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陸宏翔：聚貿(mào)模式為中國制造輸血

文|董陽明周舟

浙江聚貿(mào)電子商務(wù)有限公司董事長　陸宏翔

縱觀全球，大宗商品交易領(lǐng)域向來具有資金量大、操作復(fù)雜、供應(yīng)鏈長、環(huán)節(jié)眾多等特點，中國商界涉足其中的人相對較少，而在成立聚貿(mào)之前，陸宏翔在此領(lǐng)域奮戰(zhàn)了20多年。

杭州，被譽為電商之都，擁有一批全球知名的電商，并已成為中國首個跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。2015年3月12日，國務(wù)院正式發(fā)布關(guān)于同意設(shè)立中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)的批復(fù)。一個月之后，聚貿(mào)電商平臺正式上線，短短7個月，已經(jīng)實現(xiàn)了700多億元人民幣的交易額，其董事長陸宏翔的名字隨之響徹業(yè)界。

3.0時代跨境電商平臺服務(wù)中國制造2025

縱觀全球，大宗商品交易領(lǐng)域向來具有資金量大、操作復(fù)雜、供應(yīng)鏈長、環(huán)節(jié)眾多等特點，中國商界涉足其中的人相對較少，而在成立聚貿(mào)之前，陸宏翔在此領(lǐng)域奮戰(zhàn)了20多年。

一直以來，浙江小商品貿(mào)易異常興盛，這往往會讓人們產(chǎn)生一種錯覺，認(rèn)為小商品領(lǐng)域更容易做。事實上，中國的小商品市場目前已經(jīng)是一片紅海，未來前景并不如想象的樂觀。而大多數(shù)人認(rèn)為難于經(jīng)營，不愿觸碰的大宗商品行業(yè)，反倒是一片藍(lán)海，其中蘊藏著更大的潛力和機遇。

對中國制造業(yè)市場來說，中國制造2025國家戰(zhàn)略的發(fā)布，使其對國際原材料如有色金屬、能源等需求更加巨大，對核心工藝技術(shù)的要求也更加嚴(yán)格，對資金需求也將更加旺盛。同時，中國制造業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中也面臨很多問題，如在國際采購過程中品種、形式較

為單一且各自為戰(zhàn)，空有巨大的采購能力卻無法發(fā)揮集約優(yōu)勢，普遍缺乏議價能力；國際原材料市場價格時有波動，帶來太多不確定性，往往會給企業(yè)造成巨大資金損失。與之相對應(yīng)的，則是中國制造業(yè)普遍缺少核心工藝和技術(shù)，以及由此帶來的產(chǎn)品價格上不去等實際問題。

對此，陸宏翔認(rèn)為3.0時代的B2B電商可以更好地解決這些問題。他介紹，中國電商在1.0和2.0時代，主要扮演了一個中介的角色，對于實體經(jīng)濟(jì)幫助有限。在跨入3.0時代之后，電商可以全方位為中國制造業(yè)輸入更多新鮮血液，這就是“電商+金融+供應(yīng)鏈+工業(yè)4.0”。這里面涉及到中國優(yōu)秀制造企業(yè)大宗原材料采購價格的鎖定及資金扶持、國外先進(jìn)制造工藝技術(shù)的引進(jìn)、世界制造業(yè)大數(shù)據(jù)分析、中國制造產(chǎn)品全球銷售等核心內(nèi)容。聚貿(mào)依托“中國制造2025”國家戰(zhàn)略契機，以及自身打造的全球資源整合平臺，循著中國制造業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的歷史道路，進(jìn)行中國跨境電商布局全球戰(zhàn)略的首次實踐，為中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級展開全新探索。

“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略指引“聚貿(mào)生態(tài)圈”建設(shè)

