本刊記者 墨影 文/攝

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金三發(fā)的設(shè)備選型“經(jīng)”

本刊記者 墨影 文/攝

提到金三發(fā)集團(tuán)，大家第一印象是無(wú)紡布行業(yè)的“大咖級(jí)”企業(yè)。確實(shí)，經(jīng)過(guò)前幾年的發(fā)展，金三發(fā)無(wú)紡布生產(chǎn)基本步入正軌，加之近兩年產(chǎn)業(yè)用行業(yè)大好的發(fā)展形勢(shì)，自然成為了企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

可與這“香餑餑”同在金三發(fā)“屋檐下”的還有粘合襯板塊，也就是浙江金三發(fā)粘合襯有限公司基部產(chǎn)品部的產(chǎn)品總監(jiān)盧學(xué)雷主要負(fù)責(zé)的板塊。

那天盧學(xué)雷和幾個(gè)同事坐在一起半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“看看現(xiàn)在我們自己身上的里子襯有多少？”在座的低頭打量一下自己的著裝，幾乎沒(méi)有誰(shuí)身上有用到里子襯布。

這多少能夠反映出盧學(xué)雷所在的浙江金三發(fā)集團(tuán)所面臨的一些市場(chǎng)問(wèn)題?！艾F(xiàn)在還有幾個(gè)人穿正裝？除了外企，普通上班族可能也就結(jié)婚穿一天吧?！北R學(xué)雷說(shuō)這是公司發(fā)展不得不面臨的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。

做得比較“累”

在金三發(fā)有一個(gè)“3510”工程，即3年時(shí)間把粘合襯做到全球第一，5年時(shí)間把無(wú)紡布做成全球十強(qiáng)，10年時(shí)間把護(hù)理用品做成國(guó)內(nèi)著名品牌和國(guó)際知名品牌。

“非織造業(yè)務(wù)板塊確實(shí)比較給力，2015年粘合襯板塊雖然業(yè)績(jī)和2014年相比相差不多，但做得特別累?！北R學(xué)雷說(shuō)?！盀槭裁锤杏X(jué)累？因?yàn)槭袌?chǎng)需求少了？”記者問(wèn)。

“需求降低是一方面，更多的還是因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格戰(zhàn)猖狂?！北R學(xué)雷說(shuō)，生意如果要做還是有的，但是有些生意金三發(fā)不敢做，因?yàn)橐紤]到資金風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)里已經(jīng)有太多企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)但因?yàn)閾?dān)保等問(wèn)題導(dǎo)致資金鏈斷裂被拖死了。

現(xiàn)在金三發(fā)也在做相應(yīng)的調(diào)整，選擇起客戶來(lái)挑剔了不少。“生意少一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，資金鏈斷了就麻煩大了?！?/p>

當(dāng)前，服裝行業(yè)生意不太理想，為服裝提供輔料的他們自然也就越來(lái)越不好做。幾乎每次采訪都會(huì)被提到的人口紅利問(wèn)題，盧學(xué)雷也十分認(rèn)可?！艾F(xiàn)在我們工人工資要4000～5000元，而越南等東南亞國(guó)家和地區(qū)只要1000元左右，人工成本上升，把本就微薄的利潤(rùn)空間壓榨地所剩無(wú)幾。”

另外，和同行業(yè)的外資企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)?！澳呐伦龅漠a(chǎn)品一樣，他們的價(jià)格也要比我們高很多?！北R學(xué)雷說(shuō)這種現(xiàn)象在粘合襯行業(yè)同樣棘手?！皟?nèi)憂外患”似乎是表述行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)生存最恰當(dāng)?shù)脑~匯。

轉(zhuǎn)型升級(jí)=差異化？

現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)的生存現(xiàn)狀都很類似，轉(zhuǎn)型升級(jí)的口號(hào)喊得也很響，不少企業(yè)走上了聽(tīng)起來(lái)很新鮮的差異化道路，可真正有成效的有多少？差異化的市場(chǎng)空間又有多大？

盧學(xué)雷現(xiàn)在還記得前段時(shí)間公司微信群里發(fā)的那條微信，文章名字大概是叫《優(yōu)衣庫(kù)怎么做到幾乎“零庫(kù)存”》，這讓同處紡織服裝行業(yè)的他很是感慨?！皟?yōu)衣庫(kù)幾乎每款產(chǎn)品都大賣，不積壓庫(kù)存，而與之對(duì)照鮮明的是，庫(kù)存已經(jīng)成為制約國(guó)內(nèi)紡織服裝行業(yè)的沉疴痼疾?！北R學(xué)雷舉例說(shuō)，從李寧、安踏、匹克等運(yùn)動(dòng)品牌到雅戈?duì)?、杉杉等男裝品牌無(wú)一不深陷庫(kù)存危機(jī)。

金三發(fā)也在思考其中原因。服裝企業(yè)為追逐時(shí)尚潮流風(fēng)向，無(wú)不重視款式和設(shè)計(jì)，一般做法是將市場(chǎng)細(xì)分以后從中定位自己的目標(biāo)市場(chǎng)，據(jù)此來(lái)設(shè)計(jì)風(fēng)格，建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？蛇@一“常識(shí)”遭到了優(yōu)衣庫(kù)的摒棄，它采用完全不同的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，進(jìn)軍所有年齡段和性別都能穿的基本款。

“現(xiàn)在到處都在叫囂差異化，但是優(yōu)衣庫(kù)大眾化路線依然做得很出色?！边@就在一定程度上說(shuō)明，關(guān)鍵還在于把產(chǎn)品做出色。

