□文/江　群　胡　瑩

（韶關(guān)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院　廣東·韶關(guān)）

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LED節(jié)能燈零成本置換模式淺議

□文/江群胡瑩

（韶關(guān)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院廣東·韶關(guān)）

［提要］調(diào)研結(jié)果顯示：我國LED節(jié)能燈普及率較低，主要障礙是其高昂的價格。LED節(jié)能燈零成本置換模式具備內(nèi)生驅(qū)動機制，置換產(chǎn)生的現(xiàn)金流收益由節(jié)省電費與政府節(jié)能補貼構(gòu)成，在合同期內(nèi)置換公司和企業(yè)按約定比例分享可分配現(xiàn)金流，從而實現(xiàn)零成本置換與合作共贏。

關(guān)鍵詞：LED燈；零成本置換；置換收益；分成機制

本文系2015年廣東省大學(xué)生科技創(chuàng)新培育項目：“LED節(jié)能燈零成本置換模式研究”階段性成果之一

收錄日期：2015年11月28日

一、引言

商業(yè)置換是指在商業(yè)活動中交易雙方進(jìn)行物品（有形或無形）的等價交換，其核心是產(chǎn)權(quán)關(guān)系調(diào)整與價值對等交換，從而實現(xiàn)資源優(yōu)化配置。廣為人知的商業(yè)置換主要有土地、房產(chǎn)等資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)置換，也經(jīng)常在電器、汽車等產(chǎn)品以舊換新的營銷活動中出現(xiàn)。LED節(jié)能燈零成本置換是指完全由第三方（以下簡稱置換公司）出資為企業(yè)置換LED照明燈具，置換公司通過分享節(jié)能收益收回墊付成本并獲取一定收益，從而實現(xiàn)為企業(yè)進(jìn)行零成本置換與節(jié)能環(huán)保的目的?，F(xiàn)代契約理論研究表明，分成合約能夠節(jié)約交易成本，降低不確定性，比固定付費機制更加合理，并更加有效率。LED燈零成本置換模式通過構(gòu)建收益分享的長效機制，創(chuàng)造性的將節(jié)能效益轉(zhuǎn)化為預(yù)期的收益現(xiàn)金流，從而使得零成本置換項目具備了投資運營的可行性和操作性，實現(xiàn)公益環(huán)保與商業(yè)營運的完美契合。

二、LED節(jié)能燈市場調(diào)查分析

選擇廣州、深圳、中山、韶關(guān)四個地市的商場、酒店、超市、娛樂場所，對相關(guān)高級管理人員進(jìn)行隨機抽樣式走訪調(diào)查，共發(fā)放問卷500份，收回問卷數(shù)438份，問卷回收率達(dá)到87.4%。問卷調(diào)查內(nèi)容主要集中在三個方面：LED照明燈具市場普及率、普及LED燈的主要影響因素和零成本置換模式的市場需求狀況。

（一）在LED節(jié)能燈普及率方面。調(diào)查結(jié)果顯示，在調(diào)查覆蓋的幾個城市中普及率最高的是中山，達(dá)到了46%。廣州的情況居中，普及率為36%。韶關(guān)普及率最低，僅為30%。其中，在各場所中酒店的普及率為最高。由調(diào)查分析結(jié)果可知，用于照明的LED燈在廣東的普及率還較低，即使在LED生產(chǎn)基地附近的城市，普及率也達(dá)不到50%，相對而言，其他邊遠(yuǎn)地區(qū)和農(nóng)村的普及率會更低。當(dāng)然，這種情況也表明推廣應(yīng)用LED燈的市場潛力是巨大的。

（二）在LED燈具推廣的影響因素方面。主要調(diào)查燈具價格、節(jié)能效益、使用壽命、照明效果等因素對受訪者是否使用L E D照明燈的影響程度。調(diào)查結(jié)果顯示，超過70%的企業(yè)在決定采用何種照明燈具時首先考慮燈具價格因素，與傳統(tǒng)的日光燈和節(jié)能燈相比較，LED燈的高昂價格導(dǎo)致企業(yè)不愿意支付過高的初次投入成本，這也是其普及率較低的首要原因。對已經(jīng)使用或者不拒絕采用LED照明燈具的受訪企業(yè)而言，使用壽命與節(jié)能效益是最重要的積極因素，分別有63%和55%的企業(yè)管理者在回答在接受LED燈具的原因時，選擇了節(jié)能效益與使用壽命。在不改變照明效果的情況下，與傳統(tǒng)照明燈相比，LED燈可以節(jié)省一半以上的電費時，LED燈的照明壽命還是普通燈管壽命的10倍以上，這就使得從長期看，不考慮資金約束，LED燈具的節(jié)能效應(yīng)和耐用性可以抵消其過高的投入成本。從而若能提供一種初期投入成本的分?jǐn)倷C制，就會激勵企業(yè)使用LED燈具。

