劉含弘

（北京師范大學(xué)萬寧附屬中學(xué)，河南　鄭州　450000）

電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品交易分析

劉含弘

（北京師范大學(xué)萬寧附屬中學(xué)，河南鄭州450000）

以電子商務(wù)為代表的新商業(yè)模式，具有廣泛滲透性和極強的發(fā)展后勁。隨著國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村等系列規(guī)劃和政策的出臺，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)已成為促進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展的重要手段和方式，迅速推動傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，使得模式得以不斷創(chuàng)新和表現(xiàn)形式多樣化，極大地促進(jìn)農(nóng)村消費品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)產(chǎn)品流通交易方式的升級，帶動農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、規(guī)?；⑵放苹l(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；交易模式

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是將互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等新技術(shù)、新手段與傳統(tǒng)農(nóng)村品交易深度融合的線上交易的新型商務(wù)模式，通過模式創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、服務(wù)質(zhì)量提升等方式，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售和市場占有率，提升品牌知名度，從而指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、組織及其加工，帶動農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、規(guī)?；⑵放苹l(fā)展。

2015年，國家商務(wù)部、財政部積極推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣工作，全國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)基礎(chǔ)條件和政策環(huán)境不斷改善，目前已基本實現(xiàn)村村通寬帶，快遞服務(wù)網(wǎng)點遍及全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)，電子商務(wù)平臺企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)、物流企業(yè)、農(nóng)村合作社及種植大戶已在農(nóng)村積極進(jìn)行戰(zhàn)略布局，搶占農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)藍(lán)海市場。而隨著80后、90后消費主力人群的崛起，農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)絡(luò)化趨勢越來越成為潮流。

據(jù)阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書（2015）》報告顯示，2015年其平臺上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量超過90萬個，農(nóng)產(chǎn)品的銷售額為695.50億元。國內(nèi)第一家大宗農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺“農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)”2015年年底對外宣布，公司完成了千萬級的B輪融資。創(chuàng)投大佬如此看重農(nóng)產(chǎn)品電商，與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的快速迅猛的增長態(tài)勢有關(guān)，也與農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)廣闊的發(fā)展前景密不可分。

1　農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)對傳統(tǒng)交易、生產(chǎn)、流通等方面的影響

1.1農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)將改造傳統(tǒng)交易和生產(chǎn)方式

以電子商務(wù)為代表的新商業(yè)模式，具有廣泛滲透性和極強的發(fā)展后勁，已將全球作為同一個市場，不受空間、地域及時間的限制，采購中和交易者通過互聯(lián)網(wǎng)收集信息、查詢信息、購買、支付，方便、快捷、安全、高效。隨著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的快速發(fā)展，將有越來越多的交易通過電子商務(wù)的形式來實現(xiàn)，同時影響生產(chǎn)、加工和物流配送方式，使產(chǎn)品更個性化、服務(wù)更人性化，讓訂單農(nóng)業(yè)成為可能。

1.2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)將提高流通效率，降低流通成本

電子商務(wù)誕生新的流通模式，同時降低了流通之間的成本，可一次性在線上實現(xiàn)商務(wù)活動所需的信息、資金、服務(wù)，縮短時間的同時也解決了線下租金、層層代理商壓價問題，大大提高了流通效率，降低了成本。尤其是農(nóng)產(chǎn)品，本身附加值相對較低，通過線上推廣、營銷，通過包裝、設(shè)計，極大提高了產(chǎn)品價格，在成本降低的同時提高了收益。

1.3電子商務(wù)改變傳統(tǒng)企業(yè)的組織生產(chǎn)

電子商務(wù)在擴展銷售渠道、提升銷量的同時，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對企業(yè)內(nèi)部管理、組織架構(gòu)、生產(chǎn)、設(shè)計與服務(wù)等環(huán)節(jié)有了更高的要求，要求產(chǎn)品更個性化、服務(wù)更人性化、品牌知名度更高，要求結(jié)合市場需求對產(chǎn)品進(jìn)行分級、升級，是一個機遇，同時也是挑戰(zhàn)，不能適應(yīng)的傳統(tǒng)企業(yè)將逐步被市場淘汰。

2　農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的運營模式

2.1建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺模式

大型傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)依托特色農(nóng)產(chǎn)品市場和自身企業(yè)實力，整合資源，開發(fā)建設(shè)垂直類農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，開辟農(nóng)副產(chǎn)品銷售新渠道，縮短流通環(huán)節(jié)，為消費者、從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的組織或個人，提供在線訂購、物流配送、電子結(jié)算、追蹤溯源等服務(wù)［1］。

