拓學(xué)淵

中國(guó)水利水電第五工程局有限公司

乘“一帶一路”良機(jī)加快建筑企業(yè)發(fā)展

拓學(xué)淵

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“一帶一路”是指“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略的提出是中國(guó)與絲路沿途國(guó)家分享優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，它是共商項(xiàng)目投資、共建基礎(chǔ)設(shè)施、共享合作成果，內(nèi)容包括道路聯(lián)通、貿(mào)易暢通、貨幣流通、政策溝通、人心相通等“五通”，而基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將成“一帶一路”引擎，“一帶一路”沿線國(guó)家眾多，多屬于新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家，隨著其工業(yè)化和城市化進(jìn)程加快，其對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施投資、建設(shè)的需求也愈發(fā)旺盛，為建筑企業(yè)發(fā)展提供廣闊市場(chǎng)。

一帶一路 建筑企業(yè) 發(fā)展

一帶一路，為建筑企業(yè)提供了大好的發(fā)展機(jī)遇，要把握以“一帶一路”為核心的“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。研究制定有關(guān)實(shí)施意見(jiàn)，成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，搭建參與“一帶一路”建設(shè)的頂層設(shè)計(jì)、行動(dòng)方案和資源配置、市場(chǎng)統(tǒng)籌機(jī)制，以有力把握機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)國(guó)際化發(fā)展新的跨越。責(zé)無(wú)旁貸肩負(fù)起“一帶一路”建設(shè)這一重大政治和經(jīng)濟(jì)使命，當(dāng)好“一帶一路”建設(shè)的主力軍和排頭兵。面對(duì)發(fā)展的歷史機(jī)遇，務(wù)必要采取切實(shí)有力的措施，善于把握良機(jī)、積極應(yīng)對(duì)不利和挑戰(zhàn)，主要做好“一深化、兩加快、三加強(qiáng)”，快速有力推進(jìn)建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

一是深化企業(yè)改革創(chuàng)新。發(fā)展出題目，改革做文章。改革是推動(dòng)快速發(fā)展的制勝法寶，改革方向是發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用。加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，勇于自我創(chuàng)新，改造傳統(tǒng)引擎，打造發(fā)展新引擎。做好一定的技術(shù)積累，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。要探索適合自身發(fā)展的商業(yè)模式，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，充分有效掌握營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。建立后發(fā)優(yōu)勢(shì)，從營(yíng)銷策略上，要努力趕超先進(jìn)水平。一定要用好、用活PPP等新型商業(yè)模式，以全新的思維、全新的運(yùn)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入活力。

二是加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。習(xí)近平指出：“加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整是大勢(shì)所趨，刻不容緩”。建筑企業(yè)，要把握好“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，就要在結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)上下功夫，要把工作重點(diǎn)放在調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式上，要不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化布局，提升產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)協(xié)同、產(chǎn)業(yè)管控的能力和水平；加快做強(qiáng)做優(yōu)做精的能力建設(shè)，進(jìn)一步突出核心和支撐作用，加快改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，打造一批具有較強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極；加快資源優(yōu)化配置，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、高端產(chǎn)業(yè)聚集，堅(jiān)定不移推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。

三是加快升級(jí)企業(yè)資質(zhì)。在“一帶一路”大好機(jī)遇面前，建筑企業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)快速發(fā)展，首先面臨的是企業(yè)資質(zhì)問(wèn)題，沒(méi)有相應(yīng)的資質(zhì)，無(wú)法在市場(chǎng)博弈中立足。只有抓住資質(zhì)增項(xiàng)升級(jí)這個(gè)“牛鼻子”，加快企業(yè)資質(zhì)升級(jí)，獲得市場(chǎng)營(yíng)銷“文憑”，才能逃出低級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“牢籠子”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。要在原有資質(zhì)的基礎(chǔ)上，依據(jù)企業(yè)內(nèi)部富集的建筑施工管理技術(shù)資源，著力打造市場(chǎng)前景廣闊、而又能充分發(fā)揮自身潛在優(yōu)勢(shì)的企業(yè)資質(zhì)。放寬、放遠(yuǎn)眼光，通過(guò)資質(zhì)的增項(xiàng)升級(jí)有力地推動(dòng)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，培育企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的寶貴資源。

