劉立榮

我相信，不存在純粹的運(yùn)營(yíng)商品牌，也不存在純粹的線上品牌，全球開(kāi)放市場(chǎng)決定品牌生存。

在中國(guó)及海外市場(chǎng)，金立2015年的出貨量超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)。從2015年下半年開(kāi)始，金立多款產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

2015年，在金立的品牌定位上一個(gè)大事件就是：我們明確要以“超級(jí)續(xù)航”為基礎(chǔ)，回歸商務(wù)定位。

每個(gè)品牌都有自己的積淀，2007-2011年期間，金立在功能機(jī)的市場(chǎng)占有率僅次于諾基亞和三星，而金立當(dāng)時(shí)的品牌基因則是“商務(wù)”、“超長(zhǎng)待機(jī)”?，F(xiàn)在，我們重新明確了自己的定位，并在2015年推出了M5及M5 plus，以“超級(jí)續(xù)航+”為賣(mài)點(diǎn)，取得了階段性成功。

以“超級(jí)續(xù)航”為基礎(chǔ)，回歸商務(wù)定位——這將是我們持續(xù)投入、加大投入的一個(gè)方向，在2016年暑假前后，關(guān)于“超級(jí)續(xù)航+”這個(gè)概念我們還將有新的產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)措施出現(xiàn)。

我覺(jué)得，目前的確是一種爆品思維，確實(shí)也是產(chǎn)品型號(hào)越來(lái)越集中的一個(gè)時(shí)代，必須要讓消費(fèi)者去認(rèn)知你的一個(gè)時(shí)代，所以我們也會(huì)繼續(xù)針對(duì)核心產(chǎn)品，進(jìn)行大量多方面的營(yíng)銷(xiāo)投入。

2016年，金立的目標(biāo)是中國(guó)市場(chǎng)3000萬(wàn)臺(tái)保底，爭(zhēng)取到4000萬(wàn)臺(tái)；海外市場(chǎng)1600萬(wàn)臺(tái)保底，爭(zhēng)取突破2000萬(wàn)臺(tái)。關(guān)于渠道，在這一年，我們將堅(jiān)持開(kāi)放市場(chǎng)；我相信，不存在純粹的運(yùn)營(yíng)商品牌，也不存在純粹的線上品牌，全球開(kāi)放市場(chǎng)決定品牌生存。在互聯(lián)網(wǎng)上，我們更多是將其視作品牌產(chǎn)品推廣的陣地——我是信奉“+互聯(lián)網(wǎng)”，不信奉“互聯(lián)網(wǎng)+”。

未來(lái)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)可能只有6-10個(gè)品牌能夠生存，手機(jī)行業(yè)品牌會(huì)越來(lái)越集中，產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越集中。品牌會(huì)越來(lái)越少，但是品牌的規(guī)模會(huì)越來(lái)越大。跟隨這種趨勢(shì)的，是供應(yīng)商會(huì)越來(lái)越集中。會(huì)有一批中小品牌及供應(yīng)商倒閉。而在變化迅速、競(jìng)爭(zhēng)激烈、決策、效率、速度、方向、成本、品質(zhì)、科技，所有的環(huán)節(jié)都非常復(fù)雜的手機(jī)行業(yè)，企業(yè)需要有靈魂人物，將所有方向都擰成一個(gè)方向。

2016營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞

印度市場(chǎng)

2015金立在印度市場(chǎng)表現(xiàn)特別好。海外市場(chǎng)受匯率影響特別大，但是印度基本上沒(méi)有太大波動(dòng)。加上印度市場(chǎng)以開(kāi)放市場(chǎng)為主，人口特別年輕，從市場(chǎng)價(jià)值角度來(lái)講，大約相當(dāng)于中國(guó)的1/4；從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)講，大概相當(dāng)于中國(guó)的1/4?，F(xiàn)在手機(jī)的印度市場(chǎng)格局是：三星占了35%，整個(gè)印度品牌占了45%，整個(gè)其他的國(guó)際品牌例如蘋(píng)果、索尼及LG大約10%，整體中國(guó)企業(yè)品牌占據(jù)了10%。但是這個(gè)格局里有一個(gè)問(wèn)題，好的手機(jī)產(chǎn)品特別貴，例如蘋(píng)果；便宜的產(chǎn)品特別爛。所以中國(guó)手機(jī)品牌的機(jī)會(huì)很大。我們相信，2016年中國(guó)品牌至少能從印度品牌中搶占10%至20%，這也正是金立的機(jī)會(huì)。

2015營(yíng)銷(xiāo)感悟

金立目前線下有7萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)有4萬(wàn)多人，已經(jīng)深入到了縣鎮(zhèn)級(jí)區(qū)域。其實(shí)線下這個(gè)渠道建立起來(lái)是需要積累的，并不是一朝一夕。以金立為例，現(xiàn)在要把4萬(wàn)促銷(xiāo)員提升到5萬(wàn)，并不是設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)、招兵買(mǎi)馬這么簡(jiǎn)單。這實(shí)際上需要一種生存哲學(xué)，比如你是否接受長(zhǎng)期虧損，而且線下銷(xiāo)售體系需要綜合管理，目前在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，只有金立是從“出生”開(kāi)始就這么一步步做起來(lái)的。