目前，已在線運營的如廣西糖網(wǎng)、中國棉花網(wǎng)、中華糧網(wǎng)、泌坤農(nóng)產(chǎn)品、B2B食材網(wǎng)、美菜、鏈農(nóng)、大廚網(wǎng)、小農(nóng)女、優(yōu)配良品、菜筐子、飯店聯(lián)盟、一畝田和中國惠農(nóng)網(wǎng)等。2015年，B2B農(nóng)產(chǎn)品大宗商品交易平臺達(dá)400個，交易額突破20萬億元

2.2本地化電子商務(wù)模式

本地化電商模式，是指只服務(wù)于某一城市或地區(qū)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品及飾品網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)站這類本地化電商網(wǎng)站鎖定的客戶群更集中。經(jīng)營品類更少更專，配送范圍更小，通過自有冷鏈物流配送，提供送貨上門服務(wù)，以滿足本地客戶群的日常生活需求。例如，面向江浙滬地區(qū)的美味七七、鎖定北京市場的摘鮮.com、打造武漢本土“原生態(tài)安全菜”的家事易生鮮速遞平臺，以面對河南市場的洛陽孟津萬畝果蔬培育基地，通過在市內(nèi)住宅區(qū)建設(shè)配送柜，開發(fā)建設(shè)B2C電子商務(wù)平臺等。

2.3農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)+網(wǎng)店模式

淘寶、京東、趕街網(wǎng)、順豐優(yōu)品等第三方電子商務(wù)平臺快速發(fā)展，都提供專門板塊開展農(nóng)產(chǎn)品線上交易業(yè)務(wù)，相關(guān)企業(yè)利用第三方平臺開設(shè)網(wǎng)店或品牌店，或利用資本、技術(shù)等資源自建網(wǎng)站開展線上宣傳、推廣、交易，同時發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷商。這種模式的特點在于基本在原產(chǎn)地選擇有品牌有基礎(chǔ)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，從原產(chǎn)地發(fā)貨。河南好想你棗業(yè)，在天貓、京東、1號店、亞馬遜開設(shè)店鋪，2013年電子商務(wù)交易額達(dá)7 600萬元，2014年1-6月電子商務(wù)交易額4 714萬元。

2.4農(nóng)業(yè)企業(yè)+運營商+平臺+政府模式

2012年11月，針對河南省內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面遇到的困難，由河南省商務(wù)廳指導(dǎo)、省網(wǎng)絡(luò)營銷協(xié)會承辦的“豫貨網(wǎng)上行”綜合電子商務(wù)平臺開通上線。在各地遴選推薦的基礎(chǔ)上，平臺集聚了河南省大批知名品牌、電商和外貿(mào)企業(yè)，開設(shè)了最新動態(tài)、中原電商、豫貨精品、豫企風(fēng)采等8個欄目，具有展示推介、市場動態(tài)、政策解讀、咨詢活動等多種功能。據(jù)不完全統(tǒng)計，河南省有1 000多家電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)、3 100多種地方名優(yōu)特產(chǎn)品，借助“豫貨網(wǎng)上行”活動提升了企業(yè)和產(chǎn)品形象，擴大了銷售，累計交易2 000多萬筆，銷售32億元。

2013年9月，貴陽市政府與京東集團(tuán)在貴陽簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，“京東貴州館”于2013年12月21日正式上線，截至2015年12月22日18:00，不含在貴州館銷售的京東自營茅臺酒交易額，“京東貴州館”下單交易額已達(dá)2 100.89萬元。同年11月8日，京東與北京新發(fā)地市場達(dá)成戰(zhàn)略合作，新發(fā)地京東官方旗艦店宣布同時上線。新發(fā)地旗艦店上線40d后，訂單量就達(dá)到3 624單。2015年初，齊齊哈爾市委市政府提出了“基地+農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)+品牌龍頭企業(yè)+產(chǎn)品質(zhì)量檢測體系+產(chǎn)品質(zhì)量保險+產(chǎn)品條形驗證碼+現(xiàn)代化智能化倉儲設(shè)施+品牌電子營銷平臺”的綠色有機食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展新概念，并由此牽手平臺商、運營商、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)等相關(guān)企業(yè)成立了“東北黑土”農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大市場走上了“生產(chǎn)基地+物聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)”的快車道。

這種農(nóng)業(yè)企業(yè)、政府、運營服務(wù)商和平臺的多方參與的運營模式，即相關(guān)電子商務(wù)主管政府部門為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)、食品安全上做背書，并制定資金政策給予扶持；同時由政府出面，協(xié)調(diào)運營服務(wù)商、平臺等資源對企業(yè)進(jìn)行銷售等全方面支持，服務(wù)商制定完整、詳盡的方案，做好推廣、銷售、客服、售后與物流等服務(wù)；平臺則結(jié)合本身業(yè)務(wù)和特色，提供基礎(chǔ)的流量等服務(wù)，包括搭建產(chǎn)品庫、商品和賣家管理模塊等。

