夏鵬

黃亞萍又回憶起20幾年前的那一天，自己獨(dú)坐在客廳里。她抬頭望著窗外，馬路上的車輛來來往往，寧靜的城市依舊安詳，只有偶爾飄下的落葉提醒著這個(gè)世界，一年又一季。黃亞萍輕聲問自己，這個(gè)城市到底與我有沒有關(guān)系？見到剛剛放學(xué)歸來的女兒，黃亞萍強(qiáng)裝鎮(zhèn)定，微微一笑，并給女兒一個(gè)大大的擁抱?？墒且晦D(zhuǎn)身，在女兒看不到的地方，她迅速擦了擦雙眼……

那是一段創(chuàng)業(yè)失敗的日子。20年過去了，現(xiàn)在的黃亞萍已是汝康集團(tuán)副總經(jīng)理，在她與總經(jīng)理吳紅慶的帶領(lǐng)下，汝康集團(tuán)在全國共建立了近200家直營店，扶助了近萬名下崗職工和農(nóng)民工成功創(chuàng)業(yè)，幫助了一批批貧困落后地區(qū)的農(nóng)民脫貧致富……談起過往，黃亞萍已然能夠會(huì)心一笑，眼中是滿滿的堅(jiān)毅。這大抵才是最難得的人生，有問鼎巔峰的無限榮譽(yù)，有跌入谷底的黯淡失意，然而，更為可貴的是那股不信天、不自憐的品質(zhì)以及不服輸、勇挑戰(zhàn)的意志，讓黃亞萍一步步邁向事業(yè)峰頂。

采訪到黃亞萍是在一個(gè)陰冷的午后，與她的交流卻讓人格外舒心、溫暖。黃亞萍一邊逗著自己剛剛睡醒的孫女，一邊招呼記者坐下。黃亞萍抱起孫女給記者看，又極不舍地把她輕放到嬰兒車?yán)?，又抱起，拉起孫女的小手，親了又親。黃亞萍說，孩子們都是天使，每當(dāng)拉著孫女的手，便會(huì)不由想起那些偏遠(yuǎn)山區(qū)里的孩子們那沾滿灰塵、滿是凍痕的手。第一次握著他們的手，感受著原本不屬于這個(gè)年齡該有的粗糙時(shí)，黃亞萍紅了眼眶，她說，這樣干癟的雙手讓人心疼。

就是那雙手，讓黃亞萍決定，一定要花更多的時(shí)間來關(guān)愛這些連維持溫飽都成問題的孩子。也是從那刻起，黃亞萍下定決心，要抽出更多時(shí)間投身于公益事業(yè)。于是，辦學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、幫助困難家庭維持溫飽、給偏遠(yuǎn)地區(qū)兒童送去金錢與物資、為孤寡老人送去關(guān)懷與溫暖便成了黃亞萍忙里偷閑的日常。大愛無疆，黃亞萍開始用實(shí)際行動(dòng)來詮釋一位良心企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任……

記者的采訪在她的回憶中，在她平易近人的姿態(tài)與平緩利落的語調(diào)中徐徐展開……

你一定會(huì)是位出色的將軍

1978年，黃亞萍初中畢業(yè)，適逢十一屆三中全會(huì)召開?！案母镩_放”的一聲驚雷，讓對商機(jī)極為敏感的黃亞萍意識到，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)亟待發(fā)展，配套基礎(chǔ)設(shè)施亟須建設(shè)，這將會(huì)是一個(gè)大商機(jī)。那一年，黃亞萍15歲。

雖心懷創(chuàng)業(yè)夢，但畢竟年紀(jì)還小。諸多因素的限制，使她不得不暫時(shí)擱置自己的計(jì)劃。次年，黃亞萍以優(yōu)異的成績考入了江蘇石油學(xué)校。在當(dāng)時(shí)，能夠成為這所學(xué)校的學(xué)生，是讓人極為羨慕的一件事。在校三年，黃亞萍如饑似渴地汲取書中的養(yǎng)分，只要有時(shí)間，她便會(huì)到圖書館閱讀自己感興趣的書籍。天分加努力，讓黃亞萍迅速成長起來。改革開放的號角愈吹愈烈，黃亞萍在心里默念，機(jī)會(huì)來了，屬于我的時(shí)代來了。那一年，黃亞萍18歲。

