況下，桂林橡膠機械廠已經(jīng)取得2億多元人民幣的國外訂單，保障了企業(yè)生存和發(fā)展，這也是該廠積極開展國際貿(mào)易20余年的回報。

2 國際市場是促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的加速器

桂林橡膠機械廠經(jīng)過近20年與米其林、普利司通等國際頂級輪胎企業(yè)的合作，其硫化機技術(shù)的發(fā)展在國內(nèi)同行業(yè)中已處于領(lǐng)先地位。

桂林橡膠機械廠最初的國際市場開拓，是20世紀(jì)80年代末期從東南亞市場開始的，這與當(dāng)時的技術(shù)、市場銷售等水平低下，以及東南亞市場的需求水平較低是相匹配的。

桂林橡膠機械廠在仿制進(jìn)口硫化機的基礎(chǔ)上，經(jīng)過國內(nèi)市場的使用，技術(shù)上有了一定的發(fā)展，可以滿足輪胎生產(chǎn)的基本需要。而東南亞國家當(dāng)時的發(fā)展，也就是解決輪胎生產(chǎn)有沒有的問題，對技術(shù)的需要還沒有達(dá)到世界頂級輪胎企業(yè)當(dāng)時的水平。雙方在技術(shù)、價格等方面較容易達(dá)成合作，促進(jìn)了硫化機對東南亞市場的出口，開始了該廠產(chǎn)品走向國際市場的歷程。

隨著出口業(yè)務(wù)為企業(yè)帶來資金、技術(shù)、人員培訓(xùn)等方面的好處，該廠也逐步認(rèn)識到國際市場對企業(yè)發(fā)展的重要意義，開始接觸國際頂級輪胎企業(yè)，準(zhǔn)備在國際輪胎行業(yè)發(fā)起新一輪的攻勢。

歷經(jīng)米其林、普利司通等國際頂級輪胎企業(yè)數(shù)年的評估和考察，該廠開始了新的出口歷程。通過最初提供自己標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，到客戶逐步提出按其標(biāo)準(zhǔn)提供產(chǎn)品，經(jīng)過不斷地與客戶交流、考察，以及用戶不停的提出整改要求，自己不斷的學(xué)習(xí)改進(jìn)，桂林橡膠機械廠逐漸鍛煉出來一支技術(shù)水平不斷提高的技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)的員工隊伍，提高了對硫化機產(chǎn)品的認(rèn)識，漸漸地掌握了世界頂級輪胎生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)發(fā)展需求；從盲從客戶需求進(jìn)行設(shè)計制造，到目前結(jié)合節(jié)能、高效、環(huán)保等理念自行研發(fā)新的硫化機機型，如近些年該廠自行研發(fā)了200″機械式OTR硫化機、210″液壓式OTR硫化機、48″及51″鎖環(huán)式液壓硫化機等，不斷獲得國外客戶的認(rèn)可，這標(biāo)志著該廠硫化機產(chǎn)品不僅在技術(shù)方面，而且在滿足新世紀(jì)節(jié)能、高效、環(huán)保等理念方面已經(jīng)走在國內(nèi)同行的前列，并已在世界市場上，與國際同行開始了新一輪競爭。

3 國際市場是企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量的催化劑

輪胎企業(yè)對生產(chǎn)設(shè)備有著各自的要求，但在開拓國際市場過程中，桂林橡膠機械廠明顯感覺到米其林、普利司通等國際頂級輪胎企業(yè)對設(shè)備的質(zhì)量要求更細(xì)、更高。他們都有自己的設(shè)計、制造、檢驗標(biāo)準(zhǔn)，而且都是一絲不茍地、不折不扣的按標(biāo)準(zhǔn)檢查。結(jié)構(gòu)分析、受力分析、安全分析等等要求，沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就沒有合作的可能。

簡單以設(shè)備上螺栓安裝要求為例，我們的工人習(xí)慣裝上去后擰緊就可以了。但他們會提出擰緊的標(biāo)準(zhǔn)是什么，怎么擰緊螺栓不易松動脫落，在拆機后如何復(fù)原及復(fù)原的標(biāo)準(zhǔn)又是什么等等，這在我們看來可以說是不可思議的問題。類似的例子還很多，由此可以看出，在我們看來是一個十分簡單的問題，在客戶的設(shè)備上就是一個天大的問題，而且就是通過這一個個看似不起眼的小問題，桂林橡膠機械廠在與頂級輪胎企業(yè)合作過程中逐步磨合、互動、學(xué)習(xí)、理解和掌握了很多這種高標(biāo)準(zhǔn)的要求，并在學(xué)習(xí)消化的過程中形成了一套自己的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，其結(jié)果是逐步提高了自己產(chǎn)品的質(zhì)量，在滿足國際市場客戶對質(zhì)量要求的同時，在為國內(nèi)客戶提供硫化機等產(chǎn)品中也大力推廣執(zhí)行，從而為國內(nèi)市場也提供高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

與高手過招，雖歷經(jīng)艱難，但能快速提高自己水平。正是通過以上種種交流過程中的“文化”碰撞，桂林橡膠機械廠已開始適應(yīng)、了解國際市場各頂級輪胎企業(yè)的不同要求，在合作過程中也很自覺地執(zhí)行客戶的標(biāo)準(zhǔn)和要求，取得了客戶的信任。該廠自開展出口業(yè)務(wù)以來已累計出口近2 000臺硫化機，其中僅從2000年以來，該廠就已向普利司通、米其林、住友等國際頂級輪胎企業(yè)出口硫化機近千臺，既廣交了世界輪胎企業(yè)朋友，也為我國輪胎工業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

4 結(jié)語

中國的橡膠機械工業(yè)要想立足于長期發(fā)展，就應(yīng)該勇敢的走出去，與世界級橡膠機械企業(yè)開展面對面的競爭，通過不斷的學(xué)習(xí)、提高和發(fā)展，既能在國際市場上占有一席之地，又能不斷增強自身抵御經(jīng)濟危機帶來的種種困難的能力，使中國的橡膠機械企業(yè)在世界市場上立于不敗之地。

TQ330.43

1009-797X(2016)05-0031-02

B

10.13520/j.cnki.rpte.2016.05.006

張玉強（1966-），男，高級經(jīng)濟師，主要從事銷售工作。

2015-10-30