2.5農(nóng)業(yè)企業(yè)+運營服務(wù)商+第三方平臺模式

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)在電子商務(wù)意識逐漸蘇醒的同時，受制于企業(yè)本身規(guī)模、員工素質(zhì)、技術(shù)、資金等限制，無法直接開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，或者直接操作信心不足，因此就產(chǎn)生就委托電子商務(wù)服務(wù)類企業(yè)，即運營服務(wù)商，利用自身的技術(shù)、專業(yè)團(tuán)隊解決傳統(tǒng)企業(yè)面臨的電子商務(wù)問題，緩解電商渠道建立難等問題，通過收取委托服務(wù)費、交易提成等方式獲得相應(yīng)利潤的同時，幫助傳統(tǒng)企業(yè)獲得效益。如厚樸電子商務(wù)有限公司，是一家從事農(nóng)產(chǎn)品代運營的電商公司，為少林寺食品、杜康酒業(yè)、三全食品等農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供電子商務(wù)營銷服務(wù)。而在清遠(yuǎn)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶在連南特農(nóng)網(wǎng)的幫助下，采用線上推介線下銷售模式，包括腐竹、山茶油、茶葉等大量連南的特色農(nóng)產(chǎn)品走出了連南走向了珠三角，乃至走向了全國。2015年，由特農(nóng)網(wǎng)線上獨立銷售或引導(dǎo)對接銷售的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額超過2 000多萬元。

2.6農(nóng)戶（個人）+第三方平臺的創(chuàng)業(yè)模式

行業(yè)組織、政府部門自建或者利用電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)、第三方電子商務(wù)平臺為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶（個人）集中提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)、交易服務(wù)，但面向的是農(nóng)村基層組織，如鄉(xiāng)、村、組。典型模式就是商務(wù)部開展的電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣、遂昌模式和農(nóng)村淘寶，利用這種模式降低了農(nóng)村信息化的門檻，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶（個人）不需要購買硬件或軟件，不需掌握營銷、推廣、技術(shù)等專業(yè)知識，便可享受電子商務(wù)便利和服務(wù)，使小農(nóng)戶與大市場的矛盾得到緩和。

例如遂昌模式，即是一家協(xié)會出面，組建浙江遂網(wǎng)、趕緊網(wǎng)等2家公司。由協(xié)會協(xié)調(diào)相關(guān)資源，遂網(wǎng)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品推廣和銷售，趕街網(wǎng)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶網(wǎng)上購買外地產(chǎn)品，同時為村民提供網(wǎng)購網(wǎng)銷、代收代發(fā)、代換代退、繳費、充值、訂票和引導(dǎo)宣傳等服務(wù)，緩解工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城難題。

3　農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展存在的瓶頸和主要問題

3.1農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，影響交易

電子商務(wù)要求交易的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，便于消費者了解產(chǎn)品信息，也便于企業(yè)按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。但由于農(nóng)產(chǎn)品品類繁多，質(zhì)量難以保證，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化率較低，消費者難以在交易時對其進(jìn)行客觀評價，影響交易行為和效果。

3.2電子商務(wù)人才缺乏

開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)需要產(chǎn)品的同時，還要有熟悉網(wǎng)上營銷、信息技術(shù)、在線客服等電子商務(wù)專業(yè)人才。因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)所在地域的經(jīng)濟水平、人文環(huán)境、待遇、企業(yè)文化等各種因素的影響，招聘難、留用難，造成河南省人才供需矛盾突出，缺乏專業(yè)的電子商務(wù)人才。

3.3農(nóng)產(chǎn)品物流配套不足

農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性、易腐性、品種多、級差大和保鮮難等特點，物流過程中對包裝、裝卸、運輸、倉儲有特定要求，尤其是冷鏈物流能力要求很高。目前河南省冷鏈物流企業(yè)少，經(jīng)營成本高、難度大，造成農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用配套體系不完善，水果、水產(chǎn)網(wǎng)上銷售多集中在城區(qū)范圍內(nèi)配送。

3.4農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的信用體系不完善

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道層級比較多，終端經(jīng)營以個體為主，食品安全等監(jiān)管比較困難，貨源不透明及信用體系不完善。同時，農(nóng)產(chǎn)品的顏色、大小等都不同，同一產(chǎn)品也有質(zhì)量上的差別，造就了假冒偽劣、以次充好產(chǎn)品較多，誠信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)難見，退貨、索賠無門，給廣大消費者造成損失，不利于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展。