（三）調(diào)查企業(yè)對LED節(jié)能燈零成本置換的態(tài)度。市場對零成本置換的反應(yīng)較為積極，在受調(diào)查企業(yè)中，33%的樣本選擇“立刻置換”，39%的樣本選擇“考慮置換”，也就是說72%的受訪企業(yè)有進(jìn)行零成本置換的意愿。進(jìn)一步地我們還發(fā)現(xiàn)零成本置換的分成機制并不會對企業(yè)的置換選擇產(chǎn)生顯著的影響。

市場調(diào)查結(jié)果表明，零成本置換模式具有很可觀的市場潛力，利用零成本置換LED節(jié)能燈的項目方案將極有可能吸引到一大批潛在客戶，從而推動LED燈的普及應(yīng)用。

三、零成本置換的現(xiàn)金流收益估算

能否成功推行零成本置換模式取決于兩個基礎(chǔ)：一是較為科學(xué)地估測置換能產(chǎn)生的現(xiàn)金流；二是合理設(shè)計置換公司與企業(yè)之間現(xiàn)金流的分享比例。預(yù)期現(xiàn)金流及分享比例的大小對置換公司能否分期回收成本至關(guān)重要，只有當(dāng)預(yù)期現(xiàn)金流大于置換公司置換成本，才能為置換公司帶來一定的回報。

估算零成本置換產(chǎn)生的現(xiàn)金流，簡單地說，就是要計算置換后企業(yè)節(jié)省的電費與由此帶來的節(jié)能補貼。首先，計算置換后相對于置換前所產(chǎn)生的電費節(jié)省額。在不降低照明效果的基礎(chǔ)上，1瓦的LED燈可以代替20瓦的普通燈泡或一個5瓦的節(jié)能燈。以此類推，一支5瓦的LED燈可以代替商場使用最廣泛的20瓦節(jié)能燈管。與普通節(jié)能燈相比較，一支LED燈管1年（每天14小時）省電量大約為76.6度電。假設(shè)商場照明燈安裝密度為1支/2.5平方米，商業(yè)用電價格為1元/度，若采用LED燈置換普通節(jié)能燈，1家營業(yè)面積1，000平方米的中型商場每年大致可以節(jié)省30，660元的照明電費；其次，置換后企業(yè)可申請相關(guān)政府節(jié)能獎勵資金。根據(jù)《廣東省合同能源管理財政獎勵資金管理實施細(xì)則》（粵財工［2011］54號）規(guī)定，節(jié)能補貼標(biāo)準(zhǔn)為320元/噸標(biāo)準(zhǔn)煤，其中中央財政獎勵240元/噸標(biāo)準(zhǔn)煤，省級財政在省節(jié)能專項資金中安排獎勵80元/噸標(biāo)準(zhǔn)煤。1家營業(yè)面積1，000平方米的中型商場每年可獲得節(jié)能補貼1，206元。由此可知，該中型商場因接受置換每年產(chǎn)生現(xiàn)金流總量為31，866元。

目前，我國LED燈飾沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)，價格檔次差距較大。這里采用廣東省中山市LED燈具批發(fā)市場平均價格作為計算置換成本，通過對中山近10家LED生產(chǎn)廠家進(jìn)行批發(fā)詢價，使用詢價價格計算平均價格，單支5瓦LED燈管均價約為30元。1家營業(yè)面積1，000平方米的中型商場所需LED燈的總價為12，000元，考慮置換安裝費用，置換總成本約為14，000元。由上述估算可知，進(jìn)行置換后，總現(xiàn)金流扣除置換總成本，1家營業(yè)面積1，000平方米的中型商場第一年產(chǎn)生可分配現(xiàn)金流約為17，866元。即便將管理成本與維護(hù)成本考慮進(jìn)來，只要有足夠多的企業(yè)接受置換，置換公司就能將管理成本進(jìn)行分?jǐn)?，從而實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

