夏毅鳴

上線(xiàn)一年，1300萬(wàn)用戶(hù)，8%的付費(fèi)轉(zhuǎn)化，10億估值，echo的目標(biāo)是年輕人愛(ài)的獨(dú)立音樂(lè)。

echo創(chuàng)始人劉莙怡有一句令人印象深刻的話(huà)：那些擁有商業(yè)版權(quán)歸屬的音樂(lè)作品，大概不足所有音樂(lè)創(chuàng)作的1%。

那么剩余99%的音樂(lè)人，他們應(yīng)該去哪里發(fā)聲？

理性和理智的小清新

劉莙怡，自稱(chēng)“船長(zhǎng)”，90后，個(gè)性先鋒獨(dú)立，喜歡畫(huà)畫(huà)也能寫(xiě)代碼。不過(guò)，她自己更像是來(lái)自藝術(shù)圈，身邊的朋友多是畫(huà)家和音樂(lè)人，留學(xué)歸來(lái)之后創(chuàng)辦了echo。

echo是一個(gè)90后的音樂(lè)社交媒體與分享平臺(tái)。上線(xiàn)一年多，劉莙怡說(shuō)用戶(hù)量已經(jīng)有1300多萬(wàn)，付費(fèi)率為內(nèi)容類(lèi)App中相當(dāng)高的8%，每月付費(fèi)收入數(shù)百萬(wàn)元。

劉莙怡認(rèn)為echo找到了自己想要的用戶(hù)：一線(xiàn)、二線(xiàn)城市的90后和00后。他們具備自己的特點(diǎn)。一方面，不管是流行音樂(lè)還是爵士，甚至是優(yōu)質(zhì)的純音樂(lè)，都是他們的菜。而主流音樂(lè)平臺(tái)的版權(quán)思維中只有“主流音樂(lè)”。

另一方面，這類(lèi)型用戶(hù)還具備天然的付費(fèi)轉(zhuǎn)化傾向。2015消費(fèi)升級(jí)的概念火了一整年，劉莙怡認(rèn)為，echo也是典型代表。從為版權(quán)音樂(lè)買(mǎi)單，直到為原創(chuàng)音樂(lè)付費(fèi)，年輕用戶(hù)群體對(duì)音樂(lè)外延的理解更深刻。

2015年9月份，時(shí)尚集團(tuán)總裁蘇芒成為echo的時(shí)尚首席時(shí)尚顧問(wèn)。她對(duì)劉莙怡說(shuō)，echo打動(dòng)她的不是情懷，而是理性和理智。而船長(zhǎng)確實(shí)有嚴(yán)密的商業(yè)邏輯。

首先，從上文提到的8%的付費(fèi)率說(shuō)起。

用戶(hù)群消費(fèi)意愿高是原因之一，另一個(gè)原因在于echo采用了類(lèi)似國(guó)外音樂(lè)平臺(tái)Spotify的操作方式，用來(lái)管理下載與緩存。用戶(hù)即便付完費(fèi)，下載到的也不是MP3格式，而是只能用echo軟件讀取的獨(dú)有格式。這樣，在切斷了MP3盜版流轉(zhuǎn)可能性的同時(shí)，也讓用戶(hù)的黏性更高。

其次，創(chuàng)造音樂(lè)彈幕。

劉莙怡和她的團(tuán)隊(duì)思考了很多音樂(lè)軟件的通病，那就是用戶(hù)在界面上停留的時(shí)間太短。大多數(shù)時(shí)候，用戶(hù)只是讓音樂(lè)軟件在后臺(tái)運(yùn)行，這是因?yàn)橐魳?lè)缺少“看”的成分。所以，echo引入了年輕人喜歡的彈幕。

echo創(chuàng)始人劉莙怡

彈幕給echo帶來(lái)了很多可能：

第一，讓用戶(hù)在界面停留的時(shí)間增加了一倍;

第二，用戶(hù)在界面上的停留時(shí)間給echo增加了很多轉(zhuǎn)化的可能性;

第三，彈幕在增加用戶(hù)黏性的同時(shí)，也篩選出了echo想要的重度音樂(lè)用戶(hù)。

音樂(lè)型的彈幕存在一定技術(shù)門(mén)檻，echo為此投入了不少的研發(fā)力量。

最后，echo跳出了曲庫(kù)，挖掘到更多獨(dú)立音樂(lè)。

劉莙怡對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》說(shuō)，曲庫(kù)只是基礎(chǔ)需求，做音樂(lè)必須站在更高維度去理解音樂(lè)。拿小說(shuō)為例，除了亞馬遜售賣(mài)的正版圖書(shū)，還有起點(diǎn)中文網(wǎng)上活躍著的大量網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手。音樂(lè)也一樣。如今很多年輕人都具備簡(jiǎn)單的編曲能力，但沒(méi)有合適的平臺(tái)露出自己的作品。歐美和日本在扶持獨(dú)立音樂(lè)人這方面做得很出色，而中國(guó)主流平臺(tái)還處于購(gòu)買(mǎi)商業(yè)歸屬的版權(quán)音樂(lè)、搭建曲庫(kù)的階段。

echo鼓勵(lì)的獨(dú)立音樂(lè)分為純?cè)瓌?chuàng)和二次創(chuàng)作。劉莙怡認(rèn)為，即便是簡(jiǎn)單的Remix，也會(huì)讓音樂(lè)呈現(xiàn)出不一樣的味道，而年輕用戶(hù)非常樂(lè)于接受類(lèi)似的二次創(chuàng)作。

獨(dú)立音樂(lè)是情懷所在

echo在擁有了吸引眼球的彈幕和3D功能之后，更核心，也是回歸劉莙怡初心的，是扶持那些沒(méi)有發(fā)布渠道的獨(dú)立音樂(lè)人。目前，echo正與各大音樂(lè)節(jié)合作，走推動(dòng)獨(dú)立音樂(lè)發(fā)展的路。

不過(guò)，這也折射出了echo在發(fā)展中可能遇到的問(wèn)題：獨(dú)立音樂(lè)在商業(yè)屬性上本身就較弱，大量資源目前又集中在音樂(lè)節(jié)上，而國(guó)內(nèi)尚未建立一套完整的盈利模式。實(shí)際上，echo擔(dān)任著探路者的身份——這是echo真正的情懷所在。

成立一年多的echo目前已獲得IDG千萬(wàn)級(jí)別B輪投資，估計(jì)在10億人民幣。