“市場的問題就是聚貿(mào)的機會。”陸宏翔在深刻剖析中國制造業(yè)普遍面臨著原料采購成本高、產(chǎn)品利潤低、研發(fā)投入不足等困境之后，對聚貿(mào)的功能和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了清晰地規(guī)劃：通過集中中國制造業(yè)企業(yè)的采購訂單在國際市場進(jìn)行大規(guī)模采購，提升其議價能力，從而降低原料采購成本；通過集中推廣，幫助制造業(yè)企業(yè)避免惡性競爭，適度提高銷售價格、提高經(jīng)營利潤；產(chǎn)品利潤的提高，使得中國制造業(yè)有能力在技術(shù)引進(jìn)和研發(fā)方面投入更多資源，品牌和美譽度也會得到相應(yīng)提升，最終使中國制造業(yè)形成一個良性循環(huán)。

據(jù)此，陸宏翔依靠跨境電商平臺逐步整合全球大宗產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源，打造“聚貿(mào)生態(tài)圈”。在這個生態(tài)圈里，國際優(yōu)質(zhì)的制造業(yè)原料、技術(shù)、人才都將與國內(nèi)企業(yè)形成對接，為中國制造業(yè)源源不斷地注入新鮮血液。而中國龐大的制造業(yè)體系和市場，也將為國際合作伙伴提供了更加廣闊的發(fā)展平臺，最終實現(xiàn)合作共贏，達(dá)成跨境電商對中國制造業(yè)的一次有力促進(jìn)。

聚貿(mào)模式的成功實踐，反映出陸宏翔對國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的獨特理解。他認(rèn)為國家之所以提倡傳統(tǒng)制造業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”，而不是簡單的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”，重點突出的是互聯(lián)網(wǎng)平臺對于中國傳統(tǒng)制造業(yè)的創(chuàng)造性推動。在這樣的大潮中，電商所處的不僅僅是從屬位置，而是要通過3.0時代互聯(lián)網(wǎng)電商的創(chuàng)造性思維和雄厚實力，為中國制造業(yè)發(fā)展起到實實在在的推動作用。為此，聚貿(mào)正在積極考察和篩選一部分優(yōu)質(zhì)中國制造企業(yè)，通過多種合作模式，為其在各個發(fā)展階段提供強大的資金和技術(shù)支持。

沿著“一帶一路”開展國際合作

2013年9月和10月，中國國家主席習(xí)近平在出訪中亞和東南亞國家期間，先后提出共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的重大倡議，得到國際社會高度關(guān)注。絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略涵蓋東南亞經(jīng)濟(jì)整合、東北亞經(jīng)濟(jì)整合，并最終將其融合在一起通向歐洲，形成歐亞大陸經(jīng)濟(jì)整合的大趨勢。21世紀(jì)海上絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略從海上聯(lián)通歐亞非三個大陸和絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略，形成一個海上、陸地的閉環(huán)，這為沿線國家交流發(fā)展提供了全新途徑。

2015年下半年，陸宏翔從會面印尼前總統(tǒng)蘇西洛到新加坡駐華大使羅嘉良，從南南合作到中日韓工商峰會，再到中國——中東歐國家領(lǐng)導(dǎo)人會晤系列活動，沿著國家“一帶一路”戰(zhàn)略，陸宏翔利用聚貿(mào)跨境電商獨特資源平臺，與德國、俄羅斯、阿根廷、哈薩克斯坦等國家和地區(qū)展開了多方位合作。

陸宏翔深知，對于中國龐大的制造業(yè)體系來說，“一帶一路”沿線很多都是發(fā)展中國家，對中國制造產(chǎn)品的輸出和銷售具有舉足輕重的作用。聚貿(mào)正在通過自身努力，為中國制造業(yè)開拓一條全新的跨國銷售渠道。

在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大潮中，企業(yè)發(fā)展取決于行業(yè)發(fā)展，而行業(yè)發(fā)展取決于國家發(fā)展。只要實現(xiàn)中國制造業(yè)的整體騰飛，作為最大的服務(wù)平臺，必然能夠獲得更大成功。這應(yīng)該是聚貿(mào)和諧共生理念的真實踐行，也是其核心價值的完美體現(xiàn)。