懷揣著夢想，黃亞萍被分配到了江蘇油田工作，僅僅一年時(shí)間，便被調(diào)到江蘇油田機(jī)械廠深造，這是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，意味著這位剛滿18歲的小姑娘在將來會(huì)得到重用。在油廠工作的兩年時(shí)間里，黃亞萍得到了大家的一致好評，從領(lǐng)導(dǎo)到同事，無一不對這位吃苦耐勞、觀點(diǎn)新穎獨(dú)特的小姑娘豎起大拇指。黃亞萍的事業(yè)一路攀升，很快做到了部門領(lǐng)導(dǎo)，對于一位20出頭的女性來講，這已經(jīng)難能可貴了。但就在那一年，黃亞萍卻提出了辭職，這個(gè)舉動(dòng)讓所有人感到驚詫，在他們看來，黃亞萍辭掉的不僅僅是一份工作、一份保障、一份榮譽(yù)，更是她一馬平川的前途。第二天，領(lǐng)導(dǎo)找她談話，希望她能夠再慎重地考慮一下，黃亞萍微笑地?fù)u了搖頭，領(lǐng)導(dǎo)沉默了幾分鐘，說了一句讓黃亞萍極為感動(dòng)的話，領(lǐng)導(dǎo)說，“去吧，到你的戰(zhàn)場上去，你一定會(huì)是位出色的將軍?！边@句話，一直印在黃亞萍的腦中。這里，那片曾經(jīng)證明過自己的戰(zhàn)場，終究要在此刻說再見。黃亞萍走出油廠的那一刻，內(nèi)心五味雜陳，她轉(zhuǎn)身望了一眼這個(gè)曾經(jīng)帶給自己無限榮耀的地方，深深鞠了一躬，大步離去。這里太小，已容不下這位小姑娘的大野心！

穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步問鼎事業(yè)高峰

入海經(jīng)商第一站，黃亞萍投身于建筑裝潢工程事業(yè)。當(dāng)時(shí)，國家經(jīng)濟(jì)正急速發(fā)展，黃亞萍敏銳地嗅到了房地產(chǎn)業(yè)的潛力。黃亞萍邊實(shí)踐邊總結(jié)，天生聰慧的她很快熟悉了這個(gè)市場。短短幾年時(shí)間，她便成為了常州威德建設(shè)發(fā)展有限公司東北片經(jīng)理，負(fù)責(zé)東北市場業(yè)務(wù)的開辟及業(yè)務(wù)開展。當(dāng)時(shí)，由于總部用人不當(dāng)，前任市場經(jīng)理耗費(fèi)掉了公司的大量人力、物力與財(cái)力，卻收入甚微。黃亞萍接手工程后，理清思路，通過巧妙溝通拜訪，合理布局市場，很快打開局面，并帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)突破了500萬元業(yè)績大關(guān)，還與大慶油田等大型實(shí)力企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，受到了總部的大力肯定并獲得了豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。

1989年，黃亞萍回到家鄉(xiāng)開始自主創(chuàng)業(yè)。她從自己熟悉的工程項(xiàng)目做起，通過掛靠資質(zhì)“借船出海”，不久便打造了當(dāng)?shù)仡H有名氣的工程隊(duì)伍，取得了驕人的成績。2004年，黃亞萍將全部身家投入到了一個(gè)項(xiàng)目中，不幸的是，合作伙伴欺騙了她，攜款潛逃，黃亞萍一下子傻了眼。

這一次，黃亞萍徹底失敗了，資金鏈斷裂，客戶流失，債主上門，瀕臨破產(chǎn)……可以說，黃亞萍已經(jīng)走入了絕境。然而注定不凡的人怎會(huì)輕易被挫折打倒？黃亞萍沒有怨天尤人，而是靜心思索，冷靜分析形勢，轉(zhuǎn)身投入到下一階段的事業(yè)中。

黃亞萍說，對于那段時(shí)光，我充滿了感激。那是我人生極為寶貴的一筆精神財(cái)富。經(jīng)過那件事，我終于能夠沉下心來重新審視自己，好好回顧這么多年來自己走過的路，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為我下一份事業(yè)拔高起點(diǎn)……