3.5電子商務(wù)法規(guī)建設(shè)滯后

電子商務(wù)快速發(fā)展的同時，支付、信用、安全認(rèn)證、物流安等支撐體系也取得了長足進(jìn)步，但服務(wù)質(zhì)量參差不齊，農(nóng)產(chǎn)品安全和質(zhì)量差強人意，信息保護(hù)和網(wǎng)絡(luò)支付安全等需要進(jìn)一步提升。在電子商務(wù)領(lǐng)域，商業(yè)模式不斷創(chuàng)新和表現(xiàn)形式多樣化，很多商務(wù)活動很難用現(xiàn)有法律、法規(guī)、條例進(jìn)行規(guī)范，同時線上違法、違規(guī)行為具有迷惑性和隱蔽性，處罰難度大，盡管已有部分法規(guī)對此進(jìn)行規(guī)范和規(guī)定，電子商務(wù)法規(guī)體系建設(shè)與電子商務(wù)快速發(fā)展仍有較多矛盾，亟需相關(guān)部門加強監(jiān)督和監(jiān)管，盡快制定出臺電子商務(wù)相關(guān)法律、法規(guī)，尤其是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的法規(guī)體系更為重要。

4　農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展意見和建議

4.1加強規(guī)劃和政策扶持

結(jié)合我國農(nóng)產(chǎn)品交易實際，制定出臺促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)扶持政策和發(fā)展規(guī)劃，加強政策引導(dǎo)，加大財政投入，對積極開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的地區(qū)、企業(yè)和平臺，在財政補貼、稅收、人才培養(yǎng)等方面給予支持和傾斜。

4.2建立電子商務(wù)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)體系

研究制訂具有操作性強，有針對性的電子商務(wù)法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、條例及行業(yè)規(guī)范等，加強對涉農(nóng)電子商務(wù)數(shù)據(jù)信息的保密、安全、認(rèn)證、監(jiān)管，維護(hù)電子商務(wù)交易秩序，防范交易風(fēng)險，健全相關(guān)法律法規(guī)體系，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)提供持續(xù)、穩(wěn)定、安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

4.3加強電子商務(wù)人才的培養(yǎng)

加大農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才的培訓(xùn)力度，開展分區(qū)域的電子商務(wù)應(yīng)用知識和技能培訓(xùn)活動；支持協(xié)會與高校、企業(yè)相結(jié)合，對涉農(nóng)企業(yè)和產(chǎn)品有針對性的電子商務(wù)人才培訓(xùn)，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商和貿(mào)易商的電子商務(wù)應(yīng)用意識和能力；開展涉農(nóng)電子商務(wù)人才評定。

4.4加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)

結(jié)合市農(nóng)產(chǎn)品交易特點和實際，研究制定各類農(nóng)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)，出臺農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易標(biāo)準(zhǔn)，加強農(nóng)產(chǎn)品商品化處理，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品分類定級和物流配送規(guī)范建設(shè)。

4.5健全農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)支撐體系

加強農(nóng)村寬帶建設(shè)，實現(xiàn)寬帶村村通。大力發(fā)展物流配送體系建設(shè)，將物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)納入城鎮(zhèn)化規(guī)劃中，合理布局，建立縣、鎮(zhèn)、村三級物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，把物流體系延伸到田間地頭。同時，通過對分揀、包裝、運輸?shù)瘸绦虻墓芾恚M(jìn)一步降低物流成本，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增加農(nóng)民收入。

Analysis of Agricultural Products Trade under the Electronic Commerce Environment

Liu Hanhong
（Wanning Affiliated High School of Beijing Normal University，Zhengzhou Henan 450000）

As the representative of the new business models，e-commerce has extensive penetration and strong momentum of development.With the introduction of the national e-commerce into the countryside and other series of planning and policy，Agricultural Electronic Commerce has become an important way to promote the development of"agriculture，countryside and farmers"，which quickly promote the transformation of traditional agricultural products business model，and make the model to be constantly innovative and diversified forms of expression.It greatly promoted the upgrading of rural consumer goods，agricultural production materials，agricultural products circulation transactions，and promoted the standardization of agricultural products，intensive，large-scale，brand development.

agricultural products；electronic commerce；transaction mode

F724.6；F323.7

A

1003-5168（2016）05-0052-03 ?

2016-04-20

劉含弘（2000-），女，高中在讀，研究方向：電子商務(wù)。

［1］楊洋.發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化［J］.當(dāng)代經(jīng)理人，2006（10）：8.