發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備價(jià)值

如何把產(chǎn)品做好？盧學(xué)雷認(rèn)為設(shè)備的關(guān)鍵作用不能忽視。

在金三發(fā)的粘合襯生產(chǎn)車間有200多臺(tái)噴水織機(jī)。這些設(shè)備都是盧學(xué)雷精挑細(xì)選來(lái)的。

“我最關(guān)心的是設(shè)備的穩(wěn)定性和使用壽命?！北R學(xué)雷和設(shè)備打了太多年交道，他知道有些設(shè)備雖然便宜但是用上三五年就不能用了，而且做出來(lái)的產(chǎn)品效果和風(fēng)格也存在差異，影響訂單質(zhì)量?！斑@對(duì)于一些小廠可能無(wú)所謂，但是對(duì)金三發(fā)不行！”盧學(xué)雷補(bǔ)充說(shuō)，有些價(jià)格較低的設(shè)備在運(yùn)行的第一年可能看不出來(lái)質(zhì)量差距，但是時(shí)間一長(zhǎng)，問(wèn)題就來(lái)了，因?yàn)樵O(shè)備從零配件到組裝精度都是不一樣的，選料及做工粗糙的設(shè)備磨損明顯很大，更換零配件的周期短、費(fèi)用高，倒是找了不少麻煩。

在金三發(fā)的200多臺(tái)噴水織機(jī)中，有128臺(tái)是青島海佳機(jī)械有限公司的。對(duì)于為什么做這種選擇，盧學(xué)雷打開(kāi)了“話匣子”。

他說(shuō)金三發(fā)的產(chǎn)品定位其實(shí)很高，當(dāng)初之所以自己上粘合襯布項(xiàng)目就是因?yàn)橥饷媸袌?chǎng)上拿到的產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)不到客戶要求了，退貨還會(huì)影響交期。

他回憶說(shuō)：“3年前，我們?cè)谕跖_(tái)考察了不少企業(yè)，主要的考察點(diǎn)就是設(shè)備的精加工能力。如果連裝配平臺(tái)都沒(méi)有，那設(shè)備質(zhì)量誰(shuí)敢相信?”這些硬件對(duì)海佳機(jī)械的車間配置而言，自然不在話下，盧學(xué)雷決定深入了解了解。

“當(dāng)時(shí)我和海佳機(jī)械負(fù)責(zé)技術(shù)的老總李勇直接對(duì)接，把我們想做什么產(chǎn)品，想達(dá)到什么要求，一項(xiàng)項(xiàng)談下來(lái)，甚至軸承、電機(jī)、柱塞、噴嘴怎么選我們都交流的很細(xì)致，海佳針對(duì)襯布特點(diǎn)專門研發(fā)了襯布機(jī)型—HJ861C。”3年前的溝通情形，盧學(xué)雷還記得很清楚，他說(shuō)，金三發(fā)并不是要買最貴的，而是要買最對(duì)的，買符合織物要求的，因?yàn)樵O(shè)備符合工藝要求，工藝符合產(chǎn)品要求才能做出精品。

雙方的溝通很順利，金三發(fā)在2013年購(gòu)進(jìn)了海佳56臺(tái)噴水織機(jī)HJ—861C后，在實(shí)際生產(chǎn)中，與原有設(shè)備進(jìn)行了對(duì)比，綜合評(píng)估認(rèn)為海佳該機(jī)型無(wú)論性價(jià)比還是襯布的實(shí)用性上都更具優(yōu)勢(shì)，去年3月，第二批訂單72臺(tái)全部下給了海佳。

“他們能夠根據(jù)我們的要求快速反應(yīng)，做出針對(duì)性的改進(jìn)。比如，我們做的里子布比較薄，手輕輕一碰就會(huì)發(fā)生緯移等問(wèn)題，海佳就特別把刺皮改成了光面，這樣就不會(huì)再損壞產(chǎn)品了?！北R學(xué)雷舉例道。當(dāng)然，小改進(jìn)并不僅這一點(diǎn)，還有吸風(fēng)管、擋水板等等方面。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在經(jīng)常有不少人專門到長(zhǎng)興參觀金三發(fā)的生產(chǎn)車間學(xué)習(xí)取經(jīng)。

做技術(shù)的人多少有些小“偏執(zhí)”，盧學(xué)雷的偏執(zhí)就在于，他認(rèn)為買設(shè)備的時(shí)候先談技術(shù)的公司可能做得好，先談價(jià)錢的肯定做不好，因?yàn)殛P(guān)注的重心不同。未來(lái)靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)遲早會(huì)被淘汰，市場(chǎng)一定是屬于高端設(shè)備廠家的。

“把普通產(chǎn)品做到極致就是高端。我們公司有很多德國(guó)進(jìn)口的經(jīng)編機(jī)，有一次出于需要，想在設(shè)備上打個(gè)洞，但是根本鉆不透，這就是人家的熱處理工藝！試問(wèn)，國(guó)內(nèi)有幾個(gè)廠家能夠做到這一點(diǎn)？”盧學(xué)雷用反問(wèn)表達(dá)出了自己的對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的態(tài)度。當(dāng)然他并不完全迷信國(guó)外品牌，因?yàn)樗嘈艊?guó)內(nèi)有很多像海佳機(jī)械這樣的企業(yè)，能夠給客戶帶來(lái)更具性價(jià)比、更適用的設(shè)備。

現(xiàn)在金三發(fā)生產(chǎn)的粘合襯布大概要比市場(chǎng)上普通產(chǎn)品貴1000元左右，但客戶都覺(jué)得物有所值，對(duì)新客戶，盧學(xué)雷會(huì)說(shuō)，“你可以先少拿一些貨去試試?！?他很自信客戶會(huì)選擇，因?yàn)樗麑?duì)金三發(fā)選的設(shè)備和工藝有信心。