糜豐

凡有人處，即是江湖；凡有廣場(chǎng)處，皆有廣場(chǎng)舞。中國(guó)廣場(chǎng)舞群體總數(shù)接近一億人，她們歷經(jīng)半輩子的人生洗禮，有超常的消費(fèi)熱情，背后有巨大的商業(yè)價(jià)值?；⒁曧耥裰?，各路商家悉數(shù)殺入戰(zhàn)場(chǎng)，意欲賺個(gè)盆滿缽滿。

互聯(lián)網(wǎng)+大媽

重慶江北，57歲的崔小萍帶著小區(qū)舞蹈隊(duì)歡快地跳著《小蘋果》，一家旅行社正在旁邊做宣傳：“長(zhǎng)白山跳舞看雪送人參，10日游1999元”。既能看雪，又能跳舞，這對(duì)崔小萍很有吸引力，第二天，她就鼓動(dòng)幾個(gè)舞友一起報(bào)了名。

這次旅行活動(dòng)的組織者是一家東北藥企。東北藥企的動(dòng)作，很快引起了重慶本地某藥企的注意，針鋒相對(duì)推出了“8元游黑山谷”。崔小萍頓生悔意，帶著報(bào)了名的大媽們要求東北藥企退款。軟磨硬泡拿到退款的崔小萍，轉(zhuǎn)身就帶著整個(gè)舞蹈隊(duì)參加了“8元游黑山谷”，買了10多盒保健口服液回來(lái)。

事實(shí)上，兩家藥企的手法和目的都一樣——與旅行社合作，專挑熱愛健身的中老年群體報(bào)團(tuán)，在線路中設(shè)置參觀藥材基地的環(huán)節(jié)，以此推銷保健藥品。

銀行向來(lái)是爭(zhēng)奪中老年消費(fèi)的主力軍。金融銷售圈流傳著這樣一個(gè)故事：北京某銀行的一位客戶經(jīng)理，為了拓展業(yè)務(wù)，毅然加入一支廣場(chǎng)舞隊(duì)伍。幾個(gè)月下來(lái)，這名小伙子不僅舞技大長(zhǎng)，還把舞蹈隊(duì)里1/3的大媽變成了客戶。這樣的劇情聽上去有些“狗血”，但不乏效仿者。杭州一家銀行為了推廣中老年理財(cái)產(chǎn)品，就派出客戶經(jīng)理長(zhǎng)期“潛伏”于廣場(chǎng)舞隊(duì)伍中，陪大媽跳舞，大打情感牌。

“爆款”生意

85后黃青青覺得廣場(chǎng)舞服裝是一個(gè)相對(duì)容易的切口。2011年，黃青青開了淘寶店，后來(lái)索性開了一家廣場(chǎng)舞服裝廠。要想把廣場(chǎng)舞服裝賣好，并不是一件容易的事。黃青青派設(shè)計(jì)師“打入”廣場(chǎng)舞大媽內(nèi)部，搜集到了至關(guān)重要的用戶信息：

60～70歲的大媽比較偏愛民族舞曲，60歲以下的則喜愛流行舞曲。愛跳《最炫民族風(fēng)》的大媽，服裝風(fēng)格偏重民族特色，亮片、印花比較受歡迎；喜歡《小蘋果》的大媽注重年輕、時(shí)尚的上身效果，因此更中意運(yùn)動(dòng)休閑型，面料則講究純棉和透氣型。另外，大媽們普遍喜歡寬松的中大碼款式。

目前，黃青青的“涪舞”擁有200多個(gè)款式，日生產(chǎn)能力1000件，每年的銷售額達(dá)到700萬(wàn)元?，F(xiàn)在，黃青青正在謀劃拓展經(jīng)營(yíng)范圍，開發(fā)舞鞋、道具、配飾等周邊產(chǎn)品。

達(dá)人進(jìn)階論

與黃青青相比，有一批人自帶流量，掌握大量廣場(chǎng)舞用戶資源。楊藝曾在央視開辦的《聞雞起舞》欄目擔(dān)任舞蹈老師。在多年教舞過程中，楊藝拍了大量的舞蹈教學(xué)視頻，他將一套舞種的教學(xué)光盤分成12級(jí)36張，然后設(shè)立了一個(gè)舞蹈等級(jí)證書。舞蹈愛好者每考一次級(jí)，要交一次考試費(fèi)買3張教學(xué)光盤，考試通過后會(huì)發(fā)一個(gè)蓋有楊藝名字的證書。雖然楊藝發(fā)的證書得不到國(guó)家承認(rèn)，但舞蹈愛好者卻覺得很榮耀。

2011年，楊藝在香港注冊(cè)了中國(guó)廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì)有限責(zé)任公司，他親自擔(dān)任主席，投資服裝工廠，把紫蝶、春英、格格等明星廣場(chǎng)舞老師拉到旗下?lián)胃敝飨?，并組織明星老師在網(wǎng)上開店。這些店鋪賣出一件衣服，楊藝都能從中分成。如今，楊藝還是幾家廣場(chǎng)舞生意公司的藝術(shù)顧問，每家公司每月向他支付上萬(wàn)元的費(fèi)用。

新玩家的生態(tài)實(shí)踐

2015年5月，一段名為“大媽快閃TFBOYS”的視頻在網(wǎng)絡(luò)上瘋轉(zhuǎn)，短期內(nèi)制造了300多萬(wàn)的點(diǎn)擊量。視頻里，一群時(shí)髦靚麗的大媽跟著TFBOYS組合的歌曲，在杭州西湖邊跳著動(dòng)感熱辣的廣場(chǎng)舞，引來(lái)大量游客圍觀。

拍攝這段視頻的是杭州大福廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。最初，創(chuàng)始人方惠發(fā)現(xiàn)大媽普遍不太會(huì)使用電子產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)下載。為此，他們開發(fā)了一款廣場(chǎng)舞專用平板電腦，引入教學(xué)視頻庫(kù)，與明星老師進(jìn)行內(nèi)容合作，在操作上類似于“老人機(jī)”，使用非常方便。

賣出1000臺(tái)廣場(chǎng)舞平板后，方惠成立了大福廣場(chǎng)舞俱樂部，并與宋城演藝合作，成為宋城廣場(chǎng)舞大賽的組織方。400多支隊(duì)伍，3萬(wàn)多人參與比賽，為宋城景區(qū)帶來(lái)了巨大的人氣，商家紛紛上門洽談合作。

2015年10月，方惠發(fā)布了《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》。在他看來(lái)，廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)大潮中，誰(shuí)最先摸索出盈利的方式，誰(shuí)就能活下來(lái)?！拔覀儾蛔鲇⑿?，只造時(shí)勢(shì)”，廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)的時(shí)勢(shì)倒是來(lái)了，但誰(shuí)又能做到長(zhǎng)袖善舞呢？

（摘自《商界》2016年1期）