田傲云

天津市泰博展具制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱“泰博展具”）成立于2000年，現(xiàn)已形成集展示器材開發(fā)、加工、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合企業(yè)。自成立至今，不僅在新產(chǎn)品研發(fā)、外貿(mào)出口總量等方面長期占據(jù)國內(nèi)領(lǐng)先位置，其產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也一直被國內(nèi)同行視為典范。其產(chǎn)品和服務(wù)，獲得了業(yè)界無數(shù)好評(píng)。日前，本刊記者就泰博展具發(fā)展模式等業(yè)內(nèi)關(guān)心的話題和泰博展具總經(jīng)理劉家泊做了深入溝通和交流。

追 溯 成長軌跡

1990年經(jīng)營不銹鋼制品、面餐具等外貿(mào)用品進(jìn)出口保稅企業(yè)七年的劉家泊，在一個(gè)不經(jīng)意的機(jī)會(huì)，經(jīng)朋友介紹，開始幫助一家瑞典企業(yè)做展具器材的生產(chǎn)加工，也正是這個(gè)契機(jī)帶他走進(jìn)了展具行業(yè)。劉家泊坦言道，他在做展具制造的過程中，發(fā)現(xiàn)展具的工藝其實(shí)并不復(fù)雜，只是當(dāng)時(shí)國內(nèi)展具制造行業(yè)還未起步，也正是這個(gè)原因，在瑞典公司退出中國市場(chǎng)后，他決定單干，繼續(xù)做展具制造的工作。

2000年，泰博展具正式投入運(yùn)營，也掀開了國內(nèi)展具行業(yè)的新篇章。劉家泊在聊起泰博創(chuàng)辦初期的一件往事時(shí)，額頭和眼角兩旁的皺紋里似乎也蓄滿笑意，舉手投足都漸漸地帶上了一種輕快的節(jié)奏。劉家泊回憶道，2003年，國內(nèi)展具行業(yè)剛起步，他突然接到了一份訂單額高達(dá)兩百多萬的單子，這在當(dāng)時(shí)是很罕見的，對(duì)于公司起步不久的他來說，無疑是給他打了一針強(qiáng)心劑。為了做好這單生意，他和同事黑白加班，深入了解顧客的需求，盡力滿足顧客的訴求。

這筆訂單完成后，他馬上開始從技術(shù)人員、銷售團(tuán)隊(duì)、資金、機(jī)器設(shè)備等方面重新布局。對(duì)于他的這個(gè)舉措，很多同行都表示困惑，并勸解他不要做這么冒險(xiǎn)的事。對(duì)此，劉家泊當(dāng)時(shí)只是笑著回應(yīng)，“當(dāng)然要冒點(diǎn)險(xiǎn)了！”同行沒有看到的是，劉家泊投資前期在國內(nèi)外做市場(chǎng)調(diào)研，四處奔波的身影。

探 尋 成功秘訣

一個(gè)企業(yè)的成功，必然有其過人之處。劉家泊告訴記者，泰博展具經(jīng)過15年的發(fā)展走到今天，主要取決于以下幾方面因素：

一方面是緣于泰博對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求。劉家泊說，國內(nèi)展具制造企業(yè)的原材料和配件大多都是從其他地方購買，這些原材料和配件在運(yùn)輸過程中都會(huì)發(fā)生一定程度的磨損。為了解決這個(gè)難題，泰博展具設(shè)有注塑加工、中空吹塑、塑料型材擠出、五金加工等多個(gè)制造加工車間，并在2007年成立鋁型材廠，以此來確保產(chǎn)品的質(zhì)量和用量要求。這些舉措雖然加大了泰博對(duì)于資金的投入，但泰博在品質(zhì)和價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)也逐漸體現(xiàn)出來。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定高度后，泰博也走上了自己的創(chuàng)新之路。擁有一支專業(yè)的生產(chǎn)、銷售與服務(wù)隊(duì)伍，為客戶提供成套設(shè)備解決方案，并建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在保證產(chǎn)品功能的前提下，對(duì)產(chǎn)品的材料、簡(jiǎn)便程度、美觀等方面進(jìn)行研發(fā)，以此保證新產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上走的更快，引領(lǐng)行業(yè)新趨勢(shì)。