四、零成本置換模式分成機制設(shè)計

零成本置換模式的核心就是置換產(chǎn)生節(jié)能收益的分成機制。節(jié)省電費與政府節(jié)能補貼構(gòu)成了零成本置換商業(yè)化行為的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，一部分作為置換公司收入資金來源，涵蓋置換成本、維護(hù)維修費用、投入回報等，另一部分返還給企業(yè)作為置換激勵。對接受置換的企業(yè)而言，零成本置換模式能有效緩解企業(yè)資金壓力，解決LED燈具投資成本高、回收周期長的難題；此外，接受置換的企業(yè)通過分成合同逐年分享節(jié)能收益，節(jié)省各類維修維護(hù)費用，合約到期后可無償獲得LED燈的所有權(quán)。遵循責(zé)權(quán)明確、激勵相容、效率優(yōu)先的原則，設(shè)計零成本置換模式的分成機制，基本內(nèi)容可以簡要描述如下：

1、確定置換前用電量。以置換項目竣工驗收作為固定節(jié)點，選擇此節(jié)點前的某個期段（如3～6個月）觀測并獲取商場照明的置換前用電量。雙方簽訂能源管理（或置換）合同，由置換公司負(fù)責(zé)LED燈置換工程。合同期從置換竣工驗收之后開始算起，一般不低于3年。

2、確定置換合同中可分配現(xiàn)金流的雙方分享比例安排。雙方協(xié)商確定置換收益分成條款，按約定比例分享可分配現(xiàn)金流。一般而言，為盡快收回置換成本，第一年所有節(jié)能收益將歸置換公司所有，在置換公司收回墊付置換成本后，接受置換企業(yè)開始參與現(xiàn)金流的分配，此后置換公司的分成比例逐年遞減，每年具體分成比例及其安排應(yīng)根據(jù)項目節(jié)能效益、置換成本與投資內(nèi)含報酬率來確定。

3、確定能源管理與維修費用。在合同期內(nèi)，燈具非人為因素引致的維修與更換費用由置換公司承擔(dān)，照明電路管理和維修由接受置換的企業(yè)負(fù)責(zé)。

4、合同期內(nèi)，LED燈具照明系統(tǒng)所有權(quán)歸置換公司，企業(yè)只有使用權(quán)。合同到期后，置換公司將該所有權(quán)移交給企業(yè)，相應(yīng)地，置換公司同時停止分享節(jié)能收益。

五、應(yīng)用策略

綜上所述，當(dāng)前LED燈具價格與政府節(jié)能補貼標(biāo)準(zhǔn)能夠保證零成本置換模式的資本投入獲得較高的回報，從而為LED燈具的推廣使用提供了一條可行的融資路徑，同時置換合約的分成機制能有效激勵企業(yè)接受置換，間接地推動節(jié)能環(huán)保戰(zhàn)略的實施。

盡管LED燈零成本置換模式具有較大的市場潛力和較強的操作性，但仍需要采用一些可行的策略和措施，提高其應(yīng)用效果。其一，探索并優(yōu)化對置換收益和維護(hù)管理成本的核算方法。置換收益包括節(jié)省電費與政府節(jié)能補貼，明確對各類收益與支出費用的界定，這對合理厘定置換收益分享比例和分享年限至關(guān)重要。相對而言，受現(xiàn)金流約束強的企業(yè)對零成本置換的需求更為迫切，應(yīng)選擇中小企業(yè)和大型公益性機構(gòu)（如高等院校）進(jìn)行合作；其二，合同中分成比例與年限設(shè)計應(yīng)更具靈活性。要因地制宜、因時制宜，合同具體條款應(yīng)一事一議，可以考慮將分成比例與年限進(jìn)行動態(tài)化處理，以確保在可調(diào)整的區(qū)間內(nèi)實現(xiàn)合作共贏；其三，適當(dāng)?shù)臅r候置換公司可考慮吸收LED燈制造商入股，為上游供應(yīng)商提供足夠激勵，并有望通過商業(yè)信用提升公司現(xiàn)金流能力，進(jìn)一步降低置換成本；其四，增強推廣營銷力度，積極爭取政府政策支持。貫徹節(jié)能環(huán)保政策，必然要尋求政策支持，申請國家各類財政補貼，增加置換項目現(xiàn)金回報能力。

主要參考文獻(xiàn)：

［1］陳莉花，羅君名.城市建設(shè)中的資本置換模式［J］.合作經(jīng)濟(jì)與科技，2013.5.

［2］馮蓉曄.我國典型宅基地置換模式比較［J］.江西農(nóng)業(yè)學(xué)報，2015.27.1.

［3］錢珍玉.對基層央行汽車置換相關(guān)問題的思考［J］.時代金融，2012.2.

中圖分類號：F206；F270

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A