郭偉

程序化購(gòu)買是2015年移動(dòng)營(yíng)銷的主要方向，精準(zhǔn)投放已經(jīng)起步，但還沒(méi)有迎來(lái)“移動(dòng)程序化購(gòu)買的元年”，2016年還有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

2015年，安沃傳媒業(yè)績(jī)相比2014年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)200%，總體收入達(dá)到了8億人民幣，并且全部收入來(lái)自于移動(dòng)營(yíng)銷，為此我很自豪，安沃是純粹的移動(dòng)營(yíng)銷公司。

安沃傳媒業(yè)務(wù)模式專注于移動(dòng)營(yíng)銷，業(yè)務(wù)高度聚焦幫助安沃在2015年取得了不俗成績(jī)。以康師傅冰紅茶移動(dòng)O2O項(xiàng)目為例，安沃考慮到投放時(shí)間在旅游高峰期，啟用了用戶外出時(shí)比較常用的手機(jī)旅行APP“高鐵管家”，并通過(guò)HTML5互動(dòng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)線上硬廣和高鐵管家積分商城的原生廣告這兩種投放方式，最終品牌曝光量超3億，發(fā)放贈(zèng)飲4萬(wàn)余瓶，點(diǎn)擊量超180萬(wàn)。

其實(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，廣告主也在發(fā)生改變，廣告投放開始轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，且投放需求更明確，更加關(guān)注投放渠道和效果，不再只是單純地關(guān)注廣告表現(xiàn)形式。

基于對(duì)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷市場(chǎng)的判斷，我認(rèn)為“出?！焙汀耙苿?dòng)程序化購(gòu)買”將是2016年?duì)I銷行業(yè)的關(guān)鍵詞。

可以預(yù)見，2016年，將會(huì)有更多中國(guó)品牌廣告主嘗試出海，比如華為。隨著一帶一路的快速延伸，我相信很多品牌都會(huì)跟著走出去。然而，走出國(guó)門后國(guó)內(nèi)積累的優(yōu)勢(shì)不再奏效，同樣都將面臨擴(kuò)大知名度的難題，其實(shí)，推廣國(guó)外市場(chǎng)只有一個(gè)方法：適應(yīng)人家的途徑，遵循別人的游戲規(guī)則。對(duì)此，2016年安沃將對(duì)接國(guó)內(nèi)及國(guó)外各大移動(dòng)平臺(tái)，例如：百度、廣點(diǎn)通、優(yōu)酷土豆、Google、Facebook、Twitter等，幫助國(guó)內(nèi)客戶走出國(guó)門，相信海外業(yè)務(wù)將在2016年成為安沃新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

如果用一個(gè)詞匯概括國(guó)內(nèi)移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)的話，2014年是“爆發(fā)”、2015年是“優(yōu)勝劣汰”。隨著廣告主對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷的認(rèn)知和認(rèn)可度越來(lái)越高，在移動(dòng)營(yíng)銷上的投入也在不斷增加。程序化購(gòu)買是2015年移動(dòng)營(yíng)銷的主要方向，精準(zhǔn)投放已經(jīng)起步，但還沒(méi)有迎來(lái)“移動(dòng)程序化購(gòu)買的元年”。與國(guó)內(nèi)廣告主對(duì)程序化購(gòu)買還處于嘗試階段不同，國(guó)際廣告主已經(jīng)理解得更加深入，相信2016年在國(guó)際市場(chǎng)的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)移動(dòng)程序化購(gòu)買市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)。

2015年，我們已經(jīng)在移動(dòng)程序化購(gòu)買方面進(jìn)行了很多嘗試，產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷售都做好了充分準(zhǔn)備，我們有信心2016年順利應(yīng)對(duì)趨勢(shì)的變化。雖然現(xiàn)在程序化購(gòu)買還只是新技術(shù)模式的引進(jìn)階段，但對(duì)整個(gè)行業(yè)格局將會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)不樂(lè)觀導(dǎo)致廣告主對(duì)投放效果的關(guān)注更加迫切，這必將給程序化購(gòu)買帶來(lái)更廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)。

2016營(yíng)銷關(guān)鍵詞

移動(dòng)大數(shù)據(jù)

如果用一個(gè)詞概括2016年整體移動(dòng)營(yíng)銷趨勢(shì)，就是“數(shù)據(jù)”，主要指用戶數(shù)據(jù)的分析、精準(zhǔn)投放，將越來(lái)越多圍繞用戶數(shù)據(jù)展開。移動(dòng)大數(shù)據(jù)，就是2016年的營(yíng)銷趨勢(shì)。

2015營(yíng)銷感悟

移動(dòng)營(yíng)銷不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模是2015年的另一個(gè)亮點(diǎn)，相比2014年、2013年，移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)份額有了很大提高。個(gè)人預(yù)計(jì)，2015年移動(dòng)營(yíng)銷占整體市場(chǎng)份額的15%左右，有的客戶甚至達(dá)到20%。2016年，這個(gè)比例會(huì)有更大的提高，上升到20%以上。其中，汽車、快消、金融這三個(gè)行業(yè)，在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域投入比較多。