六大專業(yè)平臺形成強力支撐

聚貿(mào)電商上線之后，專業(yè)子平臺“賣塑郎”在短短8天之內(nèi)交易額就突破了1億元人民幣，發(fā)展步伐之迅捷備受行業(yè)內(nèi)人士及社會各界矚目，這和陸宏翔對平臺的運作理念密不可分。他曾經(jīng)在不同場合向不同對象闡述同一理念：只有將客戶都扶持起來，聚貿(mào)才能成功。讓客戶贏，聚貿(mào)順便贏。

中國道家“和諧共生論”宇宙觀認(rèn)為，人與萬物同起源于道，同構(gòu)于物，同歸于根，同合于一，每個生命對自然界的健康運行都起著重要作用，所以，利他即是利己。為了解決中國制造業(yè)面臨的核心問題，實現(xiàn)對中國制造業(yè)的有力促進(jìn)，聚貿(mào)潛心打造了聚貿(mào)六大功能中心。金融中心集中為企業(yè)原材料提供資金支持；制造業(yè)支持中心、大數(shù)據(jù)分析中心、行情研究中心，則可以為中國制造企業(yè)提供智力支持和轉(zhuǎn)型升級服務(wù)，從更深層次支持中國制造走向世界；物流中心整合物流資源，幫助企業(yè)優(yōu)化物流效率，降低物流成本；套保中心幫助中國制造企業(yè)鎖定國際市場原材料合理價格，從而避免國際采購的不確定性。

陸宏翔認(rèn)為，聚貿(mào)六大中心的核心在于全球制造業(yè)資源整合，以自身強大的平臺優(yōu)勢，讓全球最優(yōu)秀的制造企業(yè)競相加入這條產(chǎn)業(yè)鏈，成為聚貿(mào)的供應(yīng)商，并負(fù)責(zé)其中相應(yīng)的環(huán)節(jié)。這里面會有德國工業(yè)4.0核心技術(shù)，會有日本精益管理理念，會有全球最便捷的物流渠道，會有世界制造業(yè)最優(yōu)質(zhì)的原材料多年的商業(yè)實踐讓他及團(tuán)隊明白，只有打造一個強大的商業(yè)閉環(huán)，聚貿(mào)平臺和模式才能穩(wěn)步發(fā)展。

陸宏翔董事長（右三）在韓國獲亞洲社會責(zé)任貢獻(xiàn)獎

傳播傳統(tǒng)文化履行社會責(zé)任

中國的很多企業(yè)家都終身受益于中國的傳統(tǒng)文化，肩負(fù)將中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在更大范圍內(nèi)進(jìn)行傳播的使命。于是在浙江聚貿(mào)旗下的產(chǎn)業(yè)集群中，出現(xiàn)了一個獨具特色的組成部分—信愿行書院。

陸宏翔說，創(chuàng)立信愿行書院的初衷很簡單，就是傳播和弘揚中國的傳統(tǒng)文化。他不但在經(jīng)營企業(yè)的過程中善用各種傳統(tǒng)文化因素，以此來驗證傳統(tǒng)文化的活力和魅力，還在業(yè)務(wù)開展過程中，每與一地展開交流合作，必向當(dāng)?shù)卣徒逃块T捐贈數(shù)百萬元的傳統(tǒng)文化書籍，聯(lián)合開展傳統(tǒng)文化教育工作，以此來推動傳統(tǒng)文化的普及和發(fā)展。除此之外，信愿行書院還主動聯(lián)系國內(nèi)傳統(tǒng)教育開展得比較好的地區(qū)和學(xué)校，為他們提供幫助。

“當(dāng)前社會存在著一個重要問題，就是知易行難，所以更要倡導(dǎo)知行合一。”陸宏翔認(rèn)為，作為一名受中國傳統(tǒng)文化教育、浸潤的企業(yè)家，尤其要注重知行合一，履行好企業(yè)社會責(zé)任，傳播好中國傳統(tǒng)文化。而自己更愿意身體力行，做一個真正的中國傳統(tǒng)文化踐行者，放于外則可以服務(wù)于中國制造業(yè)發(fā)展，收于內(nèi)則可以保持心靈寧靜，從容面對波濤洶涌的國際市場，逐步將中國制造業(yè)推向全球。