終于等到你：與汝康酒業(yè)的美麗邂逅

2007年，已是揚(yáng)州聚英教育培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人的黃亞萍再一次陷入了困惑。面對同質(zhì)化競爭中日漸飽和的培訓(xùn)市場，黃亞萍開始思索未來的轉(zhuǎn)型之路。在和一批學(xué)者、企業(yè)家的深入交流中，黃亞萍再一次明確了自己的定位，并開始不斷找尋真正能夠讓自己不斷為之奮斗的事業(yè)。

2014年，可以說是黃亞萍事業(yè)最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一年，黃亞萍結(jié)識了汝康酒類銷售有限公司總經(jīng)理吳紅慶。簡單的一面之交、一席之談，黃亞萍便認(rèn)定，汝康將會(huì)是自己人生的第二個(gè)“孩子”。

知音難覓，黃亞萍這樣告訴記者：“我們交談不到一個(gè)小時(shí)，我便認(rèn)定，他將會(huì)是我的合作伙伴。吳總的言談舉止、品行修養(yǎng)，使他在舉手投足間便展現(xiàn)了個(gè)人魅力。經(jīng)過對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢及市場的分析，吳總和我達(dá)成了共識，市場應(yīng)該是消費(fèi)者的市場，而不應(yīng)是企業(yè)家的天地。”

黃亞萍說，物理教師出身的吳紅慶用一個(gè)數(shù)學(xué)范例完美詮釋了“非零和”理論：在數(shù)軸中，左為負(fù)數(shù)，右為正數(shù)，正負(fù)相加等于零，此謂“零和”。按照“零和”思維，市場博弈意味著此消彼長、你死我活，一方勝了，另一方就敗了，一方贏了，另一方就輸了。所以，“零和”表現(xiàn)為非均衡的博弈及殘酷的競爭，遵循的是叢林法則，弱肉強(qiáng)食、大魚吃小魚、快魚吃慢魚的獲利方式。而“非零和”思維強(qiáng)調(diào)的是彼此的合作、積極的協(xié)同、資源的整合與利益的均享，是一種強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者自強(qiáng)、互幫互助的生意，當(dāng)大家結(jié)成“利益共同體”時(shí)，也就意味著走向雙贏、多贏、共贏的“命運(yùn)共同體”。兩人的觀點(diǎn)不謀而合。

“隨著社會(huì)物質(zhì)財(cái)富的不斷積累及人們生活水平的不斷提高，多元化的消費(fèi)行為已經(jīng)逐漸成為主流。作為消費(fèi)者，多元化的消費(fèi)需求要求商家提供全面的商品和消費(fèi)服務(wù)，消費(fèi)者同時(shí)也更傾向首選自己最喜歡的產(chǎn)品。如何把企業(yè)和營銷有機(jī)結(jié)合起來，使得雙方利益最大化？如何將消費(fèi)作為資本，帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)百姓消費(fèi)？怎樣切實(shí)解決企業(yè)流動(dòng)資金難、產(chǎn)能過剩等問題？怎樣有效促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展，解決百姓掙錢難花錢快、有錢不敢花、節(jié)約消費(fèi)等系列民生問題？”黃亞萍頓了頓，“我就跟吳總商量，我們一定要盡最大的努力解決這些問題，只有這些問題解決了，我們才能夠切身保護(hù)消費(fèi)者的利益，才能真正為消費(fèi)者謀福利！一個(gè)人富裕很簡單，怎樣帶動(dòng)更多人共同致富，這才是一位良心企業(yè)家應(yīng)該思索的問題?！?/p>

經(jīng)過兩人的不斷探索、不斷磨合，汝康的“非零和”模式也逐漸進(jìn)入大眾視野。作為以高新科技產(chǎn)品為依托、以健康型產(chǎn)品銷售為龍頭、以高度營養(yǎng)保健酒為主導(dǎo)的綜合貿(mào)易公司，汝康集團(tuán)擁有多項(xiàng)國家專利，公司把高科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，形成了由氨基酸酒系列、瑪卡、地藏黃精酒系列、香草泉元寶楓系列、三蓮系列保健床寢用品、果蔬酒系列、香榧酒系列等一系列高科技系列產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大消費(fèi)者。