另一方面，他表示企業(yè)的發(fā)展離不開人才的支撐。聊到企業(yè)人才時(shí)，劉家泊突然笑道，“你看，我們倆聊了這么久，我的電話也沒響過。”隨后他解釋說，這是因?yàn)樗o予每個(gè)員工適當(dāng)?shù)目臻g，讓員工大膽的做，遇到事他不想著自己會(huì)怎么去做，而是讓員工按照他們的思維方式來尋找解決的辦法，劉家泊說只有這樣員工才會(huì)得到鍛煉，讓他感到欣慰的是，如今企業(yè)的成員大都可以獨(dú)當(dāng)一面。

最后，劉家泊強(qiáng)調(diào)“小勝憑智，大勝靠德?！痹诒ＷC公司制度的前提下，對(duì)待員工同時(shí)要做到人性化、公平以及大度這幾點(diǎn)，他還表示，企業(yè)的發(fā)展離不開誠信二字，不管是對(duì)待企業(yè)員工，還是客戶、供應(yīng)商都要有誠信，誠信是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，有了這樣的品格，企業(yè)才會(huì)取得更好的發(fā)展。

規(guī) 劃 發(fā)展方向

隨著社會(huì)發(fā)展的不斷進(jìn)步，國內(nèi)外經(jīng)銷商對(duì)泰博展具的認(rèn)知度和認(rèn)可度不斷提高。泰博展具對(duì)自身也提出了三點(diǎn)發(fā)展方向：

第一、發(fā)展電商平臺(tái)

“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是當(dāng)下國內(nèi)各行各業(yè)的熱門話題，如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也是一直在探討的話題。劉家泊介紹說，泰博展具在2015年年初與阿里巴巴合作，打造電商平臺(tái)，經(jīng)過一年的運(yùn)作，效果也逐漸顯現(xiàn)出來，不少中小客戶利用電商平臺(tái)和他們達(dá)成合作，這彌補(bǔ)了從前以大型經(jīng)銷商為主的市場(chǎng)銷售模式的缺憾。在今后，泰博也將培養(yǎng)電商人才，滿足企業(yè)穩(wěn)步、高速發(fā)展的需要。

第二、拓寬海外市場(chǎng)

泰博將出口作為一個(gè)增長點(diǎn)，規(guī)劃國際市場(chǎng)，成立進(jìn)出口團(tuán)隊(duì)專門做國際貿(mào)易、出口產(chǎn)品制造工作，目前主要針對(duì)中東、東南亞、歐美、澳大利亞、日本、非洲等幾大洲的市場(chǎng)。劉家泊還提到，2015年，泰博投資近兩千萬，新添廠房設(shè)備，廠房面積擴(kuò)大四千平米，并建立符合出口產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制造車間，在立足于國內(nèi)市場(chǎng)的前提下，力爭(zhēng)海外市場(chǎng)。

第三、研發(fā)環(huán)保新材料

隨著人口劇增，資源緊缺，節(jié)能環(huán)保、低碳生活逐漸成為全球性的熱門話題，而這不僅僅是人們生活方式的問題，還需要能源消耗型企業(yè)、上游生產(chǎn)型企業(yè)和產(chǎn)品策略的共同配合。在更便捷、更具藝術(shù)美感的同時(shí)兼具環(huán)保節(jié)能，也早已提上了泰博研究的日程。對(duì)泰博而言，這方面的考慮久已有之，劉家泊表示，在2016年，至少有15款新型研究的產(chǎn)品上市，從工藝到材料，都將讓人眼前一亮。

秉承誠信待人，深刻洞察市場(chǎng)需求，以品質(zhì)、環(huán)保、便捷、美觀為目標(biāo)，憑借專業(yè)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，泰博展具長期致力于開發(fā)創(chuàng)新性的環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù)，未來也仍將“上下求索”，踐行綠色經(jīng)營的社會(huì)承諾，一路將環(huán)?！熬G”牌“大打出手”。