四是加強(qiáng)營(yíng)銷配套制度建設(shè)。建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)面臨著很多舊制度的束縛以及新制度保障的欠缺，故而必須要果斷決策，精準(zhǔn)發(fā)力，建立健全的轉(zhuǎn)型升級(jí)中市場(chǎng)營(yíng)銷配套制度，更好地保障和服務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。建立激勵(lì)機(jī)制，將營(yíng)銷成果和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬緊密掛鉤，使激勵(lì)政策更有力。形成明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)工作業(yè)務(wù)流程。切實(shí)將營(yíng)銷和履約結(jié)合起來(lái)，把市場(chǎng)壓力傳遞到項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，把項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)信息反饋給市場(chǎng)營(yíng)銷，做到機(jī)制呼應(yīng)、信息對(duì)稱、利益分享、責(zé)任共擔(dān)，使?fàn)I銷覆蓋履約，履約嵌入營(yíng)銷，解決營(yíng)銷和履約“兩張皮、不通氣”的問(wèn)題，有力促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

五是加強(qiáng)國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)評(píng)估?！耙粠б宦贰苯o建筑企業(yè)提供廣闊的國(guó)際市場(chǎng)機(jī)遇，企業(yè)要以更寬廣的視野和更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，高起點(diǎn)科學(xué)謀劃，大手筆謀篇布局，要制定企業(yè)深化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、進(jìn)行前瞻預(yù)判，戰(zhàn)略和頂層設(shè)計(jì)，堅(jiān)持企業(yè)發(fā)展方針，不斷創(chuàng)新管理和營(yíng)銷模式，鍛造強(qiáng)者競(jìng)爭(zhēng)的能力和魄力，勇當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)“先鋒”，市場(chǎng)營(yíng)銷“領(lǐng)頭羊”。要明確重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，分板塊、業(yè)務(wù)領(lǐng)域提出個(gè)性化實(shí)施方案并組織實(shí)施，按照國(guó)別要求，進(jìn)一步完善投融資管理，嚴(yán)把投資質(zhì)量和效益關(guān)，要客觀理性對(duì)待投融資項(xiàng)目，非主業(yè)項(xiàng)目務(wù)必理性對(duì)待，高消耗、高成本等項(xiàng)目堅(jiān)決不能上，超過(guò)財(cái)務(wù)承受能力、過(guò)度依賴負(fù)債的項(xiàng)目堅(jiān)決不能上。要注重從質(zhì)的層面，科學(xué)評(píng)估工程項(xiàng)目，精準(zhǔn)投標(biāo)，有的放矢。

六是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)建設(shè)。把握“一帶一路”對(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面提出了更高的要求，企業(yè)全員要加快解放思想，積極參與轉(zhuǎn)型發(fā)展實(shí)踐，為企業(yè)開(kāi)辟新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。要全面落實(shí)全員營(yíng)銷戰(zhàn)略，要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，主動(dòng)作為，切實(shí)擔(dān)當(dāng)起開(kāi)疆拓土的主力軍。要培育職工轉(zhuǎn)型升級(jí)的自覺(jué)性，緊迫感、責(zé)任感，倡導(dǎo)個(gè)人加快轉(zhuǎn)型，逐步實(shí)現(xiàn)人力資源轉(zhuǎn)型，促進(jìn)人力資源質(zhì)量提升。要增強(qiáng)全員社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力，打造精管理、辨方向、善決斷、懂融資的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，更好地適應(yīng)快速發(fā)展復(fù)雜形勢(shì)。

值得注意的是，沒(méi)有一支可觀的創(chuàng)新型人才隊(duì)伍作支撐，要實(shí)現(xiàn)吐故納新、轉(zhuǎn)型升級(jí)甚至獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，是不可能的，要加快轉(zhuǎn)型發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)化，必須要千方百計(jì)以各種優(yōu)惠政策吸納高層次人才的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)調(diào)整優(yōu)質(zhì)高效。要以新型商業(yè)模式創(chuàng)新為突破口，探索優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍建設(shè)制度，激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷熱情，以資本運(yùn)作為紐帶，探索各種資本融合之路，打造產(chǎn)業(yè)控制力，以提升競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升社會(huì)影響力。

建筑企業(yè)要將“穩(wěn)增長(zhǎng)”放在發(fā)展首位，要全面落實(shí)發(fā)展戰(zhàn)略方針，將市場(chǎng)營(yíng)銷壓力向下傳遞，克服等靠要的落后思想，進(jìn)一步破解發(fā)展難題。積極參與“一帶一路”建設(shè)，勇挑發(fā)展重?fù)?dān)，增強(qiáng)危機(jī)感、緊迫感和使命感。要強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新機(jī)制體制，統(tǒng)籌整合資源，科學(xué)把握歷史機(jī)遇，以聰明智慧有效應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，努力把機(jī)遇最大限度轉(zhuǎn)化為實(shí)際有效的發(fā)展成果，借力東風(fēng)，揚(yáng)帆遠(yuǎn)行。

拓學(xué)淵（ 1985年10月生），男，漢族，甘肅慶陽(yáng)人，在中國(guó)水利水電第五工程局有限公司工作。