黃亞萍認(rèn)為，在產(chǎn)品過剩的情況下，不是生產(chǎn)決定市場，而是消費(fèi)決定市場，消費(fèi)者是市場的第一推動(dòng)力。要使產(chǎn)品獲得市場的青睞，產(chǎn)品質(zhì)量可靠固然重要，更重要的是調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性。市場是由消費(fèi)者維護(hù)的，商家必須將利益回饋給消費(fèi)者。因此，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)應(yīng)秉承利益均衡原則，注重生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者的利益訴求。以“非零和”模式為推動(dòng)力，提高商家及消費(fèi)者的積極性。

在吳紅慶的帶領(lǐng)下，短短的一年多時(shí)間里，黃亞萍的業(yè)績讓人咂舌。她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在全國共建立了近200家直營店，扶助了近萬名下崗職工和農(nóng)民工成功創(chuàng)業(yè)，幫助了一批批貧困落后地區(qū)的農(nóng)民脫貧致富。與此同時(shí)，江蘇汝康食品商貿(mào)有限公司在上海股權(quán)托管交易中心舉行了隆重的掛牌儀式，汝康食品商貿(mào)有限公司成功登陸上海股交中心公眾平臺……

一份份滿意的成績單并未讓黃亞萍停下腳步。為了讓更多創(chuàng)業(yè)者圓夢，汝康不斷投入資金扶持農(nóng)產(chǎn)品的種植，并將汝康的現(xiàn)代科技融入到作物的種植之中，推出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并通過成熟的市場機(jī)制進(jìn)行市場運(yùn)作……在這一整套流程后，汝康為許多貧困落后地區(qū)帶去了落地項(xiàng)目，并與當(dāng)?shù)卣?、農(nóng)戶建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，幫助他們進(jìn)行原產(chǎn)品的深加工與品牌包裝，實(shí)現(xiàn)了合作多贏的局面。

在吳紅慶與黃亞萍的帶領(lǐng)下，汝康不斷刷新戰(zhàn)績。2015年，吳紅慶先后跟隨習(xí)近平主席出訪英國、出席法國氣候大會(huì)，將汝康“非零和”理念及產(chǎn)品帶出國門，展現(xiàn)給世界，受到了國內(nèi)外專家、學(xué)者、企業(yè)家的一致認(rèn)可與推崇，為汝康的良性發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。前不久，黃亞萍與吳紅慶赴馬來西亞參加企業(yè)家論壇，汝康模式受到各方關(guān)注，成為中國企業(yè)的驕傲。她用事實(shí)證明，這個(gè)世界終究與自己有關(guān)！

“顧盼遺光彩，長嘯氣若蘭”，這是對黃亞萍的初見印象?！澳袃呵曛?，吾生未有涯”，當(dāng)你開始洞察一個(gè)人的內(nèi)心，便會(huì)由衷驚嘆，這位活脫脫的女兒身硬是將人生蛻變?yōu)榱隋P錚男兒志。在她身上，七分堅(jiān)毅，八分堅(jiān)持，九分努力，還有一股永不服輸?shù)木髲?qiáng)，為她的多彩人生涂上了濃墨重彩的一筆，也讓她在失敗與堅(jiān)持之間找到了平衡支架。

談及未來設(shè)想，黃亞萍半開玩笑地說，以后要做個(gè)專職奶奶，帶好寶寶。如今53歲的黃亞萍在2015年升級做了奶奶，這個(gè)小生命的降臨讓黃亞萍格外欣喜。自己打拼了大半輩子事業(yè)，接下來，她會(huì)花更多的時(shí)間陪伴家人。

接觸過黃亞萍的人都知道，平日里的她低調(diào)不張揚(yáng)、沉穩(wěn)有內(nèi)涵。盧梭說，女人的尊嚴(yán)包括不求聞達(dá)于世。在成功事業(yè)與美滿家庭之間，黃亞萍能夠自如切換、游刃有余，用經(jīng)歷為生活點(diǎn)了個(gè)妥妥的贊，用實(shí)力為人生書寫了個(gè)大大的強(qiáng)。黃亞萍說，在那些無眠的日子里，女兒的那句“媽媽，勇敢地站起來，我相信你是最棒的”一直縈繞在她的耳畔，不停地在回響……