莫熙慈

以前在廣告公司，創(chuàng)意、媒介和數(shù)字各有分工，我們現(xiàn)在走的路，是把自己做得更數(shù)字化、媒介化。

2015年，李?yuàn)W貝納在中國(guó)做了一個(gè)嘗試：一改過(guò)去數(shù)字和非數(shù)字創(chuàng)意人各自為陣的工作方式，而是圍繞著不同的客戶和品牌，將數(shù)字與非數(shù)字的人才整合在一起，共同發(fā)想整合型創(chuàng)意方案，應(yīng)對(duì)客戶需求。不同領(lǐng)域的思想碰撞，讓創(chuàng)意在數(shù)字和傳統(tǒng)渠道的表現(xiàn)更加連貫，且更有影響力。

對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)整合的過(guò)程略有痛苦，也給一些人帶來(lái)不適應(yīng)——畢竟學(xué)習(xí)非自己專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)并不容易。譬如說(shuō)，原本專攻社交媒體的創(chuàng)意人要去學(xué)習(xí)傳統(tǒng)電視廣告的思維和表現(xiàn)手法，而傳統(tǒng)廣告人又要學(xué)習(xí)如何在數(shù)字媒體上挑逗看客神經(jīng)。

整合之后的效果是顯著的：創(chuàng)意變得更加媒體中立（media neutral）。當(dāng)然有待加強(qiáng)的地方仍然存在：如何讓創(chuàng)意落地。所以，2016年，我們會(huì)加強(qiáng)數(shù)字化技術(shù)人才的配備，并給到創(chuàng)意人員更多的支持，確保在把創(chuàng)意交付給客戶之前，就已經(jīng)預(yù)知到執(zhí)行上可能會(huì)遇到的問(wèn)題，并未雨綢繆，準(zhǔn)備好基本的解決方案。

另一個(gè)關(guān)注點(diǎn)是，現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都進(jìn)軍金融領(lǐng)域，除了微信錢包和支付寶，2016年，是否會(huì)有新的支付渠道出現(xiàn)，改變數(shù)字金融平臺(tái)的格局？這對(duì)我們的廣告策略會(huì)帶來(lái)很大的影響。因?yàn)槠放频慕K極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。金融平臺(tái)格局的改變，會(huì)影響到品牌整體的營(yíng)銷策略。

總的來(lái)說(shuō)，以前在廣告公司，創(chuàng)意、媒介和數(shù)字各有分工；而我們現(xiàn)在走的路，是把自己做得更數(shù)字化、媒介化。數(shù)字化方面，我們已經(jīng)從根本上進(jìn)行了整合；而媒介化方面，隨著消費(fèi)者媒體習(xí)慣的改變，我們思考創(chuàng)意策略的切入點(diǎn)也更多地落在了消費(fèi)者每天接觸的是什么媒體上。我們必須做到比媒介公司更了解消費(fèi)者對(duì)于不同廣告表現(xiàn)形式的潛在反應(yīng)，據(jù)此來(lái)調(diào)整我們的廣告創(chuàng)意策略。

2016營(yíng)銷關(guān)鍵詞

內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷受歡迎的原因很簡(jiǎn)單——消費(fèi)者們漸漸不接受純硬廣，所以才進(jìn)化出內(nèi)容營(yíng)銷這種廣告方式。同時(shí)，新媒體的出現(xiàn)讓每個(gè)人都成了內(nèi)容提供者，自媒體、消費(fèi)者的意見(jiàn)、評(píng)論、推薦等，這都是內(nèi)容營(yíng)銷。這一誘因讓內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)展更加迅猛。

內(nèi)容營(yíng)銷有兩個(gè)難點(diǎn)：一是速度。從零開(kāi)始，從想出一個(gè)很好的內(nèi)容配合話題，到與廣告主、媒介平臺(tái)等溝通，到最后作品面世的速度。內(nèi)容營(yíng)銷要成功，需要非常有話題性，但現(xiàn)在話題的時(shí)效性很短，一有新的話題出現(xiàn)，現(xiàn)有的話題就會(huì)迅速喪失熱度和關(guān)注價(jià)值。 二是如何去平衡話題性與廣告主的品牌主張。如果話題與品牌沒(méi)有緊密的關(guān)系，只是達(dá)到搶眼球的效果，對(duì)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展并沒(méi)有好處。

2015營(yíng)銷感悟

2015年電商行業(yè)發(fā)展迅速，給各大廣告主提供了新的營(yíng)銷渠道；對(duì)代理公司來(lái)說(shuō)，就意味著我們必須把握好不同渠道上的廣告機(jī)遇，才能更好地支持客戶新的商業(yè)模式。2016年，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，客戶的預(yù)算也會(huì)縮緊，但是他們的市場(chǎng)期望和目標(biāo)不會(huì)降低，這也就代表著廣告公司需要更努力，更有創(chuàng)意，更聰明；烈火見(jiàn)真金，這更是廣告公司彰顯實(shí)力的好時(shí)機(jī)。

案例工具書(shū)

神州專車“黑專車”案例。這是一個(gè)很具代表性的廣告案例。它有一個(gè)成功廣告必備的基本要素，即是它引起了社會(huì)上很大的反響，不管在網(wǎng)絡(luò)還是在身邊，都有人去討論；但是，它也有一些負(fù)面的問(wèn)題，譬如踩低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣的創(chuàng)意手法并未給它在網(wǎng)絡(luò)上贏得支持。如我剛才所說(shuō)的，一個(gè)好的創(chuàng)意要有話題性，但是不一定有話題就是好事兒，最關(guān)鍵還是看它是否真的符合品牌主張。